5.3.1 研究局限
本研究通过半结构问卷调查对直播销售员的职业认同和工作绩效相关维度 间的关系，依照既有理论、文献的研究推导理论模型，所得出结论经过理论构建 和调查统计的检验。但因为一些客观上的原因，本研究人具有一定不足或者局限 之处。
研究对象的选择上存在一定的局限性。本研究访谈对象集中于兰州、杭州等 地的2名直播销售管理人员和 3名直播销售员，问卷调查对象主要为来自浙江、
广东、广西、福建、甘肃、河北等20余省市的直播销售员，最终共获得有效问 卷263份，虽然问卷来源广泛，但是因为本研究所聚焦的行业为电子商务行业中 新兴职业，所以在调研上受到行业体量庞大，人员却较分散的影响，和调研时效 紧迫与笔者个人能力影响，问卷回收的总量仍然偏少，覆盖面上也有不完善的地 方，因为发放采用了线上问卷的形式，在一定程度上会影响研究结论的适用性。
第一，在研究方法选择上存在一定局限。本研究以问卷调查和半结构访谈为 主要研究方法，在问卷回收环节和访谈环节中，对受访者进行过研究伦理方面的 告知，强调成果会保密以及禁用规则，但是对于受访者的在此环节中的个人隐瞒 行为还是不可避免。此外，受新冠疫情的影响，中国境内问卷实地发放受限，线 上发放影响了样本的代表性。虽然经过筛选和剔除无效问卷以获得有效问卷，但 是该问题依然可能会对研究结论产生影响。
第二，在研究量表的编制与使用过程中存在一定的局限。尽管本研究对于直 播销售员的研究量表的综合以及编制，做到了具有创新性的进展，但是受到行业 体量庞大、从业人员分散的客观因素的影响，在量表的编制方面还存在一些可以 局限性的地方。因此，本研究编制的量表应该在今后的类似研究实践中信息反复 修改后使用是得到的数据更合理真实，为企业人力资源管理提供有效数据。
5.3.2研究展望
针对本研究的不足与局限，笔者认为可以从以下几个方面进行改进。
进一步完善直播销售员职业认同量表。首先，需要对样本的代表性进行深入 的细致分析，在选取范围上注重代表性和取样的可能性，规避抽样调查的局限，
在量表的内容上要尽量做到研究正向和研究负向同时进行；其次，在人口学变量 中一定要注意考虑带货的销售额，因为这个指标对于绩效意义重大；最后，量表 的题项需要适量削减，增加有用的可行的题项，找到变量影响的实质问题。
进行多元化方法的研究。除运用问卷、访谈外，应进行多点且有效的案例采 集，注重多元方法的结合使用，并且运用多元化专家与企业人士相结合的访谈方 法展开具体深入的调研，必要时实施跟踪研究。
ang, Z. , Chen, Y. Ma, J. (2014). “ ork Value and Motivation Mediate the Influence of Personality on Contextual Performance”. IEEE
International Conference on Industrial Engineering and Engineering Management.
Ashforth, B.E., &Mael, F. (1989). “Social identity theory and the organization”.
Academy of Management Review.14,20-39.
Stryker, S. (1987). “Identity theory: Developments and extensions.”InK.
Kluckhohn，C. (1951). “Values and value-orientations in the theory of action:
An exploration indefinition and classification”. Universität Osnabrück Authenticated.388-433.
O'Reilly C, Chattnan J. (1986). Organizational commitment and psychological at tachment: The effect of compliance, identification and internalization on pro-social behavior. Journal of Applied Psychology.71(3),492-499.
March, James G, Simon. (1958). “Herbert Alexander”. Organizations.
Holland, J. L., Johnston, J. A.,&Asama, N. F. (1993). The Vocational Identity Scale: A diagnostic and treatment tool. Journal of Career Assessment,.
1(1).
Rokeach M. (1973). “The nature of human values”. American Journal of Sociology.89(2).
Hofstede,G. H. (1984). “Culture's Consequences: International Differences in o rk-Related Values”. Sage Publications.
