Pembelian adalah usaha yang dilakukan untuk membeli barang atas permintaan perusahaan. Pembelian ini adalah salah satu fungsi dasar bisnis, karena bisnis tidak akan dapat beroperasi secara normal tanpa
118
manajemen pembelian yang baik dan kepatuhan terhadap proses.
Pembelian Hal ini menyebabkan permintaan barang yang diproduksi untuk produksi untuk keuntungan. Menurut Cahyo dan Solikhin, pembelian adalah sebuah proses mencari dan memesan bahan, layanan dan persediaan, kegiatan ini kadang-kadang disebut sebagai pembelian barang”. Pada dasarnya peran fungsi pembelian adalah menyediakan barang dan jasa layanan yang dibutuhkan bisnis pada waktu yang tepat, dengan harga yang tepat dan dengan kualitas yang tepat. Dan Tentunya untuk sampai ke tahap pembelian, ada serangkaian proses yang terjadi di sebelum Anda memulai proses pembelian, seperti kebutuhan dasar perkiraan produksi oleh departemen manufaktur. Pentingnya Pembelian ini menjadi tujuan penting dan berdampak bagi setiap bisnis dan ketika perusahaan telah memasuki skala besar, pembelian umum menjadi proses sangat kompleks dan harus dikontrol dengan baik karena melibatkan uang tunai Perusahaan.
Menurut Indrajit dalam ulasannya (Prayunantyo dan Supriono, 2017) adalah pernyataan deskriptif umum tentang arah melakukan suatu tindakan. Kebijakan adalah semacam pedoman umum tentang melakukan tugas pembelian. Indrajit mengkategorikan kebijakan pembelian menjadi:
2 faktor meliputi:
(1) Kebijakan Internal
Kebijakan yang bersifat internal seringkali melibatkan hal-hal seperti:
pembelian dilakukan dengan menggunakan sistem terpusat atau terdistribusi, baik pembelian melakukannya sendiri (internal) atau mempercayakannya kepada perusahaan lain (outsource), apakah pembelian dilakukan di luar negeri atau dari sumber dalam negeri, dan dll.
2. Kebijakan eksternal
Kebijakan eksternal mencakup isu-isu seperti bagaimana hubungan penjual bekerja. dan pembeli, baik secara acak jangka pendek atau sebagai bagian dari kemitraan Dalam jangka panjang, meminta penawaran berdasarkan janji temu penawaran langsung atau penawaran terbuka atau penawaran terbatas, dll. Persediaan bahan baku merupakan faktor utama yang membuat perusahaanmenunjang kelancaran produksi, baik pada perusahaan besar maupun kecil.
Kesalahan dalam menentukan jumlah yang diinvestasikan dalam pengendalian material terlalu tinggi lebih besar dari kebutuhan bisnis akan meningkatkan biaya bunga, biaya pemeliharaan dan penyimpanan di gudang, serta kemampuan penyusutan dan kualitas yang tidak berkelanjutan, jadi semua itu akan mengurangi keuntungan perusahaan.
Sebaliknya, persediaan bahan baku perusahaan yang terlalu kecil akan menyebabkan kemacetan dalam produksi, Dengan demikian perusahaan juga akan mengalami kerugian.
7.3 Pergudangan dan Transaksi
Komunikasi Pemasaran Terpadu adalah proses perencanaan komunikasi pemasaran yang memperkenalkan konsep perencanaan total untuk mengevaluasi peran strategis berbagai elemen komunikasi pemasaran,
119
seperti hubungan masyarakat, periklanan, penjualan langsung, promosi produk, penjualan dan pemasaran interaktif, untuk memperjelas tujuan konsistensi, serta dampak komunikasi yang efektif. Komunikasi Pemasaran Terpadu, biasa disebut sebagai IMC, adalah proses bisnis strategis dalam manajemen hubungan konsumen yang pada dasarnya menciptakan nilai merek. Komunikasi pemasaran adalah proses yang dilakukan oleh perusahaan untuk mengkoordinasikan beberapa elemen promosi dan kegiatan pemasaran lainnya untuk komunikasi yang terjalin dengan konsumen korporat (Belch dan Belch, 200).. Ada juga dua ide utama tentang IMC:
a. Komunikasi pemasaran suara. Meskipun elemen komunikasi Berbagai metode pemasaran digunakan untuk menjangkau konsumen, semua ini harus dikoordinasikan dengan tepat oleh organisasi dan lembaga yang bekerja pada elemen ini Elemen yang berbeda ini
b. Unified Communication. Di sini, komunikasi seharusnya tidak hanya bertujuan untuk meningkatkan reputasi atau merek produk yang baik, tetapi juga harus dapat menghasilkan hasil penjualan yang baik. Persyaratan fisik dan immaterial tentunya komunikasi pemasaran dengan dukungan pedagang pasar eceran.
