« RAT-SAT Tutorial Non Pendas (S1-Manajemen) EKMA4569_RAT

(1)

RANCANGAN AKTIVITAS TUTORIAL (RAT) Mata Kuliah : Perencanaan Pemasaran/EKMA4569

Semester : 3

SKS : 3 (tiga) SKS

Nama Tutor : Tiwi Nurjannati Utami Deskripsi Singkat Mata Kuliah :

Membahas tentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya, perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk perencanaan pemasaran.

Kompetensi Umum :

Setelah mengikuti perkuliahan ini diharapkan mahasiswa mampu :

 Memahami konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya  Merancang dan mengembangkan perencanaan pemasaran

 Menyusun sasaran dan tujuan pemasaran  Menyusun perencanaan produk

 Menyusun perencanaan komunikasi pasar  Menyusun perencanaan penjualan personal  Menyusun perencanaan harga

 Membuat perencanaan saluran pemasaran

 Menyusun pengorganisasian untuk perencanaan pemasaran

No. Kompetensi Khusus Pokok Bahasan Sub-Pokok Bahasan Model

Tutorial Tugas Tutorial Daftar Pustaka Tutorial Ke

1 2 3 4 5 7 8 9

Setelah mengikuti tutorial mahasiswa diharapkan dapat :

1. 1.1. Menjelaskan konsep perencanaan pemasaran

1.Konsep dasar perencanaan pemasaran

1. Arti penting perencanaan pemasaran 2. Manfaat perencanaan pemasaran 3. Macam-macam perencanaan pemasaran

Diskusi Interaktif, Tanya-jawab

Modul 1 EKMA 4569

(2)

1.2. Menjelasakan proses perencanaan pemasaran

2. Proses perencanaan pemasaran

4. Dimensi strategik dan taktik dalam berbagai level manajemen

1. Aspek yang dipertimbangkan dalam penyusunan perencanaan pemasaran 2. Hubungan antara perencanaan pemasaran

dengan perencanaan perusahaan 3. Struktur perencanaan pemasaran 2 2.1. Menjelaskan perencanaan

dalam pengembangan perencanaan pemasaran 2.2. Menjelaskan analisis

situasi dan lingkungan

2.3. Menjelaskan efek pareto dalam bisnis

2.4. Menjelaskan peran segmentasi pasar dalam perencanaan pemasaran

1.Proses perancangan perencanaan pemasaran

2. Analisis situasi dan lingkungan

3. Efek pareto dalam bisnis

4. Peran segmentasi pasar dalam perencanaan pemasaran

1. Langkah-langkah manajerial dalam merancang perencanaan pemasaran

1. Target pasar

2. Kebiasaan pemakaian media 3. Pembeli organisasi

4. Kompetisi

5. Sumber daya perusahaan 6. Lingkungan teknologi 7. Lingkungan ekonomi 8. Lingkungan politik 9. Lingkungan hukum

10. Lingkungan sosial/budaya 11. Aspek lingkungan lain 12. Masalah dan kesempatan

1. Efek pareto dalam bisnis

1. Mengapa segmentasi pasar vital dalam perencanaan pemasaran

2. Segmentasi pasar sebagai audit pelangggan

Modul 2 EKMA 4569

(3)

