ﯽﺎﮔرزﺎﺑ ﺪ
ﺪﻜﺸﻧاد ة ناﺮﻬﺗ هﺎﮕﺸﻧاد ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ
رود ة 8 رﺎﻤﺷ ، ة 2
نﺎﺘﺴﺑﺎﺗ 1395
ص . 316 - 301
ﺔﻄﺑار ﻲﺳرﺮﺑ شزرا
ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر و ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ
فﺮﺼﻣ ﻲﻧاﺮﻳا نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ
ﻲﻘﻴﻘﺣ ﺪﻤﺤﻣ
،1
ﻲﻣﺮﻛ دﻮﻌﺴﻣ
،2
ﻲﻳﻻﻮﻛ يﺪﻴﻤﺣ وزرآ
،3
ﺪﻬﻣ ﺪﻤﺤﻣ ي ﻜﻠﻣ
4ﻲ
هﺪﻴﻜﭼ فﺮﺼﻣ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ: ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ ﻲﻠﺻا ﺚﺣﺎﺒﻣ زا هﺪﻨﻨﻛ
ﺖﺳا ﺖﺤﺗ ﻪﻛ ﺮﻴﺛﺄﺗ ﻞﻣاﻮﻋ ﻲﻧﻮﮔﺎﻧﻮﮔ
ناور ،ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ ﻞﻣاﻮﻋ ﻪﻠﻤﺟ زا ﻲﻣ راﺮﻗ ﻲﺘﻴﻌﻗﻮﻣ و ﻲﺼﺨﺷ ،ﻲﺳﺎﻨﺷ
دﺮﻴﮔ . ﻦﻳا ﺖﻴﻌﻗاو ﺪـﻳﺮﺧ ﻪـﻛ
ﻲﻣ ﻪﺑ ﺪﻧاﻮﺗ ﻪﺑ ﻲﻔﻠﺘﺨﻣ ﻞﻳﻻد دﺮﻴﮔ مﺎﺠﻧا زﺎﻴﻧ ﺰﺟ
، ﻲﻣ ﻚﻤﻛ نﺎﺑﺎﻳرازﺎﺑ ﻪﺑ ﺪﻨﻛ
ﻪـﻛ زا يﺮـﺘﻬﺑ كرد
فﺮﺼﻣ يﺎﻫرﺎﺘﻓر ﺑ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ
ﻪ ﺪﻧروآ ﺖﺳد . ﻌﻟﺎﻄﻣ ﺔ رﺎﺘﻓر ﻦﻳا ﻦﻳا ﻢﻬﻓ ﻪﺑ ﻲﻣ ﻚﻤﻛ عﻮﺿﻮﻣ
ﻪﻛ ﺪﻨﻛ
فﺮﺼﻣ اﺮﭼ ﺪﻳﺮﺧ نﺎﻣز رد هﺪﻨﻨﻛ
، رﺎﺘﻓر ﻲﻣ نﺎﺸﻧ دﻮﺧ زا ﻲﺻﺎﺧ ﺪﻫد
. ﺶﻫوﮋﭘ ور ﺶﻴﭘ ﻲـﺳرﺮﺑ ﻪﺑ
و ﺖﻴﻤﻫا ﺮﻴﺛﺄﺗ شزرا
فﺮـﺼﻣ ﻲـﻧآ ﺪـﻳﺮﺧ ﺮﺑ ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ
ﻲـﻣ نﺎﮔﺪـﻨﻨﻛ دزادﺮـﭘ
. ﺶﻫوﮋـﭘ ﻦـﻳا
ﻲﮕﺘﺴﺒﻤﻫ عﻮﻧ زا و ﻲﻔﻴﺻﻮﺗ ﻪﺑ
ﻲﻣ رﺎﻤﺷ دور راﺰـﺑا و ﻊـﻤﺟ هداد يروآ نآ يﺎـﻫ ﻪﻣﺎﻨـﺸﺳﺮﭘ ﺖـﺳا
.
ﻌﻣﺎﺟ ﺔ يرﺎﻣآ نآ فﺮﺼﻣ ناﺮﻬﺗ ﺮﻬﺷ ناراﺪﻳﺮﺧ و نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ ﺖﺳا هﺪﺷ ﻪﺘﻓﺮﮔ ﺮﻈﻧ رد
. ﻧﻮﻤﻧ ﺔ يرﺎـﻣآ
307 ﻪﻧﻮﻤﻧ شور و ﺮﻔﻧ يﺮﻴﮔ
ﻪﻘﺒﻃ ﺖﺳا يا . ﻪﺘﻓﺎﻳ ﺎﻫ ﻲﻣ نﺎﺸﻧ ﻲﺼﺨﺷ يﺎﻘﺗرا ﺪﻫد
، ﻄﺑار ﺔ ﺖـﺒﺜﻣ
ﻪﻈﻓﺎﺤﻣ ﺢﻄﺳ ﺶﻫﺎﻛ ﺎﺑ و دراد ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ و ﻲﻔﻃﺎﻋ ﺪﻌﺑ ﺎﺑ يرادﺎﻨﻌﻣ يرﺎﻛ
، و ﻲﻔﻃﺎﻋ ﺪﻌﺑ
ﻲﻣ ﺶﻳاﺰﻓا ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ تاﺮﻴﻴﻐﺗ ﺮﺑاﺮﺑ رد ﻲﮔدﻮﺸﮔ دﻮﺒﻬﺑ ﺎﺑ و ﺪﺑﺎﻳ
، ﻲـﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ ﺪﻌﺑ
ﻲﻣ ﺶﻳاﺰﻓا ﺪﺑﺎﻳ .
هژاو يﺪﻴﻠﻛ يﺎﻫ : شزرا
،ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ،نﺎﻴﻧاﺮﻳا ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ ﻲﻓﺮﺼﻣ يﻻﺎﻛ
.
1 . ﺸﻧاد ﻴ رﺎ ﺪﻣ هوﺮﮔ ﻳ ﺮ ﻳ ﺖ ﻧﺎﮔرزﺎﺑ ﻲ
، ﺪﻜﺸﻧاد ة ﺪﻣ ﻳ ﺮ ﻳ ﺖ
،ناﺮﻬﺗ هﺎﮕﺸﻧاد ،ناﺮﻬﺗ
اﻳ ناﺮ
2 . ﺮﺘﻛد ي ﺪﻣ ﻳ ﺮ ﻳ ﺖ ﻧﺎﮔرزﺎﺑ ﻲ
، ﺪﻜﺸﻧاد ة ﺪﻣ ﻳ ﺮ ﻳ ﺖ ،ناﺮﻬﺗ هﺎﮕﺸﻧاد ،ناﺮﻬﺗ
اﻳ ناﺮ
3 . ﺪﺷرا ﻲﺳﺎﻨﺷرﺎﻛ يﻮﺠﺸﻧاد ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ
ﻧﺎﮔرزﺎﺑ
،ﻲ دﺮﭘ ﻳ ﺲ زﺮﺒﻟا
، ناﺮﻬﺗ هﺎﮕﺸﻧاد ،
،زﺮﺒﻟا ناﺮﻳا
4 . ﻮﺠﺸﻧاد ي ﺮﺘﻛد ي ﺪﻣ ﻳ ﺮ ﻳ ﺖ
، ﻬﺷ هﺎﮕﺸﻧاد ﻴ ﺪ ﺘﺸﻬﺑ ﻲ ناﺮﻳا ،ناﺮﻬﺗ ،
رﺎﺗ ﻳ ﺦ رد ﻳ ﺖﻓﺎ ﻪﻟﺎﻘﻣ : 07 / 11 / 1392
رﺎﺗ ﻳ ﺦ ﺬﭘ ﻳ شﺮ ﺎﻬﻧ ﻲﻳ ﻪﻟﺎﻘﻣ : 02 / 03 / 1394
ﻮﻧ ﻳ ﺪﻨﺴ ة لﻮﺌﺴﻣ ﻪﻟﺎﻘﻣ : ﻲﻳﻻﻮﻛ يﺪﻴﻤﺣ وزرآ
E-mail: arezoo_hamidi11@yahoo.com
ﻪﻣﺪﻘﻣ فﺮﺼﻣ رﺎﺘﻓر و ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ ﺚﺣﺎﺒﻣ زا ﻲﻜﻳ ﻢﻴﻤﺼﺗ ،هﺪﻨﻨﻛ
فﺮﺼﻣ ﺪﻳﺮﺧ وا ﺪـﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر و هﺪﻨﻨﻛ
ﺖـﺳا .
فﺮﺼﻣ رﺎﺘﻓر ﻲﻳاﺮﭼ و ﻲﮕﻧﻮﮕﭼ كرد ﺎﺑ ﻖﻓﻮﻣ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ هﺪﻨﻨﻛ
ﻲﻣ زﺎﻏآ دﻮﺷ . ا ز رﺎـﺘﻓر كرد ﻪﻛ ﺎﺠﻧآ
فﺮﺼﻣ يرﺎﺠﺗ ﺖﻴﻘﻓﻮﻣ ﺎﺑ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ و نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ ﺮﺑاﺮﺑ
ﺖﺳا
، و ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ عﻮﺿﻮﻣ ﺮﻴﺛﺄـﺗ
رﺎـﺘﻓر رد نآ
فﺮﺼﻣ هﺪﻨﻨﻛ
، ﺖﻴﻤﻫا دراد ﻲﻬﺟﻮﺗ نﺎﻳﺎﺷ .
ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻪﺑ1
ﺪﻳﺮﺧ يﺎﻫرﺎﺘﻓر زا ﻲﻜﻳ ﻲﻣ ﻪﺘﻔﮔ
دﻮﺷ ﻪـﻛ
نﺎﻴﻣ رد فﺮﺼﻣ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ رﺎﺑرد ﺮﻜﻔﺗ ﺎﺑ و ﺖﺳا ﺮﻴﮔاﺮﻓ رﺎﻴﺴﺑ ة
دراﺪﻧ ﻲﻃﺎﺒﺗرا ﺪﻳﺮﺧ
؛ مﺎـﮕﻨﻫ ﻪـﻛ اﺮﭼ
ﻲﻤﻧ ﻪﺘﺧادﺮﭘ دﻮﺷ يراﺪﻳﺮﺧ ﺪﻳﺎﺑ ﻪﭽﻧآ ﻲﺑﺎﻳزرا ﻪﺑ ﺪﻳﺮﺧ دﻮﺷ
) كور
، 1987 (.
ﻪﺑ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ﻲﺑ شﺮﺘﺴﮔ و رﺎﺘﻓر عﻮﻧ ﻲﮔﺪﻴﭽﻴﭘ ﻞﻴﻟد
تﻻﻮـﺼﺤﻣ عاﻮـﻧا نﺎـﻴﻣ هزاﺪـﻧا
، زا
ﺪﻳﺮﺧ يﺎﻫرﺎﺘﻓر ﻪﺘﺳد ي
رﺎﻴﺴﺑ ﻪﻛ ﺖﺳا نﻮﻧﺎـﻛ رد
ﻪـﺟﻮﺗ
دراد راﺮـﻗ ناﺮﮕـﺸﻫوﮋﭘ )
ﻲـﺘﻴﺑ لﺮـﻓ و
،
1998 .(
رد ﺶﻫوﮋﭘ صﻮﺼﺧ
ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ
، دراد يدﺎﻳز رﺎﻴﺴﺑ يدﺮﺑرﺎﻛ ﺪﻳاﻮﻓ .
ﺖـﻴﻤﻫا نﺪـﺷرﺎﻜﺷآ ﺎﺑ
ﻣ ﻞﻣاﻮﻋ ﻲﺒﺴﻧ ﺆ
ﺮﺑ ﺮﺛ ﻲﻣ ،ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ناﻮﺗ
دﺮﺒﻫار ار ﻲـﺸﺨﺑﺮﺛا ﻲﺑﺎـﻳرازﺎﺑ يﺎﻫ
ﺶﻳاﺰـﻓا ياﺮـﺑ
هﺎﮕﺷوﺮﻓ ﻲﻧآ يﺎﻫﺪﻳﺮﺧ ﻢﺠﺣ ﺎﻫ
داد دﺎﻬﻨﺸﻴﭘ و
،ﺮﮕﻳد يﻮﺳ زا ﻲﻣ
ﻪﺑ ناﻮﺗ فﺮﺼﻣ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ ﻚـﻤﻛ
دﺮﻛ ﻪﻛ ﺪﻨﻨﻛ لﺮﺘﻨﻛ ار دﻮﺧ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ يﺎﻫرﺎﺘﻓر .
