ﻪﺠﻨﺳ ﻲﺣاﺮﻃ ﻲﻬﮔآ ياﺮﺑ ﺐﻃﺎﺨﻣ ﺮﺑ ﺮﻴﺛﺄﺗ يﺎﻫ
ﻲﻧﺎﮔرزﺎﺑ يﺎﻫ
ﻲﻠﻣ ﻪﻧﺎﺳر رد
ﻲﻧﺎﻄﺑرا لﺪﻨﺷور ﺮﻫﺎﻃ ﻪﺟاﻮﺧ ﺲﻴﺗاد ،1
2نﺎﻴﺋ ﻲﻤﻈﻋا ﺮﻴﻣا ،*
3
1 . ناﺮﻬﺗ هﺎﮕﺸﻧاد رﺎﻳدﺎﺘﺳا و ﻪﻧﺎﺳر ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ ياﺮﺘﻛد ناﺮﻳا ،
2 . ناﺮﻬﺗ هﺎﮕﺸﻧاد ،ﻪﻧﺎﺳر ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ ياﺮﺘﻛد يﻮﺠﺸﻧاد ناﺮﻳا ،
3 . ناﺮﻬﺗ هﺎﮕﺸﻧاد ،ﻲﺘﻟود ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ ﺪﺷرا ﻲﺳﺎﻨﺷرﺎﻛ يﻮﺠﺸﻧاد ناﺮﻳا ،
) ﺖﻓﺎﻳرد ﺦﻳرﺎﺗ :
20 / 10 / 1388 ﺐﻳﻮﺼﺗ ﺦﻳرﺎﺗ ، :
31 / 3 / 1389 (
هﺪﻴﻜﭼ ﻪﻧﺎﺳر دورو ﺎﺑ نآ ﻂﺳﻮﺗ ﺮﺘﺸﻴﺑ نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ بﺬﺟ و ﺪﻳﺪﺟ يﺎﻫ
ﺎﻫ نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ ﺮﻄﺧ رد
نداد ﺖﺳد زا
ﻢﻬﺳ دﻮﺧ ﻲﻬﮔآ رازﺎﺑ زا ﺎﻫ
ﺖﺳا . ﻢﻬﻣ زا ﻲﻜﻳ ﻪﺠﻨﺳ دﻮﺟو مﺪﻋ ﺶﻫﺎﻛ ﻦﻳا ﻞﻳﻻد ﻦﻳﺮﺗ
ياﺮﺑ ﻲﻳﺎﻫ
هزاﺪﻧا ﻲﻬﮔآ يراﺬﮔﺮﻴﺛﺄﺗ ناﺰﻴﻣ يﺮﻴﮔ ﻲﻬﮔآ نآ ﻖﻳﺮﻃزا ﻪﻛ ﺖﺳﺎﻫ
ﻲﺸﺨﺑﺮﺛا ﺪﻨﻧاﻮﺘﺑ نﺎﮔﺪﻨﻫد
ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ و ﺪﻨﻨﻛ ﻲﺑﺎﻳزرا ار دﻮﺧ ﻲﻬﮔآ ﺪﻨﻫد مﺎﺠﻧا يﺮﺘﻬﺑ يﺰﻳر
، رد ﻲﻟﺎﺣ ﻪﻛ
ﻲﻨﻌﻳ نآ ﺐﻴﻗر
ﻪﻧﺎﺳر ﻮﻧ يﺎﻫ ﺰﺟ رﺎﻴﺴﺑ تﺎﻋﻼﻃا ﻦﻳ ﻳ
ﺶﻨﻛاو زا ﻲﻠﺼﻔﻣ و ﻲ رد تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يﺎﻫ
ﻲﻬﮔآ رﺎﻴﺘﺧا ﻲﻣ راﺮﻗ نﺎﮔﺪﻨﻫد
ﺪﻨﻫد . ﻲﻬﮔآ يﺎﺿﺎﻘﺗ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ هزاﺪﻧا ياﺮﺑ نﺎﮔﺪﻨﻫد
ﻖﻴﻗد يﺮﻴﮔ
ﺗﺄ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﺮﻴﺛ ﻲﻬﮔآ رازﺎﺑ زا دﻮﺧ ﻢﻬﺳ ﺶﻳاﺰﻓا و ﻆﻔﺣ ياﺮﺑ نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ ناﺮﻳﺪﻣ ،
لﺎﺒﻧد ﻪﺑ ﺪﻳﺎﺑ ﺎﻫ
ﺪﺟ يﺎﻫراﺰﺑا هزاﺪﻧا ياﺮﺑ يﺮﺗﺪﻳ
ﺪﻨﺷﺎﺑ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﺮﻴﺛﺄﺗ يﺮﻴﮔ .
ﻪﻟﺎﻘﻣ ي ﺮﺿﺎﺣ عﻮﺿﻮﻣ تﺎﻴﺑدا ﻲﺳرﺮﺑ ﺎﺑ
ﺤﺗ دﺮﻜﻳور و يﺎﻫﺮﻈﻧ زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺰﻴﻧ و اﻮﺘﺤﻣ ﻞﻴﻠ
،نﺎﮔﺮﺒﺧ ﺎﺑ حﺮﻃ هﺪﻤﻋ ﺺﺧﺎﺷ ﺶﺷ ﻪﺠﻨﺳ ،
ﻲﻳﺎﻫ
ار ﻲﻣ حﺮﻄﻣ ﺪﻨﻛ ﻪﺒﺗر زا ﺪﻨﺗرﺎﺒﻋ ﻪﻛ ﺖﻴﻟﺎﻌﻓ ،ﻞﻛ يﺎﺷﺎﻤﺗ ،يزﺎﺳ ﺮﻴﮔرد ،تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ يﺪﻨﺑ
يﺎﻫ
،يﺮﮕﺑﺎﺨﺘﻧا شوﺮﻓ ﺮﻴﺛﺄﺗ ،ﺐﻃﺎﺨﻣ ﺖﻛرﺎﺸﻣ
ﻪﺠﻨﺳ و ﻚﻳﺮﻫ ﻪﺑ طﻮﺑﺮﻣ ﻲﺗﺎﻴﻠﻤﻋ يﺎﻫ .
نﺎﻳﺎﭘ رد
دﺎﻬﻨﺸﻴﭘ ﻳﺎﻫ ﻪﺑ و نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ يدﺎﺼﺘﻗا ناﺮﻳﺪﻣ ياﺮﺑ ﻲ ﻲﻣ نﺎﻴﺑ ﻲﻠﻣ ﻪﻧﺎﺳر هﮋﻳو
ﺶﻳاﺰﻓا ﻪﺑ ﺮﺠﻨﻣ ﻪﻛ ﺪﻨﻛ
ﻲﻬﮔآ ﻪﺟﻮﺗ ﻲﻣ نﺎﻧآ ﻲﻬﮔآ ﺐﻠﺟ رﺎﻛوزﺎﺳ ندﻮﻤﻧ ﺮﺗﺪﻣآرﺎﻛ و نﺎﮔﺪﻨﻫد
دﻮﺷ .
هژاو ﺎﻫ يﺪﻴﻠﻛ ي : ،ﺶﺠﻨﺳ يﺎﻫراﺰﺑا ﻲﻬﮔآ ﺮﻴﺛﺄﺗ
،ﻲﻠﻣ ﻪﻧﺎﺳر ،ﺎﻫ ﻪﻧﺎﺳر تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ
ا ﻪﺠﻨﺳ ﻲﺣاﺮﻃ ،ي
لﻮﺌﺴﻣ هﺪﻨﺴﻳﻮﻧ∗
Email: [email protected]
ﻪﻣﺪﻘﻣ ﻨﻓ تﻻﻮﺤﺗ ﺎﺑ ﺎ
ﻪﻧﺎﺳر ﻪﺘﺷﺬﮔ نﺮﻗ رد يرو ﺎﻫ
هداﻮﻧﺎﺧ ﻲﮔﺪﻧز يﺎﻀﻓ رد يﺮﺘﺸﻴﺑ ﻪﭼﺮﻫ ذﻮﻔﻧ ﺎﻫ
ﺪﻧدروآ ﺖﺳد ﻪﺑ .
ﺮﮔا ﻲﺘﺣ ﻪﻛ ﺖﺳا هﺪﻴﺳر يﺪﺣ ﻪﺑ نﻮﻨﻛا ذﻮﻔﻧ ﻦﻳا ﺪﻳﺪﺟ ﻞﺴﻧ زا
ي ﻪﻛ
ﻦﻳﻼﻧآ هراﻮﻤﻫ ﻲﻣ ﻢﻫ زﺎﺑ ،ﻢﻴﻨﻛ ﺮﻈﻧ فﺮﺻ ﺪﻨﺘﺴﻫ
ﻧﺎﻣز ﻢﻴﻨﻴﺑ ﻪﻧﺎﺳر ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ فﺮﺻ داﺮﻓا ﻪﻛ ﻲ
ﻲﻣ ﺎﻛ فﺮﺻ ﻪﻛ ﻲﻧﺎﻣز تﺪﻣ زا ﺪﻨﻨﻛ ﻲﻣ ندﺮﻛ ر
ﺖﺳا ﺮﺘﺸﻴﺑ ﺪﻨﻨﻛ .
ًﺎﺒﻳﺮﻘﺗ نﺎﻣز زا مﻮﺳ ود
ﺒﻳﺮﻘﺗ ﻲﻨﻌﻳ ﺎﻣ يراﺪﻴﺑ
ًﺎ ﺳ هد ﺎ ﻋ ﻲﻣ ﻪﻧﺎﺳر ﺎﺑ زور رد ﻢﻴﻧ و ﺖ درﺬﮔ
] 28 [ . ﺎﻤﺗ نﺎﻴﻣ رد ﻪﻧﺎﺳر م
ﺎﻫ
نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ نآ زا هراﻮﻤﻫ ﻪﻧﺎﺳر ﻚﻳ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﻢﺠﺣ ﻦﻳﺮﺘﺸﻴﺑ و ﻪﺘﺷاد ار ﻻﺎﺑ ﺖﺳد نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ ﺰﻴﻧ ﻪﺑ ﻪﻜﻠﺑ ،ﻂﻴﺤﻣ زا تﺎﻋﻼﻃا ﺐﺴﻛ ياﺮﺑ ﻂﻘﻓ ﻪﻧ نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ فﺮﺼﻣ ﻪﻛ ﻲﻠﻜﺷ ﻪﺑ ،ﺖﺳا هدﻮﺑ -
ﺖﺳا هﺪﺷ حﺮﻄﻣ ﻲﮔﺪﻧز زا ﻲﺸﺨﺑ ناﻮﻨﻋ ]
11 [ . ﻪﻧﺎﺳر ،ﻪﺟﻮﺗ ناﺰﻴﻣ ﻦﻳا نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ هﮋﻳو ﻪﺑ و
ار
ﻪﺑ اﺮﺑ بﻮﻠﻄﻣ رﺎﻴﺴﺑ ﻲﻠﻤﺤﻣ دﺮﻛ ﻞﻳﺪﺒﺗ يرﺎﺠﺗ يﺎﻫﻻﺎﻛ ﻎﻴﻠﺒﺗ ي
] 18 ][
25 ][
12 ][
27 [ . ﻦﻳا ﺎﺑ
ﺮﻴﺧا لﺎﺳ ﺪﻨﭼ رد لﺎﺣ ﻪﻧﺎﺳر دورو
لﺎﻧﺎﻛ داﺪﻌﺗ ﺶﻳاﺰﻓا و ﻦﻳﻮﻧ يﺎﻫ رد ﻲﻃﺎﺒﺗرا يﺎﻫ
سﺮﺘﺳد
،ﻪﻌﻣﺎﺟ داﺮﻓا ﻪﻛ هﺪﺷ ﺐﺒﺳ
ﻪﻧﺎﺳر ﻚﺗ ﺮﺼﻋ ﺮﺳ ﻪﺑ يا
ﺪﻳﺎﻴﺑ و هزوﺮﻣا نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ
ًﻻﻮﻤﻌﻣ ﻌﺗ رد ﻪﻧﺎﺳر ﻦﻳﺪﻨﭼ ﺎﺑ ﺪﻨﻠﻣﺎ
فﺮﺼﻣ ﺮﮕﻳد و هﺪﻨﻨﻛ
يرﺎﺼﺤﻧا ﻪﻜﻠﺑ ،ﺪﻨﺘﺴﻴﻧ ﻪﻧﺎﺳر ﻚﻳ
ﻪﻧﺎﺳر زا ﻲﺒﻴﻛﺮﺗ ﻲﻣ دﺎﺠﻳا ار دﻮﺧ بﻮﻠﻄﻣ يﺎﻫ
ﺪﻨﻨﻛ ] 12 [ . ﻞﻜﺷ 1 زا هدﺎﻔﺘﺳا ﺲﻳﺮﺗﺎﻣ
ﻪﻧﺎﺳر هوﺮﮔ رد نﻮﮔﺎﻧﻮﮔ يﺎﻫ لﺎﺳ رد ﻒﻠﺘﺨﻣ ﻲﻨﺳ يﺎﻫ
2007 ﻲﻣ ﻢﻴﺳﺮﺗ ار ﺪﻨﻛ
ﻪﻛ
نﺎﺸﻧ هوﺮﮔ رد نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ زا هدﺎﻔﺘﺳا ناﺰﻴﻣ نﺪﺷ ﮓﻧﺮﻤﻛ هﺪﻨﻫد ناﻮﺟ ﻲﻨﺳ يﺎﻫ
ﻪﻛ ﺖﺳا ﺮﺗ
هﻮﻘﻟﺎﺑ ﺪﻳﺪﻬﺗ ﺮﮕﻧﺎﻴﺑ نآ ﻞﻴﻠﺤﺗ دراد راﺮﻗ نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ دﺎﺼﺘﻗا يور ﺶﻴﭘ ﻪﻛ ﺖﺳا يا
. ﻪﺟﻮﺗ ﻞﺑﺎﻗ
زا ﺪﺻرد ﺖﻔﻫ ﺎﻜﻳﺮﻣآ ﻞﺜﻣ يرﻮﺸﻛ رد ﻲﺘﻧﺮﺘﻨﻳا تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻪﻛ ﺖﺳا
78 درﺎﻴﻠﻴﻣ فﺮﺻ رﻻد
رازﺎﺑ رد هﺪﺷ ﻲﺘﻧﺮﺘﻨﻳا فرﺎﺼﻣ ﻞﻛ
ﺎﺣ رد و ﺖﺳا هداد صﺎﺼﺘﺧا دﻮﺧ ﻪﺑ ار رﻮﺸﻛ ﻦﻳا ﻲﻟ
ﻛ ﻦﻳا رد ﺖﻧﺮﺘﻨﻳا فﺮﺼﻣ ﺪﺷر ﻪﻛ ﺸ
ﻪﻨﻳﺰﻫ ،هﺪﺷ ﺮﺑاﺮﺑ ود رﻮ ﺮﺑاﺮﺑ رﺎﻬﭼ نآ رد ﻲﺗﺎﻐﻴﻠﺒﺗ يﺎﻫ
ﺖﺳا هﺪﺷ ]
17 [ . ﻪﺘﺒﻟا ﺶﻫوﮋﭘ ﺎﻫ ﻲﻣ نﺎﺸﻧ ﻪﻛ ﺪﻫد زﻮﻨﻫ
ﻪﻧﺎﻳار ناﺮﺑرﺎﻛ نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ يﺎﺷﺎﻤﺗ
هدﺮﻜﻧ دوﺪﺤﻣ ار دﻮﺧ ﺪﻧا
] 24 [ ﻪﻧﺎﺳر فﺮﺼﻣ ﺮﻴﺳ ﺎﻣا ، ﻪﻧﺎﺳر ﻢﻬﺳ ﺶﻳاﺰﻓا ﻪﻧﺎﺸﻧ ﺎﻫ
ﺪﻳﺪﺟ يﺎﻫ
ﺼﻣ ﺪﺒﺳ رد ﻪﻧﺎﺳر فﺮ
ﺖﺳا داﺮﻓا يا ]
8 [ ﻲﻣ لﺎﻤﺘﺣا و ﻨﻓ ﺪﺷر ﺎﺑ دور
ﺎ
ﻲﮕﭼرﺎﭙﻜﻳ و يرو
ﻪﻧﺎﺳر
1يا ﺶﺨﺑ گرﺰﺑ يﺎﻫ و ﻲﺘﻧﺮﺘﻨﻳا نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ ﺎﻳ ﻲﻠﻳﺎﺑﻮﻣ نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ ﺎﺑ ار نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ يﺮﺗ
ﻪﺘﻓﺮﺸﻴﭘ لﺎﺜﻣا ﺪﻨﻨﻛ ﻦﻳﺰﮕﻳﺎﺟ نآ ﺮﺗ
] 12 [.
