« RAT-SAT Tutorial Non Pendas (S1-Manajemen) EKMA4569_SAT

(1)

4. Menjelaskan analisis situasi dan lingkungan 5. Menjelaskan efek pareto dalam bisnis

6. Menjelaskan peran segmentasi pasar dalam perencanaan pemasaran 7. Menjelaskan pemetaan pemasaran

Pokok Bahasan

:

1.

konsep perencanaan pemasaran 2. proses perencanaan pemasaran

3. perencanaan dalam pengembangan perencanaan pemasaran 4. perencanaan dalam pengembangan perencanaan pemasaran 5. efek pareto dalam bisnis

6. peran segmentasi pasar dalam perencanaan pemasaran 7. pemetaan pemasaran

Sub Pokok Bahasan

:

1.

Arti penting perencanaan pemasaran 2. Manfaat perencanaan pemasaran 3. Macam-macam perencanaan pemasaran

4. Dimensi strategik dan taktik dalam berbagai level manajemen

5. Aspek yang dipertimbangkan dalam penyusunan perencanaan pemasaran 6. Hubungan antara perencanaan pemasaran dengan perencanaan preusan 7. Struktur perencanaan pemasaran

8. Langkah-langkah manajerial dalam merancang perencanaan pemasaran 9. Target pasar

10. Kebiasaan pemakaian media 11. Pembeli organisasi

12. Kompetisi

(2)

20. Masalah dan kesempatan 21. Efek pareto dalam bisnis

22. Mengapa segmentasi pasar vital dalam perencanaan pemasaran 23. Segmentasi pasar sebagai audit pelangggan

24. Pemetaan pemasaran

No. Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu

1 Persiapan Tutorial Menyapa dan memotivasi mahasiswa agar memanfaatkan bantuan belajar tutorial dengan baik.

Web, Power

Point

10 menit

2 Kegiatan Pendahuluan Menyampaikan kompetensi yang hendak mahasiswa dicapai pada pertemuan pertama.

Web, Power

Point

20 menit

3 Kegiatan Penyajian

1.

Menjelaskan konsep perencanaan pemasaran.

2. Menjelasakan proses perencanaan pemasaran

3. Menjelaskan perencanaan dalam pengembangan perencanaan pemasaran

4. Menjelaskan analisis situasi dan lingkungan

5. Menjelaskan efek pareto dalam bisnis

6. Menjelaskan peran segmentasi pasar dalam perencanaan pemasaran

7. Menjelaskan pemetaan pemasaran

Web, Power

Point

70 menit

4 Kegiatan Penutup Menyimpulkan garis besar materi. Memberikan kasus untuk

didiskusikan oleh mahasiswa pada pertemuan berikutnya.

Web, Power

Point

(3)

1. Membedakan sasaran dan tujuan pemasaran 2. Menjelaskan hierarki sasaran dan strategi piramida 3. Menjelaskan sasaran dan strategi perusahaan vs piramida

4. Menjelaskan matriks ansoff dalam menetapkan sasaran perusahaan

5. Menjelaskan analisis matriks portofolio dalam menetapkan perencanaan strategi 6. Memilih berbagai alternatif strategi pemasaran

7. Menjelaskan pengembangan perencaan taktik pemasaran

Pokok Bahasan

:

1. Perbedaan antara sasaran dan tujuan pemasaran 2. Hierarki sasaran dan strategi piramida

3. Sasaran dan strategi perusahaan vs piramida

4. Matriks ansoff dalam menetapkan sasaran perusahaan

5. Analisis matriks portofolio dalam menetapkan perencanaan strategi 6. Berbagai alternatif strategi pemasaran

7. Pengembangan perencaan taktik pemasaran

Sub Pokok Bahasan

:

1. Sasaran

2. Tujuan

3. Hierarki sasaran dan strategi piramida 4. Sasaran dan strategi perusahaan vs piramida

5. Matriks ansoff dalam menetapkan sasaran perusahaan 6. Perhitungan Nilai UPS untuk kekuatan bisnis

7. Daya tarik pasar 8. Penetrasi pasar baru 9. Ekspansi pasar 10. Entrechment 11. Menarik produk

(4)

1 Persiapan Tutorial Menyapa dan memotivasi mahasiswa agar memanfaatkan bantuan belajar tutorial dengan baik.

Web, Power

Point

10 menit

2 Kegiatan Pendahuluan Mereview singkat materi pertemuan sebelumnya.

Menyampaikan kompetensi yang hendak mahasiswa dicapai pada pertemuan kedua.

Menyiapkan diskusi.