Rupert Brown. (2019). Henri Tajfel: Explorer of Identity and Difference.Taylor and Francis.
参考文献(续)
Rupert Brown. (2019). Henri Tajfel: Explorer of Identity and Difference.Taylor and Francis.
Toby L. Parcel. (1981). Differentiation Between Social Groups: Studies in the S ocial Psychology of Intergroup Relations. H. Tajfel. (5).
Super, D. E. (1970). “The work values inventory”. Manual.
Robbins T B. (1989). “The Comparative and Combined Utifity of ork Value and Interest Data in Areer Counseling with Adults”. Journal of Vocational Behavior.(37),32-36.
Robert Knoop. (2010). “ ork Values and Job Satisfaction”.Psychological Repo.6 9(2):386-386.
Clifford E. Jurgensen , Minnesota Gas Company, Minneapolis, Minnesota. (197 8). “Job Preferences ( hat Makes a Job Good or Bad?)”. Journal of Applied Psychology. 63(3),267-276.
Lindsay, P. & Knox, .E. (1984). “Continuity and change in work values a mong young adults:Alongitudinal stu”. American Journal of Sociology.
20(5),918-931.
Parsons, T. (1964). “The Social System”. Free Press, Collier Macmillan.
Turner. (1985). Leader Communication Style:A Test Linkage Models.
O'Reilly C, Chattnan J. (1986). “Organizational commitment and psychological attachment: The effect of compliance, identification and internalizatio n on pro-social behavior”. Journal of Applied Psychology.71(3):
492-499.
Tajfel, H. (1978). “Relations. Differentiation between Social Groups: Studies in the Social Psychology of Intergroup Relations” London: Academic Pres.
参考文献(续)
Cheney, G. (1983). “On the various and changing meanings of organizational membership: a field study of organizational identification”. Communica tion Monographs，1(50),342-362.
Miller. D, Mike. A.M.K.et.al. (2000). “Reconsidering the Organizational
Identification Question.”. Management Communication Quarterly.(13):
626-658.
Karasawa M. (1991). “Toward an assessment of social identity: The structure of group identification and its effects on in一group evaluations”. British Journal of Social Psychology,30(4):293-307.
Rolf Van Dick ,Ulrich agner ,Jost Stellmacher ,Oliver Christ. (2004). “The u tility of a broader conceptualization of organizational identification:
hich aspects really matter? ”.Occupational and Organizational Psychol ogy，77(2),127-281.
Abrams,D.,& Hogg,M,A. (1998). Comments on the motibational statue of self-es teem in social identity and intergroup discrimination.European Journal
of Social Psychology,18,317-334.
Londan. (1990). Autonomy as personality dimensionsa moderator of the relation ships between the big five and job performance . Journal of Applied Psychology,(28),116-118.
Kremer &Hofman.(1998)Task performance and contextual performance:The m eaningfor personnel selection research. Human performance,(10)12,99-
109.
Meyer&Allen. (2003). Modeling the performance prediction problem in
industrialand Handbook of industrial and organizational psychology，4 2,687-732.
参考文献 ( 续 )
Douglas D. Baker. (1985). Leader Communication Style: A Test of Average Versus Vertical Dyad Linkage Models. Group & Organization Management.
Taylor&Bowers. (l974). The Experience of ork and Turnover Intentions. Inter active Effects of Value Attainment，Job Satisfaction，and Positive Mo od. Journal of Applied Psychology,(10), 318-320.
Cooper, Cary L. (Ed), Robertson, Ivan T. (Ed). Edwards J R. (1991). Person jo b fit: A conceptual integration, literature review, and methodological c ritique. International review of industrial and organizational psycholog y,6, 283-357.
Erikson, E.H. (1968). Identity: Youth and crisis. New York: Norton.
Marcia, J.E. (1980). Identity in adolescence. Handbook of adolescent psychology.
159-187.
Katz, D. and Kahn, R.L. (1966). The Social Psychology of Organizations. iley, New York.
