Manajemen - D3

(1)

Pertemuan ke : 1

A. Tujuan

1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) :

Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang manajemen pemasaran dan perkembangannya sampai saat ini

2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) :

Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa memahami dan dapat menjelaskan pengertian, konsep, unsur dan falsafah dan pemikiran tentang pemasaran yang berkembang sampai saat ini ,tahap tahap sejarah perkembangan pemikiran pemasaran ,tujuan dari sistem pemasaran dan membedakan antara konsep pemasaran secara luas dan konsep penjualan

B. Pokok Bahasan :

1. Pengetian dan Konsep Manajemen Pemasaran 2. Lingkup Manajemen Pemasaran

C. Sub Pokok Bahasan : 1. Pengertian manajemen pemasaran

2. Perkembangan dan sejarah pemikiran tentang pemasaran 3. Konsep dan orientasi manajemen pemasaran

4. Fungsi universal dan tantangan pemasaran

D.

Kegiatan Belajar Mengajar

No

Tahap DurasiWaktu (menit ke)

Kegiatan Pengajar Kegiatan

Mahasiswa

Media & Alat 1 Pendahuluan 10 menit _ Membuka perkuliahan

Manajemen Pemasaran  Menjelaskan

ManajemenePemasaran secara umum

(2)

No

Tahap

Durasi Waktu (menit ke)

Kegiatan Pengajar _MahasiswaKegiatan _{& Alat}Media

Penyajian 75 menit  Menjelaskan tata cara pembelajaran dan penilaian  Menginstruksikan mahasiswa

untuk membuat tim/kelompok  Pengertian manajemen

pemasaran

 Perkembangan dan sejarah pemikiran tentang pemasaran  Konsep dan orientasi manajemen

pemasaran

 Fungsi universal dan tantangan pemasaran

 Memperhati kan

 Membentuk kelompok/tim

Penutup 15 menit  Memberi kesempatan mahasiswa bertanya

 Menjelaskan dan menjawab pertanyaan mahasiswa

Bertanya & memperhatikan

E. Evaluasi : - Tanya jawab - Tes tertulis

F. Referensi :

1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma 2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma

3. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007

4. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty Yogyakarta , 2008

(3)

Pertemuan ke : 2

A. Tujuan

Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang nilai kepuasan dan pelanggan serta bagaimana perusahaan dapat menarik dan mempertahankan pelanggan

Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mengetahui maksud nilai kepuasan dan pelanggan, bagaimana perusahaan dapat menarik dan mempertahankan pelanggan serta memperoleh keuntungan dan menjalankan konsep pemasaran secara total

B. Pokok Bahasan 1. Nilai Kualitas 2. Kepuasan Konsumen

C. Sub Pokok Bahasan

1. Nilai dan kepuasan

2. Pelayanan nilai dan kepuasan pada pelanggan 3. Menarik dan mempertahankan pelanggan

4. Menjalankan konsep pemasaran pada perusahaan

D.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu_{(menit ke)} Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media &_Alat

2 Pendahuluan 10 menit - Membuka perkuliahan - Menjelaskan nilai dan kepuasan

Memperhatikan Papan tulis

Penyajian 75 menit - Pelayanan nilai dan kepuasan pada pelanggan - Menarik dan mempertahankan pelanggan

- Menjalankan konsep pemasaran

Memperhatikan dan mengajukan pertanyaa

(4)

pada perusahaan

Penutup 15 menit - Memberi kesempatan mahasiswa

bertanya

- Menjelaskan dan menjawab pertanyaan

mahasiswa

Bertanya &

memperhatikan Papan tulis,LCD Projector

E. Evaluasi : Tanya jawab

F. Referensi :

1. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma

(5)

Pertemuan ke : 3 dan 4

A. Tujuan

1.Tujuan Instruksional Umum (TIU) :

Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang identifikasi kesempatan pasar, sistem informasi pasar dan alat riset pasar, konsep mengukur dan meramalkan permintaan serta pengambilan keputusan pasar yang akan dilayani

2.Tujuan Instruksional Khusus (TIK) :

Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu menjelaskan prosesi dentifikasi kesempatan pasar, sistem informasi pasar dan alat riset pasar, konsep dalam mengukur dan meramalkan permintaan serta bagaimana perusahaan mengambil keputusan pasar yang akan dilayani