Web, Power

Point

20 menit

3 Kegiatan Penyajian Diskusi dengan topik:

1. Sasaran dan tujuan pemasaran 2. Hierarki sasaran dan strategi

piramida

3. Sasaran dan strategi perusahaan vs piramida 4. Matriks ansoff dalam

menetapkan sasaran perusahaan

5. Analisis matriks portofolio dalam menetapkan

perencanaan strategi 6. Memilih berbagai alternatif

strategi pemasaran

7. Pengembangan perencaan taktik pemasaran

Web, Power

Point

70 menit

4 Kegiatan Penutup 1. Menyimpulkan garis besar diskusi dan materi.

2. Menginformasikan bahwa tes formatif akan dilakukan pada pertemuan berikutnya.

Web, Power

Point

(5)

1. Menjelaskan analisis kesenjangan

2. Menjelaskan strategi produk reaktif vs proaktif 3. Menjelaskan perencanaan pengembangan produk baru 4. Menjelaskan perencanaan pemasaran produk baru 5. Menjelaskan analisis daur hidup produk

6. Menjelaskan perencanaan strategi dalam setiap daur hidup produk

Pokok Bahasan

:

1. Analisis kesenjangan

2. Strategi produk reaktif vs proaktif 3. Perencanaan pengembangan produk baru 4. Perencanaan pemasaran produk baru 5. Analisis daur hidup produk

6. Perencanaan strategi dalam setiap daur hidup produk

Sub Pokok Bahasan

:

1. Analisis kesenjangan 2. Matriks ansoff

3. Strategi produk reaktif vs proaktif 4. Perencanaan pengembangan produk baru 5. Proses desain produk

6. Perencanaan pemasaran produk baru 7. Tahap perkenalan

8. Tahap pertumbuhan 9. Tahap kedewasaaan 10. Tahap penurunan

11. Posisi produk dalam daur hidup 12. Tahap perkenalan

(6)

1 Persiapan Tutorial Menyiapkan bahan tes formatif. Web, Power

Point

5 Menit

2 Kegiatan Pendahuluan Memberikan informasi tentang tes yang akan dilaksanakan. Kemudian dilanjutkan dengan pemberian materi tutorial.

Web, Power

Point

5 Menit

3 Kegiatan Penyajian TES FORMATIF

MATERI

1. Menjelaskan analisis kesenjangan

2. Menjelaskan strategi produk reaktif vs proaktif

3. Menjelaskan perencanaan pengembangan produk baru 4. Menjelaskan perencanaan

pemasaran produk baru 5. Menjelaskan analisis daur

hidup produk

6. Menjelaskan perencanaan strategi dalam setiap daur hidup produk

Web, Power

Point

45 Menit

4 Kegiatan Penutup 1. Menyimpulkan garis besar pemecahan tes formatif. 2. Menyimpulkan garis besar

materi.

Web, Power

Point

(7)

1. Menjelaskan perencanaan komunikasi pemasaran 2. Menjelaskan berbagai bentuk komunikasi pemasaran 3. Mempersiapkan rencana periklanan

4. Menjelaskan penetapan sasaran periklanan

5. Menjelaskan berbagai macam promosi penjualan dan peran strategis promosi penjualan 6. Menjelaskan peran program humas yang efektif

Pokok Bahasan

:

1. Perencanaan komunikasi pemasaran 2. Berbagai bentuk komunikasi pemasaran 3. Persiapan rencana periklanan

4. Penetapan sasaran periklanan 5. Berbagai macam promosi penjualan 6. Merencanakan program humas

Sub Pokok Bahasan

:

1. Langkah-langkah perencanaan pemasaran

2. Langkah dalam mengembangkan komunikasi yang efektif 1. Periklanan

2. Pemasaran langsung 3. Promosi penjualan

1. Persiapan rencana periklanan

1. Hal-hal yang perlu diperhatikan dalam menetapkan sasaran periklanan 2. langkah penting dalam perencanaan periklanan

1. Berbagai macam promosi penjualan 2. Peran strategis promosi penjualan

(8)

1 Persiapan Tutorial Memberikan umpan balik hasil tes minggu sebelumnya.

Web, Power

Point

10 menit

Menyampaikan kompetensi yang hendak mahasiswa dicapai pada pertemuan keempat.

Web, Power

Point

20 menit

3 Kegiatan Penyajian 1. Menjelaskan perencanaan komunikasi pemasaran 2. Menjelaskan berbagai bentuk

komunikasi pemasaran 3. Mempersiapkan rencana

periklanan

4. Menjelaskan penetapan sasaran periklanan

5. Menjelaskan berbagai macam promosi penjualan dan peran strategis promosi penjualan 6. Menjelaskan peran program

humas yang efektif

Web, Power

Point

70 menit

4 Kegiatan Penutup 1.Menyimpulkan garis besar materi.

2.Memberikan kasus untuk didiskusikan oleh mahasiswa. 3.Menginformasikan bahwa tes

formatif akan dilakukan pada pertemuan berikutnya.