2.5. Menjelaskan pemetaan pemasaran

5. Pemetaan pemasaran 1. Pemetaan pemasaran

3 3.1. Membedakan sasaran dan tujuan pemasaran

3.2. Menjelaskan hierarki sasaran dan strategi piramida

3.3. Menjelaskan sasaran dan strategi perusahaan vs piramida

3.4. Menjelaskan matriks ansoff dalam menetapkan sasaran perusahaan

3.5. Menjelaskan analisis matriks portofolio dalam menetapkan perencanaan strategi

3.6.Memilih berbagai alternatif strategi pemasaran

3.7. Menjelaskan

pengembangan perencaan taktik pemasaran

1. Perbedaan antara sasaran dan tujuan pemasaran

2. Hierarki sasaran dan strategi piramida

3. Sasaran dan strategi perusahaan vs piramida

4. Matriks ansoff dalam menetapkan sasaran perusahaan

5. Analisis matriks portofolio dalam menetapkan

perencanaan strategi

6. Berbagai alternatif strategi pemasaran

7. Pengembangan perencaan taktik pemasaran

1. Sasaran 2. Tujuan

1. Hierarki sasaran dan strategi piramida

1. Sasaran dan strategi perusahaan vs piramida

1. Matriks ansoff dalam menetapkan sasaran perusahaan

1. Perhitungan Nilai UPS untuk kekuatan bisnis

2. Daya tarik pasar

1. Penetrasi pasar baru 2. Ekspansi pasar 3. Entrechment 4. Menarik produk

1. Memanipulasi variabel yang dapat dikontrol

2. Pertanyaan taktis dalam perencanaan pemasaran

Modul 3 EKMA 4569

2

4 4.1. Menjelaskan analisis kesenjangan

1. Analisis kesenjangan 1. Analisis kesenjangan 2. Matriks ansoff

Tugas 1 Modul 4 EKMA 4569

(4)

4.2. Menjelaskan strategi produk reaktif vs proaktif 4.3. Menjelaskan perencanaan

pengembangan produk baru

4.4. Menjelaskan perencanaan pemasaran produk baru 4.5. Menjelaskan analisis daur

hidup produk

4.6. Menjelaskan perencanaan strategi dalam setiap daur hidup produk

2. Strategi produk reaktif vs proaktif

3. Perencanaan pengembangan produk baru

4. Perencanaan pemasaran produk baru

5. Analisis daur hidup produk

6. Perencanaan strategi dalam setiap daur hidup produk

1. Strategi produk reaktif vs proaktif

1. Perencanaan pengembangan produk baru 2. Proses desain produk

1. Perencanaan pemasaran produk baru

1. Tahap perkenalan 2. Tahap pertumbuhan 3. Tahap kedewasaaan 4. Tahap penurunan

5. Posisi produk dalam daur hidup 1. Tahap perkenalan

2. Tahap pertumbuhan 3. Tahap kedewasaaan 4. Tahap penurunan 5 5.1. Menjelaskan perencanaan

komunikasi pemasaran

5.2. Menjelaskan berbagai bentuk komunikasi pemasaran

5.3. Mempersiapkan rencana periklanan

5.4. Menjelaskan penetapan sasaran periklanan

1. Perencanaan komunikasi pemasaran

2. Berbagai bentuk komunikasi pemasaran

3. Persiapan rencana periklanan

4. Penetapan sasaran periklanan

1. Langkah-langkah perencanaan pemasaran

2. Langkah dalam mengembangkan komunikasi yang efektif

1. Periklanan

2. Pemasaran langsung 3. Promosi penjualan

1. Persiapan rencana periklanan

1. Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam menetapkan sasaran periklanan 2. langkah penting dalam perencanaan

Modul 5 EKMA 4569

(5)

5.5. Menjelaskan berbagai macam promosi penjualan dan peran strategis promosi penjualan 5.6. Menjelaskan peran

program humas yang efektif

5. Berbagai macam promosi penjualan

6. Merencanakan program humas

periklanan

1. Berbagai macam promosi penjualan 2. Peran strategis promosi penjualan

1. Keputusan utama dalam humas pemasaran

2. Praktik perencanaan komunikasi pemasaran

6 6.1. Merencanakan penjualan personal

6.2. Menjelaskan peran penjualan personal

6.3. Menentukan jumlah tenaga penjualan yang dibutuhkan 6.4. Menjelaskan cara

penetapan sasaran wiraniaga

6.5. Menjelaskan cara meningkatkan produktivitas tenaga penjualan

1. Perencanaan penjualan personal

2. Peran penjualan personal

3. Penentuan jumlah tenaga penjualan yang dibutuhkan 4. Cara penetapan sasaran

wiraniaga

5. Cara meningkatkan produktivitas tenaga penjualan

1. Perencanaan penjualan personal

1. Pentingnya mengatur tenaga penjualan 2. Keputusan pembelian dan hubungannya

dengan peran wiraniaga

3. Hubungan peran wiraniaga dan peran bauran komunikasi lain

1. Penentuan jumlah tenaga penjualan yang dibutuhkan

1. Sasaran kuantitatif 2. Sasaran kualitatif

1. Motivasi tenaga penjualan 2. Penetapan stándar performa 3. Pemantauan performa

4. Membantu atau melatih tenaga penjualan yang performanya di bawah stándar 5. Penetapan iklim motivasi yang benar

(6)