دﺮﻛ ﮓﻧرﺮﭘ ياﺮﺑ ﻲﻫار ﻦﺘﻓﺎﻳ ﻲﻄﻳاﺮﺷ ﻦﻴﻨﭼ رد ن
1. Media Convergence
رد رﻮﻀﺣ ﻦﻳا
ﻪﻧﺎﺳر ﺲﻳﺮﺗﺎﻣ يا
ﺘﺳا درﻮﻣ داﺮﻓا هدﺎﻔ ﻪﻧﺎﺳر ياﺮﺑ
ﻲﻌﻤﺟ يﺎﻫ يﺮﺘﺸﻴﺑ ﺖﻴﻤﻫا
ﻲﻣ ﺪﺑﺎﻳ . ﺰﻴﻧ ناﺮﻳا ﻲﻣﻼﺳا يرﻮﻬﻤﺟ يﺎﻤﻴﺳ و اﺪﺻ ار ﻂﻠﺴﻣ ﻪﻧﺎﺳر ﺶﻘﻧ زﺎﺑﺮﻳد زا ﻪﻛ
ﻪﻌﻣﺎﺟ رد
اﻳ ﻲﻧاﺮ ﻪﺘﺷاد دراد و ار دﻮﺧ ﺞﻳرﺪﺗ ﻪﺑ ﻲﻣ ور ﻪﺑور گرﺰﺑ ﻲﺸﻟﺎﭼ ﺎﺑ
نآ و ﺪﻨﻴﺑ ﻲﺠﻳرﺪﺗ لﺎﻘﺘﻧا
ﻪﻨﻳﺰﻫ ﻲﻬﮔآ و ﻲﺗﺎﻐﻴﻠﺒﺗ يﺎﻫ زﺎﺑ يﺎﻫ
ﺖﻛﺮﺷ ﻲﻧﺎﮔر ﻪﻧﺎﺳر ﺖﻤﺳ ﻪﺑ ﺎﻫ
رد ﻪﻛ ﺖﺳا ﺪﻳﺪﺟ يﺎﻫ
ﻪﺠﻴﺘﻧ ي ﺘﻴﻌﺒﻃ نآ
ًﺎ ﻲﻬﮔآ ﻦﻳا زا ﻲﺷﺎﻧ يﺎﻫﺪﻣآرد زا ﻲﻣ ﻪﺘﺳﺎﻛ ﺎﻫ
دﻮﺷ . ﻦﻳا ﺎﺑ ﻲﻳورﺎﻳور ياﺮﺑ
زا ﺮﻳﺰﮔﺎﻧ ﻲﻠﻣ ﻪﻧﺎﺳر ﺶﻟﺎﭼ تﺎﺒﺛا
ﻲﺸﺨﺑﺮﺛا دﻮﺧ
ﻪﺑ ﻲﻐﻴﻠﺒﺗ ﻪﻧﺎﺳر ناﻮﻨﻋ ﺮﺑ
يا ﻲﻬﮔآ
ﻪﻛ ﻲﻠﻜﺷ ﻪﺑ ﺖﺳا نﺎﮔﺪﻨﻫد نآ
هرﺎﺑرد ار ﺎﻫ ي
اﺬﮔﺮﻴﺛﺄﺗ ﻲﻬﮔآ ير عﺎﻨﻗا ﻲﻠﻣ ﻪﻧﺎﺳر رد ﺎﻫ
و هدﺮﻛ چﻮﻛ زا ﻊﻧﺎﻣ ﻪﻧﺎﺳر ﺖﻤﺳ ﻪﺑ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻎﻠﺒﻣ و ﻢﺠﺣ
ﺮﮕﻳد يﺎﻫ دﻮﺷ
. ﻲﻄﻳاﺮﺷ ﻦﻴﻨﭼ رد
ﻪﺠﻨﺳ ﻦﺘﻓﺎﻳ رﺎﻛ ﻪﻛ ﻖﻴﻗد و ﺮﺒﺘﻌﻣ يﺎﻫ
آ ﺪﻨﻛ تﺎﺒﺛا ار ﻲﻧﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻲﻳ
، ﻪﻠﺌﺴﻣ يا ﺖﺳا
ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ ﻪﺟﻮﺗ درﻮﻣ ﺪﻳﺎﺑ ﻪﻛ دﺮﻴﮔ راﺮﻗ ﻲﻧﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ ناﺰﻳر
. ﺪﻳﺎﺷ لﺎﺣ رد زﻮﻨﻫ ﻪﻛ ﺮﺿﺎﺣ
نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ دﻮﺧ ﻊﻴﺳو ﺶﺷﻮﭘ هﺮﺘﺴﮔ و ﺮﻴﮔاﺮﻓ ﺖﻴﻫﺎﻣ ﻞﻴﻟد ﻪﺑ
هﺪﻤﻋ ﺶﺨﺑ بﻮﺒﺤﻣ ﻪﻧﺎﺳر يا
ﺖﺳا رﻮﺸﻛ مدﺮﻣ زا
، ﺪﻳﺎﺷ يﺪﻳﺪﻬﺗ ﻲﺗﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻊﻴﺳو ﻢﺠﺣ ﺎﻣا ،ﺪﻳﺎﻴﻧ ﻢﺸﭼ ﻪﺑ ﮓﻧرﺮﭘ ناﺪﻨﭼ
يا ﻖﻳﺮﻃزا ﻪﻛ
،ﻚﻣﺎﻴﭘ ،ﻞﻴﻣ ﺖﻳﺎﺳ
ﺎﻫ ﻪﻧﺎﺳر ﺮﮕﻳد عاﻮﻧا و ﻲﻣ ﺮﺸﺘﻨﻣ ﻦﻳﻮﻧ يﺎﻫ
دﻮﺷ
، ﻦﻳا
ار ﺪﻳﺪﻬﺗ ﻲﻣ نﺎﺸﻧ ﻲﻳﻻﺎﺑ ﻞﻴﺴﻧﺎﺘﭘ ياراد
ﻲﻣ هﺪﻨﻳآ رد ﻪﻛ ﺪﻫد ،ﻢﺠﺣ ﺶﻳاﺰﻓا ﺮﺑ هوﻼﻋ ﺪﻧاﻮﺗ
نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ زا ﺰﻴﻧ ﻎﻠﺒﻣ ﺮﻈﻧ زا دﺮﻴﮕﺑ ﻲﺸﻴﭘ
. ﻢﻫ زا نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ يدﺎﺼﺘﻗا ناﺮﻳﺪﻣ ور ﻦﻳا زا نﻮﻨﻛا
ﺪﻳﺎﺑ ار دﻮﺧ ياﺮﺑ ﻳاد ﺖﺑﺎﻗر ﻚﻳ ﻢ
ﻪﻨﻴﻣز رد ﻪﻧﺎﺳر ﺮﺑاﺮﺑ رد تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ و ﻲﻬﮔآ بﺬﺟ
يﺎﻫ
ﺮﮕﻳد ﺪﻧزﺎﺳ هدﺎﻣآ .
ﺶﻫوﮋﭘ ﻦﻳا زا فﺪﻫ ،هﺪﻨﻳاﺰﻓ ﺖﺑﺎﻗر ﻦﻳا ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ﻲﺣاﺮﻃ
ﻳارا و ياﺮﺑ ﻲﻳﺎﻫراﺰﺑا ﻪ
ﻲﻬﮔآ يراﺬﮔﺮﻴﺛﺄﺗ ناﺰﻴﻣ ﺶﺠﻨﺳ يﺎﻫ
ﻪﻧﺎﺳر زا ﻲﻧﺎﮔرزﺎﺑ ﻪﺑ و ﻲﻌﻤﺟ يﺎﻫ
نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ هﮋﻳو
ﻪﻧﺎﺳر ﻦﻳا يدﺎﺼﺘﻗا ناﺮﻳﺪﻣ ﺎﺗ ﺖﺳا ﻪﺑ يﺎﻜﺗا ﺎﺑ ﺎﻫ
ﻲﻬﮔآ ﺮﺘﺸﻴﺑ عﺎﻨﻗا ﻪﺑ نآ ﻆﻔﺣ و نﺎﮔﺪﻨﻫد
دﺮﭙﺑ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ بﺬﺟ و ﺪﻧزا
.
شور ﺶﻫوﮋﭘ
ﻦﻳا مﺎﺠﻧا رد ﺶﻫوﮋﭘ
شور زا ﺶﻫوﮋﭘ
ﺖﺳا هﺪﺷ هدﺎﻔﺘﺳا ﻪﺘﺨﻴﻣآ .
اﺪﺘﺑا ﻪﻛ ﻲﻨﻌﻣ ﻦﻳا ﻪﺑ
تﺎﻴﺑدا ﺶﻫوﮋﭘ ﻪﺠﻨﺳ ﻲﺣاﺮﻃ ﺎﺑ ﻂﺒﺗﺮﻣ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ يﺎﻫ
ﻪﻧﺎﺳر رد ﺎﻫ ﺎﺑ ﺲﭙﺳ ،ﺪﻧﺪﻳدﺮﮔ ﻪﻌﻟﺎﻄﻣ
هزاﺪﻧا يﺎﻫراﺰﺑا ﻪﻌﻟﺎﻄﻣ ﻪﺑ اﻮﺘﺤﻣ ﻞﻴﻠﺤﺗ دﺮﻜﻳور زا هدﺎﻔﺘﺳا يﺮﻴﮔ
ﻪﻧﺎﺳر رد ﭘ ﻦﻳﻮﻧ يﺎﻫ ﻪﺘﺧادﺮ
ﺪﺷ . ﺮﻈﻧ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ نﺎﻳﺎﭘ رد يﺎﻫ
ﻪﺠﻨﺳ ﻲﺣاﺮﻃ ﻪﺑ نﺎﮔﺮﺒﺧ ﺎﺑ ﻮﮕﺘﻔﮔ و ﻪﺸﻳﺪﻧا نﺎﺒﺣﺎﺻ يﺎﻫ
ﺪﺷ ماﺪﻗا ﺐﺳﺎﻨﻣ .
عﻮﺿﻮﻣ تﺎﻴﺑدا
ﻪﺠﻨﺳ هزاﺪﻧا و ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ يﺎﻫ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﺮﻴﺛﺄﺗ يﺮﻴﮔ
ﮓﻨﺳ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ يﮋﺗاﺮﺘﺳا يﺎﻨﺑ
ﺖﺳا ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ يﺎﻫ ]
19 [ . ﻦﻳا ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ﺖﻛﺮﺷ يﺎﻘﺑ ﻪﻛ
ﻪﺑ ﺎﻫ
ﻲﻳﺎﻧاﻮﺗ نآ
ﻪﺘﺴﺑاو لﻮﺼﺤﻣ ﺪﻳﺮﺧ ياﺮﺑ نﺎﻧآ ﺮﻈﻧ ﺐﻠﺟ و نﺎﻳﺮﺘﺸﻣ ياﺮﺑ شزرا دﺎﺠﻳا رد ﺎﻫ
ﺖﻴﻟﺎﻌﻓ ﺮﻴﺛﺄﺗ ﻲﺑﺎﻳزرا ،ﺖﺳا ﻒﻴﻇو ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ يﺎﻫ
ﻫ ﺎ ي راﺮﻗ ﺖﻳﺮﻳﺪﻣ هﺪﻬﻋﺮﺑ ﻪﻛ ﺖﺳا ﻲﺳﺎﺳا
دراد ] 3 [ ، ] 22 [ ﻲﻣ يراﺬﮔﺮﺛا ﻦﻳا زا ﻲﻫﺎﮔآ و ﻦﻴﻴﻌﺗ ار ﺖﻛﺮﺷ هﺪﻨﻳآ ﻲﻣﺎﻛﺎﻧ ﺎﻳ ﺖﻴﻘﻓﻮﻣ ﺪﻧاﻮﺗ
ﺪﻨﻛ . ﺮﻳﺪﻣ ور ﻦﻳا زا ﻢﻴﻤﺼﺗ و ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ نا
ﺖﻛﺮﺷ يدﺎﺼﺘﻗا ناﺮﻴﮔ يﺎﻫراﺰﺑا زا هراﻮﻤﻫ ﺎﻫ
ﺎﻔﺘﻣ يﺎﻫﺮﻈﻧ ﻲﺳرﺮﺑ ياﺮﺑ ﻲﺗو فﺮﺼﻣ
ناﺰﻴﻣ زا ﻲﻫﺎﮔآ و دﻮﺧ تﻻﻮﺼﺤﻣ زا نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ
نآ ﺖﺧﺎﻨﺷ هدﺮﻛ هدﺎﻔﺘﺳا ﺎﻫ
ﺪﻧا ] 23 [ . ﻲﺠﻨﺳﺮﻈﻧ زا ترﺎﺒﻋ ﺎﻫراﺰﺑا ﻦﻳا ﺐﻠﻏا ﻪﺘﺷﺬﮔ رد يﺎﻫ
ﻚﻴﻨﻜﺗ ﺎﻳ ﺪﻧدﻮﺑ ﻲﻧاﺪﻴﻣ ﻲﺑﺎﻳزرا و ﻦﻴﻤﺨﺗ يﺎﻫ
هزاﺪﻧا ﻖﻳﺮﻃ زا تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ذﻮﻔﻧ ﻲﺒﻳﺮﻘﺗ يﺮﻴﮔ
ﻲﻬﮔآ ﻚﻳ هﻮﻘﻟﺎﺑ نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ داﺪﻌﺗ .
ﻦﻳا ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ ﻪﻛ
ﻪﻧﺎﺳر نﻮﻨﻛ ﺎﺗ
فرﺎﻌﺘﻣ ﻲﻌﻤﺟ يﺎﻫ
نﻮﭽﻤﻫ ﻪﻣﺎﻧزور و ﻮﻳدار و نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ ﻢﻬﻣ ﺎﻫ
ﻪﻧﺎﺳر ﻦﻳﺮﺗ ﺪﻧدﻮﺑ ﻲﻌﻤﺟ يﺎﻫ
، بﻮﻠﻄﻣ رازﺎﺑ ﻦﻳﺮﺗ
ﺖﻛﺮﺷ ياﺮﺑ ﻲﻬﮔآ ﻲﻣ ﻞﻜﺷ ار گرﺰﺑ يﺎﻫ
يﺮﺘﺴﺑ هراﻮﻤﻫ و ﺪﻧداد
ياﺮﺑ ﺐﺳﺎﻨﻣ
ﺪﻧدﻮﺑ ﻲﺗﺎﻐﻴﻠﺒﺗ يﺎﻫرازرﺎﻛ ]
20 ][
18 [.
ﻪﻧﺎﺳر ﻦﻳا يﻮﺳ زا هﺪﺷ ﺮﺸﺘﻨﻣ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﺮﻴﺛﺄﺗ ﻲﺳرﺮﺑ ﺎﻫ
هﻮﻴﺷ نﺎﻤﻫ ﻪﺑ هراﻮﻤﻫ ﺰﻴﻧ ﻲﮔﮋﻳو و هﻮﻘﻟﺎﺑ ﺐﻃﺎﺨﻣ ﻦﻴﻤﺨﺗ يﺎﻫ
ﺖﻴﻌﻤﺟ يﺎﻫ رد و نآ ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ
ﻲﻣ ترﻮﺻ ﻲﻬﮔآ ﻲﺸﺨﺑﺮﺛا ﻦﻴﻤﺨﺗ ﻪﺠﻴﺘﻧ ﺖﻓﺮﻳﺬﭘ
.