ﻞﻣاﻮﻋ ﻪﻜﻨﻳا ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ﻲﻧﻮﮔﺎﻧﻮﮔ
ناور ﻞـﻣاﻮﻋ ﻪﻠﻤﺟ زا
ﺖـﻴﻌﻤﺟ ،ﻲﺘﺧﺎﻨـﺷ
ـﺘﺨﻴﻣآ ،ﻲﺘﺧﺎﻨـﺷ ﺔ
ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ ـ ﻲﺘﻴﻌﻗﻮﻣ
، ﺗ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺮﺑ ﺄ
ﺪﻧراﺬﮔﺮﻴﺛ
، ﻲﻣ ﺮﻈﻧ ﻪﺑ شزرا ﻪﻛ ﺪﺳر
ﻪـﺑ ﻲـﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ ﻄـﺳاو
ﺔ
ﺮﻴﺛﺄﺗ ي فﺮﺼﻣ يﺎﻫرﺎﺘﻓر ﺮﺑ ﻪﻛ هﺪﻨﻨﻛ
دراد
، ﻪﺑ ﺰﻴﻧ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺮﺑ ﺔﺑﺎﺜﻣ
،ﺪـﻳﺮﺧ يﺎﻫرﺎﺘﻓر عاﻮﻧا زا ﻲﻜﻳ
ﺖﺳا راﺬﮔﺮﺛا .
زا فﺪﻫ ور ﻦﻳا زا ياﺮﺟا
ﺖﺳا ﺮﻳز فاﺪﻫا ﻪﺑ ﻲﺑﺎﻴﺘﺳد ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﻳا :
ناﺰﻴﻣ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ •
ﺮﻴﺛﺄﺗ شزرا يراﺬﮔ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺮﺑ ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ
فﺮﺼﻣ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ ناﺮﻳا رد
؛
شزرا زا ﻪﺘﺳد نآ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ •
ﻦﻳﺮﺘﺸﻴﺑ ﻪﻛ ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ ﺮﻴﺛﺄﺗ
ﺪﻧراد ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺮﺑ ار
؛
ﺶﻳاﺮﮔ ناﺰﻴﻣ ﻦﻴﻴﺒﺗ •
فﺮﺼﻣ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ﺮﺑ ﻲﻧاﺮﻳا .
ﺔﻨﻴﺸﻴﭘ ﺶﻫوﮋﭘ يﺮﻈﻧ
فﺮﺼﻣ رﺎﺘﻓر و ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ نﻮﺘﻣ رد هﺪﻨﻨﻛ
شزرا ، راﺬﮔﺮﺛا ﻞﻣﺎﻋ هراﻮﻤﻫ ﺎﻫ ي
رﺎﺘﻓر رد فﺮﺼﻣ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ
ﻲﻣ هﺪﻳد ﻮﺷ ﻧ ﺪ . فﺮﺼﻣ بﺎﺨﺘﻧا هﺪﻨﻨﻛ
، ﺖﺤﺗ ﺮﻴﺛﺄـﺗ شزرا
ﺪـﻧز ﻚﺒـﺳ و ﻲـﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎـﻫ راﺮـﻗ وا ﻲﮔ
ﻲﻣ دﺮﻴﮔ ) سﺎﻣﻮﺗ
، 2000 ( . ﻪﻣادا رد ﺮﻫ ﺢﻴﺿﻮﺗ ﻪﺑ ﻚﻳ
هزﺎﺳ ﻦﻳا زا ﺎﻫ
ﻲﻣ ﻪﺘﺧادﺮﭘ دﻮﺷ
.
ـــ ـــــــــــــــــــــــ ــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
1. Impulse Buying
ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ
يرﻮﻓ ﻞﻴﻣ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ،1
ﺑ ﻲ
2فﺪﻫ يﻮﻗ ، راﺪﻳﺎﭘ و3
ﻻﺎﻛ ﺪﻳﺮﺧ ﻪﺑ4
ﺖﺳا . ﻪﺑ ﻲﻠﻛ رﻮﻃ
،
ﻲـﻧآ ﺪـﻳﺮﺧ ﻪـﺑ
ﺪﻳﺮﺧ ي ﻲﻣ ﻪﺘﻔﮔ دﻮﺷ ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ ﻞﺒﻗ زا ﻪﻛ ﺪﺷﺎﺑ ﻪﺘﺷاﺪﻧ دﻮﺟو نآ ياﺮﺑ يا
) نﺮﺘـﺳا
، 1962 ( . نﺎـﻘﻘﺤﻣ
ار ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻪﺑ
فﺮﺼﻣ رﺎﺘﻓر ﺪﻨﻧﺎﻣ ﻲﻧﻮﮔﺎﻧﻮﮔ يﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ هﺪﻨﻨﻛ
، يﺎـﻫدﺮﺒﻫار ﻲﺑﺎـﻳرازﺎﺑ
ﻪـﺒﻨﺟ ،5
يﺎـﻫ
ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا نﺎـﺴﻧا عﻮﻧ ﻲﻧاور يﺎﻫدﺎﻴﻨﺑ و6
ﻪـﻘﺒﻃ7
هدﺮـﻛ يﺪـﻨﺑ ﺪـﻧا
. ﻦﻴﺑﺎـﺑ ﻦﻴﺑﺎـﺑ و ) 2001 ( ﻞـﻣاﻮﻋ
ﺮﻴﺛﺄﺗ ار ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ﺮﺑ راﺬﮔ رد
هوﺮﮔ ﻪﺳ ﺮﻳز حﺮﺷ ﻪﺑ ﻪﺘﺳد
دﺮﻛ يﺪﻨﺑ ﺪﻧ
:
1 . يدﺮﻓ ﻞﻣاﻮﻋ
؛8
مﺎﻤﺗ ﻞﻣاﻮﻋ دﺮﻓ ﻪﺑ طﻮﺑﺮﻣ ﻲﻣﺮﺑرد ار
دﺮﻴﮔ ﻲﻣ ﺮﺛا يو ﺮﺑ ﺪﻳﺮﺧ مﺎﮕﻨﻫ و دراﺬﮔ
.
،لﺎﺜﻣ ياﺮﺑ تﻼﻴﺼﺤﺗ
) ﻦﻜﻧﻼﭘرو
، يدﺎﺑآﺮﻫ گﺮﺑ ﻦﭙﻴﻨﻛ و
، 2001 ( ﻲﻧاور ﺖﻟﺎﺣ و تﺎﺳﺎﺴﺣا ،
) ﻦﻤﺳﺎﻫ
، 2000
؛ كور
، 1987
؛ ﺮﺸﻴﻓ و كور
، 1995 (
؛
2 . لﻮﺼﺤﻣ ﻪﺑ طﻮﺑﺮﻣ ﻞﻣاﻮﻋ
؛9
مﺎﻤﺗ لﻮﺼﺤﻣ ﺎﺑ ﻪﻄﺑار رد ﻪﻛ ﻲﻠﻣاﻮﻋ ﺖﺳا
ﻲـﻣ ﻞﻣﺎﺷ ار دﻮـﺷ
و
ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺮﺑ ﺮﻴﺛﺄﺗ
ﻲﻣ دراﺬﮔ ) ﻦﻜﻧﻼﭘرو نارﺎﻜﻤﻫ و
، 2001 (.
ﻪـﻧﻮﻤﻧ ياﺮﺑ
، و يﺮﻫﺎـﻇ ﻲـﮔﮋﻳو
لﻮﺼﺤﻣ حﺮﻃ ،لﻮﺼﺤﻣ يدﺮﻛرﺎﻛ و
ﻴﻠﻛ ﺔ لﻮـﺼﺤﻣ ﺎـﺑ ﻂﺒﺗﺮﻣ ﻲﺟرﺎﺧ ﻞﻣاﻮﻋ ﺪـﻨﻧﺎﻣ
ﺖـﻤﻴﻗ
) لﺮﻓ و ﻲﺘﻴﺑ
، 1998 (
؛
3 . ﻲﻄﻴﺤﻣ ﻞﻣاﻮﻋ
؛10
مﺎﻤﺗ ﻪﺑ ﻪﻛ ﻲﻠﻣاﻮﻋ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ﺮﺑ ﻢﻴﻘﺘﺴﻣ رﻮﻃ
ﺮﻴﺛﺄﺗ راد ﻧ دﺮﻓ ﻞﻣﺎﺷ و ﺪ
ﻲﻤﻧ لﻮﺼﺤﻣ و ﺪﻧﻮﺷ
، ﻪﺘﺳد هوﺮﮔ ﻦﻳا رد ﻲﻣ يﺪﻨﺑ
ﺪﻧﻮﺷ . ،ﮓـﻧر ،ﻲـﻠﺧاد ﻲـﺣاﺮﻃ لﺎﺜﻣ ياﺮﺑ
ﻮﺤﻧ ،ﻚﻳزﻮﻣ ،رﻮﻧ ة
ﻞﻳﺎﺳو نﺎﻣﺪﻴﭼ
، و هﺎﮕﺷوﺮﻓ ﻞﺧاد ﻂﻴﺤﻣ ﺔﻤﻫ
ﺖـﻴﻟﺎﻌﻓ رد ﻲﻘﻳﻮـﺸﺗ يﺎـﻫ
ﺪﻳﺮﺧ . ﻦﻜﻧﻼﭘرو ﺶﻧارﺎﻜﻤﻫ و
) 2001 ( ﺒﻨﺟ ود ﺔ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﻠﺻا ﺪﻧدﺮﻛ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ار ﻲﻧآ
؛ ﺒﻨﺟ ﺔ ﺎﺑ لوا دﻮﺒﻧ
ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ ﺗ و ﺮﻜﻔﺗ و يﺰﻳر ﺄ
ﺒﻨﺟ نآ ﻪﺑ ﻪﻛ دراد طﺎﺒﺗرا ﻞﻣ ﺔ
ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ ﻲﻣ ﺪﻨﻳﻮﮔ . ﺪﻳﺮﺧ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ي
نوﺪﺑ
ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ يﺰﻳر و نوﺪﺑ ﺖﺳا راﺪﻳﺮﺧ ﻲﺑﺎﻳزرا .
ﺪـﻳﺮﺧ زا ار ﻲـﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻪﭽﻧآ ﻪـﻣﺎﻧﺮﺑ
يﺰـﻳر
ـﻤﺘﻣ هﺪـﺷ ﺎ
ﺰﻳ
ﻲﻣ ﺪﻨﻛ
، ﺪﻳﺮﺧ زا ﻞﺒﻗ ﻪﻛ ﺖﺳا تﺎﻋﻼﻃا ﺖﻴﻤﻛ و ﺖﻴﻔﻴﻛ ﻲـﻣ ﺐﺴﻛ
دﻮـﺷ . ـﺒﻨﺟ مود ﺔ نﺎـﺠﻴﻫ ﺎـﺑ
دراد طﺎﺒﺗرا .
ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺐﺟﻮﻣ
ﺦﺳﺎﭘ ﻲﻣ ﺪﻨﻣوﺮﻴﻧ ﻲﻧﺎﺠﻴﻫ يﺎﻫ دﻮﺷ
. فﺮﺼﻣ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ يدﺪﻌﺘﻣ رﺎﻬﻇا
ـــ ـــــــــــــــــــــــ ــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
1. Immediate 2. Unitended 3. Powerful 4. Persistent
5. Marketing Strategies 6. Social Aspects
7. Psychological Roots Or Human Being 8. Personal Factors
9. Product Related Factors 10. Situational Factors
ﺪﻨﺘﺷاد ﻪﻛ نﺎﺷﺪﻳﺮﺧ ﺪﻨﻳاﺮﻓ ﻲﻃ
، سﺮـﺗ ،نﺎﺠﻴﻫ ،تﺬﻟ نﻮﭽﻤﻫ ﻲﺗﺎﺳﺎﺴﺣا و
ﻪـﺑﺮﺠﺗ ار يدﻮﻨـﺸﺧ
هدﺮﻛ ﺪﻧا ) ﻦﻤﺳوﺎﻫ
، 2000 .(
لﺎﺳ رد كور 1987
، ﺮﻴﺛﺄﺗ ناور ﻞﻣﺎﻋ هاﺮﻤﻫ ار ﻲﺳﺎﻨﺷ
ﺎﺑ ﻲﺳرﺮﺑ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺮﺑ ﺮﮕﻳد ﻞﻣﺎﻋ ﺪﻨﭼ
دﺮﻛ . ﻌﻳﺮﺳ ﻞﻤﻋ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ وا ﺮﻈﻧ زا ﻲ
ﺖﺳا
؛ فﺮﺼﻣ ﻞﻳﺎﻤﺗ ﻲﻨﻌﻳ هﺪﻨﻨﻛ
لﻮـﺼﺤﻣ ﺪﻳﺮﺧ ﻪﺑ
،
ًﺎـﺒﻳﺮﻘﺗ
ﺪﻫﺎﺸﻣ زا ﺪﻌﺑ ﻪﻠﺻﺎﻓﻼﺑ ة
لﻮﺼﺤﻣ و دﺎﻳز ﺮﻜﻔﺗ نوﺪﺑ .
