DISUSUSN OLEH:
RATNASARI
KELAS
: XI.PEMASARAN
PENGERTIAN SEGMENTASI PASAR
Apa itu segmentasi pasar?
Segmentasi pasar adalah proses
membagi-bagi
pasar
keseluruhan
ALASAN MELAKUKAN SEGMENTASI PASAR
Beberapa alasan melakukan segmentasi pasar adalah hal
yang penting:
Semakin maju dan beragamnya kebutuhan masyarakat,
semakin heterogen masyarakat.
Semakin majunya perekonomian, maka akan semakin
banyak juga kompetitor atau pesaing yang harus
dihadapi produsen.
Segmentasi akan membantu perusahaan atau produsen
untuk menemukan segmen-segmen yang dapat dilayani
secara baik dan maksimal.
Segmentasi akan membantu perusahaan atau produsen
TUJUAN DARI SEGMENTASI PASAR
MANFAAT DARI SEGMENTASI PASAR
Yang keempat Dapat memilih media advertensi yang baik dan menemukan
bagaimana cara menaloksikan secara lebih baik.
Yang ke lima dapat mengatur waktu yang sebaik-baiknya dalam melakukan
promosi.
Yang keenam para penjual akan berada dalam posisi yang cukup baik
untuk mengarahkan dan membandingkan kesempatan ataupun harapan dalam pemasaran sehingga dapat mempelajari keperluan setiap segmen
Yang ketujuh para penjual dapat menggunakan wawasannya untuk
menanggapi usaha pemasaran yang berbeda-beda sehingga dapat mengalokasikan anggarannya dengan lebih tepat terhadap berbagai segmen.
Dan yang terakhir penjual dapat mengatur lebih baik lagi produknya
SYARAT-SYARAT SEGMENTASI YANG EFEKTIF
Ada beberapa syarat segmentasi yang efektif, yaitu:
Dapat diukur (measurable)
Ukuran, daya beli, dan profil pasar harus dapat diukur dengan tingkat
tertentu.
Dapat dijangkau (accessible)
Segmen pasar dapat dijangkau dan dilayani secara efektif. Cukup besar (substantial)
Segmentasi pasar cukup besar atau cukup memberi laba yang dapat
dilayani. Suatu segmen merupakan kelompok homogen yang cukup bernilai untuk dilayani oleh progam pemasaran yang sesuai.
Dapat dibedakan (differentiable)
Differentiable berarti segmen tersebut dapat dibedakan dengan jelas. Dapat dilaksanakan (actionable)
Actionable berarti segmen tersebut dapat dijangkau atau dilayani
PROSEDUR DALAM SEGMENTASI PASAR
Dalam mengidentifikasi segmen pasar, ada tiga tahap prosedur yang harus dilakukan, yakni:
1.Tahap Survey
tahap ini dilakukan wawancara kepada target segmen pasar untuk mendapatkan pemahaman terhadap sikap, motivasi, dan perilaku konsumen. Wawancara bisa dalam bentuk kuesioner, di mana data kuesioner yang terkumpul bisa dijadikan informasi atas atribut-atribut yang dibutuhkan.
2. Tahap Analisis
Di tahap ini, data yang mengandung variabel-variabel berkorelasi tinggi dibuang, kemudian dilakukan analisis kelompok untuk menghasilkan jumlah maksimum segmen yang berbeda.
3. Tahap Pembentukan
KATEGORI-KATEGORI DALAM
SEGMENTASI PASAR
Dalam pengadaan segmentasi pasar, maka pembagiannya dibagi berdasarkan sembilan kategori:
Segmentasi Pasar berdasarkan Geografi
Segmentasi Pasar berdasarkan Demografi
Segmentasi Pasar berdasarkan Psikografi
Segmentasi Pasar berdasarkan Sociocultural
Segmentasi Pasar berdasarkan hubungan secara
ekstrim
Segmentasi berdasarkan situasi penggunaan
Segmentasi berdasarkan benefit
Segmentasi hybrid
MENGAPA PERUSAHAAN PERLU
MELAKUKAN SEGMENTASI PASAR?
Sebenarnya jawabanya sederhana saja. Kebutuhan
konsumen yang cenderung bersifat heterogen membuat perusahaan tidak mampu menjangkau semua kebutuhan konsumen. sehingga tanpa adanya sebuah pengelompokkan kebutuhan konsumen maka arah pemasaranpun atau bisa dikatakan target pemasaran menjadi tidak jelas. Sehingga berakibat tidak bisa meraih kepuasan konsumen juga keuntungan maksimal.
Kemudian dengan adanya strategi segmentasi pasar ini yang
Di segmentasi geografisnya, Aqua menujukan semua pasar yang ada di wilayah Indonesia. Tidak hanya di perkotaan, tapi kita juga bisa menemukan produk Aqua di pinggiran kota, bahkan pedesaan.
Secara demografis, Aqua menargetkan orang-orang di semua kalangan dan jenis kelamin. Produk Aqua diproduksi untuk semua kalangan dan untuk dikonsumsi siapa saja.