رادﻮﻤﻧ 1 . ﻧﺎﺳر ﺎﺑ هﺪﺷ فﺮﺻ نﺎﻣز عﻮﻤﺠﻣ ﻪ
لﺎﺳ رد ﻒﻠﺘﺨﻣ ﻦﻴﻨﺳ رد نﻮﮔﺎﻧﻮﮔ يﺎﻫ 2007
، ] 29 [
ﻲﻳﺎﭘورا يﺎﻫرﻮﺸﻛ رد و
ﺖﻛﺮﺷ ﻲﻳﺎﻜﻳﺮﻣآ ﻪﺑ ﻲﺠﻨﺳﺮﻈﻧ يﺎﻫ
ﺪﻣآ دﻮﺟو ه
ا ﺎﺑ ﻪﻛ ﺪﻧ
ﻖﻴﻗد يﺎﻫراﺰﺑا ﻲﺣاﺮﻃ يﻮﻗ و ﺮﺘﻬﺑ تﺎﻋﻼﻃا ،تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﺮﻴﺛﺄﺗ ناﺰﻴﻣ ﻲﺳرﺮﺑ ياﺮﺑ يﺮﺗ
ار يﺮﺗ
ﻦﻴﻤﺨﺗ ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ ارا لﻮﻤﻌﻣ يﺎﻫ
ﻳ ﻪ ﻲﻣ ﺪﻨﻫد ] 25 [.
ًﻻﻮﻤﻌﻣ ﻦﻳا ﺎﺑ نآ شﻼﺗ لﺎﺣ دﺎﺠﻳا ﻪﺑ ﺎﻫ
ﻪﺠﻨﺳ يﺮﺗﺪﻳﺪﺟ يﺎﻫ ﺮﺠﻨﻣ
ﺪﺸﻧ ه
،ﺖﺳا ﺮﺘﺸﻴﺑ ﻪﻜﻠﺑ ﻪﺑ
يﺎﻫراﺰﺑا ﻞﻣﺎﻜﺗ ياﺮﺑ شﻼﺗ
هزاﺪﻧا ﻖﻤﻋ و دﻮﺟﻮﻣ يﺮﻴﮔ نآ ﻪﺑ ﻲﺸﺨﺑ
ﺎﻫ ﻪﺘﺧادﺮﭘ ﺪﻧا . ﻪﺘﻜﻧ ﻞﺑﺎﻗ ﻪﻛ ﺖﺳا ﻦﻳا ﻪﺟﻮﺗ ﻞﻣﺎﻜﺗ
ﻪﺠﻨﺳ ﻦﻳا ﺑﺎﻗر ﺖﻓﺮﺸﻴﭘ ﺖﻋﺮﺳ ﺎﺑ ﻖﺑﺎﻄﻣ و ﺖﺳا ﻪﺘﻓﺮﻳﺬﭘ ترﻮﺻ ﺪﻨﻛ رﺎﻴﺴﺑ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ يﺎﻫ
ﺖ
ﻪﻧﺎﺳر رد ﺖﺳا هدﻮﺒﻧ ﺎﻫ ]
13 [.
ﻦﻴﮕﻨﺳ رﺎﺑ ﻦﻳا ﺎﻣ رﻮﺸﻛ رد دﻮﺒﻧ ﻞﻴﻟد ﻪﺑ و ﺖﺳا هﺪﺷ ﺰﻴﻧ ﺮﺗ
ﺖﻛﺮﺷ ﻪﻓﺮﺣ يﺎﻫ ﺮﻴﺛﺄﺗ ﺶﺠﻨﺳ يا
ﻲﻬﮔآ ﻪﻔﻴﻇو ﻦﻴﻨﭼ ﻪﻛ ﺖﺳا هﺪﺷ ﺐﺒﺳ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ و ﺎﻫ ﻪﺑ يا
ﻲﻬﮔآ ﻲﻨﻌﻳ عﻮﺿﻮﻣ رد ﺮﻴﮔرد فﺮﻃ ود ندﺮﮔ ﻲﻬﮔآ و هﺪﻨﻫد
هﺪﻧﺮﻴﮔ ) ﻲﻠﻣ ﻪﻧﺎﺳر (
لﻮﺤﻣ
نآ دﻮﺧ و دﻮﺷ ﻼﺗ ﺎﻫ
تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ و ﻲﻬﮔآ ﻲﺸﺨﺑﺮﺛا زا ﻲﺒﺳﺎﻨﻣ ﺖﺷادﺮﺑ و كرد ﺎﺗ ﺪﻨﻨﻛ ش
ﺪﻨﺷﺎﺑ ﻪﺘﺷاد .
ﻲﺠﻨﺳﺮﻈﻧ ﻖﻳﺮﻃ زا ار رﺎﻛ ﻦﻳا ﺎﻤﻴﺳ و اﺪﺻ ﻲﺳرﺮﺑ و ﻲﻣﻮﻤﻋ ﻂﺑاور ﺎﻳ و ﺎﻫ
سﺎﻤﺗ ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ ﻦﻴﻤﺨﺗ ﺰﻴﻧ و ﻞﺻﺎﺣ يﺎﻫ ﻲﻣ مﺎﺠﻧا يا
نآ لﻼﺧ رد ﻲﻬﮔآ ﻪﻛ ﺪﻫد
ﺖﺳا هﺪﺷ ﺶﺨﭘ .
ﻲﺑ ﺐﺒﺳ ﻪﻛ ﻲﻠﻳﻻد ﮋﭘ ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ ﻲﻠﻴﻣ
ﻪﺠﻨﺳ ﻪﻨﻴﻣز رد ﺮﺘﺸﻴﺑ ﺶﻫو ﺖﺳا هﺪﺷ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ يﺎﻫ
ﺪﻧدﺪﻌﺘﻣ . ﻚﻴﻜﻔﺗ رد ﻲﮔﺪﻴﭽﻴﭘ ﻦﺴﻧﺎﻫ و ﭗﻤﻛد رﺎﺛآ
ﻲﻬﮔآ تﺪﻣﺪﻨﻠﺑ زا ﺎﻫ
رﺎﺛآ هﺎﺗﻮﻛ تﺪﻣ
نآ ﻲﺑ ﻦﻳا ﻞﻳﻻد زا ﻲﻜﻳ ار ﺎﻫ ﻲﻣ ﻲﻠﻴﻣ
ﺪﻨﻧاد . هﺪﻨﻳاﺰﻓ ﺖﻴﻤﻫا ﺰﻴﻧ ﻞﺴﻛا ﻪﻛ يا
ﻪﺑ ناﺮﻳﺪﻣ
ﻪﺠﻨﺳ ﻲﻣ ﻲﻟﺎﻣ يﺎﻫ
،ﺪﻨﻫد ﻴﻟد ﻢﻛ ﻦﻳا ياﺮﺑ ﻲﻠ ﺎﻴﺑ يرﺎﻛ
ﻲﻣ ن ﻨﻛ ﺪ . هزاﺪﻧا يراﻮﺷد يﺮﻴﮔ
هزاﺪﻧا ﻪﻛ ﺖﺳا ﻲﻠﻣاﻮﻋ ﻪﻠﻤﺟ زا ﺰﻴﻧ ﺐﻃﺎﺨﻣ ﻦﻫذ رد ﺪﻧﺮﺑ ياﺮﺑ هﺪﺷ دﺎﺠﻳا شزرا ار يﺮﻴﮔ
ﺖﺳا ﻪﺘﺧﺎﺳ راﻮﺷد ]
22 [.
ﺳﺎﺳا
ًﺎ رد ﺶﻫوﮋﭘ ﺎﻫ ﻞﻳﺎﻤﺗ ﻦﻳا هراﻮﻤﻫ ،ﻪﻧﺎﺳر تاﺮﻴﺛﺄﺗ ﻪﻨﻴﻣز رد
هدﺎﺳ و ﻲﻄﺧ ﻪﻄﺑار ﻚﻳ ﻦﻜﻤﻣ ﺪﺣ ﺎﺗ ﻪﻛ ﺖﺳا ﻪﺘﺷاد دﻮﺟو ﺘﺳﺮﻓ نﺎﻴﻣ هﺪﺷ يزﺎﺳ
و هﺪﻨ
فرژ زا ﺮﻣا ﻦﻳا و دﻮﺷ راﺮﻗﺮﺑ هﺪﻧﺮﻴﮔ ﺖﺳا هدﺮﻛ يﺮﻴﮔﻮﻠﺟ ﻪﻨﻴﻣز ﻦﻳا رد يﺮﮕﻧ
] 14 [ .
ﻪﻧﺎﺳر رد نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ رﺎﺘﻓر و لﺎﻤﻋا ﻲﺑﺎﻳدر ﻪﻛ ﻲﻄﻳاﺮﺷ رد و ﺖﻧﺮﺘﻨﻳا ﻞﺜﻣ ﺪﻳﺪﺟ يﺎﻫ
ﺖﺳا ﺮﺴﻴﻣ ﻲﮔدﺎﺳ ﻪﺑ ﻞﻳﺎﺑﻮﻣ ]
5 [ ﻪﻧﺎﺳر رد ، يا
نﻮﭽﻤﻫ ﻦﻜﻤﻣ يراﻮﺷد ﻪﺑ ﺮﻣا ﻦﻳا نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ
ﺖﺳا . ﻦﻴﻴﻌﺗ ور ﻦﻳا زا ﻪﺠﻨﺳ ﻦﻳوﺪﺗ و
رﺎﻴﺴﺑ ﻲﻧﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ ﺐﻃﺎﺨﻣ رﺎﺘﻓر ﻲﺑﺎﻳزرا ياﺮﺑ ﻲﻳﺎﻫ
ﺖﺳا راﻮﺷد .
ﻪﺠﻨﺳ لﺎﺣ ﻦﻳا ﺎﺑ ﻓﺮﺻ ﻪﻛ ﻲﻳﺎﻫ
ًﺎ ار ﻲﻧﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ ﻚﻳ نﺎﮔﺪﻨﻨﻴﺑ داﺪﻌﺗ
ﻲﻣ دروآﺮﺑ ﻲﺠﻨﺳﺮﻈﻧ سﺎﺳاﺮﺑ ﺎﻳ و ﺪﻨﻨﻛ
ﻲﻣ نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ ﻲﺑﺎﻳزرا ﻪﺑ هدﺎﺳ يﺎﻫ ﺪﻧزادﺮﭘ
، ﻲﻤﻧ ﺪﻧاﻮﺗ
و ﻲﻓﺎﻛ تﺎﻋﻼﻃا نﺎﮔﺪﻨﻫد ﻲﻬﮔآ ياﺮﺑ ﻣ
ﻲﻬﮔآ يراﺬﮔﺮﻴﺛﺄﺗ ﺶﺠﻨﺳ ياﺮﺑ ﻲﺒﺳﺎﻨ ﻢﻫاﺮﻓ ﺎﻫ
ﺪﻨﻨﻛ .
ﻪﻨﻴﺸﻴﭘ ي ﺶﻫوﮋﭘ ﺎﻫ ﻪﺠﻨﺳ ﻲﺣاﺮﻃ ﻪﻨﻴﻣز رد تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﺮﻴﺛﺄﺗ يﺎﻫ
نارﺎﻜﻤﻫ و ﺮﺒﻣآ )
2001 ( رﺎﻴﻌﻣ ناﻮﻨﻋ ﻪﺑ ار ﻪﺠﻨﺳ ﻚﻳ ي
ﻤﻛ ﺪﻣ ﻪﻛ ﺪﻧدﺮﻛ ﻒﻳﺮﻌﺗ ﻲ ﺖﻳﺮﻳ
ﻪﺑ ﺪﻳﺎﺑ ﺪﺷرا ﻳاد و ﺐﺗﺮﻣ رﻮﻃ
ﺪﻨﻛ روﺮﻣ ار نآ ﻢ ]
9 [ . دﺎﻌﻣ ار رﺎﻴﻌﻣ اﺪﺨﻫد ﮓﻨﻫﺮﻓ ﻪﺠﻨﺳ ل
ار نآ و ﻪﺘﺴﻧاد ﻪﻠﻴﺳو
ﺪﻨﻨﻛ ﺮﺑاﺮﺑ و ﺪﻨﺠﻨﺴﺑ ار ﺮﮕﻳد ﺰﻴﭼ ناﺪﺑ ﻪﻛ يا ﺖﺳا هدﺮﻛ ﻲﻨﻌﻣ
] 6 [ .
ار نآ ﺰﻴﻧ ﻦﻴﻌﻣ ﮓﻨﻫﺮﻓ ﺶﺠﻨﺳ ﺖﻟآ و سﺎﻴﻘﻣ
ﺶﺠﻨﺳ ياﺮﺑ وزاﺮﺗ و ﻚﺤﻣ ﮓﻨﺳ ، ﻪﺘﺴﻧاد
ﺖﺳا ] 7 [ . ﻲﻠﭘﻮﻛ ) 2004 ( ﻪﺠﻨﺳ ﺰﻴﻧ هزاﺪﻧا ياﺮﺑ ﻲﻤﻛ يﺎﻫراﺰﺑا ار ﺎﻫ ﻦﻳا يﺮﻴﮔ
ﻪﺑ ناﺰﻴﻣ ﻪﭼ ﻪﻛ
ﻫ ﺎﻳ ﺖﺳد فﺪ ﻪﺘﻓ
ﻢﻳا
، ﻲﻣ ﻒﻳﺮﻌﺗ ﺪﻨﻛ
] 16 [.
نارﺎﻜﻤﻫ و ﻲﮕﺳ )
2007 ( يراﺰﺑا ار ﻪﺠﻨﺳ ﺰﻴﻧ
هزاﺪﻧا ياﺮﺑ
هدﺮﻛ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ﺐﺳﺎﻨﻣ ﺶﻨﻛاو ياﺮﺑ ﻊﻗﻮﻣ ﻪﺑ درﻮﺧزﺎﺑ و دﺮﻜﻠﻤﻋ يﺮﻴﮔ
ﺖﺳا ] 26 [ . ﻪﻟﺎﻘﻣ ﻦﻳا رد نﺎﮔﺪﻨﺴﻳﻮﻧ
هزاﺪﻧا ياﺮﺑ يراﺰﺑا ار ﻪﺠﻨﺳ ندﻮﺑ ﺎﺘﺳاﺮﻤﻫ ناﺰﻴﻣ يﺮﻴﮔ
ﺎﺑ دﺮﻜﻠﻤﻋ هﺪﺷ ﻦﻴﻴﻌﺗ فﺪﻫ
ﻒﻳﺮﻌﺗ ﻲﻣ ﺪﻨﻨﻛ .
ررﺎﺷ و كﺎﺘﺴﻣﺎﻛ )
1999 ( ﺺﺧﺎﺷ ﻪﺳ ﻖﻳﺮﻃ زا ار نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ رد تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻲﺸﺨﺑﺮﺛا
نﺎﻜﻣا ﻲﻣ ﺮﻳﺬﭘ ﻧاد ﻨ ﺪﻘﺘﻌﻣ و ﺪ ﺪﻧ
ﺪﺷﺎﺑ ﻪﺘﺷاد ﺮﻈﻧ رد هراﻮﻤﻫ ار ﻪﺳ ﻦﻳا ﺪﻳﺎﺑ نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ ﺮﻳﺪﻣ .
ﻦﻳا
ﺺﺧﺎﺷ ﺎﻫ ﻪﻗﻼﻋ زا ﺪﻨﺗرﺎﺒﻋ ناﺰﻴﻣ و ﻲﻬﮔآ يرﺎﭙﺳدﺎﻳ ﻪﺑ ناﺰﻴﻣ ،ﻲﻬﮔآ ﻪﺑ ﺐﻃﺎﺨﻣ يﺪﻨﻣ
ﻲﻬﮔآ يزﺎﺳﺪﻋﺎﻘﺘﻣ ]
15 [.