ﺮﺸﻴﻓ و كور )
1995 ( ﻪﻟﺎﻘﻣ ﻲﻃ ناﻮﻨﻋ ﺎﺑ يا ﺮﻴﺛﺄﺗ
ﺪﻳﺮﺧ ﺮﺑ ﺎﻫرﺎﺠﻨﻫ
، ﺪﻴﺳر ﻪﺠﻴﺘﻧ ﻦﻳا ﻪﺑ ﺪﻧ
ﻪﻛ
ﻪﺑﺮـﺿ و ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻦﻴﺑ
فﺮـﺼﻣ يﺎـﻫرﺎﺠﻨﻫ ﺎـﺑ يا هﺪـﻨﻨﻛ
دراد دﻮـﺟو ﻪـﻄﺑار
؛ ﻪـﺑ ﻧﺎـﻴﺑ ﻲﺑﺎـﻳزرا ﻲ
دﺮﻓ يﺎﻫرﺎﺠﻨﻫ
، ﺮﺛا نﺎﻳﺎﺷ دراد ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ﺮﺑ ﻲﻬﺟﻮﺗ .
يدﺎﺑآﺮﻫ و ﻦﻜﻧﻼﭘرو لﺎﺳ رد
2001 ﻲﻘﻴﻘﺤﺗ توﺎﻔﺗ ناﻮﻨﻋ ﺎﺑ رد يدﺮﻓ يﺎﻫ
ﺪـﻳﺮﺧ ﻪﺑ ﺶﻳاﺮﮔ
ﻲﻧآ
، ﺮﻜﻔﺗ مﺪﻋ و سﺎﺴﺣا و ﺪﻧداد مﺎﺠﻧا
ﺒﻨﺟ ود ﺔ ﺪـﻧدﺮﻛ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ار ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ
ترﺎـﺒﻋ ﻪـﻛ زا ﺪـﻧا
:
1 . دﻮﺒﻧ ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ يﺰﻳر ﺮﻜﻔﺗ و و 2 . نﺎﺠﻴﻫ .
ناﻮﺟ و ﻲﻟﺎﻧﻮﻳ )
2010 ( ﻲـﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻦﻴﺑ طﺎﺒﺗرا ﻲﺳرﺮﺑ ﻪﺑ و
ﺪـﻌﺑ ﻲـﻔﻨﻣ ﻲﺑﺎـﻳزرا ﻲـﻧآ ﺪـﻳﺮﺧ زا
و ﺪﻨﺘﺧادﺮﭘ ﺪﻨﺘﻓﺎﻳرد
ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻪﻛ
، يﺮﺘـﺸﻣ ياﺮﺑ ﺪﻳﺮﺧ زا ﺪﻌﺑ ـﺠﻴﺘﻧ
ﺔ ﻲـﻔﻨﻣ يا ار سﺎـﺴﺣا ﺪـﻨﻧﺎﻣ
ﻲﻣ دﺎﺠﻳا ﻲﻧﺎﻤﻴﺸﭘ و يﺪﻴﻣاﺎﻧ ﺪﻴﻟﻮﺗ ﻪﺑ ار يﺮﺘﺸﻣ يرادﺎﻓو ﻪﻛ ﺪﻨﻛ
هﺪﻨﻨﻛ ﻲﻣ ﺶﻫﺎﻛ ﺪﻫد
.
،ﻦﺴﻴﻛ ﺮﻛاو و ﻦﺴﻫ )
2012 ( ﻲﺳرﺮﺑ ﻪﺑ ﺮﻴﺛﺄﺗ
ﻲﻓ ﺔﻫاﺪﺒﻟا هدﺮـﺧ ﻞﻣاﻮﻋ و لﻮﺼﺤﻣ
ﺮـﺑ ﻲـﺷوﺮﻓ
ﻚـﻳ ﻪـﻛ ﺪﻧﺪﻴﺳر ﻪﺠﻴﺘﻧ ﻦﻳا ﻪﺑ و ﺪﻨﺘﺧادﺮﭘ يﺮﺘﺸﻣ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ
ﻲـﮔﮋﻳو ﺪـﻨﻧﺎﻣ ﻞـﻣاﻮﻋ يﺮـﺳ يﺎـﻫ
ﻮﺤﻧ ،لﻮﺼﺤﻣ ة
هﺎﮕـﺷوﺮﻓ ﻲـﻠﺧاد يﺎـﻀﻓ و هﺎﮕـﺷوﺮﻓ ﻦﻳﺮـﺘﻳو رد لﻮﺼﺤﻣ نﺎﻣﺪﻴﭼ
، ﺮـﺑ ﻢﻴﻤـﺼﺗ
فﺮﺼﻣ هﺪﻨﻨﻛ لﻮﺼﺤﻣ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻪﺑ ﺮﻴﺛﺄﺗ
ﻲﻣ دراﺬﮔ . ﻦﻳا رد ﺶﻫوﮋﭘ ﺮﻴﺛﺄﺗ ﻲﮔﮋﻳو و لﻮـﺼﺤﻣ يﺎـﻫ
عﻮﻧ ﻪﺳ ﺮﺑ ﻞﻣاﻮﻋ ﺮﻳﺎﺳ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر
، ﻞﻣﺎﺷ ﺪﻳﺮﺧ ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ يﺰﻳر و ﻲـﻧآ ﺪـﻳﺮﺧ ،هﺪﺷ نوﺪـﺑ
ﻢﻴﻤـﺼﺗ و
ﻣ ﺪﻳﺮﺧ ﻢﻴﻤﺼﺗ فﺮﺼ
هﺪﻨﻨﻛ
، ﻲﺳرﺮﺑ ﺪﺷ .
ﻖﻳﺪﺻ و هدازرﺪﻴﺣ )
1389 ( رد ﻲﺸﻫوﮋﭘ ﺖﻧﺮﺘﻨﻳا رد ﻲﻧﺎﻬﮔﺎﻧ ﺪﻳﺮﺧ ناﻮﻨﻋ ﺎﺑ
، ﻪـﺑ ﻞـﻴﻠﺤﺗ لﺎـﺒﻧد
ﻲﮔﮋﻳو ﺖﻧﺮﺘﻨﻳا زا ﻲﻳﺎﻫ ﻪﻛ ﺪﻨﺘﺧادﺮﭘ
ﻪﺑ ﺪﻳﺮﺧ ياﺮﺑ ﻲﻄﻴﺤﻣ ناﻮﻨﻋ
، ﻦﻳا زا ﺪـﻳﺮﺧ ﻪـﻧﻮﮔ ﺎـﻳ ﺖـﻳﺎﻤﺣ
ﻲﻣ ﺖﻌﻧﺎﻤﻣ ﺪﻨﻛ
. ﺞﻳﺎﺘﻧ داد نﺎﺸﻧ
قﻮـﺸﻣ ،دﻮـﺟﻮﻣ يﺎـﻫﻻﺎﻛ عﻮـﻨﺗ ،نﺎﺳآ ﻲﺳﺮﺘﺳد ،ﻲﻣﺎﻨﻤﮔ يﺎـﻫ
ترﺎﻛ زا هدﺎﻔﺘﺳا و ﻢﻴﻘﺘﺴﻣ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ ،ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ يرﺎﺒﺘﻋا يﺎﻫ
، ﺐـﺟﻮﻣ ﻪـﻛ ﺪﻨﺘـﺴﻫ ﻲﻠﻣاﻮﻋ ﻪﻠﻤﺟ زا
ﻲﻣ ﺖﻧﺮﺘﻨﻳا رد ﻲﻧﺎﻬﮔﺎﻧ ﺪﻳﺮﺧ ﺐﻴﻏﺮﺗ ﺪﻧﻮﺷ
. زا يﻮﺳ ﺮﮕﻳد
، ﺪـﺷ ﺺﺨﺸﻣ
ﻖـﻳﻮﻌﺗ ﻪـﺑ
تﺬـﻟ ندﺎـﺘﻓا
ﺪﻳﺮﺧ
، ﻒﻴﻌﻀﺗ ﻞﻣﺎﻋ ﺪﻨﻨﻛ
ة ﺖﻧﺮﺘﻨﻳا رد ﻲﻧﺎﻬﮔﺎﻧ ﺪﻳﺮﺧ ﺖﺳا
.
ﺪﺑﺎﻋ يردﺎﻗ و يﺮﻈﻧ )
1390 ( ﻪﻟﺎﻘﻣ رد ﺋارا ناﻮﻨﻋ ﺎﺑ يا ﺔ
ﻣ ﻞﻣاﻮﻋ ﻲﺳرﺮﺑ ﺖﻬﺟ ﻲﻟﺪﻣ ﺆ
ﺪﻳﺮﺧ ﺮﺑ ﺮﺛ
ﻲﻧآ
، ﻲﻠﻣاﻮﻋ ﻞﻴﻠﺤﺗ و ﻲﺳرﺮﺑ ﻪﺑ ﺪﻨﺘﺧادﺮﭘ
ﻪﻛ ﺮﺑ دراد ﺮﺛا ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر .
نﻮﭼ ﻲﻠﻣاﻮﻋ ﺎﻬﻧآ ،ﺖﻴـﺴﻨﺟ
ﻲﺘﻴﻌﻗﻮﻣ ﻞﻣاﻮﻋ )
ﻞﻣﺎﺷ ﻂﻴﺤﻣ ﺪﻳﺮﺧ ، ﻦﺘﻓر ﺪﻳﺮﺧ ﻪﺑ ﺎﻬﻨﺗ
، هﺪﻨﺷوﺮﻓ ﻚﻤﻛ و ﻲﻳﺎﻤﻨﻫار (
، ناور ﻲـﺳﺎﻨﺷ
) ﻞﻣﺎﺷ تﺰﻋ ﺲﻔﻧ ، ﻲﻳاﺮﮔدﺮﻓ
، ﻚﻳﺮﺤﺗ يﺮﻳﺬﭘ ( و ﺘﺨﻴﻣآ ﻞﻣاﻮﻋ ﺔ
ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ ) لﻮـﺼﺤﻣ ﻞﻣﺎﺷ
، ﺖـﻤﻴﻗ
لﻮﺼﺤﻣ
، ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ تﺎﻌﻴﻓﺮﺗ (
ﻪﻌﻟﺎﻄﻣ ار ﺪﻧدﺮﻛ
. ﻪﺘﻓﺎﻳ
داد نﺎـﺸﻧ نﺎـﻧآ يﺎﻫ ،ﻦﺘـﻓر ﺪـﻳﺮﺧ ﻪـﺑ ﺎـﻬﻨﺗ
تﺰﻋ ﺲﻔﻧ
، لﺮﺘﻨﻛ ندﺮﻜﻧ ﺪﻳﺮﺧ ﻞﻴﻣ و
ﻄﺑار ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺎﺑ ﻲﻌﻴﻓﺮﺗ يﺎﻫراﺰﺑا ﺔ
ﺪﻧراد ﻢﻴﻘﺘﺴﻣ .
شزرا ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ
ﻚﻳﺮﻫ زا ناﺪﻨﻤﺸﻳﺪﻧا ﮓﻨﻫﺮﻓ دﻮﺧ ﺮﻴﺒﻌﺗ ﻪﺑ
هدﺮﻛ ﻒﻳﺮﻌﺗ ار ﺪﻧا
ﻢﻬﻣ زا ﻪﻛ
ﻲـﻣ ﺎـﻬﻧآ ﻦﻳﺮﺗ
ﻪـﺑ ناﻮـﺗ
ﻒﻳﺮﻌﺗ دﺮﻛ هرﺎﺷا ﺰﺗراﻮﺷ و ﺪﺘﺴﻓﺎﻫ .
