Annual Report 2009
3 6
PT TRIKOM SEL OKE Tbk.
Annual Report 2009 Keterangan / Information 2009 2008
Perseroan / The Company
Kegiatan Usaha Distribusi /
Dealer Channel 3.628.886 3.406.398
Kegiatan Usaha Ritel /
Retail Channel 1.293.472 1.927.776
Anak Perusahaan / Subsidiary 529.981 6.146
Jumlah / Total 5.452.339 5.340.320
(dalam jutaan Rupiah)
(in Million Rupiah) OkeShop terdiri dari hyperstore, agship, lifestyle, midi shop
dan kiosk yang pengkategoriannya didasarkan pada luas dan interior gerai. Melalui jaringan gerai ritel OkeShop, Perseroan menjual berbagai jenis perangkat telekomunikasi seluler dan aksesorisnya dari berbagai produsen internasional serta produk-produk operator jaringan seluler di Indonesia, seperti paket perdana kartu SIM prabayar dan voucher isi ulang. Selain itu, Perseroan juga menyediakan layanan konten dan layanan purna jual. Sedangkan Showroom terdiri dari Showroom Prinsipal yang hanya menjual produk dan aksesoris telepon seluler dari Prinsipal tertentu dan Showroom Operator yang hanya menjual produk-produk operator tertentu.
Perseroan telah menjadi peritel terbesar untuk produk komunikasi seluler berdasarkan skala dan jumlah kepemilikan gerai ritel. Dengan gerai-gerai ritel yang tersebar di daerah-
which consist of hyper-store, agship, lifestyle, midi shop, and kiosk, categorized according to the outlet area and interior. Through the retail network of OkeShop outlets the Company sells various mobile devices and accessories from international producers and operator products in Indonesia, such as prepaid SIM card and reload vouchers. In addition, the Company also provides mobile content and after sales service. Showrooms consist of Principal showrooms that only sell mobile devices and accessories made by certain Principal and Operator Showrooms that only sell certain operator products.
The Company has become the largest provider of mobile communication products based on the number of retail outlets and scale. With retail outlets spread out over the high-
Jumlah Penjualan Berdasarkan Kegiatan Usaha
Tabel Jumlah OkeShop dan Showroom 2008 - 2009
Total OkeShops and Showrooms 2008 - 2009 daerah yang memiliki tingkat kepadatan penduduk yang
tinggi di Indonesia, Perseroan memperkuat posisinya untuk memanfaatkan pertumbuhan pasar telepon seluler yang masih terus berkembang.
Kegiatan usaha ritel menghasilkan 24% dari total pendapatan usaha yang berakhir pada 31 Desember 2009:
Tabel berikut ini memberikan gambaran jumlah gerai OkeShop dan Showroom pada 2009 dan 2008:
Jumlah gerai pada tahun 2009 menurun dibandingkan tahun 2008 disebabkan karena beberapa gerai sedang dalam proses relokasi seiring dengan strategi Perseroan untuk lebih fokus pada gerai-gerai yang memberikan hasil usaha yang lebih maksimal dan efektif.
a. Telepon Seluler
Perseroan melakukan penjualan berbagai jenis telepon seluler dari produsen-produsen besar seperti Nokia dan Sony Ericsson. Selain itu, OkeShop juga menjual telepon seluler merek lainnya seperti BlackBerry dan iPhone. Perseroan menargetkan volume penjualan yang tinggi dari telepon seluler dengan menerapkan dua strategi yaitu memilih produk yang memiliki daya tarik dari segi desain, merek, kemudahan penggunaan dan harga yang kompetitif serta membidik segmen pasar sesuai dengan produk yang dijualnya.
b. Pemasaran
Perseroan senantiasa berusaha untuk meningkatkan citra Perseroan melalui serangkaian kegiatan pemasaran dan komunikasi. Kegiatan tersebut meliputi penentuan lokasi OkeShop yang strategis, desain OkeShop yang menarik, serta melakukan kampanye pemasaran dan promosi yang intensif. Perseroan secara berkala melakukan promosi melalui iklan-iklan di media cetak lokal dan nasional. Program promosi melalui media cetak tersebut juga didukung dengan pemasangan iklan di stasiun radio dan televisi. Produk-produk Perseroan juga dipromosikan pada katalog-katalog belanja Carrefour, Giant, Hypermart dimana Perseroan memiliki gerai ritel di dalam pusat perbelanjaan tersebut (kiosk). Selain itu, Perseroan melalui OkeShop juga memasarkan produknya di Toko Buku Gramedia.
population areas of Indonesia, the Company is well placed to strengthen its position and take advantage of the growth in the use of mobile devices and the still expanding associated market.
The retail channel generated 24% of total income for the nancial book ended on 31 December 2009.
The table below speci es the number of OkeShop outlets and Showrooms during 2008 and 2009
There was a decrease in the number of outlets in 2009 compared to year 2008 as some of the outlets were relocated in line with the Company’s strategy to focus on outlets that provide maximum and effective performance.
a. Mobile Devices
The Company is currently selling various mobile devices from large producers such as Nokia and Sony Ericsson. In addition, the OkeShop outlets also sell other mobile device brands such as BlackBerry and iPhone.
The Company is targeting higher sales volumes by applying a dual strategy. The rst strategy is to select attractive products in terms of design, brand, user-friendliness and competitive pricing. Secondly, the Company strategy will be to target the market segments based upon the product offered.
b. Marketing
The Company will make an effort to build the Company’s image through a wide range of marketing and communication activities. These activities will include selecting strategic locations for the OkeShop outlets, attractive OkeShop designs and also conducting marketing campaigns and intensive promotion. Occasionally the Company will launch promotions via advertisements in the printed media both local and national. These promotion programs will also be supported by advertising on radio and television. Simultaneously the products will also be promoted in supermarket catalogues, such as Carrefour, Giant, and Hypermart where the Company has retail kiosks. The Company, through OkeShop, also markets the products in Gramedia Book Shops.
Tahun
Year Hyperstore Flagship Lifestyle MidiShop Kiosk Sub total Showrooms
Jumlah
Total
2008 1 6 3 425 304 739 69 808