Web, Power

Point

(9)

1. Merencanakan penjualan personal 2. Menjelaskan peran penjualan personal

3. Menentukan jumlah tenaga penjualan yang dibutuhkan 4. Menjelaskan cara penetapan sasaran wiraniaga

5. Menjelaskan cara meningkatkan produktivitas tenaga penjualan 6. Mempersiapkan rencana penjualan

Pokok Bahasan

:

1. Perencanaan penjualan personal 2. Peran penjualan personal

3. Penentuan jumlah tenaga penjualan yang dibutuhkan 4. Cara penetapan sasaran wiraniaga

5. Cara meningkatkan produktivitas tenaga penjualan 6. Persiapan rencana penjualan

Sub Pokok Bahasan

:

1. Perencanaan penjualan personal 1. Pentingnya mengatur tenaga penjualan

2. Keputusan pembelian dan hubungannya dengan peran wiraniaga 3. Hubungan peran wiraniaga dan peran bauran komunikasi lain 1. Penentuan jumlah tenaga penjualan yang dibutuhkan

1. Sasaran kuantitatif 2. Sasaran kualitatif

1. Motivasi tenaga penjualan 2. Penetapan stándar performa 3. Pemantauan performa

4. Membantu atau melatih tenaga penjualan yang performanya di bawah stándar 5. Penetapan iklim motivasi yang benar

(10)

Point

5 Menit

Web, Power

Point

5 Menit

3 Kegiatan Penyajian TES FORMATIF

MATERI

1. Merencanakan penjualan personal

2. Menjelaskan peran penjualan personal

3. Menentukan jumlah tenaga penjualan yang dibutuhkan 4. Menjelaskan cara

penetapan sasaran wiraniaga

5. Menjelaskan cara

meningkatkan produktivitas tenaga penjualan

6. Mempersiapkan rencana penjualan

Web, Power

Point

45 Menit

4 Kegiatan Penutup 1. Menyimpulkan garis besar pemecahan tes formatif. 2. Menyimpulkan garis besar

materi.

Web, Power

Point

(11)

1. Menjelaskan tujuan penetapan harga

2. Menjelaskan beberapa pertimbangan dalam menetapkan harga

3. Menjelaskan kurva pengalaman dan cost-plus dalam menetapkan harga 4. Menjelaskan penetapan harga melalui orientasi nilai

5. Menjelaskan economic value to consumer dalam kaitan dengan rencana penetapan harga 6. Menjelaskan pertimbangan reference point konsumen dalam menetapkan harga

7. Menjelaskan metode penetapan harga yang lain

8. Menjelaskan penetapan harga dalam daur hidup pruduk

9. Menjelaskan pengaruh kompetisi dan potensi kompetisi, posisi produk dan produk portofolio pada harga

10. Menjelaskan adaptasi harga 11. Memilih harga akhir

Pokok Bahasan

:

1. Penetapan harga

2. Memilih tujuan penetapan harga

3. Beberapa pertimbangan dalam menetapkan harga 4. Metode penetapan harga

5. Daur hidup produk terhadap harga 6. Kompetisi dan potensi kompetisi 7. Adaptasi harga

8. Memilih harga akhir

Sub Pokok Bahasan

:

1.Kelangsungan hidup

2. Laba sekarang maksimum 3. Pendapatan sekarang maksimum 4. Pertumbuhan penjualan maksimum 5. Skimming pasar maksimum 6. Kepemimpinan kualitas produk 1. Permintaan

2. Biaya

(12)

3. Penetapan harga berorientasi nilai 3.a. EVC dalam perencanaan harga 3.b. Produk pembanding

4. Penetapan harga berdasarkan sasaran pengembalian, nilai, sesuai harga berlaku, penawaran tertutup.

1. Strategi harga untuk produk baru 2. Harga selama tahapan pertumbuhan 3. Harga selama tahapan kedewasaan

4. Penerapan harga pada produk yang menurun 1. Posisi produk dan segmentasi pasar terhadap harga 2. Produksi portofolio

1. Penetapan harga geografis 2. Diskon dan potongan harga 3. Penetapan harga promosi 4. Penetapan harga diskriminasi 1. Memilih harga akhir

No. Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu

1 Persiapan Tutorial Memberikan umpan balik hasil tes minggu sebelumnya.

Web, Power

Point

10 menit

Menyampaikan kompetensi yang hendak mahasiswa dicapai pada pertemuan keenam.