B. Pokok Bahasan

1. Peluang dan Kesempatan Pemasaran

1. Identifikasi Kesem patan Pemasaran 2. Riset dan Intelejen Pasar

3. Meramalkan dan mengukur permintaan 4. Menentukan luas pasar yang akan dikelola

D. Kegiatan Belajar Mengajar

No

Tahap

Mahasiswa

Media & Alat 3 Pendahuluan 10 menit - Membuka perkuliahan

- Mengaitkan materi minggu yang lalu dengan materi saat ini

Penyajian 75 menit - Identifikasi Kesempatan Pemasaran - Riset dan Intelejen Pasar

- Memperhatikan - Mengerjakan tugas

(6)

No

Tahap

Kegiatan Pengajar _MahasiswaKegiatan _{& Alat}Media

- Meramalkan dan mengukur permintaan

- Menentukan luas pasar yang akan dikelola

berkelompok LCD

Project or

Papan tulis, LCD Project

or

E. Evaluasi : Tanya jawab Tes tertulis

F. Referensi :

1. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma

2. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007 3. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty

Yogyakarta ,2008

(7)

Pertemuan ke : 5

A. Tujuan

Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang manajemen pemasaran dan perkembangannya sampai saat ini

Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa memahami dan dapat menjelaskan pengertian, konsep, unsur dan falsafah dan pemikiran tentang pemasaran yang berkembang sampai saat ini ,tahap tahap sejarah perkembangan pemikiran pemasaran ,tujuan dari sistem pemasaran dan membedakan antara konsep pemasaran secara luas dan konsep penjualan

B. Pokok Bahasan

1. Lingkungan Pemasaran C. Sub Pokok Bahasan

1. Pendekatan sistem dalam pemasaran

2. Lingkungan pemasaran mikro (Pemasok, perantara, pelanggan, pesaing ) 3. Lingkungan pemasaran Makro (demografi, ekonomi, teknologi, sosbud, dll)

D.

Kegiatan Belajar Mengajar

No

Tahap Durasi Waktu_{(menit ke)} Kegiatan Pengajar _MahasiswaKegiatan Media &_Alat 4 Pendahuluan 10 menit - Membuka perkuliahan

- Menjelaskan materi kuliah secara umum

Penyajian 75 menit 1. Pendekatan sistem dalam pemasaran

2. Lingkungan pemasaran mikro -

Memperhatikan dan

Papan tulis, LCD

(8)

No _Tahap Durasi Waktu

(menit ke) Kegiatan Pengajar

Kegiatan Mahasiswa

Media & Alat (Pemasok, perantara,

pelanggan,pesaing)

3.Lingkungan pemasaran Makro (demografi, ekonomi, teknologi, sosbud,dll)

mengajukanpert anyaan

Penutup 15 menit - Memberi kesempatan mahasiswa bertanya

- Menjelaskan dan menjawab pertanyaan mahasiswa

Papan tulis, LCD

Projector

F. Referensi :

(9)

Pertemuan ke : 6

A. Tujuan

1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami karakteristik yang mempengaruhi keputusan

pembelian dari pasar konsumen dan industri

Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu menerangkankarakteristik yang mempengaruhi keputusan pembelian ,beberapa sifat/ keadaan perilaku pasar, karakteristik dan faktor proses keputusan pembelian dari pasar konsumen dan industri

B. Pokok Bahasan

1. Analisa Pasar Konsumen dan Perilaku Pasar C. Sub Pokok Bahasan

1. Karakteristik yang mempengaruhi pembelian 2. Proses keputusan membeli

3. Pasar konsumen 4. Pasar Industri

D. Kegiatan Belajar Mengajar

No

Tahap

Mahasiswa

Media & Alat 5 Pendahulua

n

10 menit - Membuka perkuliahan - Menjelaskan materi kuliah secara umum

Penyajian 75 menit - Karakteristik yang mempengaruhi pembelian - Proses keputusan membeli - Pasar konsumen

(10)

No

Tahap

Kegiatan Pengajar _MahasiswaKegiatan Media &_Alat

- Pasar Industri

- Tugas kasus keputusan pembelian

Bertanya &

memperhatikan serta memberi tanggapan

Papan tulis, LCD Projector

F. Referensi :

1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma 2.Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma

3.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007 4.36 Kasus Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan 2 Elekmedia, Jakarta 1996/1999

5.Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty Yogyakarta ,2008

(11)

Pertemuan ke : 7

A. Tujuan

1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami mampu mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan pesaing dan perusahaan serta memformulasikan peta persaingan perusahaan pada industri yang dimasukinya

2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu identifikasi pesaing pada industri yang dijalankan perusahaan , identifikasi atas strategi pesaing kekuatan dan kelemahan pesaing dan perusahaan serta memformulasikan

peta persaingan perusahaan pada industri yang dimasukinya

B. Pokok Bahasan

Analisis atas Industri dan Persaingan

1. Identifikasi pesaing dalam industri yang dimasuki perusahaan 2. Identifikasi strategi dan tujuan pesaing

3. Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing 4. Menilai kekuatan dan peluang perusahaan

D.

