Pengeceran adalah kegiatan pemasaran yang melibatkan penjualan untuk distribusi barang secara langsung kepada konsumen akhir untuk konsumsi pribadi (kebutuhan rumah tangga) dan bukan untuk dijual kembali.
Orang yang menjalankan bisnis retail ini disebut retailer atau pengecer.
Biasanya, pengecer ini membeli dari satu produsen atau pemasok dengan kuota besar. Hal ini dilakukan untuk mendapatkan harga beli atau modal yang lebih murah. Kemudian diproses dan dijual kembali ke konsumen akhir dalam jumlah yang lebih sedikit.
Persaingan bisnis saat ini akan berkisar pada peningkatan efisiensi dan peningkatan pengalaman pelanggan. Dengan menyederhanakan proses dan terus berinovasi, perusahaan memperoleh daya saing. Sektor ritel dengan toko distribusi memiliki tantangan tersendiri.
122
7.5 Ringkasan
Penetapan harga adalah bagian penting dari strategi pemasaran dan harus selalu dikaitkan dengan strategi pemasaran.Oleh karena itu harga menentukan total pendapatan dan total biaya, kemudian keputusan dan strategi Harga memainkan peran penting dalam setiap bisnis. Pada saat yang sama, dari sudut pandang konsumen, harga sering digunakan sebagai indikator nilai ketika harga dikaitkan dengan layanan diterima untuk suatu produk atau jasa.Tujuan Harga Pada dasarnya ada empat jenis sasaran penetapan harga, yaitu: Berorientasi Keuntungan Asumsi teori ekonomi klasik adalah bahwa setiap perusahaan selalu memilih harga yang dapat menghasilkan keuntungan paling banyak.
Di era persaingan global, kondisi yang dihadapi semakin kompleks dan bervariasi mempengaruhi daya saing masing-masing perusahaan, sehingga tidak mungkin bagi perusahaan untuk mengetahui secara pasti sejauh mana harga dapat menghasilkan keuntungan yang maksimal.Tujuan stabilitas dicapai dengan memperbaiki harga untuk menjaga hubungan yang stabil antara harga pemimpin industri dan harga.
Dalam model ini, 1) pengaruh dan batasan yang berbeda dibahas harus dipertimbangkan dalam penilaian, juga diambil 2) langkah proses penetapan harga, termasuk analisis permintaan terperinci pasar, biaya dan persaingan.
Analisis internal lebih menekankan dalam menilai atau mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan masing-masing departemen dalam upaya untuk menemukan manfaat yang dapat digunakan Untuk membedakan diri Anda dari pesaing Anda, Anda harus melakukannya melalui kacamata (perspektif) konsumen.Analisis eksternal adalah penilaian terhadap kekuasaan terletak di luar perusahaan, di mana perusahaan tidak pengaruhi semua untuk mengendalikannya, hingga perubahan Apa yang terjadi di lingkungan ini akan mempengaruhi operasi semua bisnis dalam industri ini.
Tujuan mengembangkan strategi fungsional adalah: untuk mengomunikasikan tujuan jangka pendek yang menentukan tindakan tindakan yang diperlukan untuk mencapai tujuan jangka pendek dan menciptakan lingkungan yang memungkinkan untuk mencapai tujuan tersebut.Baik di pasar konsumen maupun di pasar industri, perlu untuk mengetahui kebutuhan atau minat pelanggan mereka cari, tingkat inovasi diperlukan untuk merekomendasikan Apa produk, lokasi geografis pasar sasaran dan Itu hanya rutinitas dalam hidup mereka.
Konsep yang lebih detail total hasil termasuk barang dagangan, pengemasan, merek dagang, label, layanan dan persyaratan teknologi, investasi modal yang besar, waktu henti bahan dasar/primer, skala ekonomi tercapai perusahaan yang sudah ada dan sulit dijangkau pendatang baru atau keahlian pemasaran.
dibandingkan dengan Biaya dan hubungannya dengan volume penjualan Permintaan menentukan batas atas kisaran harga wajar dan dapat disediakan oleh perusahaan untuk produknya, sedangkan biayanya menentukan batas bawah.Harga produk harus termasuk biaya produksi
123
dan pemasaran barang-barang ini, setidaknya dalam jangka panjang, serta pendapatan pribadi yang diterima perusahaan investasi yang dilakukan dan risiko yang ditanggung.