ﺪﺘﺴﻓﺎﻫ ) 1980 ( ﻴـﺿﺮﻓ زا ﻲﻳﻮﮕﻟا ار ﮓﻨﻫﺮﻓ ﻪ
ﺎـﻫ شزرا ، و ﺎـﻫ
روﺎﺑ ﻲﻣ ﺎﻫ ﺐﺴﻛ هوﺮﮔ ﻚﻳ ﻂﺳﻮﺗ ﺎﻬﻧآ كﺮﺘﺸﻣ يﺎﻨﻌﻣ ﻪﻛ ﺪﻧاد ﻲﻣ
دﻮﺷ . ﺪﺘﺴﻓﺎﻫ ) 2005 ( ﻒﻳﺮﻌﺗ رد
شزرا ﺶﻳاﺮﮔ ار نآ ،ﺎﻫ ﺢﻴﺟﺮﺗ ياﺮﺑ ﻲﻌﻴﺳو يﺎﻫ
ﺖﻟﺎﺣ نداد هﮋﻳو يﺎﻫ
ﺖـﻟﺎﺣ ﺮﻳﺎﺳ ﺮﺑ رﻮﻣا زا يا ﺎـﻫ
ﻲﻣ ﺪﻧاد . ﺗ وا ﺄ ﻲﻣ ﺪﻴﻛ شزرا زا يرﺎﻴﺴﺑ ﻪﻛ ﺪﻨﻛ ﻪﺑ ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ
لﺎﺳ رد ﻪﻜﻨﻳا ﻞﻴﻟد ﻴﻟوا يﺎﻫ
ﺔ ﻲﮔﺪﻧز
ﻲﻣ بﺎﺴﺘﻛا نﺎﺴﻧا هﺎﮔآدﻮﺧﺎﻧ رد ،ﺪﻧﻮﺷ
ﻲﻣ ﻲﻗﺎﺑ ﺎﻫ ﻲﻤﻧ ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ ،ﺪﻨﻧﺎﻣ
ناﻮﺗ ةرﺎﺑرد ﺎـﻳ دﺮﻛ ﺚﺤﺑ ﺎﻬﻧآ
ﻪﻜﻨﻳا ﻪﺑ رﻮﻃ ﻢﻴﻘﺘﺴﻣ ﻪﺑ ﺪﻫﺎﺸﻣ
؛ﺖﺧادﺮﭘ ﺎﻬﻧآ ة ﻪﻜﻠﺑ
ﻂﻘﻓ ﻲﻣ ناﻮﺗ ﺎﻬﻧآ
ﻲـﻗﺮﻃ ﻪـﺑ ﻪـﺟﻮﺗ ﺎﺑ ار ﻪـﻛ
رد داﺮﻓا ﺖﻴﻌﻗﻮﻣ ﻲﻣ ﻞﻤﻋ ﻒﻠﺘﺨﻣ ﺪﻨﻨﻛ
دﺮـﻛ كرد ، )
،ﻲـﻣﺮﻛ 1387 .(
ﺰﺗراﻮـﺷ ) 2003 ( ار ﮓـﻨﻫﺮﻓ
ﻪﻋﻮﻤﺠﻣ ﺎﻫروﺎﺑ زا ﺐﻟﺎﻏ و ﻲﻨﻏ يا ،1
ﻞﻤﻋ
2ﺎﻫ ﺎﻫدﺎﻤﻧ ، ﺎﻫرﺎﺠﻨﻫ ،3
شزرا و4
ﺎﻫ ي ﻪـﻌﻣﺎﺟ ﻚـﻳ مدﺮﻣ
ﻲﻣ ﻪﻌﻣﺎﺟ ﺪﻧاد
. ﺰﺗراﻮﺷ ) 2003 ( شزرا ﺎﻫ ار ﻲﺘﻴﻌﻗﻮﻣاﺮﻓ ،بﻮﻠﻄﻣ ﻲﻓاﺪﻫا و
ﺖﻴﻤﻫا ظﺎﺤﻟ ﻪﺑ توﺎﻔﺘﻣ
ﻪﻛ يﺎﻤﻨﻫار داﺮﻓا ﻲﮔﺪﻧز لﻮﺻا ﺖﺳا
ﻲﻣ ﻒﻳﺮﻌﺗ ، ﺪﻨﻛ
. ﻲﻠﺻا يو ﺒﻨﺟ ﻦﻳﺮﺗ
ﺔ ﻲﻣﻮﻬﻔﻣ ةﺪـﻨﻨﻛﺰﻳﺎﻤﺘﻣ
شزرا ﺎﻫ ار ﻲﺷﺰﻴﮕﻧا فاﺪﻫا يا
ﻲﻣ ﺪﻧاد ﻲﻣ ﻪﺋارا ﺎﻬﻧآ ﻪﻛ ﺪﻨﻫد
. لﺎﺳ رد وا 2003
، يرﻮﺌﺗ شزرا يﺎﻫ
دﻮﺧ ﻲﻧﺎﺴﻧا ﻦﻳدﺎﻴﻨﺑ ﻪـﻛ ار
ﻪـﻋﻮﻤﺠﻣ ﻞﻣﺎـﺷ شزرا زا ﻊﻣﺎـﺟ يا
هد يﺎـﻫ ﻪـﻧﺎﮔ ﺖـﺳا و ظﺎـﺤﻟ ﻪـﺑ
اﺰﺠﻣ ﺮﮕﻳﺪﻜﻳ زا ﻲﮕﺘﺨﻴﮕﻧاﺮﺑ ﺪﻨﺘﺴﻫ
داد ﻪﺋارا ، . ﺰﺗراﻮﺷ ﺮﻈﻧﺪﻣ ﻲﺳﺎﺳا شزرا هد ﻪﻛ
شزرا مﺎﻤﺗ يﺎﻫ
هداد ﺺﻴﺨﺸﺗ ﻲﻠﺻا ﮓﻨﻫﺮﻓ رد هﺪﺷ
نﺎـﻬﺟ ﺮـﺳاﺮﺳ درادﺮـﺑرد ار
، ترﺎـﺒﻋ زا ﺪـﻧا : ،يﺮﮕﺘﻳاﺪـﻫدﻮﺧ
تﺬﻟ ،شﺰﻴﮕﻧا نﺎﻬﺟ ،ﻲﻫاﻮﺧﺮﻴﺧ ،ﺖﻨﺳ ،قﺎﺒﻄﻧا ،ﺖﻴﻨﻣا ،ترﺪﻗ ،ﺖﻴﻘﻓﻮﻣ ،ﻲﺒﻠﻃ
ﻲﻳاﺮﮔ .
ﺰﺗراﻮﺷ ﺲﭘ ﺋارا زا ﻪﻫد ود ﺖﺷﺬﮔ زا ﺔ
شزرا لﺪﻣ دﻮﺧ ﻲﻧﺎﺴﻧا ﻦﻳدﺎﻴﻨﺑ يﺎﻫ
، ﻲﻨﻴﺑزﺎـﺑ ﻪـﺑ ﺖﺳد
شزرا ﻦﻳا ﻲﻨﻴﺑزﺎـﺑ يرﻮﺌﺗ و دز ﺎﻫ
ﺎـﺑ ار هﺪـﺷ 19
زا اﺰـﺠﻣ ﻲﻣﻮـﻬﻔﻣ ظﺎـﺤﻟ زا ﻪـﻛ رادﺎـﻨﻌﻣ شزرا
ﺪﻧﺮﮕﻳﺪﻜﻳ دﺮﻛ ﻲﻓﺮﻌﻣ ، .
ور ﺶﻴﭘ ﺶﻫوﮋﭘ ﺰﻴﻧ
ﻲﻨﻴﺑزﺎﺑ يرﻮﺌﺗ ندادراﺮﻗ ﺎﻨﺒﻣ ﺎﺑ ﺪـﺷ
ة ،ﺰﺗراﻮـﺷ شﻼـﺗ
ﻲﻣ ﺪﻨﻛ شزرا ار ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ ﻪﺑ
ﺪﻌﺑ رﺎﻬﭼ ﻚﻤﻛ ﺎﺤﻣ ،تاﺮﻴﻴﻐﺗ ﺮﺑاﺮﺑ رد ﻲﮔدﻮﺸﮔ
ﻪﻈﻓ يﺎﻘﺗرا ،يرﺎﻛ
دﻮﺧ ﻲﻟﺎﻌﺗ و ﻲﺼﺨﺷ
، ﺪﻨﻛ ﻲﺳرﺮﺑ .
ﻪﻣادا رد ﻪﺑ ﺮﻫ ﻲﺗﺎﻴﻠﻤﻋ ﻒﻳﺮﻌﺗ ﻚﻳ
ﻦﻳا زا رﺎﻬﭼ ﺪـﻌﺑ ﻪـﺘﺧادﺮﭘ
ﻲﻣ دﻮﺷ .
ـــ ـــــــــــــــــــــــ ــــــ
ــــــــــــــــــــــــــــــــــ ـــــــــــــــــــــــ
1. Beliefs 2. Practices 3. Symbols 4. Norms
تاﺮﻴﻴﻐﺗ ﺮﺑاﺮﺑ رد ﻲﮔدﻮﺸﮔ •
: يﺮﮕﺘﻳاﺪﻫدﻮﺧ ،ﻞﻤﻋ رد يﺮﮕﺘﻳاﺪﻫدﻮﺧ يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ﻞﻣﺎﺷ ﺪﻌﺑ ﻦﻳا
شﺰﻴﮕﻧا و ﻪﺸﻳﺪﻧا رد ﺖﺳا
ﻪﻛ زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ ﺎﻬﻧآ
تاﺮﻴﻴﻐﺗ ﺮﺑاﺮﺑ رد ﻲﮔدﻮﺸﮔ ﺢﻳﺮﺸﺗ ﻪﺑ ﻪﺘﺧادﺮﭘ
ﻲﻣ
؛دﻮﺷ يرﺎﻛ ﻪﻈﻓﺎﺤﻣ •
:
ﻲﮔدﺎـﺘﻓا و قﺎـﺒﻄﻧا ،ﺖﻨـﺳ ،ﺖـﻴﻨﻣا ،ﻪـﻬﺟو يﺎـﻫﺮﻴﻐﺘﻣ
،
ﻞﻜـﺷ دﺎـﻌﺑا ﺪـﻨﻫد
ة
ﻪﻈﻓﺎﺤﻣ يرﺎﻛ ﺪﻨﺘﺴﻫ ﻪﺑ ﺎﻬﻧآ زا ﻪﻛ ﺮﻴﻐﺘﻣ ﺶﺠﻨﺳ رﻮﻈﻨﻣ
ﻪﻈﻓﺎﺤﻣ ﻲﻣ هدﺎﻔﺘﺳا يرﺎﻛ
؛دﻮﺷ
ﻲﺼﺨﺷ يﺎﻘﺗرا •
: تﺬﻟ يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ﻞﻣﺎﺷ ﻲﺼﺨﺷ يﺎﻘﺗرا ﺪﻌﺑ ﻣ ،ﻲﺒﻠﻃ
ترﺪﻗ و ﺖﻴﻘﻓﻮ
؛ﺖﺳا
دﻮﺧ ﻲﻟﺎﻌﺗ •
: نﺎﻬﺟ يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ﻞﻣﺎﺷ ﺪﻌﺑ ﻦﻳا ﻲﻫاﻮﺧﺮﻴﺧ و ﻲﻳاﺮﮔ
ﺖﺳا ﻦـﻳا زا هدﺎﻔﺘـﺳا ﺎـﺑ ﻪـﻛ
دﻮﺧ ﻲﻟﺎﻌﺗ ﻲﺑﺎﻳزرا ﻪﺑ ﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ﻲﻣ ﻪﺘﺧادﺮﭘ
دﻮﺷ .
شزرا ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر و ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ
ﻲﻟ و ﻦﺳﺎﻛ )
2002 ( ﻪﻟﺎﻘﻣ رد ناﻮﻨﻋ ﺎﺑ يا ﺮﻴﺛﺄﺗ
ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺮﺑ ﮓﻨﻫﺮﻓ
، و ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ ﻞﻣاﻮﻋ ﻲﺳرﺮﺑ ﻪﺑ
ناور لﺮﺘﻨﻛ ،ﻲﻳاﺮﮔدﺮﻓ ،ﺲﻔﻧ تﺰﻋ و ﻲﻳاﺮﮔﺪﻣ ﻪﻠﻤﺟ زا ﻲﺳﺎﻨﺷ ندﺮﻜﻧ
و ﺪﻳﺮﺧ ﻞﻴﻣ ...
ﺪﻨﺘﺧادﺮﭘ . ﻦﻳا
ﻪﻟﺎﻘﻣ ﺎﺑ ﺗﺄ ﻪﻴﺣﺎﻧ ﺢﻄﺳ رد ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ ﻞﻣاﻮﻋ ﺮﺛا ،ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ قﻼﺧا ﺮﺑ ﺪﻴﻛ يا
) ﻊﻤﺟ و ﻲﻳاﺮﮔدﺮﻓ ﻲـﻳاﺮﮔ
(
يدﺮﻓ قﻼﺧا و )
دﻮﺧ ﻲﻛاردا ( ار ﺰﻴﮕﻧا ﺎﺑ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ﺮﺑ ة
ﻧآ فﺮﺼﻣ ﻲ هﺪﻨﻨﻛ
ﻲﺳرﺮﺑ دﺮﻛ ﺪـﻧ . ـﻬﻧآ ﺎ ﺎـﺑ
نﻮﻣزآ ﮓﻨﻫﺮﻓ ﺎﺑ يﺮﺘﺸﻣ راﺰﻫ ﻦﻳﺪﻨﭼ و ﻪﻧﻮﻤﻧ رﻮﺸﻛ ﺪﻨﭼ ﻲﻗﺮﺷ و ﻲﺑﺮﻏ يﺎﻫ
، ﺪﻧﺪﻣآﺮﺑ دﺪﺻرد ﻪﻛ
ﮓﻨﻫﺮﻓ ﻪﻧﻮﮕﭼ ﺪﻨﻤﻬﻔﺑ ﺑ
ﻪ رﻮﻃ مﺎﻈﻧ يﺪﻨﻣ ﺰﻴﮕﻧا ﺎﺑ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ة
ﻲﻣ ﻞﻳﺪﻌﺗ ار ﻲﻧآ ﺪﻨﻛ
. ﺞﻳﺎﺘﻧ ﺶﻫوﮋﭘ
ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺮﺑ ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ ﻞﻣاﻮﻋ داد نﺎﺸﻧ ﻲﻣ ﺮﻴﺛﺄﺗ
دراﺬﮔ .
