PENGARUH ATMOSFER TOKO, HARGA, DAN PROMOSI
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK
PADA TB. JAYA BANGUNAN TAYU PATI
Skripsi ini diajukan sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan jenjang pendidikan Strata satu (S1) pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muria Kudus
Diajukan Oleh : KRISTINA NIM. 2013-11-002
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
PENGARUH ATMOSFER TOKO, HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK
PADA TB. JAYA BANGUNAN TAYU PATI
Skripsi ini telah disetujui dan dipertahankan dihadapan Tim Penguji Ujian Skripsi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus
Kudus, 2017
MOTTO DAN PERSEMBAHAN
MOTTO :
Dan jika mereka bermaksud menipumu, maka sesungguhnya cukuplah Allah (menjadi pelindungmu). Dialah yang memperkuatmu dengan pertolongan-Nya dan dengan para mukmin
(QS. Al-Anfal; 62).
PERSEMBAHAN : 1. Keluarga tercinta 2. Anak-Anak tersayang 3. Lima Sahabat yang sudah
KATA PENGANTAR
Alhamdulillah puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat, taufiq dan hidayahnya, sehingga penulis mampu menyelesaikan skripsi ini tanpa halangan suatu apapun sehingga peneliti mengambil judul PENGARUH ATMOSFER TOKO, HARGA, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK PADA TB. JAYA BANGUNAN TAYU PATI. Penyusunan skripsi ini adalah untuk memenuhi salah satu tugas pada strata I Fakultas Ekonomi Universitas Muria Kudus.
Dalam penyusunan skripsi ini hingga selesai dengan baik tidak terlepas dari bantuan berbagai pihak, maka dari itu pada kesempatan ini perkenankanlah penulis mengucapkan banyak terima kasih kepada yang telah mengorbankan waktu dan tenaga agar tercapainya laporan ini dengan baik. Dalam kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada yang terhormat:
1. Bapak Dr. H. Mochamad Edris. Drs, MM, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muria Kudus.
2. Bapak Agung Subono, SE, MM, Ketua Program Studi yang telah memberikan ijin penelitian.
3. Bapak Dr. Supriyono, SE, MM, Dosen pembimbing I yang telah memberikan bimbingan dan pengarahannya.
4. Bapak Noor Azis, SE, MM, Dosen pembimbing II yang telah memberikan bimbingan dan pengarahannya.
5. Seluruh Dosen yang telah memberikan ilmu yang bermanfaat selama masa perkuliahan.
6. Bapak dan Ibu, serta keluargaku yang telah memberikan dukungan, semangat, kepercayaan dan doanya sehingga skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik. 7. Teman-teman Manajemen SI dan Almamaterku.
8. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah membantu dalam penyusunan skripsi ini.
Penulis menyadari bahwa skrpsi ini jauh dari sempurna dan masih banyak kekurangan, karena ini semua disebabkan keterbatasan waktu, tenaga, biaya dan kemampuan penulis. Oleh karena itu segala kritik dan saran yang bersifat membangun senantiasa penulis harapkan demi kesempurnaan skripsi ini. Penulis berharap skripsi ini dapat berguna dan bermanfaat bagi pembaca. Amien.
Kudus, 2017 Penulis
Kristina
ABSTRAK
Pengaruh Atmosfer Toko, Harga, dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian Produk pada TB. Jaya Bangunan Tayu Pati
Kristina NIM. 2013-11-002
Pembimbing 1. Dr. Supriyono, SE, MM 2. Noor Azis, SE, MM
Penelitian mempunyai tujuan menguji baik secara parsial maupun berganda antara pengaruh atmosfer toko, harga, dan promosi terhadap keputusan pembelian produk pada TB. Jaya Bangunan Tayu Pati. Poplasi dalam penelitian ini sebanyak 68 responden. Uji instrumen menggunakan uji validitas, dan uji reliabilitas. Analisis data menggunakan uji regresi berganda, uji hipotesis (uji t, dan F), serta koefisien determinasi. Berdasarkan hasil analisis menyatakan bawa (1) Ada pengaruh positif dan signifikan antara variabel atmosfer toko dengan variabel keputusan pembelian (2) ada pengaruh positif dan signifikan antara variabel harga dengan keputusan pembelian (3) Ada pengaruh positif dan signifikan antara variabel promosi dengan keputusan pembelian (4) Atmosfer toko, harga, dan promosi signifikan terhadap keputusan konsumen yang membeli produk.