Berzonsky, M.D. (1989). Identity style: Conceptualization and measurement.
Journal of Adolescent Research,4, 268-282.
Cote JE. (1996). Sociological perspectives in identity formation:the culture-identi ty link and identity capital. Journal of Adolescence,(19), 417-428.
Murphy K R. (1990). Job Performance and Productivity. In Murphy K P and Saal F E (eds):Psychology in Organizations, 157-163.
Campbell J P. (1990). Modeling the performance prediction problem in industria l and organizational psychology. Handbook of Industrial and
Organizational Psychology, 687-732.
参考文献 ( 续 )
Borman, .C., &Molowidlo, S.J. (1993): Expanding the Criterion Domain to In clude Elements of Contextual Performance. Personnel Selection in Org anizations. San Francisco: Jossey Bass.71-98.
Van Iddekinge, Chad H., Roth, Philip L., Putka, Dan J.,Lanivich, Stephen E. (2 011). Are you interested? A meta-analysis of relations between voca tional interests and employee performance and turnover.Journal of A pplied Psychology, 1167-1194.
谭畅,贾桦,杜港 & 蒋丹. (2018). 浅析网络直播的定义、特点、发展历程及其商
业模式.现代商业,554(19), 165-168.
梁立明 (2016) 网红经济行业研究报告 首席财务官,76(13),62-65.
丁美玲. (2018). “网红+直播+电商”模式下影响消费者购买行为研究.中国市场, 656(16), 148-149.
高雪. (2020). 员工加薪价值观对工作绩效的影响研究(硕士论文),兰州市,兰州大 学.
胡坚,莫燕. (2004). 高校教师工作价值观与任务绩效关系的实证分析 科学学与
科学技术管理,03(12),114-117.
廖建桥 & 杨红明 (2008) 低收入员工内在工作激励的个案研究 管理案例研 究与评论,12(04),1-6.
栾贞增,杨东涛 & 詹小慧 (2017). 代际差异视角下工作价值观对员工创新绩效 的影响研究 管理学报,344(03),355-363
邵建平,单文婷 & 司侠青 (2017). 企业员工加薪价值观量表开发研究 管理学 报,198(09),1300-1307.
参考文献 ( 续 )
赵红梅. (2009). 个人-组织契合度对组织公民行为及关系绩效影响的实证研
究.管理学报,212(03),342-347.
周永康 (2008) 大学生角色认同实证研究(博士学位论文),成都，西南大学
孟炎 & 田也壮 (2015) 基于领导价值观的企业领导行为与其绩效关系的研究 管理学报,(09), 1313-1318.
刘剑锋 & 何立 (2008) 企业文化对员工组织认同与关联绩效研究 北方经贸, (08), 127-129.
王彦斌 (2007) 社会心理测量中降低主观性偏差的方法探索 一项关于组织认
同的测量思路与量表设计及其结果 社会,(06), 189-204+210.
费湘军 (2008) 企业加薪激励的行为分析 生产力研究(23), 134-136
陈琳,刘振山 & 张治安 (2020) 社区网格员的职业目标对工作满意度的影响机 制——基于青岛西海岸新区的实证研究 山东科技大学学报(社会科学 版),(03), 89-99.
左雅靓,窦泽南,张建英 & 乔志宏 (2016) 青年技能型人才的前瞻性人格、职业 认同与工作适应 中国青年研究,09(05), 60-64+45.
魏淑华 (2008) 教师职业认同研究(博士学位论文),成都,西南大学
宋广文 & 魏淑华 (2006) 影响教师职业认同的相关因素分析 心理发展与教 育,88(01),80-86
武蕊 (2016) 护理组织气氛对护士职业认同的影响研究(硕士学位论文),天津市,
天津医科大学
赵波,刘鑫泱 & 蔡特金 (2020) 新员工实习经历、职业认同和工作绩效的关系 研究 科技与管理,459(04),82-89.
钟传欣 (2012) 组织认同、工作嵌入及其对工作绩效的影响探究 中国管理信
息化,54(08),73-75.
