ABSTRACT
This thesis entitled “ Persuasion in Oriflame’s Catalogue Headline : A Discourse Analysis” is a study about techniques and strategies of persuasion found in Oriflame’s Catalogue. The theory which is used in this thesis are a theory proposed by Larson (1986) and a theory proposed by Aristotle in a book “Persuasion; reception and responsibility”. The objective of this study: (1) to describe the types of persuasion technique used in Oriflame’s Catalogue, (2) to describe the strategies of persuasion applied in Oriflame’s Catalogue, (3) to find the dominant technique and strategies of persuasion in Oriflame’s Catalogue. This thesis is qualitative descriptive research. The result of the analysis is found there are two types of persuasion techniques on Oriflame’s Catalogue. They are suggestion and identification. There are also three strategies of persuasion. They are pathos, logos, ethos. The dominant technique of persuasion found in Oriflame’s Catalogue is Suggestion, and the dominant strategy of persuasion is pathos.
Keyword: Persuasion, Technique of Persuasion, Strategy of Persuasion
ABSTRAK
Skripsi ini berjudul “Persuasion In Oriflame’s Catalogue Headline: A Discourse Analysis” merupakan sebuah kajian tentang techniques of persuasion dan strategy of persuasion yang ditemukan di setiap headline katalog Oriflame. Adapun teori yang digunakan dalam skripsi ini adalah teori yang dikemukakan oleh Larson (1986) dan sebuah teori yang dikemukakan oleh Aristotle yang dimuat dalam bukunya
“Persuasion; reception and responsibility”. Tujuan dari kajian ini (1) untuk menguraikan jenis technique of persuasion yang digunakan di dalam katalog Oriflame (2) untuk menguraikan stategy of persuasion yang diterapkan di dalam katalog Oriflame (3) untuk menemukan technique of persuasion yang paling dominan dan strategy of persuasion yang paling dominan di dalam katalog Oriflame. Skripsi ini adalah penelitian kualitatif deskriptif. Dari hasil penelitian ini, ditemukan dua jenis technique of persuasion dan tiga jenis stategy of persuasion. Jenis
technique of persuasion tersebut terdiri dari suggestion dam identification. Jenis
stategy of persuasion terdiri dari pathos, logos, ethos. Technique of persuasion yang paling dominan adalah suggestion dan stategy of persuasion yang paling dominan adalah pathos.
Kata kunci : Persuasion, Technique of Persuasion, Strategy of Persuasion