6.6. Mempersiapkan rencana penjualan

6. Persiapan rencana penjualan 1. Persiapan rencana penjualan

7 7.1. Menjelaskan tujuan penetapan harga

7.2. Menjelaskan beberapa pertimbangan dalam menetapkan harga 7.3. Menjelaskan kurva

pengalaman dan cost-plus dalam menetapkan harga 7.4. Menjelaskan penetapan

harga melalui orientasi nilai

7.5. Menjelaskan economic value to consumer dalam kaitan dengan rencana penetapan harga

7.6. Menjelaskan pertimbangan reference point konsumen dalam menetapkan harga 7.7. Menjelaskan metode

penetapan harga yang lain

7.8. Menjelaskan penetapan harga dalam daur hidup pruduk

1. Penetapan harga

2. Memilih tujuan penetapan harga

Beberapa pertimbangan dalam menetapkan harga

Metode penetapan harga

Daur hidup produk terhadap harga

1.Kelangsungan hidup 2. Laba sekarang maksimum 3. Pendapatan sekarang maksimum 4. Pertumbuhan penjualan maksimum 5. Skimming pasar maksimum 6. Kepemimpinan kualitas produk 1. Permintaan

2. Biaya

3. Biaya, harga dan penawaran pesaing 1. Kurva pengalaman

2. Penetapan harga dengan cost-plus 3. Penetapan harga berorientasi nilai

3.a. EVC dalam perencanaan harga

3.b. Produk pembanding

4. Penetapan harga berdasarkan sasaran pengembalian, nilai, sesuai harga berlaku, penawaran tertutup. 1. Strategi harga untuk produk baru 2. Harga selama tahapan pertumbuhan 3. Harga selama tahapan kedewasaan 4. Penerapan harga pada produk yang

menurun

Modul 7 EKMA 4569

(7)

7.9. Menjelaskan pengaruh kompetisi dan potensi kompetisi, posisi produk dan produk portofolio pada harga

7.10. Menjelaskan adaptasi harga

7.11. Memilih harga akhir

Kompetisi dan potensi kompetisi

Adaptasi harga

Memilih harga akhir

1. Posisi produk dan segmentasi pasar terhadap harga

2. Produksi portofolio

1. Penetapan harga geografis 2. Diskon dan potongan harga 3. Penetapan harga promosi 4. Penetapan harga diskriminasi 1. Memilih harga akhir

8 8.1. Menjelaskan pentingnya perencanaan saluran distribusi

8.2. Menjelaskan proses mendesain saluran distribusi

8.3. Menjelaskan cara memotivasi anggota saluran

8.4. Menjelaskan bauran distribusi

8.5 Menjelaskan kriteria evaluasi untuk anggota saluran

1. Pentingnya perencanaan saluran distribusi

2. Proses mendesain saluran distribusi

3. Cara memotivasi anggota saluran

4. Bauran distribusi

5. Kriteria evaluasi untuk anggota saluran

1.Mengapa digunakan saluran pemasaran 2. Fungsi saluran pemasaran

1. Bagaimana mendesain saluran pemasaran 2. Bagaimana mengimplementasikan

saluran pemasaran 1. Sumber kekuatan 2.Konflik saluran 3. Kondisi saluran 1. Bauran distribusi

1. Kriteria evaluasi untuk anggota saluran

(8)

9 9.1. Menjelaskan peranan informasi pemasaran dan peramalan dalam

perencanaan pemasaran 9.2. Menjelaskan penelitian

pemasaran

9.3. Merencanakan segmentasi

9.4. Menjelaskan sumber informasi dalam segmentasi 9.5. Menjelaskan

pengorganisasian untuk perencanaan pemasaran

1. Informasi pemasaran dan peramalan dalam

perencanaan pemasaran

2. Penelitian pemasaran

3. Perencanaan Segmentasi Pasar

4. Sumber informasi dalam segmentasi

5. Pengorganisasian untuk perencanaan pemasaran

1. Informasi pemasaran dan peramalan dalam perencanaan pemasaran

1. Apa itu penelitian pemasaran 2. Klasifikasi penelitian pemasaran 3. Peranan penelitian pemasaran 4. Proses penelitian pemasaran 5. Jasa penelitian pemasaran

6. Pengembangan rencana penelitian 1. Apa itu segmentasi

2. Tujuan segmentasi

3. Pilihan-pilihan segmentasi 4. Persyaratan segmen yang baik 1. Sumber informasi dalam segmentasi

1. Tahapan hidup organisasi

2. Pengorganisasian pada tingkat strategis 3. Pengorganisasian perencanaan pemasaran

pada tingkat operasional

4. Proses perencanaan pemasaran dan budaya perusahaan

Modul 9 EKMA 4569