Strategi Pemasaran Ritel
3.2 Strategi Produsen
Strategi produk atau metodologi produk berarti perencanaan mendefinisikan tujuan dan sasaran produk, dan kemudian mengartikulasikan visi untuk mencapai sebuah tujuan tersebut. Ini menghubungkan visi proyek dengan metode aktual yang digunakan untuk menjalankannya. Strategi produk mendefinisikan kriteria utama untuk menciptakan, memasarkan, dan menyampaikan konsep yang ingin Anda jual.
Sepanjang pengembangan dan peluncuran, pendekatan produk memandu bagaimana tim Anda merespons tantangan dan kebutuhan yang berubah.
Ini juga mengidentifikasi tujuan tahap akhir yang akan dicapai oleh produk dan menyediakan kerangka kerja untuk menetapkan tujuan masa depan. Jika Seni Manajemen Produk tidak memiliki dampak yang diperlukan, Anda dapat meninjau Seni Manajemen untuk area yang perlu ditingkatkan.
A) membuat tim bekerja
Taktik produk harus didefinisikan dengan jelas dan dibagikan di seluruh perusahaan untuk membantu semua anggota tim menyelaraskan tujuan dan sikap mereka. Strategi produk dapat berkembang dari waktu ke waktu berdasarkan dampak tim, menjadikannya alat kolaboratif yang mendorong brainstorming dan kerja tim.
B) Memprioritaskan sumber daya
Membuat dan meninjau strategi produk membantu Anda mengidentifikasi bagian terpenting dari proses peluncuran, memungkinkan Anda mengalokasikan sumber daya secara cerdas dan melihat apa yang terjadi pada waktu yang tepat dan jumlah yang Anda investasikan.
C) Menumbuhkan pemikiran kritis
Seni Manajemen Produk mendorong pemikiran kritis ketika memilih seni manajemen pemasaran dan penjualan. Strategi produk yang dikembangkan dengan baik berfungsi sebagai dasar yang kuat untuk menerapkan perubahan, mengembangkan metode, dan memperbarui praktik terbaik. Ini membantu Anda melihat bagaimana sumber daya,
49
jadwal, dan reputasi Anda berinteraksi untuk menarik pelanggan dan menghasilkan aliran penjualan yang menguntungkan.
D) Menetapkan standar keberhasilan
Strategi produk tidak hanya mengacu pada bagaimana suatu produk akan diproduksi dan didistribusikan, tetapi juga pada rencana jangka panjang untuk produk tersebut, termasuk kemungkinan strategi keluar. Generasi produk masa depan, pembaruan, rebranding, atau penghentian semua dapat menjadi bagian dari asal pendekatan produk. Dengan tujuan akhir ini, Anda dapat melihat kemajuan proyek serta pencapaian yang ingin Anda capai di sepanjang jalan. Elemen penting dalam menciptakan strategi produk Strategi produk mencakup beberapa elemen kunci yang menggambarkan dampak utama dari kesuksesan suatu produk. Kategori ini adalah:
1. Target pasar
Identifikasi target pasar pelanggan yang ingin Anda jangkau dan mengapa mereka menggunakan produk Anda. Buat daftar orang yang Anda pertimbangkan untuk dijual dan jelaskan karakteristik yang menjadikan mereka pelanggan ideal. Bagian dari strategi produk ini biasanya mencakup persona pembeli, yang merupakan profil yang menggambarkan orang-orang hipotetis yang mewakili pasar utama yang berbeda.
Seni manajemen produk juga harus mempertimbangkan faktor pasar lainnya, seperti kondisi ekonomi, kejenuhan pasar, dan kemungkinan pesaing. Ini akan membantu Anda menentukan di mana produk Anda memiliki peluang terbaik untuk menarik dan memperluas basis pelanggan Anda.
2. Metode penilaian
Untuk menutupi biaya operasi, menghasilkan keuntungan, dan memperoleh modal relatif untuk diinvestasikan kembali dalam produksi, seni manajemen komoditas menjelaskan metode penilaian. Ini mungkin termasuk margin produk yang ideal, analisis struktur harga asinkron, dan asumsi tentang berapa banyak pelanggan akan membayar untuk memecahkan masalah tertentu.
Beberapa perusahaan memiliki beberapa versi produk yang sama dengan menggunakan harga yang berbeda berdasarkan fitur untuk menangkap pasar yang lebih besar. Yang lain mengkhususkan diri dan bertujuan untuk menerima harga terendah untuk tingkat kualitas mereka atau harga yang lebih tinggi sebagai imbalan atas nilai tambah merek, layanan pelanggan, dan fungsionalitas.