ترﻮﻜﻳﺮﭘ و ﺮﻤﻟوو )
2008 ( مﺎﮔ ﻦﻴﺘﺴﺨﻧ ﻪﻧﺎﺳر ﺮﻫ دﺮﻜﻠﻤﻋ ﻲﺑﺎﻳزرا ياﺮﺑ
يﺎﺘﺳار رد يا
ار دﻮﺧ فﺪﻫ
ﻪﺠﻨﺳ ﻦﻴﻴﻌﺗ ﻫ
ﺎﻳ هزاﺪﻧا ياﺮﺑ ﻲ نآ دﺮﻜﻠﻤﻋ يﺮﻴﮔ
ﻲﻣ ﺪﻨﻧاد . رد زﺎﻴﻧ ﺶﻴﭘ ﻦﻳا
ﻪﻧﺎﺳر اﺮﺷ رد ﻒﻠﺘﺨﻣ يﺎﻫ
ًﺎﺒﻳﺮﻘﺗ ﺎﻣا ﺖﺳا ﻲﻔﻠﺘﺨﻣ ﻞﺣاﺮﻣ و ﻂﻳ ﻪﻧﺎﺳر مﺎﻤﺗ رد
ﻲﻋﻮﻧ ﻪﺑ ﺎﻫ
اﺮﺟا ﻲﻣ دﻮﺷ . ﻧ ﻪﻧﻮﻤ نآ زا ﻲﻳﺎﻫ ﺎﻫ
:
- رد ﺮﻴﺛﺄﺗ ﻪﺠﻨﺳ ﻪﻧﺎﺳر
ﻦﻳﻼﻧآ يﺎﻫ :
ﻪﺠﻨﺳ زا ﻲﺒﻴﻛﺮﺗ يﺎﻫ
ﻲﻗﺎﺑ عﻮﻤﺠﻣ ،ﻖﻳﺎﻗد عﻮﻤﺠﻣ
تﺎﺤﻔﺻ ﺪﻳدزﺎﺑ عﻮﻤﺠﻣ ،ﺖﻳﺎﺳ رد ﻲﻧﺎﻣز هزﺎﺑ ﻚﻳ رد نﺪﻧﺎﻣ .
ﺢﻄﺳ رد ﻞﻗاﺪﺣ
ﻪﻧﺎﺳر ﻚﻳرﻮﺌﺗ ﻪﻈﺤﻟ و ﻲﻧآ تﺎﻋﻼﻃا ﺪﻧردﺎﻗ هراﻮﻤﻫ ﻦﻳﻼﻧآ يﺎﻫ
ﺶﻨﻛاو زا يا
ﻦﻳﻼﻧآ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻪﺑ ناﺮﺑرﺎﻛ ارا ار
ﻳ ﺪﻨﻫد ﻪ .
- ﻲﺸﺨﺑﺮﺛا ﻪﺠﻨﺳ ﺪﻳو رد
ﻳ ﻦﻳﻼﻧآ يﺎﻫﻮ :
ﻲﻣ ﺖﻳﺎﺴﺑو دراو ﻪﻛ ﻲﻧﺎﮔﺪﻨﻨﻴﺑ داﺪﻌﺗ ﺎﺗ و ﺪﻧﻮﺷ
ﺪﻳو يﺎﺷﺎﻤﺗ نﺎﻳﺎﭘ ﻳ
ﻲﻣ ﻲﻗﺎﺑ ﻦﻳﻼﻧآ ﺖﻳﺎﺳ رد ﻮ ﺪﻨﻧﺎﻣ
.
- رد تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻪﺠﻨﺳ گﻼﺑو
ﺎﻫ : شﺮﮕﻧ ﻞﻴﻠﺤﺗ ﻦﻤﺠﻧا رد ﺪﻳﺎﻘﻋ و ﺎﻫ
،ﻦﻳﻼﻧآ يﺎﻫ
ﻲﺠﻨﺳﺮﻈﻧ دﺎﻬﻨﺸﻴﭘ ،تﺎﻴﺑﺮﺠﺗ ،ﺎﻫ
ﻫ ﻓ ﺞﻳوﺮﺗ و ﺎ دﺮﻓ ﻪﺑ دﺮ
ﺪﻧﺮﺑ ﻪﺑ عﺎﺟرا و هرﺎﺷا ناﺰﻴﻣ ،
صﺎﺧ هزاﺪﻧا ياﺮﺑ ﻪﻛ ﺖﺳا ﻲﻳﺎﻫراﺰﺑا ﻪﻠﻤﺟ زا نآ رد تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﺖﻴﻘﻓﻮﻣ يﺮﻴﮔ
ﻪﺑ ﺎﻫ رﺎﻛ
ﻲﻣ دور .
- ﻪﺠﻨﺳ ﻲﻄﻴﺤﻣ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ :1
،ﺎﻫدرﻮﺒﻠﻴﺑ نﻮﭽﻤﻫ ﻲﻄﻴﺤﻣ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ تاﺮﻴﺛﺄﺗ هرﺎﺑرد
ًﻻﻮﻤﻌﻣ زا
هداد ﺖﻴﻌﻤﺟ يﺎﻫ ﻲﻣ هدﺎﻔﺘﺳا ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ
ضﺮﻌﻣ رد ناﺰﻴﻣ و دﻮﺷ زا داﺮﻓا ﻦﺘﻓﺮﮔ راﺮﻗ
هوﺮﮔ نآ ﺮﺑاﺮﺑ رد صﺎﺧ يﺎﻫ ﻪﺑ ﺎﻫ
ﻲﻣ بﻮﺴﺤﻣ ﻪﺠﻨﺳ ﻚﻳ ناﻮﻨﻋ دﻮﺷ
. دﺮﺑرﺎﻛ ﺮﺘﺸﻴﺑ
ﻲﻣ ﻲﻘﻠﺗ ﺪﻧﺮﺑ زا ﻲﻫﺎﮔآ دﺎﺠﻳا ﻲﻄﻴﺤﻣ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ دﻮﺷ
.
- تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻪﺠﻨﺳ ﻲﻫﺎﮕﺷوﺮﻓ نورد
: ار يﺮﺘﺸﻣ يﻮﻠﺟ و ﻪﺒﺣﺎﺼﻣ و ﻪﻣﺎﻨﺸﺳﺮﭘ زا ﻲﺒﻴﻛﺮﺗ
ﻲﺑﺎﻳدر ياﺮﺑ ﻦﺘﻓﺮﮔ ﻪﻧﺎﺳر كرد و
ﻓ نورد رد ﺎﻫ هﺎﮕﺷوﺮ
.
- تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻪﺠﻨﺳ ﻳا
ﻲﻠﻴﻤ : ﻢﻫ ﻲﻳﺎﻫراﺰﺑا ﻞﻴﻤﻳا داﺪﻌﺗ نﻮﭼ
ﺶﻳﺎﺸﮔ خﺮﻧ ،هﺪﺷ هدﺎﺘﺳﺮﻓ يﺎﻫ
يا ﻞﻴﻣ ﻞﻴﻤﻳا ﻚﻨﻴﻟ يور ﻚﻴﻠﻛ مﺎﺠﻧاﺮﺳ و ﻞﻴﻤﻳا ﻪﺑ ﺦﺳﺎﭘ ،ﺎﻫ ﻪﺠﻨﺳ زا ﺎﻫ
درﻮﻣ يﺎﻫ
هزاﺪﻧا ياﺮﺑ هدﺎﻔﺘﺳا ﻲﻣ بﻮﺴﺤﻣ ﻲﻠﻴﻤﻳا تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﺮﻴﺛﺄﺗ يﺮﻴﮔ
ﺪﻧﻮﺷ ] 29 [.
1 . Outdoor Advertisements
ﻢﻴﺴﻘﺗ ياﺮﺑ شﻼﺗ رد نوﺪﻣ يﺪﻨﺑ
ﻪﺠﻨﺳ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ يﺎﻫ ﺮﺒﻣآ و ﻲﻛﺎﻨﻴﻛﻮﻛ
) 1999 (
ﻪﺠﻨﺳ ﻪﺘﺳد ﻪﻘﺒﻃ ﺶﺷ ﻪﺑ ار ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ يﺎﻫ هدﺮﻛ يﺪﻨﺑ
ﺪﻧا :
1 ( ﻪﺠﻨﺳ ﻲﻟﺎﻣ يﺎﻫ )
ﺖﻛرﺎﺸﻣ ﻪﻴﺷﺎﺣ ،ﻲﻟﺎﻣ شدﺮﮔ ناﺰﻴﻣ ،
دﻮﺳ نآ لﺎﺜﻣا و ار ﺎﻫ
ﻲﻣ ﺪﻨﺠﻨﺳ (
2 ( ﻪﺠﻨﺳ ﻲﺘﺑﺎﻗر رازﺎﺑ يﺎﻫ )
ﺺﺧﺎﺷ ﻲﻳﺎﻫ
،رازﺎﺑ ﻢﻬﺳ نﻮﭽﻤﻫ رد رﻮﻀﺣ ﺪﺻرد
ﻢﻬﺳ ،ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ ﺞﻳوﺮﺗ
نآ ﺪﻨﻧﺎﻣ و هزاﺪﻧا ار
ﻲﻣ يﺮﻴﮔ ﺪﻨﻨﻛ
(
3 ( ﻪﺠﻨﺳ فﺮﺼﻣ رﺎﺘﻓر يﺎﻫ هﺪﻨﻨﻛ
) ناﺰﻴﻣ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ رد شﻼﺗ يرادﺎﻓو ،يﺮﺘﺸﻣ رد ذﻮﻔﻧ
،يﺮﺘﺸﻣ ناﺰﻴﻣ ﺪﻳﺪﺟ يﺮﺘﺸﻣ بﺬﺟ نآ لﺎﺜﻣا و
دراد ار ﺎﻫ (
4 ( ﻪﺠﻨﺳ يﺎﻫ يﺮﺘﺸﻣ كرد )
ناﺰﻴﻣ ﻲﺑﺎﻳزرا لﺎﺒﻧد ﻪﺑ ﺖﺧﺎﻨﺷ
زا نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ
،ﺪﻧﺮﺑ ناﺰﻴﻣ
ﺪﻧﺮﺑ زا ﺖﻳﺎﺿر و
هزاﺪﻧا ﺪﻨﺘﺴﻫ نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ ﺪﻳﺮﺧ ﻪﺑ ﻞﻳﺎﻤﺗ يﺮﻴﮔ (
5 ( ﻪﺠﻨﺳ يﺎﻫ طﺎﺒﺗرا ﻢﻴﻘﺘﺴﻣ ﺎﺑ يﺮﺘﺸﻣ ) ﺺﺧﺎﺷ ﻲﮕﻧﻮﮕﭼ ﻞﺜﻣ ﻲﻳﺎﻫ
،ﻊﻳزﻮﺗ ﺖﻤﻴﻗ
ﺐﺳﺎﻨﻣ تﺎﻣﺪﺧ ﺖﻴﻔﻴﻛ و ﻲﻣ ار
ﺪﻨﺠﻨﺳ (
6 ( ﻪﺠﻨﺳ روآﻮﻧ يﺎﻫ ي
) ﻲﻠﻣاﻮﻋ ﻪﻛ و ،ﺪﻳﺪﺟ لﻮﺼﺤﻣ ﻪﺿﺮﻋ نﻮﭽﻤﻫ
ﺪﺻرد ﺪﻣآرد
نآ زا ﻞﺻﺎﺣ ﺎﻫ
رد ﻲﻟﺎﻣ شدﺮﮔ هزاﺪﻧا ار ﺖﻛﺮﺷ
ﺮﻴﮔ ﻲﻣ ي ﺪﻨﻛ ( ] 21 [.
نارﺎﻜﻤﻫ و ﺮﻠﺒﻣآ )
2003 ( ﭼ ﺞﻨﭘ ﻪﺠﻨﺳ ﻲﺣاﺮﻃ ياﺮﺑ ار يﺮﻈﻧ بﻮﭼرﺎ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﺮﻴﺛﺄﺗ يﺎﻫ
هدﺮﻛ دﺎﻬﻨﺸﻴﭘ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ زا ﺪﻨﺗرﺎﺒﻋ ﻪﻛ ﺪﻧا
: 1 ( لﺮﺘﻨﻛ ﻪﻳﺮﻈﻧ 21
( ﻂﺳاو ﻞﻣﺎﻋ ﻪﻳﺮﻈﻧ 32
( ﻪﻳﺮﻈﻧ
ﺪﻧﺮﺑ شزرا ،3
4 ( رازﺎﺑ ﻞﻳﺎﻤﺗ ﻪﻳﺮﻈﻧ ،4
5 ( يدﺎﻬﻧ ﻪﻳﺮﻈﻧ .5
ﺮﺑ لﺮﺘﻨﻛ ﻪﻳﺮﻈﻧ رد ﻴﭘ ﺞﻳﺎﺘﻧ
ﻦﻴﺸ ﻪﺟﻮﺗ
ﻲﻣ صﺎﺧ ﺮﺑ ،ﻞﻴﻠﺤﺗ ﻪﺧﺮﭼ رد يروﺮﺿ ﺮﺼﻨﻋ ار نآ و دﻮﺷ
ﻪﻣﺎﻧ هدﺎﻴﭘ ،يﺰﻳر لﺮﺘﻨﻛ و يزﺎﺳ
ﻲﻣ ﺪﻧاد . ﻲﻣ شﻼﺗ ﻪﻳﺮﻈﻧ ﻦﻳا رد ﺶﻴﭘ زا ﺞﻳﺎﺘﻧ ندﻮﺑ توﺎﻔﺘﻣ ﻞﻳﻻد دﻮﺷ
ﻲﻨﻴﺑ ﺎﻫ دﻮﺷ ﻪﺘﻓﺎﻳرد .
ﻪﺠﻨﺳ ور ﻦﻳا زا نآ ﺎﺑ ﻪﻜﻠﺑ ﻦﻴﺸﻴﭘ ﺞﻳﺎﺘﻧ ﺎﺑ ﺎﻬﻨﺗ ﻪﻧ ار ﻪﺴﻳﺎﻘﻣ ﺖﻴﻠﺑﺎﻗ ﺪﻳﺎﺑ ﺎﻫ
ﺪﻨﻳآ رد ﻪﭼ رﺎﻈﺘﻧا ه
ﻲﻣ ﺎﺑ ﺰﻴﻧ و دور دﺮﻜﻠﻤﻋ
ﺪﻨﻛ ﻢﻫاﺮﻓ ﺎﺒﻗر .
