Introduction au marketing
achats et sourcing
Provost Distribution
Produits vendus sur catalogue
3
Casier industriel Chariot de transport
Stockage de tourets
Entreprise industrielle
• Création en 1963, évolution de la fabrication vers le négoce
– (80% en fabrication et 20% en négoce),
• Fabrication française, 1 usine de 250 personnes dans le Nord,
• Siège social : 300 personnes, CA 80M€
• Clients : GSB (Leroy-Merlin, Chrétien, Castorama, Brico-Dépôt, Pompiers, Garagistes….
• Objectif de la société : délocalisation en Pologne prévue dans 2 ans
Problématique
• Depuis 1963 la gamme PROTUB est fabriquée en France.
• En 2004, voilà 4 ans que le chiffre d’affaires baisse de 15%
chaque année sur cette gamme.
• Gamme fabriquée en acier
• LA SOCIETE SOUHAITE REDUIRE SES COUTS
Objectifs
• En 2004 la société souhaite délocaliser l’usine de 300
personnes en Pologne qui est alors un marché porteur.
• Elle recrute en 2004 un Acheteur international
• Son rôle :
– Créer un panel fournisseurs en Pologne et République Tchèque
– Qualifier des fournisseurs capables de fabriquer les pièces
Françaises
– S’assurer que les livraisons se feront en France de Pologne
Exercice/étude de cas
• Quelle serait votre démarche ?
• Cibles : pays Pologne et République Tchèque
• De quoi avez-vous besoin pour démarrer la
recherche ?