Kegiatan Belajar Mengajar

(menit ke) Kegiatan Pengajar MahasiswaKegiatan Media &Alat

6 Pendahuluan 10 menit - Membuka perkuliahan

Penyajian 75 menit - Identifikasi pesaing dalam industri

yang dimasuki perusahaan - Identifikasi strategi dan tujuan pesaing

Memperhatikan dan mengajukan pertanyaan

(12)

(menit ke) Kegiatan Pengajar MahasiswaKegiatan Media &Alat

- Menilai kekuatan dan kelemahan pesaing

- Menilai kekuatan dan peluang perusahaan

Penutup 15 menit - Memberi kesempatan mahasiswa bertanya

Memperhatikan dan memberi tanggapan

E. Evaluasi : Tanya jawab Tes tertulis F. Referensi :

1.Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007

(13)

Pertemuan ke : 8 - 9

A. Tujuan

1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami jenis pasar dan segmentasi pasar serta menetapkan pasar sasaran bagi produk perusahaan serta menetapkan posisi keunggulan persaingan

2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa menjelaskan penggolongan berbagai jenis pasar dan masing masing karakteristiknya , mengukur pasar yang dapat dikuasai , pengertian segmentasi pasar dan jenis serta dasar pembuatan segmentasi, bagaimana menetapkan pasar sasaran bagi produk perusahaan serta menetapkan posisi keunggulan persaingan

B. Pokok Bahasan 1. Target Pasar 2. Segmentasi Pasar

1. Mengukur luas dan penguasaan pasar 2. Jenis Jenis Pasar

3. Pola segmentasi dan dasar penyusunan segmentasi 4. Sasaran pasar dan posisi keunggulan

D.

Kegiatan Belajar Mengajar

No

Tahap Durasi Waktu_{(menit ke)} Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa _{& Alat}Media 7 Pendahuluan 10 menit - Membuka perkuliahan

Penyajian 75 menit - Mengukur luas dan penguasaan pasar - Jenis Jenis Pasar

Memperhatikan dan Mengajukan pertanya an dan mengerjakan tugas perkelompok/tim

(14)

(menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa

Media & Alat - Pola segmentasi dan dasar

penyusunan segmentasi - Sasaran pasar dan posisi keunggulan

- memberi latihan kasus

dasar penyusunan

segmentasi pasar

or

bertanya

Memperhatikan dan memberi tanggapan

Papan tulis, LCD Project

or

F. Referensi :

4. 36 Kasus Pemasaran Asli Indonesia Jilid 1 dan 2 Elekmedia, Jakarta 1996/1999

5. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty

Yogyakarta ,2008

(15)

Pertemuan ke : 10

A. Tujuan

1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami 2. 2.Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu

mengetahui hakekat dari suatu produk, dasar penggolongan produk , fungsi dan keputusan atribut produk serta tantangan yang dihadapi dalam pengembangan produk

B. Pokok Bahasan 1. Mendesain Produk 2.Pengembangan Produk

C. Sub Pokok Bahasan

1. Arti Produk

2. Penggolongan Produk

3. Strategi dan keputusan atribut produk

4. Strategi dan proses pengembangan produk baru

D. Kegiatan Belajar Mengajar

No

Tahap

Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media &_Alat

8 Pendahulua n

- Membuka perkuliahan - Menjelaskan materi kuliah secara umum

Penyajian 75 menit - Arti Produk

- Penggolongan Produk - Stratei dan keputusan atribut produk

- Strategi dan proses pengembangan produk baru

Memperhatikan dan Mengerjakan tugas berkelompok/tim

(16)

No

Tahap

bertanya

- Menjelaskan dan menjawab

pertanyaan mahasiswa

F. Referensi :

1. Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma

2. Philip Kotler, Manajemen Pemasaran Jilid 1 edisi XII Prinhalindo Jakarta 2007 3. Basu Swastha DH , MBA , Irawan ,MBA ,Manajemen Pemasaran Modern , Liberty

Yogyakarta ,2008

(17)

Pertemuan ke : 11

A. Tujuan

1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tahapan evolusi daur hidup produk dan beberapa bentuk siklus hidup produk .