ﻎﻴﻠﺒﺗ ﻪﻄﺳاو ﻞﻤﻋ هﻮﺤﻧ ﺮﺑ ﻂﺳاو ﻞﻣﺎﻋ ﻪﻳﺮﻈﻧ رد
ﻲﻣ ترﻮﺻ صﺎﺧ ﻪﺟﻮﺗ دﺮﻴﮔ
. ﺒﻃ ﺮﺑ ﻖ ﻎﻴﻠﺒﺗ ﻪﻄﺳاو ﻪﺘﺷﺬﮔ دﺮﻜﻠﻤﻋ ﺮﺑ ﺪﻳﺎﺑ ﻪﻳﺮﻈﻧ ﻦﻳا )
رد ﻪﻛ
ﺖﺳا ﻲﻠﻣ ﻪﻧﺎﺳر ﺎﻣ عﻮﺿﻮﻣ (
نآ دﺮﻜﻠﻤﻋ ﺞﻳﺎﺘﻧ و دﻮﺷ ﻪﺟﻮﺗ تارﺎﻈﺘﻧا ﺎﺑ
ﻎﻴﻠﺒﺗ هﺪﻨﻫد ﻪﺴﻳﺎﻘﻣ
دﻮﺷ . ﺑا زا ﻲﺒﻴﻛﺮﺗ ﺮﺑ ﺪﻧﺮﺑ شزرا ﻪﻳﺮﻈﻧ رد ﻲﻣ ﻪﺟﻮﺗ ﻲﺷﺮﮕﻧ و يرﺎﺘﻓر دﺎﻌ
دﻮﺷ . ﻦﻳا رد
1 . Control Theory 2. Agency Theory 3. Brand Equity 4. Market Orientation 5. Institutional Theory
هزاﺪﻧا بﻮﭼرﺎﭼ هزاﺪﻧا ﺮﺑ رﺎﺘﻓر و شﺮﮕﻧ يﺮﻴﮔ
ﻲﻣ بﻮﺴﺤﻣ مﺪﻘﻣ لﺎﻤﻋا يﺮﻴﮔ روﺎﺑ و دﻮﺷ
هزاﺪﻧا ﻪﻛ ﺖﺳا ﻦﻳا ﺮﺑ يﺮﻴﮔ
رﺎﺘﻓر و شﺮﮕﻧ ﻲﻣ
ياﺮﺑ ﻲﺒﺳﺎﻨﻣ ﻪﺠﻨﺳ ﺪﻧاﻮﺗ ﺮﻴﺛﺄﺗ ﻲﺑﺎﻳزرا
ﺶﻳاﺰﻓا رد تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﺑ شزرا
ﺪﻧﺮ ﺪﺷﺎﺑ . رازﺎﺑ تﻼﻳﺎﻤﺗ ﻪﻳﺮﻈﻧ ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ رازﺎﺑ شﺮﮕﻧ ﺮﺑ
لﻮﺼﺤﻣ
ﻪﺠﻨﺳ و دراد ﺰﻛﺮﻤﺗ هزاﺪﻧا ياﺮﺑ ﻲﻳﺎﻫ
ﻲﻣ راﺮﻗ ﻪﺟﻮﺗ درﻮﻣ ار رازﺎﺑ سﺎﺴﺣا يﺮﻴﮔ ﺪﻫد
] 10 [ .
ﻤﻬﻣ لﺪﻣ ﻲ ﻲﻣ ﻪﻛ ﻚﻣ ﻂﺳﻮﺗ دﺮﺑ مﺎﻧ نآ زا ناﻮﺗ رد ﻲﺴﻧﻮﻣ و ﺪﻟﺎﻧود
2009 حﺮﻄﻣ هﺪﺷ
ﺖﺳا نآ رد ﻪﻛ هزاﺪﻧا ياﺮﺑ ﺮﺼﻨﻋ رﺎﻬﭼ
ﺗ يﺮﻴﮔ ﻐﻴﻠﺒﺗ يراﺬﮔﺮﻴﺛﺄ ﻲ
هﺪﺷ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ﻪﻛ ﺪﻧا
زا ﺪﻨﺗرﺎﺒﻋ
» ﻪﺠﻨﺳ « ﻲﻣ ﻪﻛ ﺪﺷﺎﺑ ﻢﻴﻘﺘﺴﻣ ترﻮﺻ ﻪﺑ ﺪﻧاﻮﺗ )
ﻤﻫ ﭽ ﻚﻳ ﻪﺑ ﺐﻃﺎﺨﻣ ﺶﻨﻛاو نﻮ
ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ﻞﻜﺷ رد ﻲﻬﮔآ (
رد ﺎﻳ و ﻪﺠﻴﺘﻧ ﻚﻳ ﻲﺑﺎﻳزرا ﻪﺑ هدروآ ﺖﺳد دﻮﺷ
) هﺮﻤﻧ نﻮﭽﻤﻫ
ﺐﻃﺎﺨﻣ ﺖﻳﺎﺿر (
،
» هداد « ﻲﻣ ﻪﺘﻜﻧ ﻦﻳا ﻲﺑﺎﻳزرا ﻞﻣﺎﺷ ﻪﻛ يروﺮﺿ ﻞﻣاﻮﻋ ﻪﻛ دﻮﺷ
ﻪﭼ ﺎﺗ
آ ياﻮﺘﺤﻣ رد ناﺰﻴﻣ ﮔ
هﺪﺷ ظﺎﺤﻟ ﻲﻬ
،ﺖﺳا ﺐﺳﺎﻨﻣ رﺪﻘﭼ ﻲﻬﮔآ ﺐﻟﺎﻗ و ﺪﻧا
» فﺪﻫ « ﻪﻛ
فﺪﻫ آ ﺢﻴﺤﺻ يﺮﻴﮔ ﮔ
نﺎﻣز و ﺮﻈﻧ درﻮﻣ ﺐﻃﺎﺨﻣ ياﺮﺑ ار ﻲﻬ يﺪﻨﺑ
ار نآ ياﺰﺟا ﺶﻨﻴﭼ و
ﻲﻣ ﻲﺳرﺮﺑ ﺪﻨﻛ
مﺎﺠﻧاﺮﺳ و
» ﻪﺠﻴﺘﻧ « ﻲﻌﻗاو ﺮﻴﺛﺄﺗ ﻪﻛ ﺮﻈﻧ درﻮﻣ ﻲﻧﺎﻣز بﻮﭼرﺎﭼ رد ار
ﻲﻣ ﺪﺠﻨﺳ ] 20 [.
ﻮﺗ ﻪﻛ ﺰﻴﻧ ﺮﮕﻳد لﺪﻣ نارﺎﻜﻤﻫ و ﺲﻳﺮﻓ ﻂﺳ
) 2010 ( لﺪﻣ ﺎﺑ ﺪﺷ حﺮﻄﻣ ﻪﺠﻨﺳ يزﺎﺳ
ﻪﺑ ﺎﻫ
ﻪﺘﺴﺑاو يﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ﻞﻜﺷ ﻞﻣﺎﺷ ﻪﻛ يا
» هﺎﮔآ ﺐﻃﺎﺨﻣ يزﺎﺳ
«
،
» لﻮﺼﺤﻣ ندﻮﺑ سﺮﺘﺳد رد
« ،
» نﻮﻣزآ خﺮﻧ
« و ،
» راﺮﻜﺗ خﺮﻧ «
ﻲﻣ ﺶﻴﭘ رد شﻼﺗ ،دﻮﺷ ﻎﻴﻠﺒﺗ يراﺬﮔﺮﻴﺛﺄﺗ ﻲﻳﺎﻬﻧ ﺐﻳﺮﺿ ﻲﻨﻴﺑ
ﻲﻣ ﺪﻨﻛ . ﻤﻫ لﺪﻣ ﻦﻳا ﭽ
هزﺎﺳ ﻦﻴﻨ ﻲﻳﺎﻫ
ﺪﻨﻧﺎﻣ ﻣ ﻪﻘﻴﻠﺳ و لﻮﺼﺤﻣ ﻲﻠﺒﻗ ﺞﻳوﺮﺗ ﺢﻄﺳ ،نﺎﻳﺮﺘﺸ
ﻪﺑ ﺰﻴﻧ ار لﻮﺼﺤﻣ ﻊﻳزﻮﺗ لﺎﻧﺎﻛ ﺪﻨﺘﺴﻫ ﻞﻴﺧد ﻎﻴﻠﺒﺗ ﻲﻳﺎﻬﻧ يراﺬﮔﺮﻴﺛﺄﺗ رد ﻪﻛ ﻲﻳﺎﻫﺮﻴﻐﺘﻣ ناﻮﻨﻋ
،
ﺖﺳا هداد راﺮﻗ ﻪﺟﻮﺗ درﻮﻣ ]
19 [.
ﻪﺠﻨﺳ يﺎﻫ ﻲﻧﻮﻨﻛ ﻲﻬﮔآ يراﺬﮔﺮﻴﺛﺄﺗ نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ رد ﺎﻫ
نﺎﻤﻫ ﺪﺷ ﻪﺘﻔﮔ ﻪﻛ رﻮﻃ ﺗ ﻲﻬﮔآ
ﻲﺗﺎﻐﻴﻠﺒ ﻣ رﺎﺘﻓر ﻪﻛ دراد شزرا ﻲﺗرﻮﺻ رد ﺖﺤﺗ ار ﺐﻃﺎﺨ
ﺪﻫد راﺮﻗ ﺮﻴﺛﺄﺗ
، ﺶﺠﻨﺳ دراﻮﻣ يرﺎﻴﺴﺑ رد ﺎﻣا ﻲﻬﮔآ ﺮﻴﺛﺄﺗ
ًﻻﻮﻤﻌﻣ ﺎﻫ يﺎﻫ هﻮﻴﺷ زا
ﺪﻣآرﺎﻛﺮﻴﻏ
ﻲﻣ ترﻮﺻ يرﺎﺒﺘﻋا ﻢﻛ و دﺮﻴﮔ
.
ًﻻﻮﻤﻌﻣ نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ ﺶﻨﻛاو ﻦﻳا نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ رد ﺮﻃ زا
ﻖﻳ
ﻲﺠﻨﺳﺮﻈﻧ ﻪﻧﻮﻤﻧ زا ﻒﻠﺘﺨﻣ يﺎﻫ
ﻂﺑاور ﻂﺳﻮﺗ يرﺎﻣآ يﺎﻫ راﺮﻗ ﺶﺠﻨﺳ درﻮﻣ نﺎﻣزﺎﺳ ﻲﻣﻮﻤﻋ
ﻲﻣ دﺮﻴﮔ . ا ﻲﺠﻨﺳﺮﻈﻧ ﻦﻳ
ًﻻﻮﻤﻌﻣ ﺎﻫ ﺳا ناﺰﻴﻣ
ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ زا نﺎﮔﺪﻨﻨﻴﺑ ﻪﺟﻮﺗ و لﺎﺒﻘﺘ يﺎﻫ
ار نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ
ﻲﻣ راﺮﻗ ﻲﺳرﺮﺑ درﻮﻣ ﺪﻫد
و ﻪﺠﻴﺘﻧ زا ﻪﺑ
هﺪﻣآ ﺖﺳد هرﺎﺑرد ﻲﻨﻴﻤﺨﺗ ﻪﺑ
ي يراﺬﮔﺮﻴﺛﺄﺗ
ﻲﻬﮔآ ﻄﺑار رد ﻲﻧﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ يﺎﻫ ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ ﺎﺑ ﻪ
ﻲﻣ ﺖﺳد هﺪﺷ ﺶﺨﭘ يﺎﻫ ﺪﺑﺎﻳ
. ﺖﻳﺰﻣ ﻦﻳا
ﻲﺠﻨﺳﺮﻈﻧ ﻪﻛ ﺖﺳا ﻦﻳا ﺎﻫ
ﻣ هزاﺪﻧا ﻲﻣ ﻪﺟﻮﺗ ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ ﻚﻳ ﻪﺑ ﻪﻛ ﻲﻧﺎﺒﻃﺎﺨ ﺪﻨﻨﻛ
، ﻞﺑﺎﻗ ﺢﻄﺳ رد
ﻲﻣ هدز ﻦﻴﻤﺨﺗ ﻲﻟﻮﺒﻗ هﻮﻘﻟﺎﺑ رازﺎﺑ ﻖﻳﺮﻃ ﻦﻳا زا و دﻮﺷ
ﻲﻬﮔآ ياﺮﺑ ﻪﻛ يا هزﺎﺑ رد ﻲﺗﺎﻐﻴﻠﺒﺗ يﺎﻫ
نآ ﻲﻧﺎﻣز ﻪﺑ دراد دﻮﺟو صﺎﺧ ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ
ﻲﻣ ﺖﺳد ﺪﻳآ
. ﻲﻳﺎﺳرﺎﻧ شور ﻦﻳا لﺎﺣ ﻦﻳا ﺎﺑ يﺎﻫ
يدﺎﻳز دراد . ﻲﺠﻨﺳﺮﻈﻧ
ًﻻﻮﻤﻌﻣ ﺎﻫ ﻖﻴﻗد تﺎﻋﻼﻃا
ار تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ يراﺬﮔﺮﻴﺛﺄﺗ زا داﺮﻓا نﺎﻴﻣ رد
ﻲﻤﻧ جاﺮﺨﺘﺳا ﻒﻠﺘﺨﻣ ﻲﻣ هﺪﻨﺴﺑ ﻲﻠﻛ يﺎﻫ هداد ﻪﺑ و ﺪﻨﻨﻛ
ﺪﻨﻨﻛ . ﻪﻛ ﺐﻳﺎﻌﻣ ﻦﻳا ﺮﺑ هوﻼﻋ
ﻲﺠﻨﺳﺮﻈﻧ ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ نآ ﻲﻳﺎﻧاﻮﺗ مﺪﻋ و ﺖﺳا هﺪﺷ داﺮﻳا ﻲﺘﻨﺳ يﺎﻫ
ﻖﻴﻗد ﺶﺠﻨﺳ رد ﺎﻫ
ﻪﻳور ﻪﺑ نﺎﮔﺪﻨﻫد ﻲﻬﮔآ دﺎﻤﺘﻋا مﺪﻋ ﺐﺒﺳ ﺪﻳﺮﺧ ﻢﻴﻤﺼﺗ و يراﺬﮔﺮﻴﺛﺄﺗ ﻨﺳ يﺎﻫ
ﺮﻴﺛﺄﺗ ﺶﺠ
ﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻲﻣ ﻲﻧﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ ت دﻮﺷ
. ﻲﻬﮔآ ﺪﺷر ﺎﺑ ﻫرﺎﻴﻌﻣ ﻪﺑ نﺎﮔﺪﻨﻫد ﻲﻬﮔآ زﺎﻴﻧ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ و ﺎﻫ
يﺎ
ﻖﻴﻗد ﺶﺠﻨﺳ ﻲﻣ ﺮﺘﺸﻴﺑ و ﺮﺘﺸﻴﺑ ﺮﺗ
نآ و دﻮﺷ رﺎﻛ و ﻲﺸﺨﺑﺮﺛا ﻪﺑ زﺎﻴﻧ ﺎﻫ
آ رد يﺮﺘﺸﻴﺑ ﻲﻳ
ﺪﻧراد دﻮﺧ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ يراﺬﮔﺮﻴﺛﺄﺗ ﻪﺑ طﻮﺑﺮﻣ تﺎﻋﻼﻃا .
ًﻻﻮﺻا اﺪﻧﺎﺘﺳا ناﺪﻘﻓ ﻖﻴﻗد يﺎﻫدر
ﻲﻣ ﺐﺒﺳ ﺶﺠﻨﺳ
،دﻮﺷ ﻪﺟدﻮﺑ ﻲﻬﮔآ ﻲﺗﺎﻐﻴﻠﺒﺗ يﺎﻫ ﻪﺑ نﺎﮔﺪﻨﻫد
دﻮﺷ فﺮﺻ ﻲﺒﺳﺎﻨﻣﺎﻧ رﻮﻃ
] 23 ][
19 [ .
ﻪﺑ زﺎﻴﻧ ﻪﺠﻨﺳ ﺪﻳﺪﺟ يﺎﻫ
ﺖﻛﺮﺣ ﺖﺷاد ﺪﻫاﻮﺧ ﻲﭘ رد يدﺪﻌﺘﻣ ﺞﻳﺎﺘﻧ ﻲﺗﺎﻐﻴﻠﺒﺗ يﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ زا يﺪﻳﺪﺟ عﻮﻧ ﺖﻤﺳ ﻪﺑ .
ﻦﻳا لوا ﻪﻛ ﻪﻧﺎﺳر تﺮﺜﻛ ﻮﻨﺗ و ﺎﻫ
هﻮﻴﺷ نﺪﺷ ﺪﻣآرﺎﻛﺎﻧ ﺐﺒﺳ نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ ع رد تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻖﺑﺎﺳ يﺎﻫ
ﻧﺎﺳر ﻪ يﺎﻫ ﻲﻧﺎﮕﻤﻫ رد ﻲﺳﺮﺘﺳد ﻪﺑ
فﺮﺼﻣ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ و
ﺮﻴﺛﺄﺗ ﺮﺑ ﻢﻴﻤﺼﺗ ﺪﻳﺮﺧ نآ ﺎﻫ ﺖﺳا هﺪﺷ .