Kata Kunci : Atmosfer toko, harga, dan promosi, keputusan pembelian produk.
ABSTRACT
THE INFLUENCE OF THE ATMOSPHERE OF THE STORE, PRICE, AND PROMOTION OF THE PRODUCT PURCHASE ON TB. JAYA BUILDING
TAYU PATI
Kristina NIM. 2013-11-002
Advisor 1. Dr. Supriyono, SE, MM 2. Noor Azis, SE, MM
The research has the purpose of testing whether partial or double between the influence the atmosphere of the store, price, and promotion of the product purchase on TB. Jaya Building Tayu Pati. Poplasi in this research as much as 68 respondents. Test instrument use test validity, and reliability tests. Data analysis using multiple regression tests, test the hypothesis (test t, and F), as well as the coefficient of determination. Based on the results of the analysis of the States take it (1) there is a positive and significant influence among variables store atmosphere with variable purchasing decisions (2) there is a positive and significant influence between the variable price with purchase decisions (3) retesting positive and significant among variables promotion with purchase decision (4) the atmosphere of the store, price, and promotion of consumer decisions that significantly to buy products.
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ... HALAMAN PENGESAHAN... MOTTO DAN PERSEMBAHAN... KATA PENGANTAR ... ABSTRAK ... ABSTRACT ...
DAFTAR ISI ... DAFTAR TABEL... DAFTAR GAMBAR ... BAB I. PENDAHULUAN ... 1.1. Latar Belakang ... 1.2. Ruang Lingkup ... 1.3 Perumusan Masalah ... 1.4. Tujuan Penelitian ... 1.5. Kegunaan ... BAB II. TINJAUAN PUSTAKA ...
2.1. Atmosfer Toko ... 2.2. Harga ... 2.3. Promosi ... 2.4. Keputusan Pembelian ... 2.5. Hubungan Antar Variabel ... 2.6. Tinjauan Penelitian Terdahulu ...
2.7. Kerangka Pemikiran ... 2.8. Hipotesis ... BAB. III. METODE PENELITIAN ... 3.1. Rancangan Penelitian ... 3.2. Variabel Penelitian ... 3.3. Jenis dan Sumber Data ... 3.4. Populasi dan Sampel ... 3.5. Pengumpulan Data ... 3.6. Pengolahan Data ... 3.7. Uji Instrumen Data ... 3.8. Analisis Data ... BAB IV. HASIL DAN PEMBAHASAN...
4.1. Gambaran Umum Obyek Penelitian ... 4.1.1. Sejarah Berdirinya Perusahaan ... 4.1.2. Struktur Organisasi ... 4.1.3. Personalia ... 4.1.4. Pemasaran ... 4.2. Penyajian Data ...
4.2.1. Identitas Responden ... 4.2.2. Deskripsi Variabel Penelitian ... 4.3. Analisis Data ... 4.3.1. Analisis Regresi ...
BAB V. KESIMPULAN DAN SARAN... 5.1. Kesimpulan ... 5.2. Saran ... DAFTAR PUSTAKA ... LAMPIRAN
61 61 62 63
Tabel 2.1.
Tinjauan Penelitian Terdahulu ... Hasil Uji Validitas Atmosfer Toko (X1) ...
Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X1) ...
Hasil Uji Validitas Promosi (X3) ...
Hasil Uji Validitas Keputusan Pembelian (Y) ... Hasil Uji Reliabilitas ... Pengelompokan Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... Pengelompokan Responden Berdasarkan Usia ... Pengelompokan Responden Berdasarkan Pekerjaan ... Frekuensi Variabel Atmosfer Toko (X1) ...
Frekuensi Variabel Harga (X2) ...
Frekuensi Variabel Promosi (X2) ...
Frekuensi Variabel Keputusan pembelian (Y) ... Definisi Variabel ... Hasil Nilai Koefisien Regresi Variabel Independen ...
Gambar 2.1.
DAFTAR GAMBAR
Kerangka Pemikiran...