ﻲﻧرﻮﻓ و كرﺎﭘ )
2006 ( ﻲﺸﻫوﮋﭘ ناﻮﻨﻋ ﺎﺑ ﺮﻴﺛﺄﺗ نﺎـﻴﻣ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺮﺑ ﮓﻨﻫﺮﻓ فﺮـﺼﻣ
نﺎﮔﺪـﻨﻨﻛ
ﺎﻜﻳﺮﻣآ و هﺮﻛ ﺪﻧدﺮﻛ اﺮﺟا
. ﺪﻧﺪﻴﺳر ﻪﺠﻴﺘﻧ ﻦﻳا ﻪﺑ ﺎﻬﻧآ ﻪـﻛ
فﺮـﺼﻣ ياﺮـﺑ ،ﺎـﻜﻳﺮﻣآ و هﺮـﻛ نﺎﮔﺪـﻨﻨﻛ
تﺬﻟ فﺮﺼﻣ و يﺮﻴﮔرد ﺶﺨﺑ
رد نﺪﺷﺮﺠﻨﻣ ﻪﺑ
ﺪﻳﺮﺧ ﻞﻤﻋ ﺮﻴﺛﺄﺗ
ﻦﻴﻨﭽﻤﻫ ؛دراد ﻲﻤﻬﻣ توﺎﻔﺗ
يﺎـﻫ
ﻦﻴﺑ ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ ﻲﻳاﺮﮔدﺮﻓ
) ﺎﻜﻳﺮﻣآ ( ﻊﻤﺟ و ﻲﻳاﺮﮔ ) هﺮﻛ ( ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺮﺑ فﺮﺼﻣ
نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ ﺖﺳا راﺬﮔﺮﺛا .
ﻢﻳﺎﻧ يﺪﻴﺳﺎﻛ و لﺎﺳ رد
2012 ﻪﻟﺎﻘﻣ رد ﺎﺑ يا ناﻮﻨﻋ ﻢﻴﻤﺼﺗ ﺮﺑ ﮓﻨﻫﺮﻓ ﺶﻘﻧ يﺎـﻫ
ﺪـﻳﺮﺧ
، ﻪـﺑ
ﺪﻴﺳر ﻪﺠﻴﺘﻧ ﻦﻳا ﺪﻧ
ﻪﻛ فﺮﺼﻣ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ ﻊﻤﺟ فﺮﺼﻣ ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ اﺮﮔ ﻪـﺑ ،اﺮﮔدﺮﻓ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ
رﻮـﻃ نﺎﻳﺎـﺷ
بﺎﺨﺘﻧا زا ﻞﺒﻗ ﻲﻬﺟﻮﺗ ﺪﻧراد ﻲﻘﻄﻨﻣ يﺎﻫﺪﻳﺮﺧ
، لﺪﻣ ﻢﻴﻤﺼﺗ يﺮـﻴﮔ
ﺖـﺳا ﻪـﻧﺎﻫﺎﮔآ ﺎـﻬﻧآ و
ﺮـﺘﻤﻛ
ﻲﻣ هﺎﺒﺘﺷا ﻮﻴﺷ رد يرادﺎﻨﻌﻣ توﺎﻔﺗ و ﺪﻨﻨﻛ
ة ﻢﻴﻤﺼﺗ يﺮﻴﮔ ﻦﻳا ﻛ رد هوﺮـﮔ ود و ﺪـﻧﺮﺑ يﻻﺎـﺑ ﺖـﻴﻔﻴ
لﺎﻤﻛ ﺪﻳﺮﺧ تدﺎﻋ دراﺪﻧ دﻮﺟو اﺮﮔ
.
ارﻮﻠﻴﺳ پوﺮﻛ و كاوﻻ ، )
2008 ( ﺖﻴﻤﻫا ،سﺎﺴﺣا ﺮﻴﺛﺄﺗ ﺮـﺑ ار ﻲـﻨﻫذ ﻲﺘﺨﺒﺷﻮﺧ و ﻲﻋﺎﻤﺘﺟا تا
ﻪﺠﻴﺘﻧ و ﺪﻧﺪﻴﺠﻨﺳ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ناور ﻞﻣﺎﻋ ﻪﺳ ﻦﻳا ﻪﻛ ﺪﻨﺘﻓﺮﮔ
ﻲـﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رد ﻲﺳﺎﻨﺷ ﻲـﺳﺎﺳا ﺖـﻴﻤﻫا
ﺪﻧراد .
و يﺮﻈﻧ تﺎﻴﺑدا ﻦﺘﺷاد ﺮﻈﻧ رد ﺎﺑ تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ
مﺎﺠﻧا ،ﻪﻨﻴﻣز ﻦﻳا رد هﺪﺷ ﻴﺿﺮﻓ
ﻲﻠﺻا ﺔ ﻦﻳا ﺶﻫوﮋﭘ
ترﺎﺒﻋ ﺖﺳا زا :
ﻴﺿﺮﻓ ﺔ ﻲﻠﺻا : شزرا ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ فﺮﺼﻣ
نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ ﻄﺑار ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺎﺑ ﻲﻧاﺮﻳا ﺔ
يرادﺎـﻨﻌﻣ ﺖﺒﺜﻣ
دراد . ﻪﻴﺿﺮﻓ ﻲﻋﺮﻓ يﺎﻫ هﺪﺷ حﺮﻄﻣ ﺮﻳز حﺮﺷ ﻪﺑ ﺰﻴﻧ
ﺪﻧا :
1 . رﺎﺘﻓر ﻲﻔﻃﺎﻋ ﺪﻌﺑ ﺎﺑ تاﺮﻴﻴﻐﺗ ﺮﺑاﺮﺑ رد ﻲﮔدﻮﺸﮔ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ
، ﻄﺑار ﺔ دراد يرادﺎﻨﻌﻣ ﺖﺒﺜﻣ
؛
2 . رﺎﺘﻓر ﻲﻔﻃﺎﻋ ﺪﻌﺑ ﺎﺑ ﻲﺼﺨﺷ يﺎﻘﺗرا ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ
، ار ﺑ ﻄ ﺔ دراد يرادﺎﻨﻌﻣ ﺖﺒﺜﻣ
؛
3 . ﻪﻈﻓﺎﺤﻣ يرﺎﻛ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ﻲﻔﻃﺎﻋ ﺪﻌﺑ ﺎﺑ
، ﻄﺑار ﺔ دراد ﻲﻔﻨﻣ
؛
4 . ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ﻲﻔﻃﺎﻋ ﺪﻌﺑ ﺎﺑ دﻮﺧ ﻲﻟﺎﻌﺗ
، ﻄﺑار ﺔ دراد يرادﺎﻨﻌﻣ ﺖﺒﺜﻣ
؛
5 . ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ ﺪﻌﺑ ﺎﺑ تاﺮﻴﻴﻐﺗ ﺮﺑاﺮﺑ رد ﻲﮔدﻮﺸﮔ
، ﻄﺑار ﺔ دراد يرادﺎﻨﻌﻣ ﺖﺒﺜﻣ
؛
6 . ﻄﺑار ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ ﺪﻌﺑ ﺎﺑ ﻲﺼﺨﺷ يﺎﻘﺗرا ﺔ
دراد يرادﺎﻨﻌﻣ
؛
7 . ﻪﻈﻓﺎﺤﻣ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ ﺪﻌﺑ ﺎﺑ يرﺎﻛ
، ﻄﺑار ﺔ دراد ﻲﻔﻨﻣ
؛
8 . ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ ﺪﻌﺑ ﺎﺑ دﻮﺧ ﻲﻟﺎﻌﺗ ﻄﺑار
ﺔ دراد يرادﺎﻨﻌﻣ ﺖﺒﺜﻣ .
ﻲﺳﺎﻨﺷ شور ﺶﻫوﮋﭘ
تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ ﻪﺳ ﻪﺑ فﺪﻫ سﺎﺳا ﺮﺑ ﻲﻤﻠﻋ هوﺮﮔ
ﻪﻌـﺳﻮﺗ و ﻖـﻴﻘﺤﺗ و يدﺮﺑرﺎـﻛ ،يدﺎﻴﻨﺑ
، ﻪﺘـﺳد يﺪـﻨﺑ
ﻲﻣ ﺪﻧﻮﺷ . فﺪﻫ ﻪﻜﻨﻳا ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ﺶﻫوﮋﭘ
ﺣ ﻌﺳﻮﺗ ﺮﺿﺎ ﺔ
ﺘﺷر رد يدﺮﺑرﺎﻛ ﺶﻧاد ﺔ
ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ ﺖـﺳا و
ﻲﻣ شﻼﺗ ﺪﻨﻛ
ﺖﻬﺟ رد ﻌﺳﻮﺗ ﺔ ﻲﻠﻤﻋ دﺮﺑرﺎﻛ نآ
درادﺮﺑ مﺎﮔ فﺪﻫ ظﺎﺤﻟ ﻪﺑ ،
عﻮـﻧ زا ﺶﻫوﮋـﭘ يﺎـﻫ
يدﺮﺑرﺎﻛ ﺖﺳا . ﻪﺘﺳد ياﺮﺑ ﻪﻛ يﺮﮕﻳد يﺪﻨﺑ ﺶﻫوﮋﭘ
ﺎﻫ ﻪﺘﺳد ،دراد دﻮﺟو
ﻮـﺤﻧ سﺎـﺳا ﺮـﺑ يﺪـﻨﺑ ة
هداد يروآدﺮﮔ ﺎﻫ
ﺖﺳ . ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ﻪﻜﻨﻳا
فﺪـﻫ ﺶﻫوﮋـﭘ ﺮـﺿﺎﺣ
، ﻒﻴـﺻﻮﺗ ﺖـﻴﻌﻗﻮﻣ ﻲﻧﻮـﻨﻛ ياﺮـﺑ
هﺪﻳﺪﭘ يﺎﻫ ﺮﺘﺸﻴﺑ ﺖﺧﺎﻨﺷ و ﻲﺳرﺮﺑ ﺖﺳد رد ﺖﻴﻌﺿو ﻦﻳا
،ﺖﺳا رد ﺔﺘﺳد راﺮـﻗ ﻲﻔﻴـﺻﻮﺗ تﺎﻘﻴﻘﺤﺗ
ﻲﻣ دﺮﻴﮔ . ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ ﻪﻜﻨﻳا
ﻲـﻔﻠﺘﺨﻣ عاﻮﻧا ﻲﻔﻴﺻﻮﺗ راد
ـﻧ ﺪ و ﺔـﻌﻟﺎﻄﻣ
ـﻄﺑار ﺮـﺿﺎﺣ ﺔ
ﻦﻴـﺑ
ﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ار راﺮﻗ ﺮﻈﻧﺪﻣ
،ﺖﺳا هداد ﻋﻮﻤﺠﻣﺮﻳز رد
ﺔ راﺮﻗ ﻲﮕﺘﺴﺒﻤﻫ تﺎﻘﻴﻘﺤﺗ ﻲﻣ
دﺮﻴﮔ .
ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﻳا رد ﻢﻬﻣ
شور ﻦﻳﺮﺗ ﺖﺳا ﺮﻳز حﺮﺷ ﻪﺑ تﺎﻋﻼﻃا يروآدﺮﮔ يﺎﻫ
:
ﻪﻧﺎﺨﺑﺎﺘﻛ تﺎﻌﻟﺎﻄﻣ و يا
ﺖﺴﺟ يﻮﺟو ﺘﻧﺮﺘﻨﻳا ﻲ :
ﻪـﻧﺎﺨﺑﺎﺘﻛ ﻊﺑﺎـﻨﻣ زا هدﺎﻔﺘﺳا و يا
ﻜﺒـﺷ ﺔ ﻲﻧﺎـﻬﺟ
) ﺖﻧﺮﺘﻨﻳا ( ، ياﺮﺑ ﻨﻴﻣز رد تﺎﻋﻼﻃا يروآدﺮﮔ ﺔ
ﺶﻫوﮋﭘ تﺎﻴﺑدا و يﺮﻈﻧ ﻲﻧﺎﺒﻣ .
ﻲﻧاﺪﻴﻣ ﺶﻫوﮋﭘ )
ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ :(
ﻪﺑ ﻊﻤﺟ رﻮﻈﻨﻣ هداد يروآ
ﻪﻳﺰﺠﺗ ياﺮﺑ تﺎﻋﻼﻃا و ﺎﻫ ﻞﻴﻠﺤﺗو
.
ﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﻳا ﺔ ﺖﺳا هﺪﺷ ﻞﻴﻜﺸﺗ ﺶﺨﺑ ﻪﺳ زا
؛ لوا ﺶﺨﺑ ﻪﺘﻓﺮﮔﺮﺑ
ﻦﻜﻧﻼﭘرو لﺪﻣ زا
ﺶﻧارﺎﻜﻤﻫ و )
2001 ( ﺎﺑ 20 ﺳ ﺆ لا ﺶﺠﻨﺳ ﻪﺑ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ
ﻲﻣ
؛دزادﺮﭘ مود ﺶـﺨﺑ
هﺮـﻬﺑ ﺎـﺑ يﺪـﻨﻣ زا
ﺰﺗراﻮﺷ لﺪﻣ )
2003 ( ﺮـﺑ ﻞﻤﺘﺸﻣ 57
ـﺳ ﺆ شزرا لا ﻲـﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎـﻫ ﻲـﻣ ار
ﺪﺠﻨـﺳ مﻮـﺳ ﺶـﺨﺑ و
لاﺆﺳ يﺎﻫ ﺖﻴﻌﻤﺟ ﻪﺑ طﻮﺑﺮﻣ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ
ﻲﻣ حﺮﻄﻣ ار ﺪﻨﻛ
.
ﻌﻣﺎﺟ ﺔ يرﺎﻣآ ﺶﻫوﮋﭘ ﺮﺿﺎﺣ
، مﺎﻤﺗ فﺮﺼﻣ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ ناﺮـﻬﺗ ﺮﻬﺷ ناراﺪﻳﺮﺧ و ﻲـﻣﺮﺑرد ار
دﺮـﻴﮔ .
نﺎﮔرﻮﻣ لوﺪﺟ زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ ﻪﻧﻮﻤﻧ ﻢﺠﺣ 384
ﺪـﺷ ﻪﺘﻓﺮﮔ ﺮﻈﻧ رد ﺮﻔﻧ .
ﻪـﻧﻮﻤﻧ شور ﻦـﻳا رد يﺮـﻴﮔ
ﻪﻘﺒﻃ يا ﺖﺳا
؛ راﺰﺑا ﻊﻳزﻮﺗ ياﺮﺑ ،ور ﻦﻳا زا ﺶﻫوﮋﭘ
) ﻪﻣﺎﻨـﺸﺳﺮﭘ (
، ـﻌﻣﺎﺟ ﺔ ﻪـﺑ يرﺎـﻣآ ﺞﻨـﭘ
ـﻘﻄﻨﻣ ﺔ
ﻖﻃﺎﻨﻣ و ﺪﺷ ﻢﻴﺴﻘﺗ ﺰﻛﺮﻣ و بﺮﻏ ،قﺮﺷ ،بﻮﻨﺟ ،لﺎﻤﺷ ﻲﻳﺎﻴﻓاﺮﻐﺟ ﺖﺴﻴﺑ
ودو ﻧﺎﮔ ﺔ ﺮﻬـﺷ يرادﺮﻬﺷ
ﻲﺒﺴﻧ ﺖﻴﻌﻤﺟ ﻲﻧاواﺮﻓ ﻪﺑ ﺎﻨﺑ ناﺮﻬﺗ
، رد ﻦﻳا ﺞﻨﭘ ﺪﻧﺪﺷ ﻚﻴﻜﻔﺗ هزﻮﺣ .
هدوﺪـﺤﻣ ﻦﻴﻴﻌﺗ زا ﺲﭘ يﺎـﻫ
ﺞﻨﭘ ﻪﻧﺎﮔ
، ﺑ ﻪﻧﻮﻤﻧ ﻢﺠﺣ ﻪ
هدوﺪﺤﻣ ﻦﻳا رد يوﺎﺴﻣ رﻮﻃ ﻊـﻳزﻮﺗ ﺎـﻫ
ﺪـﺷ ﻲﮔﺪـﻨﻛاﺮﭘ ﻪـﻛ ﻲﻠﻜـﺷ ﻪـﺑ و
ﻪﻧﻮﻤﻧ دوﺪﺤﻣ رد ﺎﻫ ة
،دﻮﺷ ﻆﻔﺣ ﺮﻈﻧﺪﻣ ﻊﻳزﻮﺗ ﻪﺑ
ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﺪﺷ ماﺪﻗا
. ،ﺖﺳا ﻲﻨﺘﻔﮔ ﺦﺳﺎﭘ
نﺎﮔﺪـﻨﻫد
ﻪﺑ ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﻪﺑ ﺪﻧﺪﺷ بﺎﺨﺘﻧا ﻲﻓدﺎﺼﺗ رﻮﻃ
.
ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﻦﻳا ﻲﻳاﻮﺘﺤﻣ رﺎﺒﺘﻋا ﻂﺳﻮﺗ
نادﺎﺘﺳا ﻨﭼ و ناﺮﻬﺗ هﺎﮕﺸﻧاد ﺐﺣﺎﺻ زا ﻦﺗ ﺪ
ﺘﺷر ناﺮﻈﻧ ﺔ
ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ ﺪﻴﻳﺄﺗ ﻪﺑ ﺪﻴﺳر ا ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ ؛ ﺖﺳا رادرﻮﺧﺮﺑ مزﻻ رﺎﺒﺘﻋا ز
. ﻪﺑ ﻦﻴﻨﭽﻤﻫ رﺎـﺒﺘﻋا ﺶﺠﻨـﺳ رﻮﻈﻨﻣ
ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﻲﻠﻣﺎﻋ
، ﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳا ﻲﻠﻣﺎﻋ ﻞﻴﻠﺤﺗ زا .
ﻪﺑ شور ﻚﻤﻛ ﻲـﻣ ﻲﻠﻣﺎﻋ ﻞﻴﻠﺤﺗ
ﺺﺨـﺸﻣ ناﻮـﺗ
ﺺﺧﺎﺷ ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ ﻪﻛ دﺮﻛ هزاﺪﻧا ار ﺮﻈﻧﺪﻣ يﺎﻫ
ﻲﻣ يﺮﻴﮔ ﺮﻴﺧ ﺎﻳ ﺪﻨﻛ
. ﺐﻴﺗﺮﺗ ﻦﻳﺪﺑ ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ
ﺎـﺑ يا
76 ﻪﻳﻮﮔ ﺪﺷ ﻦﻳوﺪﺗ ﻪﻛ
20 ﻳﻮﮔ ﺔ زﺎﺳ نآ ﻲﻳاﺪﺘﺑا ة
و ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ 56
ﻳﻮﮔ
،ﺮـﮕﻳد ﺔ زﺎـﺳ
ة شزرا يﺎـﻫ
ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ ﻲﻣ ار ﺪﻨﺠﻨﺳ . ﻪﻜﻨﻳا ﺮﻛذ نﺎﻳﺎﺷ لاﺆﺳ
ﺎﻫ ﻪﺑ ﻚﻤﻛ سﺎـﻴﻘﻣ ﺖـﻔﻫ تﺮـﻜﻴﻟ ﻲﻳﺎـﺗ هﺪﻴﺠﻨـﺳ
ﺪﺷ ه ا ﺪﻧ . ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ دﺎﻤﺘﻋا ﺖﻴﻠﺑﺎﻗ ﺰﻴﻧ
خﺎﺒﻧوﺮﻛ يﺎﻔﻟآ زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ 814
/ 0 ﺪـﺷ دروآﺮﺑ .
لوﺪـﺟ 1 راﺪـﻘﻣ
ﻪﺒﺳﺎﺤﻣ ﺪﺷ ة ﻞﻛ يﺎﻔﻟآ و ﺮﻴﻐﺘﻣ ﺮﻫ ﺖﺳا ﻪﺘﺷاﺬﮔ ﺶﻳﺎﻤﻧ ﻪﺑ ار
.
لوﺪﺟ 1 . ﻲﻳﺎﻳﺎﭘ دروآﺮﺑ ﺶﺨﺑ ﻪﺳ ﺮﻫ
ﻲﺒﻴﻛﺮﺗ ﻲﻳﺎﻳﺎﭘ و خﺎﺒﻧوﺮﻛ نﻮﻣزآ سﺎﺳا ﺮﺑ ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ
ﺮﻴﻐﺘﻣ داﺪﻌﺗ
ﻪﻳﻮﮔ ﺎﻫ خﺎﺒﻧوﺮﻛ يﺎﻔﻟآ
ﻲﺒﻴﻛﺮﺗ ﻲﻳﺎﻳﺎﭘ
ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ ﺪﻌﺑ 10
775
/ 0 831
/ 0
ﺪﻌﺑ ﻲﻔﻃﺎﻋ 10
743
/ 0 796
/ 0
شزرا ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ
تاﺮﻴﻴﻐﺗ ﺮﺑاﺮﺑ رد ﻲﮔدﻮﺸﮔ 8
769
/ 0 744
/ 0
ﻲﺼﺨﺷ يﺎﻘﺗرا
12 726
/ 0 640
/ 0
ﻪﻈﻓﺎﺤﻣ يرﺎﻛ 21
857
/ 0 875
/ 0
دﻮﺧ ﻲﻟﺎﻌﺗ 15
900
/ 0 910
/ 0
ﻞﻛ
76
814
/ 0 822
/ 0
ﻪﺘﻓﺎﻳ ﺶﻫوﮋﭘ يﺎﻫ
ﺦﺳﺎﭘ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ ﺖﻴﻌﻤﺟ ﻲﮔﮋﻳو نﺎﮔﺪﻨﻫد
ﻪﻌﻟﺎﻄﻣ ﻦﻳا رد 6
/ 51 ﺪـﺻرد ﺦـﺳﺎﭘ زا
و دﺮـﻣ نﺎﮔﺪـﻨﻫد 4
/ 48
ﺪـﻧدﻮﺑ نز ﺪـﺻرد ؛
9 / 59 زا ﺪـﺻرد
ﺦﺳﺎﭘ و دﺮﺠﻣ نﺎﮔﺪﻨﻫد 1
/ 40 ﺘﻣ ﺪﺻرد ﺄ ﺪﻧدﻮﺑ ﻞﻫ . ﻲﻨﺳ ظﺎﺤﻟ زا 6
/ 2 ﺪﺻرد ﺦﺳﺎﭘ زا نﺎﮔﺪﻨﻫد ﺮـﻳز
20 ،لﺎــﺳ 7 / 80 ﺪــﺻرد 20 ﺎــﺗ 35 ،لﺎــﺳ 7 / 12 ﻦﻴــﺑ ﺪــﺻرد 36
ﺎــﺗ 50 و لﺎــﺳ 9 / 3 ﺪــﺻرد زا
نﺎﻳﻮﮕﺨﺳﺎﭘ يﻻﺎﺑ
50 ﺪﻨﺘﺷاد ﻦﺳ لﺎﺳ .
رد صﻮﺼﺧ ﺗ تﻼﻴـﺼﺤ 8
/ 8 ،ﻢﻠﭙﻳدﺮـﻳز و ﻢﻠﭙـﻳد ﺪـﺻرد
8 / 11 ،ﻢﻠﭙﻳد قﻮﻓ ﺪﺻرد 6
/ 56 ﺪﺻرد سﺎﻨﺷرﺎﻛ و
2 / 22 ﺪﺻرد سﺎﻨﺷرﺎﻛ ﺪﺷرا و 7 / 0 ياراد ﺪﺻرد
ﺪﻧدﻮﺑ يﺮﺘﻛد تﻼﻴﺼﺤﺗ .
ﺪـﻣآرد ناﺰﻴﻣ ظﺎﺤﻟ زا 3
/ 36 زا ﺮـﺘﻤﻛ ﺪـﺻرد 600
،نﺎـﻣﻮﺗ راﺰـﻫ 5
/ 32
ﻦﻴﺑ ﺪﺻرد 600
،نﻮﻴﻠﻴﻣ ﻚﻳ ﺎﺗ 1
/ 21 و نﻮﻴﻠﻴﻣ ﻚﻳ ﻦﻴﺑ ﺪﺻرد ﺎـﺗ ﺪـﺻ
2 ،نﻮـﻴﻠﻴﻣ 1 / 10 ﺪـﺻرد
زا ﺶﻴﺑ 2 ﺪﻨﺘﺷاد ﺪﻣآرد نﻮﻴﻠﻴﻣ .
ﻞﻐﺷ ﺮﻈﻧ زا 5
/ 21 ،ﻮﺠﺸﻧاد ﺪﺻرد 1
/ 17 ،دازآ ﺪﺻرد 5
/ 18 ﺪﺻرد
،ﺪﻨﻣرﺎﻛ 9 / 22 ﻪﻧﺎﺧ ﺪﺻرد و راد
21 ﺪﻧدﻮﺑ ﻪﺘﺴﺸﻧزﺎﺑ ﺪﺻرد .