ﻦﻳا مود ﺖﺒﺜﻣ زاﺪﻧا ﻢﺸﭼ ﻪﻛ ﻪﻧﺎﺳر
ﻲﻬﮔآ لﺎﺒﻘﺘﺳا ﺐﺒﺳ ﺪﻳﺪﺟ يﺎﻫ ﺎﮔﺪﻨﻫد
ﻦﻳا زا ن
ﻪﻧﺎﺳر ﺖﺳا هﺪﺷ ﺎﻫ .
هداد ﻪﻧﺎﺳر ﻂﺳﻮﺗ ﻪﻛ ﻲﻳﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ و ﺎﻫ و نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ عﻮﻨﺗ زا ﺪﻳﺪﺟ يﺎﻫ
ﺟﻮﺗ ناﺰﻴﻣ ﻲﻬﮔآ ﻪﺑ ﻪ
ﻠﺒﺗ و ﺎﻫ ﻳارا تﺎﻐﻴ ﻲﻣ ﻪ
آ هﺪﻤﻋ زﺎﻴﻧ ود دﻮﺷ ﮔ
ﺎﺿرا ار نﺎﮔﺪﻨﻫد ﻲﻬ
ﻲﻣ ﺪﻨﻛ : رﺎﻛ ﺶﺠﻨﺳ آ
شﻼﺗ ﻲﻳ نآ يﺎﻫ
ﻊﺑﺎﻨﻣ ﺮﺑ ﺰﻛﺮﻤﺗ و ﺎﻫ ﻪﻛ ﻲﻧﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يور ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ
ﻪﻗﻼﻋ ﻪﻘﺒﻃ ﻪﺑ ﺪﻨﻣ ﺪﻨﺘﺴﻫ صﺎﺧ يﺎﻫﺪﻧﺮﺑ ﺎﻳ و لﻮﺼﺤﻣ صﺎﺧ يﺎﻫ
. لﺎﻧﺎﻛ
يﺪﻳﺪﺟ يﺎﻫ
ﭘ ﻲﻣ راﺪﻳﺪ ﻲﻣ هزﺎﺟا ﺎﻣ ﻪﺑ ﻪﻛ ﺪﻧﻮﺷ
ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ رازﺎﺑ شﺮﻳﺬﭘ و ﺖﻴﻟﻮﺒﻘﻣ زا ﺮﺘﺸﻴﺑ و ﺮﺘﺸﻴﺑ ﺪﻨﻫد
ﺒﺗﺮﻣ رﺎﻛ ﻦﻳا و ﻢﻳﻮﺷ هﺎﮔآ دﻮﺧ
ًﺎ ﻣ ﺰﻴﻧ يﺮﺘﺸﻴﺑ ﺖﻋﺮﺳ ﺎﺑ ﻲﻣ ﻦﻜﻤ
دﻮﺷ « ] 29 [ . ﺪﺷر ﻦﻳا ﺎﺑ
ﺖﻛﺮﺷ ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ ناﺮﻳﺪﻣ ،ﻖﻴﻗد تﺎﻋﻼﻃا ﻦﻳا و يروﺎﻨﻓ ﻲﺠﻨﺳﺮﻈﻧ ﺎﺑ ﺮﮕﻳد ﺎﻫ
تﺎﻋﻼﻃا و ﺎﻫ
يرﺎﻣآ
، ﻓﺮﺻ ﻪﻛ
ًﺎ ﺑ ﻚﻳ زا نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ ﻲﻫﺎﮔآ ناﺰﻴﻣ ﺎﻳ ﺪﻧﺮ
ار ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ ﻚﻳ نﺎﮔﺪﻨﻨﻴﺑ داﺪﻌﺗ
ﻲﻣ ﺪﺠﻨﺳ
، ﻲﻤﻧ ﻲﺿار ﺪﻧﻮﺷ
. نآ ﻖﻴﻗد يﺎﻫراﺰﺑا ﺎﻫ ياﺮﺑ يﺮﺗدﺎﻤﺘﻋا ﻞﺑﺎﻗ يﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ و ﺮﺗ
ﺳ يراﺬﮔﺮﻴﺛﺄﺗ ناﺰﻴﻣ ﺶﺠﻨ ﻲﻣ نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ ﺮﺑ دﻮﺧ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ
ﺪﻨﺒﻠﻃ ] 4 [ .
ﻦﻳا مﻮﺳ ﻪﻧﺎﺳر ﺎﺑ ﻪﻛ ﻲﻳﺎﻧاﻮﺗ لﺎﺘﻴﺠﻳد يﺎﻫ
ﺶﺠﻨﺳ طﺎﺒﺗرا شوﺮﻓ ناﺰﻴﻣ و ﻲﻬﮔآ نﺎﻴﻣ
ﻲﻣ ﺮﺴﻴﻣ ﺷ
دﻮ . ﻚﻴﻠﻛ ﻲﺑﺎﻳدر ﺎﺑ ﻴﭘ ﺎﻳ ،ﺖﻳﺎﺴﺑو يور دﺮﻓ يﺎﻫ
سﺎﻤﺗ ناﺰﻴﻣ يﺮﻴﮕ ﺎﺑ وا يﺎﻫ
ﻪﻧﺎﻣﺎﺳ ﺖﻛﺮﺷ شوﺮﻓ يﺎﻫ ﺎﻫ
ﻲﻣ ﻪﺟﻮﺗ ناﺰﻴﻣ ﺮﺑ صﺎﺧ ﻲﻬﮔآ ﺮﻫ يراﺬﮔﺮﻴﺛﺄﺗ ﻲﺘﺣار ﻪﺑ ناﻮﺗ
ﺗ و ﻲﻬﮔآ ﺎﺑ سﺎﻤﺗ ﻞﻗاﺪﺣ ﺎﻳ ﺪﻳﺮﺧ ﻢﻴﻤﺼ ﻲﻬﮔآ ياﺮﺑ و دﺮﺑ ﻲﭘ هﺪﻨﻫد
نآ نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ و ﺎﻫ ﺎﻫ
ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ ﺮﺘﻬﺑ دﺮﻛ يﺰﻳر
. ﺳﺎﺳا
ًﺎ ﻲﻬﮔآ ﻪﻧﺎﺳر زا نﺎﮔﺪﻨﻫد نآ ﻪﺑ ﻪﻛ ﺪﻧراد رﺎﻈﺘﻧا لﺎﺘﻴﺠﻳد يﺎﻫ
ﺎﻫ
ﻳارا مزﻻ راﺰﺑا و رﺎﻴﻌﻣ ﻖﻴﻤﻋ ﺶﻨﻴﺑ ﻪﺑ ﺮﺠﻨﻣ ﻪﻛ ﺪﻨﻨﻛ ﻪ
ﺮﺘﻬﺑ ﻪﺠﻴﺘﻧرد و دﻮﺷ نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ زا يﺮﺗ
ﺺﻴﺼﺨﺗ ياﺮﺑ ﺪﻨﻧاﻮﺘﺑ ﻢﻴﻤﺼﺗ دﻮﺧ ﻊﺑﺎﻨﻣ
ﺪﻨﻨﻛ يﺮﻴﮔ .
ﻪﺠﻨﺳ ﻲﺣاﺮﻃ هزاﺪﻧا ياﺮﺑ ﺮﺛﺆﻣ يﺎﻫ
ﻲﻠﻣ ﻪﻧﺎﺳر تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ تاﺮﻴﺛﺄﺗ يﺮﻴﮔ
ا زا هدﺎﻔﺘﺳ ﻲﻣ ﺮﺗدﺎﻤﺘﻋا ﻞﺑﺎﻗ يﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ
بﺎﻳرازﺎﺑ ﺪﻧاﻮﺗ ﻲﻌﻗاو ﻪﺑ ار ﺎﻫ
رﺎﺘﻓر زا كرد ﻦﺘﺧﺎﺳ ﺮﺗ
ﻲﻬﮔآ ﺮﻴﺛﺄﺗ و هﺪﻨﻨﻛ فﺮﺼﻣ و دزﺎﺳ ردﺎﻗ دﻮﺧ يﺎﻫ
رد ﻲﻣ ﻲﻳﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ ﻦﻴﻨﭼ دﻮﺟو ﻪﺠﻴﺘﻧ ﺪﻧاﻮﺗ
ﻲﻬﮔآ ﺮﺘﺸﻴﺑ بﺬﺟ رد ار ﻪﻧﺎﺳر ﻢﻬﺳ ﻮﻤﻫ ﺎﻫ
ﺪﻨﻛ را . ﻲﻣ ﻲﻳﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ ﻦﻴﻨﭼ دﺎﺠﻳا هﺰﻴﮕﻧا ﺪﻧاﻮﺗ
شﻼﺗ دﻮﺸﺑ يﺮﺗءﺎﻜﺗا ﻞﺑﺎﻗ و ﺮﺗﺮﺒﺘﻌﻣ ﺶﺠﻨﺳ يﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ ﻦﺘﻓﺎﻳ ياﺮﺑ .
ﻪﺠﻨﺳ ﻲﺣاﺮﻃ ياﺮﺑ ﺶﻨﻛاو ﻪﻛ ﻢﻴﻨﻛ ﻊﺿو ار ﻲﻳﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ ﺪﻳﺎﺑ اﺪﺘﺑا ﺮﺛﺆﻣ يﺎﻫ
يرﺎﺘﻓر يﺎﻫ
ﻪﺑ ار ﺐﻃﺎﺨﻣ ﻪﺑ ﻲﺳﺮﺘﺳد ناﺰﻴﻣ ﺰﻴﻧ و ﻲﻠﻤﻋ و ﺪﻨﻫد راﺮﻗ ﻪﺟﻮﺗ درﻮﻣ ﻲﺘﺳرد
. ﺎﺑ ﺪﻳﺎﺑ ﺮﻣا ﻦﻳا
ًﻼﻣﺎﻛ تﺎﻋﻼﻃا ﻪﻛ دﻮﺷ هاﺮﻤﻫ ﺐﺳﺎﻨﻣ يراﺰﺑا ﻞﺑﺎﻗ
ﻪﺑ و دﺎﻤﺘﻋا رﺎﻴﺘﺧا رد ار ﻲﻌﻗﻮﻣ
ﻲﻬﮔآ ﺪﻫد راﺮﻗ هﺪﻨﻫد .
دﺮﻴﮕﺑ ﺮﻈﻧ رد ار ﻊﻣﺎﺟ ﺪﻌﺑ ود ﺪﻳﺎﺑ راﺰﺑا ﻦﻳا :
1 (
ﺐﻃﺎﺨﻣ ﺖﻴﻔﻴﻛ
)
؟ﺖﺳا هﺪﻳد ار ﻎﻴﻠﺒﺗ ﻲﻌﻗاو هﺪﻨﻨﻛ فﺮﺼﻣ ﺎﻳآ (
و 2 ( مﺎﻴﭘ ﻲﻌﻗاو ﺮﻴﺛﺄﺗ )
تﺎﺳﺎﺴﺣا ﻲﻬﮔآ ﺎﻳآ
ا ﺐﺒﺳ ﺎﻳآ و ،ﻪﺘﺷاﺬﮔ ﺮﻴﺛﺄﺗ وا شﺮﮕﻧ ﺮﺑ ،ﻪﺘﺨﻴﮕﻧاﺮﺑ ار يﺮﺘﺸﻣ ﺎﻳ ﺪﻳﺮﺧ ﻞﺜﻣ ﻲﺻﺎﺧ ﻞﻤﻋ دﺎﺠﻳ
؟ﺖﺳا هﺪﺷ لﻮﺼﺤﻣ نﻮﻣزآ (
رادﻮﻤﻧ 2 . ﻪﺠﻨﺳ ﻲﺣاﺮﻃ رد ﻪﻛ ﻊﻣﺎﺟ ﺪﻌﺑ ود يﺎﻫ
ﺪﻧﺮﻴﮔ راﺮﻗ ﻪﺟﻮﺗ درﻮﻣ ﺪﻳﺎﺑ ﺪﻳﺪﺟ
ﻪﺠﻨﺳ زا هدﺎﻔﺘﺳا رﻮﺤﻣ ﻪﺠﻴﺘﻧ يﺎﻫ
ﻲﻣ1
ﺪﻧاﻮﺗ ﺪﻧور ي ود ﺢﻴﺤﺻ يﺮﻴﮔ هزاﺪﻧا ياﺮﺑ ﺐﺳﺎﻨﻣ
ﻫﺪﺷ نﺎﻴﺑ ﺪﻌﺑ
؛ﺖﺳﺎ مﺎﻴﭘ ﺖﺳرد ﺮﻴﺛﺄﺗ و ﺖﺳرد ﺐﻃﺎﺨﻣ ﻲﻨﻌﻳ )
ﻧ رادﻮﻤ 2 ( ار حﺮﻄﻣ ﺪﻨﻛ . ﻦﻳا
ﻲﻣ ﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ ﺪﻨﺷﺎﺑ ﺮﻳز حﺮﺷ ﻪﺑ ﺪﻧاﻮﺗ
:
- ﻲﻬﮔآ ﻪﺑ دﺮﻓ يزﺎﺳ لﻮﻐﺸﻣ نﺎﻣز ،ﻲﻬﮔآ راﺮﻜﺗ ،ﺐﻃﺎﺨﻣ داﺪﻌﺗ ﻪﺑ ﻲﺳﺮﺘﺳد
- ﻲﮔﮋﻳو ﻲﺘﺧﺎﻨﺷ ﺖﻴﻌﻤﺟ يﺎﻫ )
ﻲﻳﺎﻴﻓاﺮﻐﺟ نﺎﻜﻣ ،ﺲﻨﺟ ،ﺪﻣآرد ،ﻦﺳ (
- ﺪﻧﺮﺑ يﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ )
،ﺪﻧﺮﺑ ﺖﻴﺑﻮﻠﻄﻣ ،مﺎﻴﭘ عﻮﻧ ،ﻎﻴﻠﺒﺗ زا ﻲﻫﺎﮔآ ،ﺎﻳاﺰﻣ زا ﻲﻫﺎﮔآ ﺪﻳﺮﺧ ﺖﻴﻧ
(
- يزﺎﺳﺮﻴﮔرد ناﺰﻴﻣ :2
يﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ ،ﺖﻳﺎﺳ بو زا ﺪﻳدزﺎﺑ ناﺰﻴﻣ ،ﻎﻴﻠﺒﺗ نﺎﻣز ،ﻎﻴﻠﺒﺗ يروآدﺎﻳ
ﻪﻧﺎﺳر ﻪﺑ لﺎﻘﺘﻧا ﺖﻴﻠﺑﺎﻗ و ،اﻮﺘﺤﻣ ﻪﺑ لﺎﻌﻓ ﻪﺟﻮﺗ
- ﺐﻃﺎﺨﻣ ﺰﻛﺮﻤﺗ و ﺖﻴﻔﻴﻛ )
دﺮﻓ ﻪﺑ دﺮﻓ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ،نﺎﮔﺪﻧﺮﻳﺬﭘ ﻦﻴﺘﺴﺨﻧ يور ﺮﻴﺛﺄﺗ (
- ﺪﻳﺮﺧ رﺎﺘﻓر ﺮﺑ ﺮﻴﺛﺄﺗ )
ﻮﺼﺤﻣ نﻮﻣزآ ،هزﺎﻐﻣ ﻪﺑ ﻦﺘﻓر ﺪﻳﺮﺧ راﺮﻜﺗ ،ل
(
- هﺪﻫﺎﺸﻣ ناﺰﻴﻣ
3يﺮﮔ ﻲﻌﻗاو )
،ندﻮﺑ دﺮﻓ ﻪﺑ ﺮﺼﺤﻨﻣ دﻮﻠﻧاد ،ﺖﻳﺎﺳ ﺶﻳﺎﻤﻴﭘ
ﻪﺒﺗر ،
يرﺎﺠﺗ .(
ﻲﻣ ﺮﻈﻧ رد ار شوﺮﻓ ﺞﻳوﺮﺗ و ﻢﻴﻘﺘﺴﻣ ﺶﺠﻨﺳ يﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ ﻢﻫ ﻲﻳﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ ﻦﻴﻨﭼ ﻢﻫ و دﺮﻴﮔ
ﻲﻣ ﺮﺑ رد ار ﺐﻃﺎﺨﻣ ﺶﺷﻮﭘ يﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ دﺮﻴﮔ
. ﻲﻳﺎﻫرﺎﻴﻌﻣ ﻦﻴﻨﭼ ﻪﺑﺮﺠﺗ
ﻪﺠﻨﺳ يﺎﻫ ﻢﻴﻘﺘﺴﻣ ار ﺎﺑ
وآﻮﻧ ير هزاﺪﻧا رد ﻪﻧاروﺎﻨﻓ يﺎﻫ ﺖﺳا هدﺮﻛ ﺐﻴﻛﺮﺗ يﺮﻴﮔ
) ﻪﺑ ﻪﻧﺎﺳر و نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ رد هﮋﻳو يﺎﻫ
1. Outcome-based 2. Engagement 3. Viewership
ﺠﻳد لﺎﺘﻴ ( ﻪﺠﻨﺳ زا يﺪﻳﺪﺟ لﺎﻜﺷا ﺐﺒﺳ و ﺖﺳا هﺪﺷ ﺎﻫ
. ﻪﻛ ﺖﺳا ﻲﻬﻳﺪﺑ ﻪﻤﻫ
ي ﻪﻧﺎﺳر ﺎﻫ رد
زا هدﺎﻔﺘﺳا ﻲﻳﺎﻧاﻮﺗ ﺮﺿﺎﺣ ﻂﻳاﺮﺷ ﻪﺠﻨﺳ ﺎﺑ
ًﻼﻣﺎﻛ يﺎﻫ نآ ﻞﺜﻣ ﻢﻴﻘﺘﺴﻣ
ﻞﺜﻣ ﻲﺘﻳﺎﺳ هزوﺮﻣا ﻪﭼ
ﻮﮔ ارا ﻞﮔ ﻳ ﻲﻣ ﻪ ﻫد ﺪﻧراﺪﻧ ار ﺪ
، هدﺮﺘﺴﮔ لﻮﺤﺗ ﺎﻣا يروﺎﻨﻓ زا ﻲﺷﺎﻧ
،ﺪﻳﺪﺟ يﺎﻫ ﺖﻴﻠﺑﺎﻗ
يﺎﻫ
زا هدﺎﻔﺘﺳا ياﺮﺑ ﻲﻨﻳﻮﻧ ﻪﺠﻨﺳ
يﺎﻫ دﺮﻛ ﺪﻫاﻮﺧ دﺎﺠﻳا ﻲﺑﺎﻳرازﺎﺑ .
