Definisi Saluran Distribusi Menurut C Glen Watters, definisi yang luas dari saluran adalah sekelompok pedagang dan agen masyarakat yang menggabungkan pengiriman fisik dan nama produk untuk membentuk satu produk, tujuan penggunaan untuk pasar tertentu. dalam pengertian manajemen saluran, C. Glen Watters adalah pengembangan strategi satu arah berdasarkan berbagai keputusan mengenai pergerakan barang secara fisik atau immaterial untuk mencapai tujuan bisnis dan dalam kondisi lingkungan tertentu. Saluran distribusi yang berbeda untuk barang konsumsi
53
a) Produsen Konsumen Bentuk saluran distribusi terpendek dan paling sederhana adalah saluran distribusi dari produsen ke konsumen tanpa perantara.
b) Produsen → Pengecer → Konsumen juga dianggap sebagai saluran distribusi langsung, di mana pengecer besar membeli secara eksklusif dari produsen.
c) Produsen → Pedagang Besar → Pengecer → Konsumen Poli Saluran Distribusi digunakan oleh produsen, saluran distribusi ini sering dianggap sebagai saluran distribusi tradisional. Produsen hanya menjual dalam jumlah besar, tidak ke pengecer.
d) Produsen → Penyalur → Pengecer → Konsumen Produsen memilih penyalur sebagai distributornya, ia melakukan kegiatan grosir di saluran distribusi yang ada. Target penjualannya terutama ditujukan untuk distribusi massal.
e) Produsen → Dealer → Grosir → Pengecer → Konsumen Dalam saluran distribusi, produsen sering menggunakan agen sebagai perantara untuk mendistribusikan produk mereka ke grosir.
Faktor-faktor yang mempengaruhi saluran distribusi a. Pertimbangan Pasar
kebiasaan pembelian konsumen, kondisi pasar merupakan faktor penentu dalam pemilihan saluran. termasuk dalam pertimbangan pasar
1. Pasar konsumen atau industri Jika pasar adalah pasar industri, pengecer jarang atau tidak pernah menggunakan saluran tersebut. Jika pasar merupakan konsumen akhir dan pasar industri, perusahaan akan menggunakan lebih dari satu saluran.
2. Jumlah pembeli potensial Jika jumlah konsumen di pasar relatif sedikit, perusahaan dapat menjual langsung kepada pengguna.
3. Konsentrasi geografis Jika pasar sasaran terkonsentrasi di satu atau lebih wilayah, pasar tersebut secara eksklusif menjual langsung melalui tenaga penjualan.
4. Jumlah Pesanan Penjualan suatu perusahaan dapat mempengaruhi saluran distribusi yang digunakan. Jika volume pembelian pengguna industri rendah, perusahaan dapat menggunakan distributor industri.
b. Pertimbangan barang
termasuk dalam pertimbangan barang berarti:
1. Nilai satuan umumnya ketika nilai satuan asli dalam produk lebih rendah, saluran distribusi juga akan lebih panjang dari. Juga, jika nilai satuannya relatif tinggi, saluran distribusinya pendek atau langsung.
2. ukuran dan berat barang. Jika biaya pengangkutan terlalu tinggi dibandingkan dengan nilai barang yang harus ditanggung oleh pelaku usaha, sebagian beban dapat dialihkan kepada tengkulak.
3. barang yang mudah rusak. Jika produk yang dijual hanya rusak, perusahaan tidak perlu menggunakan perantara dalam sistem distribusinya.
54
4. Spesifikasi Dalam hal ini, produsen atau pemasok harus memiliki tenaga penjual yang dapat menjelaskan masalah teknis penggunaan dan pemeliharaan, serta menjamin layanan awal, dan purna jual.
5. Barang Standar dan Pesanan Pembelian Jika barang tersebut dijual sebagai bahan baku, maka perlu mendapatkan pasokan dari pedagang.