2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu mengetahui tahapan evolusi daur hidup produk dan beberapa bentuk siklus hidup peoduk serta pilihan strategi yang paling tepat tiap tahapan hidup produk

B. Pokok Bahasan :

Mengelola Strategi Daur Hidup Produk

C. Sub Pokok Bahasan : 1.Daur hidup produk

2.Tahapan siklus hidup produk 3.Strategi pada daur hidup produk 4.Evolusi pasar

D.

Kegiatan Belajar Mengajar

No

Tahap

9 Pendahuluan - Membuka perkuliahan - Menjelaskan materi kuliah secara umum

Penyajian 75 menit 1.Daur hidup produk

2.Tahapan siklus hidup produk 3.Strategi pada daur hidup produk 4.Evolusi pasar

Memperhatikan dan mengajukan

Memperhatikan dan memberikan

(18)

No

Tahap

tanggapan LCD

Projector

E. Evaluasi : Tanya jawab

F. Referensi :

1. 1.Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma 2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma

(19)

Pertemuan ke : 12 - 13

A. Tujuan

1. Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami tentang harga produk , langkah-langkah menetapkan harga dan pedoman umum dalam penetapan harga ( biaya, sasaran, laba, potongan dll)

2. Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa dapat menjelaskan pengertian, fungsi dan pengaruh harga pada produk, pemasar dan konsumen , langkah langkah dalam menetapkan harga, dan mengetahui faktor faktor yang mempengari penetapan harga ,pedoman umum dalam penetapan harga ( biaya, sasaran, laba, potongan dll) sertapersaingan berdasarkan harga dan non harga

B. Pokok Bahasan

1. Penetapan Harga Produk 2.

1. Pengertian dan fungsi harga

2. Faktor faktor yang mempengaruhi penetapan harga 3. Kebijaksanaan dan Metode Penetapan harga

D. Kegiatan Belajar Mengajar

No

Tahap

10 Pendahuluan - Membuka perkuliahan

Penyajian 75 menit - Pengertian dan fungsi harga - Faktor faktor yang

Memperhatikan dan mengajukan

(20)

No

Tahap

mempengaruhi penetapan harga

- Kebijaksanaan dan Metode Penetapan harga

- Latihan perhitungan penetapan harga

pertanyaan serta mengerjakan tugas

perkelompok / tim

LCD Projector

Penutup 15 enit - Memberi kesempatan mahasiswa bertanya

E. Evaluasi : Tanya jawab Latihan soal

F. Referensi :

1. 1.Buku Paket Dasar Pemasaran Universitas Gunadarma 2. Buku Paket Manajemen Pemasaran Universitas Gunadarma

(21)

Pertemuan ke : 14

A. Tujuan

1. 1.Tujuan Instruksional Umum (TIU) : Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa memahami hakekat saluran distribusi pemasaran produk , disain saluran distribusi dan pelaku saluran distribusi serta cara pengelolaan pergudangan, persediaan dan angkutan

2. 2.Tujuan Instruksional Khusus (TIK) : Setelah menyelesaikan mata kuliah ini mahasiswa mampu mengetahui hakekat saluran distribusi bagi pemasaran produk dan bagaimana memilih disain saluran distribusi yang akan digunakan dan pelaku saluran distribusi serta cara pengelolaan pergudangan, persediaan dan angkutan

B. Pokok Bahasan Saluran Distribusi C. Sub Pokok Bahasan

1.Sifat saluran distribusi 2.Pemasaran

3.Organisasi saluran distribusi

4.Strategi dan keputusan rancangan saluran distribusi 5.Distribusi fisik dan ogistik

D.

Kegiatan Belajar Mengajar

Pendahuluan - Membuka perkuliahan Memperhatikan Papan tulis

Penyajian 75 menit Memperhatikan dan

mengajukan

(22)

pertanyaan Penutup

₁₅

_menit

-Memberi kesempatan mahasiswa bertanya Memberi tanggapan Papan tulis, LCD Projector

F. Referensi :