ﺠﻴﺘﻧ ﺔ ﺲﻳﺮﺗﺎﻣ ﻲﮕﺘﺴﺒﻤﻫ ﺐﻳاﺮﺿ يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ﻦﻴﺑ
ﺶﻫوﮋﭘ
ﺑ ﻲﮕﺘﺴﺒﻤﻫ ﺐﻳاﺮﺿ ﺞﻳﺎﺘﻧ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ﻪ
ﺖﺳد هﺪﻣآ
، ﻲﻣ يﺎـﻫﺮﻴﻐﺘﻣ مﺎﻤﺗ ﻪﻛ ﺪﻴﺳر ﻪﺠﻴﺘﻧ ﻦﻳا ﻪﺑ ناﻮﺗ
ﺶﻫوﮋﭘ نﺎﻨﻴﻤﻃا ﺢﻄﺳ رد 95
ﺪﺻرد ﺮﮕﻳﺪﻜﻳ ﺎﺑ ﻄﺑار
ﺔ ﺪﻧراد يرادﺎﻨﻌﻣ .
ﺢﻄـﺳ رد هرﺎﺘﺳ ود ﺐﻳاﺮﺿ
99 ﻨﻌﻣ ﺪﺻرد ﺎ ﺪﻧراد . ﻨﻌﻣ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ،سﺎﺳا ﻦﻳا ﺮﺑ ﺎ
ﻄﺑار ندﻮﺑراد ﺔ
يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ مﺎﻤﺗ نﺎﻴﻣ حﺮﻄﻣ
هﺪـﺷ
ﻪﻴﺿﺮﻓ رد ﺎﻫ
ﻲﻣ ، لﺪﻣ زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﺑ ناﻮﺗ يزﺎﺳ
يرﺎﺘﺧﺎﺳ تﻻدﺎﻌﻣ )
نﻮﻴﺳﺮﮔر ( ﻪﺑ ﻴﺿﺮﻓ ﻲﺳرﺮﺑ ﻪ
ﺎـﻫ
ﺖﺧادﺮﭘ .
لوﺪﺟ 2 . ﺲﻳﺮﺗﺎﻣ ﻲﮕﺘﺴﺒﻤﻫ ﺐﻳاﺮﺿ يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ﻦﻴﺑ
ﺶﻫوﮋﭘ
يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ﺶﻫوﮋﭘ )
1 ( ) 2 ( ) 3 ( ) 4 ( ) 5 ( ) 6 (
1 . ﻲﻔﻃﺎﻋ ﺪﻌﺑ 1**
2 . ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ ﺪﻌﺑ 529**
/
** 0 1
3 . ﻪﻈﻓﺎﺤﻣ
* يرﺎﻛ 273 / 0
* - 277 / 0
** - 1
4 . دﻮﺧ ﻲﻟﺎﻌﺗ 193*
/
* 0 184 /
** 0 670 /
** 0 1
5 . تاﺮﻴﻴﻐﺗ ﺮﺑاﺮﺑ رد ﻲﮔدﻮﺸﮔ 209*
/
* 0 239 /
* 0 250 /
** 0 372 /
** 0 1
6 . ﻲﺼﺨﺷ يﺎﻘﺗرا 356**
/ 0
* 205 / 0
* 196 / 0 - 103 / 0 100 / 0
**
1
* نﺎﻨﻴﻤﻃا ﺢﻄﺳ رد يرادﺎﻨﻌﻣ 95
ﺪﺻرد
**
نﺎﻨﻴﻤﻃا ﺢﻄﺳ رد يرادﺎﻨﻌﻣ 99
ﺪﺻرد
لﺪﻣ ﻦﻴﻤﺨﺗ ﺶﻫوﮋﭘ
ﻞﻜﺷ رد يﺎﻫ 1 ﺎﺗ 4 ، لﺪﻣ ﻲﻋﺮﻓ و ﻲﻠﺻا يﺎﻫ ﺶﻫوﮋﭘ
ﺣ رد ﺖﻟﺎ يﺎـﻫ و ﺮﻴـﺴﻣ ﺐﻳاﺮـﺿ ﻦﻴـﻤﺨﺗ
ﻨﻌﻣ ﺎ ﺮﻴﺴﻣ ﺐﻳاﺮﺿ يراد
t-value) ( ﻪﺑ هﺪﺷ هداد نﺎﺸﻧ ﺐﻴﺗﺮﺗ ﺪﻧا
. ،ﺐﻳاﺮـﺿ ﻦﻴـﻤﺨﺗ ﺖـﻟﺎﺣ رد لﺪﻣ
زا ﻚﻳ ﺮﻫ ﺮﻴﺴﻣ ﺐﻳاﺮﺿ ﻪﻴﺿﺮﻓ
ﺶﻫوﮋﭘ يﺎﻫ زا ﻚﻳ ﺮﻫ ﻲﻠﻣﺎﻋ يﺎﻫرﺎﺑ و
ﻪﻳﻮﮔ يﺎﻫ ار ﻪﻣﺎﻨـﺸﺳﺮﭘ
ﻲﻣ نﺎﺸﻧ ﺪﻫد . رد لﺪﻣ ﻨﻌﻣ ﺖﻟﺎﺣ ﺎ ﻨﻌﻣ ،ﺰﻴﻧ ﺐﻳاﺮﺿ يراد ﺎ
ﺮﻴﺴﻣ ﺐﻳاﺮﺿ زا ﻚﻳ ﺮﻫ يراد ﻪﻴﺿﺮﻓ
ار ﺎﻫ
ﺖﺳا ﻪﺘﺷاﺬﮔ ﺶﻳﺎﻤﻧ ﻪﺑ .
ﻪﺑ ،ﻊﻗاو رد ﻴﻤﺨﺗ ﺖﻟﺎﺣ رد لﺪﻣ ﻚﻤﻛ
ﻦ ﻲﻣ ،ﺮﻴﺴﻣ ﺐﻳاﺮﺿ ﺐﻳاﺮـﺿ ناﻮﺗ
نﺎـﻬﻨﭘ و رﺎﻜﺷآ يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ نﺎﻴﻣ ﺮﻴﺴﻣ ﺐﻳاﺮﺿ و نﺎﻬﻨﭘ يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ نﺎﻴﻣ ﺮﻴﺴﻣ )
ﻲﻠﻣﺎـﻋ يﺎـﻫرﺎﺑ (
ار
ﺑ ﻪ دروآ ﺖﺳد .
ﺖﻟﺎﺣ رد لﺪﻣ يرادﺎﻨﻌﻣ
رﺎﻣآ راﺪﻘﻣ ﺰﻴﻧ
tة ﻴﺿﺮﻓ زا ﻚﻳﺮﻫ ﻪﺑ طﻮﺑﺮﻣ ﻪ
ﺎﻫ ار ﻪـﺑ رﻮـﻈﻨﻣ
ﻨﻌﻣ نﻮﻣزآ ﺎ
ﻴﺿﺮﻓ زا ﻚﻳ ﺮﻫ يراد ﻪ
ﺎﻫ ﻲﻣ نﺎﺸﻧ ﺪﻫد . لﺪـﻣ ﻞﻴﻠﺤﺗ ﺖﻤﺴﻗ رد ﻲﻠﻣﺎﻋ يﺎﻫرﺎﺑ ﺮﻴﺴﻔﺗ
هزاﺪﻧا رﺎﻣآ و ﺮﻴﺴﻣ ﺐﻳاﺮﺿ ﺮﻴﺴﻔﺗ و يﺮﻴﮔ
tة ﺰﻴﻧ
، ﻪـﺑ رد ﻞـﻣﺎﻛ رﻮـﻃ ﺶـﺨﺑ
ﻴـﺿﺮﻓ نﻮـﻣزآ ﻪ
يﺎـﻫ
ﺶﻫوﮋﭘ ﺢﻳﺮﺸﺗ ﻲﻣ ﺪﻧﻮﺷ .
ﻜﺷ ﻞ 1 . ﻲﻠﺻا لﺪﻣ ﺶﻫوﮋﭘ
ﺮﻴﺴﻣ ﺐﻳاﺮﺿ ﻦﻴﻤﺨﺗ ﺖﻟﺎﺣ رد
ﻞﻜﺷ 2 . ﻲﻠﺻا لﺪﻣ ﺶﻫوﮋﭘ
ﻨﻌﻣ ﻦﻴﻤﺨﺗ ﺖﻟﺎﺣ رد ﺎ
يراد t-value) (
ﻞﻜﺷ3 .ﻲﻋﺮﻓلﺪﻣﺶﻫوﮋﭘﺮﻴﺴﻣﺐﻳاﺮﺿﻦﻴﻤﺨﺗﺖﻟﺎﺣرد
ﻞﻜﺷ4.ﻲﻋﺮﻓلﺪﻣﺶﻫوﮋﭘﻨﻌﻣﻦﻴﻤﺨﺗﺖﻟﺎﺣردﺎيراد)t-value(
ﻪﺠﻴﺘﻧ يﺮﻴﮔ
ﺮﺿﺎﺣ ﺶﻫوﮋﭘ رد ﻪﺑ
رﻮﻈﻨﻣ ﻲﺳرﺮﺑ هزﺎﺳ زا ﻚﻳ ﺮﻫ ﻪﻜﻨﻳا ﻪﭼ ﺎﺗ ﺶﻫوﮋﭘ يﺎﻫ
يﺎـﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ﺎـﺑ هزاﺪﻧا
بﺎﺨﺘﻧا هﺪﺷ ياﺮﺑ ﻲﻳﻮﺴﻤﻫ ﺶﺠﻨﺳ د
ﺪﻧرا
، هزاﺪﻧا لﺪﻣ زا
ﺗ ﻲﻠﻣﺎـﻋ ﻞـﻴﻠﺤﺗ نﺎـﻤﻫ ﺎﻳ يﺮﻴﮔ ﺄ
يﺪـﻴﻳ
ﻪﺑ ﻚﻳ ﺮﻫ ياﺮﺑ ﻪﻧﺎﮔاﺪﺟ رﻮﻃ هزﺎﺳ
ﺎﻫ ﺖﺳا هﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳا .
ﺳ ﻪﻜﻨﻳا زا نﺎﻨﻴﻤﻃا زا ﺲﭘ ﺆ
لا ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ يﺎﻫ ﻪﺑ
ﻖﻴﻗد رﻮﻃ هزﺎـﺳ
ار دﻮـﺧ يﺎـﻫ هزاﺪـﻧا
يﺮـﻴﮔ
ﻲﻣ و ﺪﻨﻨﻛ زا نﺎﻨﻴﻤﻃا ﺐﺴﻛ ﺰﻴﻧ هزﺎﺳ ﻲﻳاور
ﺎﻫ
، ﻲﻣ ﻴﺿﺮﻓ نﻮﻣزآ ناﻮﺗ ﻪ
يﺎـﻫ ﺶﻫوﮋـﭘ ار
ﺐـﻟﺎﻗ رد
ﺮﻴﺴﻣ ﻞﻴﻠﺤﺗ دﺮﻛ اﺮﺟا
. ﻪﺑ نﺎﺸﻧ رﻮﻈﻨﻣ ﺮـﻫ يرادﺎـﻨﻌﻣ نداد
ﻚـﻳ
لﺪـﻣ يﺎـﻫﺮﺘﻣارﺎﭘ زا
، رﺎـﻣآ زا
tة
ﻲﻣ هدﺎﻔﺘﺳا دﻮﺷ
ﻪﺑ ؛ ترﻮﺻ ﻦﻳا ﻖﻠﻄﻣ رﺪﻗ ،نﻮﻣزآ رد ﺪﻳﺎﺑ ﻪﻛ
گرﺰـﺑt
زا ﺮـﺗ 96 / 1 ﻦـﻳا ﺎـﺗ ﺪـﺷﺎﺑ
ﻦﻴﻤﺨﺗ ﺷﺎﺑ رادﺎﻨﻌﻣ يرﺎﻣآ ظﺎﺤﻟ زا ﺎﻫ ﻨ
ﺪ . ﻴﺿﺮﻓ نﻮﻣزآ ﺞﻳﺎﺘﻧ ﻪ
يﺎﻫ ﺶﻫوﮋﭘ يﺎﻨﺒﻣ ﺮﺑ شور تﻻدﺎﻌﻣ
لوﺪﺟ رد يرﺎﺘﺧﺎﺳ 3
ﺖﺳا هﺪﺷ جرد .
لوﺪﺟ 3 . ﻪﻴﺿﺮﻓ نﻮﻣزآ ﺞﻳﺎﺘﻧ يرﺎﺘﺧﺎﺳ تﻻدﺎﻌﻣ شور سﺎﺳا ﺮﺑ ﺎﻫ
ﻪﻴﺿﺮﻓ ﺶﻫوﮋﭘ يﺎﻫ ﺐﻳﺮﺿ
ﺮﻴﺴﻣ B) رﺎﻣآ ( tة ﻦﻴﻴﻌﺗ ﺐﻳﺮﺿ
r2 ﺠﻴﺘﻧ
ﺔ ﻪﻴﺿﺮﻓ
ﻴﺿﺮﻓﺔﻲﻠﺻا
شزرا فﺮﺼﻣ ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ
ـﻄﺑار نﺎﮔﺪـﻨﻨﻛ ﺔ
دراد نﺎﻧآ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺎﺑ ﻲﺘﺒﺜﻣ .
