PENDAHULUAN
Pertanyaan Penelitian
Berdasarkan uraian latar belakang di atas, maka pertanyaan yang menjadi pokok bahasan penelitian yang penulis lakukan dapat dirumuskan sebagai “Siapakah segmentasi produk pembiayaan dan apa saja faktor-faktor yang mempengaruhi PT.
Tujuan Penelitian
Manfaat Penelitian
Bank Lampung Cabang Metro dengan segmentasi produk pendanaan khususnya tabungan, deposito dan giro. Keanekaragaman produk salah satu lembaga perbankan di wilayah Lampung yaitu Bank Lampung adalah sebagai berikut: Tabungan Simpeda (Tabungan Pembangunan Daerah) merupakan tabungan yang bergotong royong dan dimiliki oleh bank pembangunan daerah di seluruh Indonesia. Bank Lampung pertama kali didirikan di Bandar Lampung dengan nama “Bank Pembangunan Daerah Lampung” sesuai dengan ketentuan Pasal 3 ayat , sebagaimana tercantum dalam Perda Tingkat I Lampung NO.
Untuk memberikan kemudahan kepada nasabah, Bank Lampung menawarkan pelayanan yang cepat dan suku bunga yang menarik. Pundi adalah singkatan dari Mandiri Business Loan, merupakan fasilitas kredit program kerjasama antara Bank Lampung dengan PT. Bank Lampung Cabang Metro, segmentasi pada produk simpanan (Funding) menggunakan segmentasi berdasarkan existing market dan booming dengan menggunakan pendekatan segmentation, targeting, positioning (STP).
Bank Lampung Cabang Metro sebaiknya meningkatkan kontak dengan masyarakat terkait keberadaan dan produk-produk yang ada di bank tersebut. Bank Lampung Cabang Metro harus kreatif, inovatif dan bertindak cepat dalam merespon berbagai perkembangan.
Metodologi Penelitian
- Jenis Penelitian dan Sifat Penelitian
- Sumber Data
- Teknik Pengumpulan Data
- Teknik Analisa Data
Sistematika Pembahasan
Dengan pembahasan yang sistematis ini, diharapkan pembaca dapat dengan mudah memahami isi singkat dari penelitian ini.
LANDASAN TEORI
- Pengertian Segmentasi
- Faktor-faktor Penghambat Produk Funding
- Faktor-faktor Pendukung Produk Funding
- Tujuan Segmentasi Pasar
- Kriteria Segmentasi Pasar
- TARGET PEMASARAN
- Pengertian Target Pemasaran
- Manfaat Target Pemasaran
- Strategi Target Pemasaran
Pemahaman masyarakat terhadap produk keuangan khususnya tabungan Sigermas dan Simpeda belum optimal dan menyeluruh. Segmentasi pasar menjadi semakin penting dan merupakan salah satu kunci yang menentukan sukses tidaknya suatu perusahaan atau bank. Segmentasi pasar adalah proses pengelompokan pembeli potensial ke dalam kelompok yang memiliki kebutuhan dan/atau karakteristik yang sama dan menunjukkan perilaku pembelian yang sama.
Dengan demikian, segmentasi pasar membagi pasar menjadi kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik atau perilaku yang berbeda dan yang mungkin membutuhkan produk atau program pemasaran yang terpisah atau terpisah. Sedangkan segmen pasar adalah sekelompok konsumen yang merespon dengan cara yang sama terhadap serangkaian upaya pemasaran tertentu. Bauran pemasaran atau bauran pemasaran merupakan variabel pemasaran yang dapat diatur sedemikian rupa sehingga dapat meningkatkan penjualan perusahaan.18 Bauran pemasaran atau bauran pemasaran ini selalu berkaitan dengan strategi pemasaran dan keputusan pemasaran karena keempat variabel tersebut paling penting dalam pemasaran. 19.
Menurut Kotler & Armstrong (2008), tujuan segmentasi pasar adalah untuk menggairahkan semua pelanggan potensial, pemasaran jika tidak memiliki target akan sia-sia karena banyak kelompok pelanggan yang mungkin tidak tertarik untuk menggunakan atau membeli produk tersebut. kami menawarkan. Pemasaran yang tidak memiliki tujuan tidak ada gunanya karena banyak kelompok pelanggan yang mungkin tidak tertarik untuk membeli jasa yang dijual. Inti dari pemasaran yang baik adalah mengambil segmen yang paling menarik dalam suatu jasa tertentu dan menerapkan unsur-unsur pemasaran pada segmen tersebut.
Menurut Schiffman, untuk menjadi sasaran yang efektif, segmen pasar tertentu harus memiliki hal-hal sebagai berikut: 22. Produk sasaran adalah pasar sasaran, yaitu satu atau lebih segmen pasar yang akan menjadi fokus kegiatan pemasaran. Dengan menerapkan pasar sasaran, perusahaan dapat mengembangkan posisi produk dan strategi bauran pemasaran untuk masing-masing pasar sasaran yang relevan.