Di industri di mana harga adalah pendorong utama (misalnya perusahaan minyak, pesawat ruang angkasa), biasanya setiap perusahaan memiliki departemen penilaian terpisah yang bertanggung jawab untuk pemasaran atau manajemen umum.Pada dasarnya peran fungsi pembelian adalah menyediakan barang dan jasa layanan yang dibutuhkan bisnis pada waktu yang tepat, dengan harga yang tepat dan dengan kualitas yang tepat.
Kesalahan dalam menentukan jumlah yang diinvestasikan dalam pengendalian material terlalu tinggi lebih besar dari kebutuhan bisnis akan meningkatkan biaya bunga, biaya pemeliharaan dan penyimpanan di gudang, serta kemampuan penyusutan dan kualitas yang tidak berkelanjutan, jadi semua itu akan mengurangi keuntungan perusahaan.
Komunikasi Pemasaran Terpadu Ritel adalah proses perencanaan komunikasi pemasaran yang memperkenalkan konsep perencanaan holistik untuk menilai peran strategis berbagai elemen komunikasi pemasaran, seperti komunikasi pemasaran, seperti hubungan masyarakat, periklanan, penjualan langsung, promosi penjualan, dan pemasaran interaktif , untuk memperjelas Komunikasi pemasaran adalah suatu proses yang dilakukan oleh perusahaan dengan menggabungkan beberapa faktor, elemen promosi dan kegiatan pemasaran lainnya untuk menjalin komunikasi dengan konsumen perusahaan (Belch dan Belch, 200).
Konsep umum yang biasa digunakan untuk menyampaikan pesan adalah apa yang dikenal sebagai bauran promosi, yang dikenal sebagai bauran promosi karena biasanya pemasar menggunakan jenis promosi yang diintegrasikan ke dalam bauran promosi, rencana promosi produk. Strategi BMI Digunakan Sebelum Reposisi Pemasaran Apa yang dilakukan di pasar adalah dari mulut ke mulut atau strategi promosi yang sering disebut Word Of Mouth (WOM), ini menunjukkan bahwa strategi BMI yang digunakan sebelum reposisi ke perusahaan lain cukup sederhana untuk menyebarkan dari mulut ke mulut.
Kutipan dari Zimmerer bukunya Sopiah dan Syihabudhin mengatakan bahwa ada hal-hal yang dapat menyebabkan bisnis retail gagal.Para Pengusaha ritel harus memiliki keterampilan tertentu konsep teknis yang terkait dengan operasi aktual perusahaan,kemampuan untuk mengoordinasikan aktivitas bisnis yang berbeda dan kemampuan untuk mengelola orang dalam organisasi dan memotivasi mereka untuk meningkatkan operasi bisnis.
124
7.6 Soal-Soal Latihan
1. Jelaskan apa saja yang termasuk dalam strategi penetapan harga ! 2. Apa itu strategi harga?
3. Apa saja faktor-faktor yang harus dipertimbangkan dalam strategi peneta- pan harga ?
4. Jelaskan mengenai apa saja jenis-jenis penetapan harga ! 5. Apa saja tujuan harga?
6. Jelaskan definisi pembelian barang serta contohnya ! 7. Apa saja proses dalam perencanaan komunikais ritel?
8. Jelaskan apa saja hambatan dalma bisnis ritel ! 9. Apa saja strategi tranformasi digital dalam ritel ? 10. Apa manfaat dalam pembelian barang ?
Reference
(Aryadi & Wahyuni, 2019; Baik et al., 2004; Ii et al., 2012; Secapramana, 2017)Aryadi, H., & Wahyuni, W. (2019). Tinjauan Prosedur Pembelian Barang di Bagian Purchasing pada PT. Duraconindo Pratama Jakarta.
Jurnal Akuntansi Dan Manajemen, 16(02), 225–236.
https://doi.org/10.36406/jam.v16i02.244
Baik, J. J., Kang, Y. S., Kim, J. J., Nandasari, resitha mei, Baker, J., Walker, H. L., Cai, X., Kim, J. J., Baik, J. J., Kim, J. J., Fernando, H. J. S., &
Blocken, B. (2004). No 主観的健康感を中心とした在宅高齢者にお
ける 健康関連指標に関する共分散構造分析Title. Atmospheric
Environment, 38(5), 3395–3404.
http://dx.doi.org/10.1016/j.buildenv.2015.02.015
Ii, B. A. B., Teori, A. D., Pengertian, T., & Pembelajara, S. (2012). ض و ُ بُ
ك ْ . Molucca Medica, 11(April), 13–45.
http://ojs3.unpatti.ac.id/index.php/moluccamed
Secapramana, V. (2017). Model Dalam Strategi Penetapan Harga. Unitas, 9(1), 30–43.