沈月颖 (2020) “电商+直播”给电商行业打开新局面 现代商贸工业,(16),41-4
3.
参考文献 ( 续 )
杨雅莉 (2019) 场域视野下的网络直播中主播行动策略分析(硕士学位论文),成
都市，四川省社会科学院
饶俊思 (2019) 电商直播营销应用及发展策略研究——以淘宝直播为例(硕士
学位论文)，南京市,南京师范大学
林孟晖 (2010) 高职生职业兴趣与职业自我效能和人格特质的关系研究(硕士
学位论文)，上海市,华东师范大学.
程明 & 杨娟 (2017) 实时在场、深度卷入、构建认同——论网络直播中的直播 营销 广告大观(理论版),144(03),42-47.
庄天 (2020) 网络直播营销影响力研究 声屏世,09(05),87-88.
张燕,王辉 & 樊景立. (2008). 组织支持对人力资源措施和员工绩效的影响.管理
科学学报,17(02),120-131.
田学忠 (2020) 从直播带货到场景营销——直播带货的冷思考 时代经贸,77(2
5),10-11.
张春辉 (2013) 大学教师人格特质、职业认同与工作绩效的关系(硕士学位论文,
河北大学)
穆桂斌 & 张春辉. (2012) 大学教师人格特质、职业认同与工作绩效的关系研 究 河北大学学报(哲学社会科学版),99(05),136-140
李建菲. (2020-11-10). 多方合力防范金融直播营销风险.广安日报,pp.006.
金楠 & 张毅飞 (2010) 关系绩效理论研究综述 东方企业文化，55(12),214.
吴小勇& 吕妍 (2020) 国内职业认同研究述评与展望 经济师，455(01),265-26 6
杨宁&郭玉淇 (2020) 基于直播的网络营销现状研究农家参谋，12(23),132-1
陈秋菊 (2020) 警察职业认同维度及影响因素作用机理——一项基于扎根理论
的研究 四川轻化工大学学报(社会科学版)，87(04),45-67.
孙健敏,焦长泉 (2002) 对管理者工作绩效结构的探索性研究 人类工效学,24 (03)1-10+69.
参考文献 ( 续 )
赵丽 (2020) 融合背景下探索图书直播营销新机遇新闻研究导刊，66(21),251-
252.
员辉 & 王明旭 (2015) 陕北地区基层医生职业认同现状调查及影响因素分 析 中国医学伦理学，445(06),876-8
冯婕 (2019) 天水大樱桃网络营销策略研究(硕士学位论文),兰州市,兰州大
学
高彦梅 (2014) 社会工作者自我职业认同研究(硕士学位论文),郑州市,郑州大
学
郄丽明 (2015). 女性公务员的职业认知影响因素研究——以抚州市为例(博士学
位论文), 南昌市，南昌大学
徐嘉遥 (2018) 网络直播及其营销研究(硕士学位论文),长春市,吉林大学
罗克研 (2020) 直播带货“售假”案惊醒追梦者 中国质量万里行，99(11),86-
87.
刘光 (2020) 直播带货必将成为一种通用商业模式 西部皮革，77(17),3-4.
姚林青 & 虞海侠 (2020) 直播带货的繁荣与乱象 人民论坛，67(25),85-87.
刘平胜 & 石永东 (2020) 直播带货营销模式对消费者购买决策的影响机制 中 国流通经济,(10),38-47.
童举希 & 王峥 (2020) 职业农民职业认同的影响因素研究 现代经济探讨(10) 93-103.
赵伟 (2013) 职业认同理论文献综述 合作经济与科技，101(17),55-56.
林媛. (2016). 重庆市高职学前教育专业学生专业认同感的现状研究(硕士学位
论文),重庆市,重庆师范大学.
秦佳怡 (2020) 电商直播营销传播模式研究(硕士学位论文),上海市,华东师范
大学
马春娜 (2017) 基于网络直播的品牌营销传播研究(硕士学位论文),锦州市,渤
海大学