Memudahkan dalam menyesuaikan produk dan strategi bauran pemasaran yang dilakukan dengan target pasar. Dengan mengidentifikasi segmen pasar yang dapat dilayani secara efektif, perusahaan dapat berada pada posisi yang lebih baik. Dengan menerapkan target pasar, perusahaan atau bank dapat mengembangkan posisi produk dan strategi bauran pemasaran untuk masing-masing target pasar tersebut.
PEMBAHASAN
- Sejarah Berdirinya PT. Bank Lampung Cabang Metro
- Visi dan Misi PT. Bank Lampung Cabang Metro
- Produk PT. Bank Lampung Cabang Metro
- Target Pemasaran Berdasarkan Segmentasi Pasar Pada PT. Bank
Bank Lampung adalah bank milik Pemerintah Daerah Lampung yang pada saat pendiriannya berbentuk Perusahaan Daerah (PD) sesuai dengan Undang-Undang Nomor 13 Tahun 1962 Tentang Ketentuan Pokok Bank Pembangunan Daerah Yang Didirikan Di Atas Tanah Negara Keputusan Gubernur Provinsi Lampung Nomor 1-A/1964 Tanggal 1 Agustus 1964 dengan nama Bank Pembangunan Daerah Lampung dan telah mendapat pengesahan dari Menteri Dalam Negeri Republik Indonesia dengan surat pengesahan Nomor : Des tanggal 26 Agustus 1965 dan mendapat persetujuan Izin Usaha dari Menteri Bank Sentral Republik Indonesia Nomor: Kep.66/UBS/1965. Tabungan Sigermas merupakan produk unggulan Bank Lampung yang memiliki banyak manfaat dan berpeluang memenangkan hadiah berupa kendaraan roda empat, ONH (Ibadah Keagamaan), kendaraan roda dua dan hadiah menarik lainnya. Sertifikat deposito merupakan simpanan pihak ketiga pada Bank Lampung untuk jangka waktu tertentu dengan memperoleh bunga diterima dimuka (interest discount) yang hanya dapat ditarik pada saat jatuh tempo berdasarkan perjanjian.
Merupakan fasilitas giro yang diperuntukkan bagi pemerintah provinsi dan kabupaten/kota untuk mengelola kas daerah. Dalam pengelolaan uang daerah, Bank Lampung menyediakan fasilitas rekening bagi setiap pemegang rekening uang daerah untuk memudahkan pemegang rekening mengetahui pergerakan saldo dan juga mengetahui posisi dana secara real time. Pantas adalah singkatan dari fasilitas kredit “Pinjaman Terbatas Terjamin” yang diperuntukkan bagi pegawai negeri sipil (PNS), calon pegawai negeri sipil (CPNS), pegawai BUMN/BUMD dan pensiunan pegawai negeri sipil untuk meningkatkan kesejahteraannya.
Siger Dewan adalah fasilitas kredit yang diperuntukkan bagi anggota DPRD Provinsi, Kabupaten, dan Kota untuk meningkatkan kesejahteraannya. Pikul adalah kependekan dari pinjaman kelompok usaha kecil, yang termasuk dalam skema kredit ini, yang merupakan pinjaman multiguna. Merupakan fasilitas kredit modal kerja dan/atau kredit investasi yang ditujukan bagi usaha kecil, baik perorangan maupun kelompok yang memiliki usaha produktif untuk mengembangkan usahanya.
Merupakan kredit modal kerja dan/atau kredit investasi yang ditujukan bagi usaha mikro, baik perorangan maupun kelompok yang memiliki usaha. Pugar merupakan singkatan dari “Contractor Class Loan”, yaitu fasilitas pinjaman yang diperuntukkan bagi kontraktor (kontraktor) yang menerima paket pekerjaan (proyek) dari Pemerintah Provinsi Lampung. Fasilitas kredit yang diperuntukkan bagi usaha mikro, kecil, menengah dan koperasi (UMKM-K) dalam bentuk pinjaman untuk modal kerja dan atau investasi, untuk membantu para pengusaha UMKM-K dalam mengembangkan usahanya.
Adalah suatu bentuk warkat yang diterbitkan oleh Bank Lampung yang memuat kewajiban untuk membayar pihak penerima jaminan apabila pihak yang dipinjam wanprestasi atau wanprestasi. Menentukan ekspektasi dari segmentasi pasar produk. Jika target market sudah ditentukan, yang perlu dilakukan bank sekarang adalah mencari tahu kebutuhan target market Anda kemudian dicocokkan dengan keunggulan produk bank tersebut. Hal ini dimaksudkan agar bank dapat dengan mudah menerapkan strategi di setiap segmentasi pasar yang telah dibuat sebelumnya.
Kriteria segmentasi pasar itu sendiri adalah dapat dikenali, sesuai (dari segi ukuran), stabil atau berkembang, dapat diakses (achievable) dari sudut pandang media dan biaya. Tujuan utama segmentasi pasar adalah untuk mendorong semua pelanggan potensial.
PENUTUP
Saran
Meningkatkan pemasaran, mengingat pangsa pasar masih sangat besar, sehingga lebih optimal dan menyentuh masyarakat luas.