Web, Power

Point

20 menit

3 Kegiatan Penyajian 1. Menjelaskan tujuan penetapan harga

2. Menjelaskan beberapa pertimbangan dalam menetapkan harga

3. Menjelaskan kurva pengalaman dan cost-plus dalam

menetapkan harga

4. Menjelaskan penetapan harga melalui orientasi nilai

5. Menjelaskan economic value to consumer dalam kaitan dengan rencana penetapan harga 6. Menjelaskan pertimbangan

reference point konsumen dalam menetapkan harga

7. Menjelaskan metode penetapan harga yang lain

8. Menjelaskan penetapan harga dalam daur hidup pruduk

9. Menjelaskan pengaruh kompetisi dan potensi kompetisi, posisi produk dan produk portofolio

Web, Power

Point

(13)

(14)

SATUAN ACARA TUTORIAL

(SAT)

Tutorial ke-

: 7

Kode/Nama Mata Kuliah

: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran

Sks

: 3

Nama Pengembang

: Tiwi Nurjannati Utami

Kompetensi Umum

:

Membahastentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya, perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk perencanaan pemasaran.

Kompetensi Khusus

:

1. Menjelaskan pentingnya perencanaan saluran distribusi 2. Menjelaskan proses mendesain saluran distribusi 3. Menjelaskan cara memotivasi anggota saluran 4. Menjelaskan bauran distribusi

5 Menjelaskan kriteria evaluasi untuk anggota saluran

Pokok Bahasan

:

1. Pentingnya perencanaan saluran distribusi 2. Proses mendesain saluran distribusi 3. Cara memotivasi anggota saluran 4. Bauran distribusi

5. Kriteria evaluasi untuk anggota saluran

Sub Pokok Bahasan

:

1.Mengapa digunakan saluran pemasaran 2. Fungsi saluran pemasaran

1. Bagaimana mendesain saluran pemasaran

2. Bagaimana mengimplementasikan saluran pemasaran 1. Sumber kekuatan

2.Konflik saluran 3. Kondisi saluran 1. Bauran distribusi

1. Kriteria evaluasi untuk anggota saluran

No. Tahapan Rincian Kegiatan Media Waktu

Point

5 Menit

Web, Power

Point

5 Menit

(15)

(16)

SATUAN ACARA TUTORIAL

(SAT)

Tutorial ke-

: 8

Kode/Nama Mata Kuliah

: EKMA4569/Perencanaan Pemasaran

Sks

: 3

Nama Pengembang

: Tiwi Nurjannati Utami

Kompetensi Umum

:

Membahastentang konsep dasar perencanaan pemasaran dan proses penyusunannya, perancangan dan pengembangan perencanaan pemasaran, penyusunan sasaran dan tujuan pemasaran, perencanaan produk, perencanaan komunikasi pemasaran, perencanaan penjualan personal, perencanaan harga, perencanaan saluran pemasaran, serta pengorganisasian untuk perencanaan pemasaran.

Kompetensi Khusus

:

1. Menjelaskan peranan informasi pemasaran dan peramalan dalam perencanaan pemasaran 2. Menjelaskan penelitian pemasaran

3. Merencanakan segmentasi

4. Menjelaskan sumber informasi dalam segmentasi

5. Menjelaskan pengorganisasian untuk perencanaan pemasaran

Pokok Bahasan

:

1. Informasi pemasaran dan peramalan dalam perencanaan pemasaran 2. Penelitian pemasaran

3. Perencanaan Segmentasi Pasar 4. Sumber informasi dalam segmentasi

5. Pengorganisasian untuk perencanaan pemasaran

Sub Pokok Bahasan

:

1. Informasi pemasaran dan peramalan dalam perencanaan pemasaran 1. Apa itu penelitian pemasaran

2. Klasifikasi penelitian pemasaran 3. Peranan penelitian pemasaran 4. Proses penelitian pemasaran 5. Jasa penelitian pemasaran

6. Pengembangan rencana penelitian 1. Apa itu segmentasi

2. Tujuan segmentasi

3. Pilihan-pilihan segmentasi 4. Persyaratan segmen yang baik 1. Sumber informasi dalam segmentasi 1. Tahapan hidup organisasi

2. Pengorganisasian pada tingkat strategis

(17)

4. Sumber informasi dalam segmentasi

5. Pengorganisasian untuk perencanaan pemasaran

4 Kegiatan Penutup 1. Menyimpulkan garis besar materi dan diskusi.

2. Memberikan motivasi agar mahasiswa belajar menghadapi UAS.

Web, Power

Point