رادﻮﻤﻧ 3 . و ﻳ ﮔﮋ ﻲ ﺎﻫ ي مزﻻ اﺮﺑ ي لﺪﻣ ﺪﺟ ﻳ ﺪ ﺐﻃﺎﺨﻣ ﺠﻨﺳ ﻲ رد ﺮﺑاﺮﺑ لﺪﻣ ﺪﻗ ﻳ ﻤ ﻲ
نآ ﻪﺟاﻮﺧ ﻪﻛ ﻪﻧﻮﮔ نارﺎﻜﻤﻫ و نﺎﻴﺋ
) 1388 ( ﻲﻣ هرﺎﺷا ﻨﻓ ﺪﻨﻨﻛ
ﺎ ﻬﻳرو ﺮﻴﻴﻐﺗ ﻚﻳ ﺪﻳﺪﺟ يﺎ
ﻲﻣ دﺎﺠﻳا ﺐﻃﺎﺨﻣ ﻪﺟﻮﺗ يﺮﻴﮔ هزاﺪﻧا يﺎﻫراﺰﺑا رد ﻲﻌﻄﻗ ﺪﻨﻨﻛ
، زا ﺎﻫراﺰﺑا ﻦﻳا ﻪﻛ ﻲﻠﻜﺷ ﻪﺑ
ﺖﻓﺎﻳ ﺪﻨﻫاﻮﺧ ﺮﻴﻴﻐﺗ ﻲﻌﻗاو تﺎﻋﻼﻃا ﻲﺑﺎﻳدر و ﺶﻳﺎﭘ ﺖﻤﺳ ﻪﺑ ،ﻦﻴﻤﺨﺗ و ﻲﺑﺎﻳزرا .
ﻪﺑ ترﺎﺒﻋ
ﻪﺑ ﺮﮕﻳد ﻦﻳا يﺎﺟ هداد ،ﺪﻨﻨﻛ ﻲﻨﻴﺑ ﺶﻴﭘ ﻪﻛ ﻪﺑ ار ﻲﻌﻗاو يﺎﻫ
ﻲﻣ ﻞﻘﺘﻨﻣ ﻲﻧآ ترﻮﺻ ﺪﻧزﺎﺳ
] 1 [ .
ﻪﺑ ﻪﻛ ﻲﻄﻴﺤﻣ ﻦﻴﻨﭼ رد هﺪﻨﻳاﺰﻓ رﻮﻃ
ﻲﻣ ﺮﺗﺎﻳﻮﭘ و ﺮﺗﺎﻳﻮﭘ يا ﻪﺠﻨﺳ ،دﻮﺷ
ﺮﺘﺸﻴﺑ رﻮﺤﻣ ﻪﺠﻴﺘﻧ يﺎﻫ
ﻪﺠﻨﺳ ﺖﻤﺳ ﻪﺑ ﻲﻣ ﻞﻘﺘﻨﻣ ﻲﻳﺎﻫ
ﻲﺑﺎﻳزرا ﺖﻤﺳ ﻪﺑ يرﺎﻬﻇادﻮﺧ زا ار ﺰﻛﺮﻤﺗ طﺎﻘﻧ ﻪﻛ ﺪﻧﻮﺷ
ﻲﻣ ﺎﺟ ﻪﺑﺎﺟ ﻲﻌﻗاو يﺎﻫرﺎﺘﻓر ﺪﻨﻨﻛ
.
هزاﺪﻧا ياﺮﺑ يدﺎﻬﻨﺸﻴﭘ لﺪﻣ ﻪﻧﺎﺳر رد تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ يراﺬﮔﺮﻴﺛﺄﺗ يﺮﻴﮔ
هﺪﻤﻋ ﻪﺠﻨﺳ ﺶﺷ ﻲﻠﻣ
نآ زا ﻚﻳ ﺮﻫ ﻪﻛ ﺖﺳا ﻪﺘﻓﺮﮔ ﺮﻈﻧ رد ار ﻪﺠﻨﺳ ﻪﺑ ﺎﻫ
ﻲﻣ ﻢﻴﺴﻘﺗ ﻲﺗﺎﻴﻠﻤﻋ يﺎﻫ ﺪﻧﻮﺷ
. زا ﻚﻳ ﺮﻫ
نآ ﻪﺑ ار ﺎﻫ ﻲﻣ حﺮﺷ ﻪﺻﻼﺧ رﺎﻴﺴﺑ ترﻮﺻ ﻢﻴﻫد
:
ﻪﺒﺗر تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ يﺪﻨﺑ
ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ نﺎﮔﺪﻨﻨﻴﺑ داﺪﻌﺗ سﺎﺳا ﺮﺑ ﻪﻛ ﻲﺘﻨﺳ لاور يﺎﺟ ﻪﺑ ﺺﺧﺎﺷ ﻦﻳا:
يﺎﻫ
نآ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻲﻧﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ ﻪﺒﺗر ار ﺎﻫ
ﻲﻣ يﺪﻨﺑ ﻲﻬﮔآ دﻮﺧ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ و ﺎﺷﺎﻤﺗ ناﺰﻴﻣ ﻪﺑ ،دﺮﻛ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﻫ
ﻲﻣ ﺪﻨﻛ . ﻪﺠﻨﺳ زا ﺪﻨﺗرﺎﺒﻋ ﺺﺧﺎﺷ ﻦﻳا ياﺮﺑ يدﺎﻬﻨﺸﻴﭘ ﻲﺗﺎﻴﻠﻤﻋ يﺎﻫ :
ﻪﺑ ؛ﻲﻬﮔآ ﺖﻴﻔﻴﻛ
مﺎﻴﭘ يرﺎﭙﺳدﺎﻳ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻲﻳﺎﻤﻧﺎﺟ ؛يرﺎﺠﺗ يﺎﻫ
) نﺎﻴﻣ ﻒﻗﻮﺗ ﻚﻳ لﻮﻃ رد ﻪﻛ ﻲﺗﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﺐﻴﺗﺮﺗ
ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ ﻲﻣ هدﺎﺘﺳﺮﻓ ﻦﺘﻧآ يور يا دﻮﺷ
( ﻲﻠﻛ ﻲﺣاﺮﻃ و تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ
.
يزﺎﺳﺮﻴﮔرد
ﻲﻣ ﻪﺟﻮﺗ ﺐﻃﺎﺨﻣ ﻲﻨﻫذ لﺎﻐﺘﺷا و نﺪﺷ ﺮﻴﮔرد ناﺰﻴﻣ ﻪﺑ ﺺﺧﺎﺷ ﻦﻳا :
ﺪﻨﻛ .
ﻪﺠﻨﺳ ﻲﻣ نآ ﻲﺗﺎﻴﻠﻤﻋ يﺎﻫ ﻪﺑ ﺖﺒﺴﻧ ﺐﻃﺎﺨﻣ ﻲﻨﻫذ لﺎﻐﺘﺷا ناﺰﻴﻣ زا ﺪﻨﺷﺎﺑ ترﺎﺒﻋ ﺪﻨﻧاﻮﺗ
تﺎﻋﻼﻃا يﻮﺠﺘﺴﺟ ناﺰﻴﻣ و لﻮﺼﺤﻣ هرﺎﺑرد مزﻻ تﺎﻋﻼﻃا ﺐﺴﻛ .
ﻞﻛ يﺎﺷﺎﻤﺗ
داﺪﻌﺗ ﻲﺘﻨﺳ ﻦﻴﻤﺨﺗ يﺎﺟ ﻪﺑ ﻪﺠﻨﺳ ﻦﻳا:
ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ هﻮﻘﻟﺎﺑ ناﺮﮔﺎﺷﺎﻤﺗ ﺐﺴﺣﺮﺑ ﺎﺷﺎﻤﺗ
و ﻦﻳﻼﻓآ ترﻮﺻ ﻪﺑ ﺎﻳ نﺎﻣﺰﻤﻫ ﻞﻜﺷ ﻪﺑ ﻪﻛ ﻲﻧﺎﻳﺮﺘﺸﻣ يﺎﺷﺎﻤﺗ تﺎﻌﻓد داﺪﻌﺗ ﻪﺑ ،ﻲﻬﮔآ يوﺎﺣ هدﺮﻛ ﺎﺷﺎﻤﺗ ار ﻲﻬﮔآ هﺪﺷ ﻂﺒﺿ ﺪﻧا
، ﻲﻣ ﻪﺟﻮﺗ ﺪﻨﻛ . ﻦﻜﻤﻣ نﻮﻨﻛ ﺎﺗ نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ رد ﺺﺧﺎﺷ ﻦﻳا
ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ ﺖﻓﺎﻳرد نﺎﻜﻣا و لﺎﺘﻴﺠﻳد نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ جاور ﺎﺑ ﺎﻣا ﺖﺳا هدﻮﺒﻧ هﺎﮕﺘﺳد زا ﺎﻫ
يﺎﻫ
ﻳا ﻪﺑ لﺎﺼﺗا و ﻞﻳﺎﺑﻮﻣ و يﺰﻴﻣور ﻪﻧﺎﻳار ﻞﺜﻣ ﻲﻧﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗﺮﻴﻏ ﺴ
ﺪﻫاﻮﺧ ﻦﻜﻤﻣ ﻪﺳﺎﻨﺷ ﻖﻳﺮﻃ زا هﺎﮕﺘ
ﺪﺷ . ﻪﺠﻨﺳ ،ﺎﺷﺎﻤﺗ راﺮﻜﺗ تﺎﻌﻓد داﺪﻌﺗ ،ﺎﺷﺎﻤﺗ ﻞﻛ تﺎﻌﻓد زا دﻮﺑ ﺪﻨﻫاﻮﺧ ترﺎﺒﻋ نآ يﺎﻫ
ﻲﻬﮔآ يﺎﺷﺎﻤﺗ داﺪﻌﺗ نآ لﺎﺜﻣا و ﻂﺒﺗﺮﻣ و ﻪﺑﺎﺸﻣ يﺎﻫ
.
ﺖﻴﻟﺎﻌﻓ يﺮﮕﺑﺎﺨﺘﻧا يﺎﻫ :1
ﺧﺎﺷ ﻦﻳا ﻲﻣ ار نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ يرﺎﺘﻓر ﻪﺟﻮﺗ ﺺ ﻲﻤﻬﻣ ﻪﺘﻜﻧ ﻪﺑ و ﺪﺠﻨﺳ
ﻲﻣ يروآدﺎﻳ ار هﺪﺷ حﺮﻄﻣ لوا ﺪﻌﺑ ﻪﻛ دراد هرﺎﺷا ﺪﻳﺎﻤﻧ
؛ ﺪﻳﺎﺑ ﻪﻛ ﻲﻌﻗاو ﺐﻃﺎﺨﻣ ﻲﻨﻌﻳ
ﻴﺒﺑ ار ﻲﻬﮔآ ﻲﻣ راﺮﻗ ﻪﺟﻮﺗ درﻮﻣ ﺪﻨ
دﺮﻴﮔ . ﻪﺠﻨﺳ ﺖﺒﺛ داﺪﻌﺗ زا ﺪﻨﺗرﺎﺒﻋ نآ ﻲﺗﺎﻴﻠﻤﻋ يﺎﻫ مﺎﻧ
هﺎﮕﺷوﺮﻓ ﺎﻳ ﺖﻳﺎﺳ ﻪﺑ ﻪﻌﺟاﺮﻣ خﺮﻧ ،ﻲﻬﮔآ يﺎﺷﺎﻤﺗ زا ﺲﭘ ﻲﻬﮔآ يﺎﻫ
سﺎﻤﺗ ناﺰﻴﻣ ،هﺪﻨﻫد ﺎﻫ
ﻦﻔﻠﺗ ﺎﺑ ﺖﺳاﻮﺧرد ناﺰﻴﻣ و ؛ﻲﻣﻮﻤﻋ ﻂﺑاور يﺎﻫ ﺮﺘﺸﻴﺑ تﺎﻋﻼﻃا ياﺮﺑ ﺎﻫ
.
