PENGARUH SALES PROMOTION DAN INTERIOR DISPLAY TERHADAP IMPULSE BUYING
Studi Pada Konsumen Adele Accessories Babarsari Yogyakarta
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Oleh:
Wiwinda Rosari NIM: 152214131
PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA 2019
i
PENGARUH SALES PROMOTION DAN INTERIOR DISPLAY TERHADAP IMPULSE BUYING
Studi Pada Konsumen Adele Accessories Babarsari Yogyakarta
SKRIPSI
Diajukan untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Program Studi Manajemen
Oleh:
Wiwinda Rosari NIM: 152214131
PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SANATA DHARMA
YOGYAKARTA 2019
iv
Motto dan Persembahan
“One of the greates diseases is to be nobody to anybody”
(Salah satu penyakit terbesar adalah ketika kita menjadi tidak berguna bagi orang lain)
-Mother Teresa-
“Segala Perkara Dapat Kutanggung Di Dalam Dia yang Memberi Kekuatan Kepadaku”
-Filipi 4:13-
Skripsi ini saya persembahkan kepada
Tuhan Yesus Kristus
Kedua orang tuaku (Yakobus Manda’ dan Yuliana Masakke Lambe’)
Adik-adikku (Reinaldus Gunawan Lelepadang dan Celara Reskilah Manda’ Lelepadang)
My Boyfriend (Aprilla Suriesto Madaun, S.S)
vii
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis panjatkan kehadirat Tuhan Yang Maha Esa atas segala berkat, rahmat, dan kasih-Nya penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul Pengaruh Sales Promotioan dan Interior Display Terhadap Impulse Buying. Skripsi ini ditulis sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Program Studi Manajemen, Jurusan Manajemen, Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma Yogyakarta.
Penulisan Skripsi ini dapat selesai dengan baik berkat bantuan berbagai pihak. Untuk itu penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada:
1. Bapak Albertus Yudi Yuniarto, S.E., M.B.A., selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma.
2. Bapak Dr. Lukas Purwoto, M.Si., selaku Ketua Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Sanata Dharma.
3. Bapak Dr. Lukas Purwoto, M.Si., selaku dosen pembimbing I, yang senantiasa meluangkan waktunya, mengarahkan, dan memberikan dukungan kepada penulis sehingga skripsi ini bisa terselesaikan dengan baik.
4. Ibu Lucia Kurniawati, S.Pd., M.S.M., selaku dosen pembimbing II, yang telah meluangkan waktu, mengarahkan, membimbing, memotivasi, serta memberikan saran bagi penulis dengan penuh kasih sayang seperti anak sendiri, sehingga skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik.
viii
5. Ibu Maria Theresia Ernawati, S.E., M.A., selaku dosen pembimbing akademik, yang sudah seperti ibu dalam membimbing dan mengarahkan penulis selama berada di bangku kuliah.
6. Segenap dosen dan karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Sanata Dharma.
7. Papa dan Mama yang selalu memberikan kasih sayang, nasehat, dukungan doa, serta semangat luar biasa hingga tahap ini.
8. Adik-adikku, Reinaldus Gunawan Lelepadang dan Celara Reskilah Manda’ Lelepadang, yang menjadi motivasi bagi penulis dalam menyelesaikan skripsi ini.
9. Pastor Cornel R. Tandiayuk, Pr., yang sudah seperti ayah bagi penulis dari SD hingga saat ini, yang senantiasa memberikan arahan, dukungan, dan nasehat bagi penulis.
10. Aprilla Suriesto Madaun, S.S., sebagai kakak, sahabat, teman curhat, dan orang yang terkasih bagi penulis, yang senantiasa memberikan support, nasehat, saran, dan dengan sabar mendampingi penulis dari awal kuliah hingga pada tahap ini.
11. Sahabat sekaligus sepupu tersayang, Theresia Lili Samba’, Leorensius Felix, Laurensia Erni Samba’, dan Anastasia Yuki Aprilia Sande’, yang senantiasa menghibur, memberikan nasehat, dukungan, serta semangat bagi penulis.
12. Teman dari kecil, Yusniati Sangka’ dan Lidya Kadang Bua’, yang sudah menjadi bagian dari hidup penulis.
ix
13. Sepriani Narsi Pole dan Riana Herman Pole yang sudah seperti saudara kandung bagi penulis, yang senantiasa menghibur, mendukung, dan menyemangati penulis dalam suka dan duka hingga ke tahap ini.
14. Sahabat di kampus, Yovan, Herman, Ama, Maria, Yovita, Dysa, yang selalu menghibur, memberikan semangat serta dukungan selama proses perkuliahan hingga tahap ini.
15. Teman semasa kuliah khususnya kelas D
16. Teman SMA-ku, Ayu Isa Bandaso, Selfi, Esnianti, Elni, Rianti, Antania, Leo, Sepri, Wahyu, Bima, Kabo, Jenes, Emiliana.
17. Fitriani, Ignatius Caesario, Merlin Tumbiri, Kharisma Makaba, Renaldo Silamma’, Andreas Atta Toding, yang sudah menjadi sahabat sesuku bagi penulis yang menjadi bagian dari masa-masa kuliah di Jogja.
18. Sahabat di K2kamsy, Kak Mike, Kak Fandy, Kak Tini, Kak Devy, Kak Meliana, Kak Fikta, Kak Feni, Kak Melita, Kak Dolvy, Kak Aril, Kak Vian, Kak Riko, Kak Yosef, Yori Busyadek, Rio Talo, Gery Randa, Ignaz Andrica, Adek Feby, Adek Sri, Adek Enca, Selmi, Andre, dan Gia, yang sudah menjadi orang terdekat bagi penulis selama berada di Jogja.
19. Fr. Ardy, Fr. Patrio, Fr.San, Fr. Ayuz, Diakon Raymond, dan Diakon Jaya, yang senantiasa memberikan nasehat-nasehat yang bermutu bagi penulis dengan sikap mereka yang selalu menghibur penulis di saat penulis merasa terpuruk dan galau semasa kuliah.
20. Teman masak-masak, Monica Della, Kak Resta, dan Adek Nava, yang sekaligus menjadi tempat curhat bagi penulis.
xi DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL……… i
HALAMAN PERSETUJUAN PEMBIMBING ... ii
HALAMAN PENGESAHAN………... iii
HALAMAN MOTTO DAN PERSEMBAHAN……… iv
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN KARYA TULIS……….. v
HALAMAN PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI……… vi
HALAMAN KATA PENGANTAR ………. vii
HALAMAN DAFTAR ISI……… xi
HALAMAN DAFTAR TABEL……… xiv
HALAMAN DAFTAR GAMBAR………... xv
HALAMAN DAFTAR LAMPIRAN……… ... xv
ABSTRAK………. x