3. Proposisi nilai
Proposisi nilai suatu produk menunjukkan mengapa pelanggan akan memilih produk itu daripada pilihan lain di pasar. Bagian ini mengidentifikasi masalah yang dipecahkan produk Anda dan menyoroti keunikannya dibandingkan dengan solusi lain.
Jelaskan manfaat yang terkait dengan penggunaan produk Anda dan gunakan informasinya untuk mempraktikkan seni pengembangan dan manajemen penjualan yang terbaik. Proposisi nilai yang baik dapat
50
mengidentifikasi kebutuhan yang belum terpenuhi dan menyebutkan bagaimana produk mereka mengisi kesenjangan itu.
4. Produk yang ditargetkan
Sasaran yang terkait dengan penggunaan produk, kinerja, dan penjualan mendorong taktik produk lainnya. Sasaran ini dapat didasarkan pada jumlah pendapatan tertentu yang ingin Anda hasilkan, ulasan pengguna, dan bentuk informasi kualitatif dan kuantitatif lainnya. Lensa ini mengambil informasi tentang produk dan pasar Anda dan mulai menggunakannya untuk membuat prediksi yang masuk akal tentang kinerja produk Anda.
5. Inisiatif
Inisiatif adalah tujuan yang lebih spesifik untuk memandu sikap perusahaan Anda. Ini termasuk berbagai faktor bisnis yang dapat mempengaruhi apakah Anda mencapai tujuan penjualan Anda atau tidak.
Inisiatif dapat mencakup pendidikan pelanggan, meningkatkan penjualan, meningkatkan retensi pelanggan, dan menjelajahi saluran penjualan baru.
6. Hari
Strategi produk paling efektif ketika Anda memiliki garis waktu untuk menerapkan inisiatif baru dan mencapai tujuan. Seni manajemen produk menentukan kapan setiap bagian dari rencana pemasaran dan pengembangan diperlukan. Ini akan membantu Anda merencanakan ruang lingkup portofolio Anda dan mendapatkan umpan balik yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan rencana strategis masa depan. Cara Menciptakan Seni Manajemen Produk yang Efektif Menciptakan strategi produk membutuhkan perhatian terhadap detail dan pengetahuan tentang misi perusahaan secara luas. Ikuti langkah-langkah berikut untuk mengembangkan strategi produk yang komprehensif untuk tim Anda:
a) Kenali Pasar Anda Sebelum Anda mulai membagikan dokumen strategi produk Anda, kumpulkan riset pasar yang relevan dan teliti pelanggan ideal Anda. Bicaralah dengan orang-orang di pasar sasaran Anda dan buat kelompok fokus untuk memahami keinginan dan kebutuhan yang harus dipenuhi produk Anda.
b) Menyelaraskan visi Anda Memiliki misi yang jelas yang dapat didefinisikan dan dipahami orang lain akan memandu pengembangan strategi produk Anda. Setelah Anda mengidentifikasi nilai inti produk Anda, Anda dapat menemukan cara untuk memanfaatkan nilai-nilai tersebut, menangkap ceruk pasar, membangun komunitas, dan menciptakan produk yang sukses. Ceritakan kisah tentang dampak yang diharapkan dari produk dan bagaimana produk dapat berkembang dari waktu ke waktu untuk memenuhi misinya yang lebih besar.
c) fokus pada solusi Saat menuliskan tujuan dan inisiatif Anda, pastikan Anda dapat menghubungkannya dengan fungsi inti produk Anda dan dilema yang mungkin muncul, yang berhubungan dengan pelanggan. Strategi produk membantu menyelaraskan ide-ide besar dengan misi yang dapat dicapai,
51
sehingga menghubungkan tujuan, dan sangat penting untuk menjaga semua misi tetap konsisten.
d) Bekerja sama Strategi produk memengaruhi operasi di semua bagian bisnis, jadi carilah masukan dari rekan Anda dan terapkan keahlian rencana strategis mereka. Bekerja dalam tim lintas departemen membantu orang merasa terlibat dalam proyek, yang membuat mereka lebih fokus pada penerapan inisiatif strategis baru. Berkolaborasi dengan orang lain juga dapat membantu Anda menilai masalah dari berbagai sudut dan mengidentifikasi potensi masalah dan hambatan menuju kesuksesan sebelum memengaruhi bisnis Anda.
e) Lakukan penyesuaian secara teratur Jadwalkan waktu untuk secara teratur merenungkan strategi produk Anda dan menemukan cara untuk memasukkan umpan balik, volatilitas pasar, kecerdasan bisnis, dan metrik lain yang Anda gunakan untuk mengukur keberhasilan produk Anda. Jika Anda melebihi harapan, tetapkan tujuan yang lebih besar untuk memajukan misi perusahaan. Tetap perbarui riset pasar Anda, dengan fokus pada bagaimana pola pasar dibandingkan dengan prediksi Anda sebelumnya.