ﺐﻃﺎﺨﻣ ﺖﻛرﺎﺸﻣ
ﻲﻣ ﻪﻛ ﺺﺧﺎﺷ ﻦﻳا:
ﻲﻬﮔآ ﺖﻴﺑﻮﺒﺤﻣ زا كرد ياﺮﺑ ﻲﺑﻮﺧ رﺎﻴﺴﺑ رﺎﻴﻌﻣ ﺪﻧاﻮﺗ
ﻲﻬﮔآ نآ ﻊﺒﺗ ﻪﺑ و ﻎﻴﻠﺒﺗ و ﺪﻧﺮﺑ تﺮﻬﺷ شﺮﺘﺴﮔ رد ﺐﻃﺎﺨﻣ ﺖﻛرﺎﺸﻣ ناﺰﻴﻣ ﻪﺑ ،ﺪﺷﺎﺑ هﺪﻨﻫد
ﻣ ياﺮﺑ ﻲﻣ لﻮﺼﺤ دزادﺮﭘ
. زا ﺖﻳﺎﺿر ﺮﺛا رد دﺮﻓ ﻪﺑ دﺮﻓ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻲﻋﻮﻧ ﻪﺑ ﺺﺧﺎﺷ ﻦﻳا
ﻲﻣ ار لﻮﺼﺤﻣ ﺪﺠﻨﺳ
. ﻪﺠﻨﺳ ﻲﻣ ﻲﺼﺧﺎﺷ ﻦﻴﻨﭼ يﺎﻫ ،عﺎﺟرا خﺮﻧ زا ﺪﻨﺷﺎﺑ ترﺎﺒﻋ ﺪﻨﻧاﻮﺗ
ﻲﻬﮔآ ﺖﻛﺮﺷ يﻮﮔﻮﻟ زا صﺎﺨﺷا هدﺎﻔﺘﺳا ناﺰﻴﻣ ﻞﻳﺎﻓوﺮﭘ رد هﺪﻨﻫد
نﺎﻣز ؛تﻼﻣﺎﻌﺗ ﺎﻳ ﺎﻫ
نﺎﻜﻣ رد داﺮﻓا هﺪﺷ فﺮﺻ ﻪﻛ ﻲﻳﺎﻫﺎﻀﻓ ﺎﻳ ﺎﻫ
ﻲﻬﮔآ ﺖﻛﺮﺷ ﻪﺑ ﻖﻠﻌﺘﻣ ﺪﻨﺘﺴﻫ هﺪﻨﻫد
)
ًﻼﺜﻣ
1. Opt-in activities
نآ ﻲﻤﺳر ﺖﻳﺎﺳ رد رﻮﻀﺣ ناﺰﻴﻣ (
ﻲﻧﺎﮔﺪﻨﻨﻛ فﺮﺼﻣ ﺪﺻرد ﻲﻨﻌﻳ ﺞﻳوﺮﺗ ﺺﻟﺎﺧ هﺮﻤﻧ و ؛
ﻲﻣ دﺎﻬﻨﺸﻴﭘ ار لﻮﺼﺤﻣ ﻚﻳ ﻪﻛ ﺪﻨﻨﻛ
.
شوﺮﻓ ﺮﻴﺛﺄﺗ
ﻲﻳﺎﻬﻧ ﻪﺑ ﺺﺧﺎﺷ ﻦﻳا:
يرادﺎﻓو و ﺪﻳﺮﺧ راﺮﻜﺗ و ﺪﻳﺮﺧ ﻲﻨﻌﻳ ﺐﻃﺎﺨﻣ رﺎﺘﻓر يﺮﺗ
ﻲﻣ نآ دزادﺮﭘ . ﺮﺼﻣ داﺪﻌﺗ ﺺﺧﺎﺷ ﻦﻳا رد ف
زﺎﺘﺸﻴﭘ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ )1
ﻒﺻ رد ﻪﻛ ﻲﻧﺎﺴﻛ ﻲﻨﻌﻳ
ﺪﻳﺪﺟ يﻻﺎﻛ ﺪﻳﺮﺧ لوا ﻲﻣ و ﺪﻨﺘﺴﻫ
نﺎﺤﺘﻣا ﻦﻴﻟوا ﺪﻨﻫاﻮﺧ ﺪﻨﺷﺎﺑ نآ نﺎﮔﺪﻨﻨﻛ
( ﻚﻴﻓاﺮﺗ ؛
ﻲﻬﮔآ ﺖﻳﺎﺳ ﺎﻳ هﺎﮕﺷوﺮﻓ رد ﺪﻳﺮﺧ هﺎﮕﺷوﺮﻓ رد شوﺮﻓ ﻎﻠﺒﻣ و ﻢﺠﺣ ؛هﺪﻨﻫد
ﺎﻫ .
رادﻮﻤﻧ 4 . ﻪﺠﻨﺳ يﺎﻫ هﺪﻤﻋ هزاﺪﻧا ياﺮﺑ ﻲﻠﻣ ﻪﻧﺎﺳر رد تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﺮﻴﺛﺄﺗ يﺮﻴﮔ
رد ﻲﻣ لﺪﻣ ﻦﻳا رﺎﺒﺘﻋا ﺶﺠﻨﺳ ناﻮﺗ
هدﺎﻔﺘﺳا اﻮﺘﺤﻣ ﻲﻳاور زا ﻪﻠﺌﺴﻣ ﺖﻴﻫﺎﻣ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ ﺎﺑ
دﺮﻛ . ﻲﻣ نﺎﻨﻴﻤﻃا دﺎﺠﻳا اﻮﺘﺤﻣ ﻲﻳاور ﺪﻨﻛ
، ﻪﻤﻫ ي ﻣ و دﺎﻌﺑا ﺆ ﻪﻔﻟ ﻲﻣ ﻪﻛ ﻲﻳﺎﻫ مﻮﻬﻔﻣ ﺪﻨﻧاﻮﺗ
ﺪﻨﻫد سﺎﻜﻌﻧا ار ﺮﻈﻧ درﻮﻣ
، ﺪﻧراد دﻮﺟو ﻪﺠﻨﺳ نآ رد .
ﻣ و دﺎﻌﺑا ﻦﻳا دﻮﺟو ﻪﭼ ﺮﻫ ﺆ
ﻪﻔﻟ رد ﺎﻫ
سﺎﻜﻌﻧا ﺖﻬﺟ ﻪﺠﻨﺳ دﻮﺑ ﺪﻫاﻮﺧ ﺮﺘﺸﻴﺑ اﻮﺘﺤﻣ ﻲﻳاور ،ﺪﺷﺎﺑ ﺮﺘﺸﻴﺑ مﻮﻬﻔﻣ
] 2 [ . ﻦﻴﻴﻌﺗ ياﺮﺑ
ﺶﺠﻨﺳ راﺰﺑا ﺎﻬﻨﺗ نﺎﺼﺼﺨﺘﻣ توﺎﻀﻗ ور ﻦﻳا زا و دراﺪﻧ دﻮﺟو يرﺎﻣآ شور اﻮﺘﺤﻣ ﻲﻳاور ﺖﺳا لﺪﻣ ﻲﻳاور .
ور ﻦﻳا زا ﻪﺠﻨﺳ
ﻪﻧﺎﺳر رد تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﺚﺤﺑ نادﺎﺘﺳا ﺎﺑ هﺪﺷ ﻲﺣاﺮﻃ يﺎﻫ
1. Lead User
حﺮﻄﻣ ﺖﺳا هﺪﺷ و
ﺎﺑ ﻪﻛ يدﺎﻌﺑا و نآ ﻒﻠﺘﺨﻣ ياﺰﺟا ﻲﺣاﺮﻃ فﺪﻫ ﻪﺑ ﻲﺑﺎﻴﺘﺳد ياﺮﺑ ﺪﻳ
ﻪﺠﻨﺳ ﻦﻴﻨﭼ ﺪﻧﺮﻴﮔ راﺮﻗ ﻪﺟﻮﺗ درﻮﻣ يﺎﻫ
، ﺪﻧﺪﺷ ﻲﺳرﺮﺑ ﺖﻗد ﻪﺑ .
ﻲﻳاور نادﺎﺘﺳا ﻦﻳا ﺪﻴﻳﺄﺗ ﺎﺑ
ﻪﺠﻨﺳ ياﻮﺘﺤﻣ ارا يﺎﻫ
ﻳ هﺪﺷ ﻪ
، تﺎﺒﺛا ﺷ ﺪ ﺖﺳا ه .
ﻪﺠﻴﺘﻧ يﺮﻴﮔ دﺎﻬﻨﺸﻴﭘ و ﻲﻳﺎﻫ ﻪﻣﺎﻧﺮﺑ ياﺮﺑ ﻲﻠﻣ ﻪﻧﺎﺳر يدﺎﺼﺘﻗا ناﺮﻳﺪﻣ و ناﺰﻳر
ﻚﺗ ﺮﺼﻋ ﻪﻧﺎﺳر
ﻪﺠﻨﺳ و ﺎﻫ ﻨﺘﺒﻣ يﺎﻫ
ﺖﺳا نﺪﻣآ ﺮﺳ لﺎﺣ رد ﺐﻃﺎﺨﻣ ﻪﺑ ﻲﺳﺮﺘﺳد ناﺰﻴﻣ ﺮﺑ ﻲ
ﺖﻛﺮﺷ ور ﻦﻳا زا و ﻲﻣ اﺪﻴﭘ قﻮﺳ ﻲﺗﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﺖﻤﺳ ﻪﺑ ﺎﻫ
ﻪﻧﺎﺳر زا ﻲﺒﻴﻛﺮﺗ ﺎﺑ ﻪﻛ ﺪﻨﻨﻛ يﺎﻫ
ﻲﻣ اﺮﺟا ﻒﻠﺘﺨﻣ ﺪﻧﻮﺷ
. ﻪﺑ ﻦﻴﻘﻳ رﻮﻃ ﻪﻧﺎﺳر ﺶﻘﻧ ﻲﺗﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﻦﻴﻨﭼ رد
ﺮﺘﺸﻴﺑ و ﺮﺘﺸﻴﺑ لﺎﺘﻴﺠﻳد يﺎﻫ
ﻲﻣ ﺖﻴﻤﻫا ﺪﺑﺎﻳ
. ﻪﺠﻨﺳ ﻦﻳا ﻲﺣاﺮﻃ رد ور ﻦﻳا زا يﺎﻫ
هزاﺪﻧا ﻪﺟﻮﺗ عﻮﺿﻮﻣ ﻦﻳا ﻪﺑ ﺪﻳﺎﺑ يﺮﻴﮔ
ﻪﻛ ﻢﻴﺷﺎﺑ ﻪﺘﺷاد ﻪﻧﻮﮕﭼ
ﻲﻣ ﻪﻧﺎﺳر ﺐﻴﻛﺮﺗ ﻦﻴﻨﭼ رد ار نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ ﺶﻘﻧ ﻢﻴﻧاﻮﺗ ﮓﻧرﺮﭘ يا
ﺮﺗ
ﻲﻣ ار ﻲﺸﻘﻧ ﻪﭼ و ﻢﻳزﺎﺳ رﺎﻨﻛ رد ناﻮﺗ
نآ ﻪﻧﺎﺳر ﺮﻳﺎﺳ ﻪﺑ ﻪﻧﺎﺳر ﻪﻠﻤﺟ زا ﺎﻫ
و ﻦﻳﻼﻧآ يﺎﻫ
ﻪﻧﺎﺳر داد ﻲﭘﺎﭼ يﺎﻫ .
يرﻮﻈﻨﻣ ﻦﻴﻨﭼ ياﺮﺑ هدﺎﻔﺘﺳا
زا ﻛ ﻲﺗﺎﻧﺎﻜﻣا ﻪ
ﻨﻓ ﺎ يرو يﺎﻫ ﻪﻠﻤﺟ زا ﻦﻳﻮﻧ نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ
يﺎﻫ
لﺎﺘﻴﺠﻳد ﻪﻧﺎﺳر ﻲﮕﭼرﺎﭙﻜﻳ لﺎﻜﺷا ﺮﻳﺎﺳ و
يا ﻲﻣ راﺮﻗ ﻲﻠﻣ ﻪﻧﺎﺳر ناﺮﻳﺪﻣ رﺎﻴﺘﺧا رد ﺪﻨﻫد
ﻲﻣ ﺪﺷﺎﺑ ﺎﺸﮕﻫار ﺪﻧاﻮﺗ
؛ ار ﺐﻃﺎﺨﻣ رﺎﺘﻓر ﺶﻳﺎﭘ نﺎﻜﻣا اﺮﻳز ﻪﺑ
هدﺎﻔﺘﺳا ﻞﺑﺎﻗ ناﺰﻴﻣ ﻢﻫاﺮﻓ يا
ﻲﻣ ﺪﻨﻛ . ﻧﺎﻜﻣا ﻦﻴﻨﭼ زا ﺢﻴﺤﺻ هدﺎﻔﺘﺳا ياﺮﺑ ﻲﺘﺣ لﺎﺣ ﻦﻳا ﺎﺑ ﻪﺠﻨﺳ ﺪﻳﺎﺑ ﺰﻴﻧ ﻲﺗﺎ
ﻲﺒﺳﺎﻨﻣ يﺎﻫ
نآ سﺎﺳاﺮﺑ ﺎﺗ ﺪﺷﺎﺑ ﻪﺘﺷاد دﻮﺟو ﺎﻫ
ار نآ ﻪﺑ نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ ﺶﻨﻛاو و ﻲﻬﮔآ دﺮﻜﻠﻤﻋ ناﻮﺘﺑ
دﺮﻛ ﻲﺑﺎﻳزرا .
ﻛ ﻲﺗﺎﻜﻧ زا ﻲﻜﻳ ﻪﺠﻨﺳ ﻦﻳا دﺮﺑرﺎﻛ رد ﻪ
ﻪﺑ ﺪﻳﺎﺑ ﺎﻫ ﺖﺷاد ﺮﻃﺎﺧ
، ﺎﺑ ﺮﺘﺸﻴﺑ ﻲﻳﺎﻨﺷآ
ﻲﮔﮋﻳو توﺎﻔﺗ ﺖﺧﺎﻨﺷ و نﺎﻣرﻮﺸﻛ مدﺮﻣ ﻲﻄﻴﺤﻣ و ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ يﺎﻫ ﻣ ﺎﺑ نﺎﻧآ يﺎﻫ
ﻲﺑﺮﻏ نﺎﺒﻃﺎﺨ
ﺖﺳا يﺮﻳﺬﭘﺮﻴﺛﺄﺗ رد .
يرﻮﺌﺗ توﺎﻔﺗ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ ﻪﺑ ﻲﻬﺟﻮﺗ نﻮﻨﻛ ﺎﺗ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ ﺮﻴﺛﺄﺗ يﺎﻫ يﺎﻫ
هداﺪﻧ ترﻮﺻ يﺮﻳﺬﭘﺮﻴﺛﺄﺗ رد نآ ندﻮﺑ ﻞﻴﺧد ﻲﮕﻧﻮﮕﭼ و نﺎﺒﻃﺎﺨﻣ ﻲﻄﻴﺤﻣ و ﻲﮕﻨﻫﺮﻓ ﺪﻧا
. زا
ﻪﺑ ماﺪﻗا نﻮﻳﺰﻳﻮﻠﺗ تﺎﻐﻴﻠﺒﺗ زا ﺐﻃﺎﺨﻣ يﺮﻳﺬﭘﺮﻴﺛﺄﺗ ندﻮﺑ نﺎﺴﻜﻳ ضﺮﻓ ﺎﺑ ﺰﻴﻧ لﺪﻣ ﻦﻳا ور ﻦﻳا ﻲﺣاﺮﻃ ﻪﺠﻨﺳ ﺖﺳا هدﺮﻛ ﺎﻫ .
توﺎﻔﺗ ﻦﻴﻨﭼ ﻲﻳﺎﺳﺎﻨﺷ لﺎﺣ ﻦﻳا ﺎﺑ ﻲﻣ ﻲﻳﺎﻫ
ﺶﻳاﺰﻓا ﻪﺑ ﺪﻧاﻮﺗ
ﻪﺠﻨﺳ ﻦﻳا دﺎﻤﺘﻋا ﺖﻴﻠﺑﺎﻗ دﻮﺷ ﺮﺠﻨﻣ ﺎﻫ
. ﺰﻴﻧ ﻲﻠﻣ ﻪﻧﺎﺳر ﻲﺘﻟود ﺖﻴﻫﺎﻣ ﻪﺑ ﻪﺟﻮﺗ هار ﻦﻳا رد
ﻲﻣ ﻲﮔﮋﻳو ﻦﻴﻨﭼ كرد ياﺮﺑ ﺪﻧاﻮﺗ ﺪﺷﺎﺑ ﺎﺸﮕﻫار يدﺮﻓ ﻪﺑ ﺮﺼﺤﻨﻣ يﺎﻫ
. رد ﻪﻛ ﻲﻌﻴﻓر هﺎﮕﻳﺎﺟ
د ﻲﻠﻣ ﻪﻧﺎﺳر ﻲﻧﻮﻨﻛ ﻂﻳاﺮﺷ ﻪﻧﺎﺳر عاﻮﻧا ﺮﻳﺎﺳ ﺎﺑ سﺎﻴﻗ ر
ﻪﻧﺎﺳر ﻲﺘﺣ و ﺎﻫ ﺪﻳﺪﺟ لﺎﺘﻴﺠﻳد يﺎﻫ