27 /
** 0 68 / 2 27
/ 0 ﻪﻴﺿﺮﻓ ﺪﻴﻳﺄﺗ
ﻴﺿﺮﻓﻪ يﺎﻫﻲﻋﺮﻓ
ﻄﺑار تاﺮﻴﻴﻐﺗ ﺮﺑاﺮﺑ رد ﻲﮔدﻮﺸﮔ ﺔ
ﺪﻌﺑ ﺎﺑ ﻲﺘﺒﺜﻣ
دراد ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﻔﻃﺎﻋ 13 .
/ 0 77 / 1
19 / 0 ﻪﻴﺿﺮﻓ در
ﻄﺑار ﻲﺼﺨﺷ يﺎﻘﺗرا ﺔ
ﻲﻔﻃﺎـﻋ ﺪـﻌﺑ ﺎﺑ ﻲﺘﺒﺜﻣ
دراد ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ 30 .
/ 0
**
03 / 6 ﻪﻴﺿﺮﻓ ﺪﻴﻳﺄﺗ
ﻪﻈﻓﺎﺤﻣ ﺎﺑ يرﺎﻛ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﻔﻃﺎﻋ ﺪﻌﺑ ـﻄﺑار
ﺔ
ﻲﻔﻨﻣ دراد 19 .
/ 0 -
**
66 / 2 ﻪﻴﺿﺮﻓ ﺪﻴﻳﺄﺗ
ﻄﺑار دﻮﺧ ﻲﻟﺎﻌﺗ ﺔ
ﺪـﻳﺮﺧ ﻲﻔﻃﺎـﻋ ﺪﻌﺑ ﺎﺑ ﻲﺘﺒﺜﻣ
دراد ﻲﻧآ 01 .
/ 0 20 / 0 ﻪﻴﺿﺮﻓ در
ﻄﺑار تاﺮﻴﻴﻐﺗ ﺮﺑاﺮﺑ رد ﻲﮔدﻮﺸﮔ ﺔ
ﺪﻌﺑ ﺎﺑ ﻲﺘﺒﺜﻣ
دراد ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ 18 .
/
* 0 09 / 2
13 / 0 ﻪﻴﺿﺮﻓ ﺪﻴﻳﺄﺗ
ﻄﺑار ﻲﺼﺨﺷ يﺎﻘﺗرا ﺔ
ﻲﺘﺧﺎﻨـﺷ ﺪﻌﺑ ﺎﺑ ﻲﺘﺒﺜﻣ
دراد ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ 14 .
/
* 0 37 / 2 ﻪﻴﺿﺮﻓ ﺪﻴﻳﺄﺗ
ﻪﻈﻓﺎﺤﻣ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ ﺪﻌﺑ ﺎﺑ يرﺎﻛ ﻄﺑار
ﺔ
ﻲﻔﻨﻣ دراد 24 .
/ 0
** - 84 / 2 ﻪﻴﺿﺮﻓ ﺪﻴﻳﺄﺗ
ﻄﺑار دﻮﺧ ﻲﻟﺎﻌﺗ ﺔ
ﺪـﻳﺮﺧ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ ﺪﻌﺑ ﺎﺑ ﻲﺘﺒﺜﻣ
دراد ﻲﻧآ 05 .
/ 0 68 / 0 ﻪﻴﺿﺮﻓ در
ﺮﺑ سﺎﺳا رد ﻪﭽﻧآ لوﺪﺟ 3 ؛ﺖﺳا هﺪﺷ جرد ﻴﺿﺮﻓ نﻮﻣزآ ﺞﻳﺎﺘﻧ
ﻪ ﻲﻣ ار ﺎﻫ ﻪـﺑ ناﻮﺗ ﺮـﻳز ترﻮـﺻ
داد حﺮﺷ :
ﺔﻴﺿﺮﻓ ﻲﻠﺻا ﺶﻫوﮋﭘ : شزرا ﻄﺑار ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ ﺔ
دراد ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺎﺑ ﻲﺘﺒﺜﻣ .
ﺮﺑ سﺎﺳا ﻪﺑ ﺞﻳﺎﺘﻧ ﺖﺳد رﺎﻣآ زا هﺪﻣآ
tة ﺮﻴﻐﺘﻣ ، شزرا ﺢﻄﺳ رد ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ 99
ﺪـﻳﺮﺧ ﺎﺑ ﺪﺻرد
ﻄﺑار ﻲﻧآ ﺔ ﻨﻌﻣ ﺎ يراد ﻲﻣ راﺮﻗﺮﺑ ﺪﻨﻛ
) رﺎﻣآ
tة زﺎﺑ زا جرﺎﺧ ة
58 / 2 - ﺎﺗ 58 / 2 + دراد راﺮـﻗ (
و ﻦـﻳا عﻮـﻧ
ﺖﺳا ﻢﻴﻘﺘﺴﻣ و ﺖﺒﺜﻣ ﻪﻄﺑار .
ﻲـﻣ ،ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ ﺖـﻳﻮﻘﺗ و دﻮـﺒﻬﺑ ﺎـﺑ ﻪـﻛ ﺪﻴـﺳر ﻪـﺠﻴﺘﻧ ﻦـﻳا ﻪـﺑ ناﻮـﺗ
شزرا ﺪﻳﺮﺧ ﺢﻄﺳ ،نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ و ناراﺪﻳﺮﺧ ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ
ﻲـﻣ ﺶﻳاﺰـﻓا ﺰـﻴﻧ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﻲﻧآ ﺮـﺑ و ﺪـﺑﺎﻳ
ﺲﻜﻋ . ﻴﺿﺮﻓ ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ ﺔ
ﻲﻠﺻا ﻲﻣ ﺪﻴﻳﺄﺗ ﺶﻫوﮋﭘ دﻮﺷ
. شزرا ﻪﺑ طﻮﺑﺮﻣ ﻦﻴﻴﻌﺗ ﺐﻳﺮﺿ ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ
ﺮﺑاﺮﺑ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﺎﺑ 27
/ 0 ﻪﺑ هﺪﻣآ ﺖﺳد ﺖﺳا
ﺎﻨﻌﻣ ﻦﻳا ﻪﺑ ؛ شزرا ﺮﻴﻐﺘﻣ ﻪﻛ
ناراﺪـﻳﺮﺧ ﻲـﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎـﻫ
ﻪﺘﺴﻧاﻮﺗ ﺖﺳا 27 ﺪﻨﻛ ﻲﻨﻴﺑ ﺶﻴﭘ ار نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ تاﺮﻴﻴﻐﺗ زا ﺪﺻرد .
ﺮﻴﺴﻣ ﺐﻳﺮﺿ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ
ﻪﺒﺳﺎﺤﻣ ياﺮﺑ هﺪﺷ ﻪﻴﺿﺮﻓ ﻦﻳا
، ﻪﺠﻴﺘﻧ ﻲﻣ ﻢﻳﺮﻴﮔ شزرا ﻪﻛ ناﺰﻴﻣ ﻪﺑ ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ 27
/ 0 ﺮـﺑ ﺪﺻرد
ﺮﺛا ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﻣ
دراﺬﮔ .
سﺎﺳا ﺮﺑ ﻪﺑ ﺞﻳﺎﺘﻧ
ﺖﺳد رﺎﻣآ زا هﺪﻣآ
tة
، ﺢﻄﺳ رد ﻲﺼﺨﺷ يﺎﻘﺗرا ﺮﻴﻐﺘﻣ 99
ﺑ ﺎﺑ ﺪﺻرد ﺪـﻳﺮﺧ ﺪﻌ
ﻄﺑار ﻲﻧآ ﺔ ﻨﻌﻣ ﺎ راد ﻤﻴﻘﺘﺴﻣ و ﺖﺒﺜﻣ دراد ﻲ
) رﺎﻣآ
tة جرﺎـﺧ رد زﺎـﺑ زا
ة 58 / 2 - ﺎـﺗ 58 / 2 + دراد راﺮـﻗ (
؛
ﻴﺿﺮﻓ ﻦﻳاﺮﺑﺎﻨﺑ ﺔ
ﺗ مود ﺄ ﻲﻣ ﺪﻴﻳ دﻮﺷ .
صﻮﺼﺧ رد ﻴﺿﺮﻓ نﻮﻣزآ ﺞﻳﺎﺘﻧ
ﻪ يﺎﻫ ﻲﻋﺮﻓ ﻲﻣ ﺰﻴﻧ ،ﺖﻔﮔ ناﻮﺗ ﻪﻈﻓﺎﺤﻣ
ﻪﺑ يرﺎﻛ زا ﻲﻜﻳ ناﻮﻨﻋ
شزرا دﺎﻌﺑا ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ
، ـﻄﺑار ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﻔﻃﺎﻋ و ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ دﺎﻌﺑا ﺎﺑ ﺔ
دراد ﻲـﻔﻨﻣ
، ﻦـﻳا ﻪـﺠﻴﺘﻧ رد
ﻪﻴﺿﺮﻓ ﻲﻣ ﺪﻴﻳﺄﺗ ﻪﺑ ﺪﺳر
. زا ﻪﻛ ﻲﺼﺨﺷ يﺎﻘﺗرا ا
شزرا دﺎﻌﺑ ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ
ﺖﺳا و ﻲﺘﺧﺎﻨـﺷ دﺎـﻌﺑا ﺎﺑ
ﻄﺑار ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﻔﻃﺎﻋ ﺔ
يرادﺎﻨﻌﻣ ﺖﺒﺜﻣ ﻲﻣ راﺮﻗﺮﺑ
ﺪﻨﻛ ﻢﻫ ﻪﻴﺿﺮﻓ ﻦﻳا و ﻲـﻣ ﺪﻴﻳﺄﺗ
دﻮـﺷ . يﻮـﺳ زا
،ﺮﮕﻳد ﻄﺑار ﺔ رد ﻲﮔدﻮﺸﮔ ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﻔﻃﺎﻋ ﺪﻌﺑ ﺎﺑ تاﺮﻴﻴﻐﺗ ﺮﺑاﺮﺑ
ﻪﺘﻓﺮﻳﺬﭘ و ﺪﺸﻧ ﺔﻄﺑار رد ﻲﮔدﻮﺸﮔ
ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ ﺪﻌﺑ ﺎﺑ تاﺮﻴﻴﻐﺗ ﺮﺑاﺮﺑ ﻪﺑ
ﺪﻴﺳر ﺪﻴﻳﺄﺗ .
ﻪﺑ دﻮﺧ ﻲﻟﺎﻌﺗ شزرا دﺎﻌﺑا زا ﻲﻜﻳ ناﻮﻨﻋ
يﺎـﻫ
ﻲﻧآ ﺪﻳﺮﺧ ﻲﻔﻃﺎﻋ و ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ دﺎﻌﺑا ﺎﺑ ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ ﺪﺷ در ﺰﻴﻧ ﻪﻴﺿﺮﻓ ﻦﻳا و ﺪﻴﺳﺮﻧ ﺪﻴﻳﺄﺗ ﻪﺑ ﺰﻴﻧ
.
ﺎﻫدﺎﻬﻨﺸﻴﭘ
ﺗ ﺎﺑ ﻳا ﻪﺑ ﻪﺟﻮ ﻨ شزرا ﻪﻜ راﺬﮔﺮﺛا ﻞﻣﺎﻋ ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ
ي رﺎﺘﻓر ﺮﺑ فﺮﺼﻣ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ ﺖﺳا دراﻮﻣ ﺮﻳز ﻪـﺑ
ﺖﻛﺮﺷ ﻲﻣ دﺎﻬﻨﺸﻴﭘ ﺎﻫ دﻮﺷ
:
ﺖﻛﺮﺷ ﻨﻴﻣز رد لﺎﻌﻓ يﺎﻫ ﺔ
شزرا ﻪﺑ ﺪﻳﺎﺑ ،ﻊﻳﺮﺳ شدﺮﮔ ﺎﺑ ﻲﻓﺮﺼﻣ تﻻﻮﺼﺤﻣ ﻲـﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎـﻫ
سﺎﺴﺣ دﻮﺧ فﺪﻫ رازﺎﺑ ﺪﻨﺷﺎﺑ
ﺎﻬﻧآ زا و ياﺮﺑ ﻪﺘﺴﺑ عﻮﻧ ،تﻻﻮﺼﺤﻣ ﻲﺣاﺮﻃ ﻊـﻳزﻮﺗ و ﻊـﻴﻓﺮﺗ ،يﺪﻨﺑ
ﺪﻧﺮﺒﺑ هﺮﻬﺑ .
ﻂﻴﺤﻣ ﻪﻛ ﺎﺠﻧآ زا ﻲﻣ تاﺮﻴﻴﻐﺗ شﻮﺨﺘﺳد ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ
ﺖﻛﺮﺷ ،ﺪﻧﻮﺷ ﺪـﻴﻟﻮﺗ يﺎﻫ
ﺪـﻨﻨﻛ ة