Tujuan IMC adalah untuk mempengaruhi masyarakat dengan faktor pendorongnya pada aspek kognitif, afektif dan konasi. Barang-barang promosi yang digunakan dibagi menjadi semi-lunak dan semi-keras.
Lembut, lembut dijual dalam bentuk periklanan, hubungan masyarakat, pemasaran interaktif untuk tujuan mempengaruhi konsumen pada tingkat kognitif dan emosional. Tapi sebaliknya, Penjualan aktif dalam bentuk penjualan pribadi, pemasaran langsung, dan promosi penjualan mempengaruhi konsumen di tingkat konasi.
(promosi penjualan), hubungan masyarakat dan pemasaran publik dan langsung (Kotler, 2000). Proses personal selling di pasar retail seringkali dilakukan secara tatap muka antara penjual dan pembeli.
Proses jual beli dilakukan oleh banyak pasar, baik pasar tradisional maupun pasar modern, namun proses jual beli masyarakat berubah dari waktu ke waktu. Proses pemasaran ritel langsung, antara lain, sedang berlangsung. Dalam hal ini, perencana menyiapkan data internal (situasi organisasi dan atribut produk) dan eksternal (situasi makro, target pasar dan pesaing). Atribut produk adalah elemen produk yang dianggap penting oleh konsumen dan digunakan sebagai dasar pengambilan keputusan pembelian, karena atribut produk merupakan salah satu faktor yang dipertimbangkan konsumen dalam membeli produk. Proses promosi ritel Jakabaring cocok untuk memiliki produk yang dijual seperti sayuran, pemasaran sayuran adalah kegiatan komunikasi antara satu orang (pedagang/pemilik sayuran) dan pelanggan untuk menjual sayurannya.
Media promosi Hal ini dapat dilakukan, antara lain: dengan memasang iklan di media, kami berencana untuk menjangkau segmen pasar yang dituju, kerjasama dalam promosi dan diskon toko mitra, promosi dari mulut ke mulut, dll. Strategi BMI yang Digunakan
120
Sebelum Reposisi Pemasaran Yang dilakukan di pasar adalah strategi promosi dari mulut ke mulut atau sering disebut Word Of Mouth (WOM), hal ini menunjukkan bahwa strategi BMI yang digunakan sebelum melakukan reposisi ke perusahaan lain cukup sederhana untuk disebarkan secara word of mulut. Karena, seperti dikemukakan (Peter Olson, 2005) salah satu alasan menggunakan WOM adalah karena calon konsumen sadar akan keberadaan merek yang dikomunikasikan. Konsumen potensial di pasar saat ini sudah tahu persis ke mana harus pergi jika mereka membutuhkan layanan manajemen petir. Perkembangan teknologi informasi saat ini memungkinkan setiap perusahaan untuk dekat dengan konsumen, termasuk melalui sarana elektronik.
Sebelum reposisi, strategi IMC di pasar ritel adalah pemasaran jarak jauh langsung, karena komunikasi telepon memainkan peran penting.
Selain itu, dalam hal menarik pelanggan baru, strategi word of mouth lebih bermanfaat karena saat itu pelanggan masih banyak yang datang dari berbagai daerah dan kota. jadi tidak perlu banyak strategi.
Fenomena pasar ritel Jakabaring terkait aspek di IMC menjelaskan bagaimana proses pemasaran yang dilakukan oleh penjual maupun pembeli untuk mengetahui seberapa baik pemasaran ini dapat dilakukan melalui pendapatan.