Demikian pula sebaliknya, jika barang dijual sesuai pesanan, dealer tidak perlu menyimpan persediaan
.
c. Pertimbangan seorang mediator
Dari sudut pandang seorang mediator, beberapa faktor yang harus dipertimbangkan antara lain:
1. Layanan yang diberikan oleh mediator Apakah mediator memberikan layanan yang baik, misalnya dengan menyediakan media penyimpanan, produsen akan siap menggunakannya sebagai distributor.
2. Penggunaan mediator digunakan sebagai distributor jika ia dapat membawa produknya ke dalam persaingan dan bersedia menjual lebih luas produk perusahaan.
3. Tindakan Perantara sehubungan dengan kebijakan Produsen Jika perantara bersedia menerima risiko yang dikenakan oleh Produsen, seperti pengurangan harga atau risiko lainnya, Produsen memilih untuk menjadi distributor.
4. Volume penjualan Dalam hal ini produsen cenderung memilih tengkulak yang dapat memajang produknya dan dalam jumlah besar dalam waktu yang lama.
5. biaya jika penggunaan perantara dapat mengurangi portofolio distribusi, hal ini dapat digugat.
Distribusi Fisik
Ada beberapa definisi tentang distribusi materi. Salah satu tujuan dari setiap bisnis adalah untuk mendapatkan keuntungan (profit), yang diperoleh dengan menjual produknya di pasar. Untuk menjual produknya di pasar dan bahkan sampai ke konsumen akhir, perusahaan membutuhkan saluran distribusi. Dalam saluran distribusi terdapat kegiatan-kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan yang sering disebut dengan distribusi fisik. Sebuah produk tidak akan mencapai konsumen akhir tanpa distribusi fisik yang tepat. Oleh karena itu, perusahaan harus mengadopsi metode yang akan digunakan untuk mendistribusikan produknya dengan benar di pasar dan menjangkau konsumen akhir. Ini melibatkan penentuan strategi distribusi, di mana salah satu masalahnya adalah distribusi material. Distribusi fisik adalah kegiatan pelacakan saluran, di mana bisnis menyimpan, memproses, dan mengirimkan atau mendistribusikan barang- barang manufaktur melalui saluran pemasaran yang ditentukan sehingga mereka mencapai konsumen, dikonsumsi pada waktu yang tepat dan di tempat yang tepat. tempat. Untuk lebih memahami apa yang dimaksud dengan distribusi fisik, penulis mengutip beberapa pendapat ahli, antara lain sebagai berikut:
55
Pengertian pembagian barang menurut H. Djaslim Saladin dan Yeves Marty Oesman (2002), pembagian barang adalah:
“Distribusi fisik melibatkan perencanaan dan pengendalian aliran bahan dan produk akhir dari asal hingga digunakan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan secara menguntungkan. Dengan kata lain, pengiriman bahan bertanggung jawab untuk merancang dan menerapkan sistem kontrol aliran untuk bahan baku dan produk jadi.
Sedangkan menurut Philip Kotler dalam bukunya “Marketing Management, Analysis, Planning, Implementation and Control” (1995) adalah:
"Distribusi fisik meliputi keseluruhan yang berkaitan dengan perencanaan, pelaksanaan dan pengendalian aliran bahan dan produk akhir dari titik asal ke titik penggunaan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dan menghasilkan keuntungan."
Dari pengertian-pengertian di atas dapat disimpulkan bahwa kecepatan dan ketepatan merupakan hal terpenting dalam proses penyampaian produk kepada konsumen. Tidak jarang pelaku usaha mengalami kerugian akibat keterlambatan pengiriman produk ke konsumen, pelaku usaha mengalami kerugian ditambah biaya operasional, hilangnya kepercayaan pelanggan dan hilangnya peluang memperoleh keuntungan dari penjualan. Jika hal ini terjadi terus menerus akan sangat mempengaruhi posisi perusahaan, terutama reputasi baik perusahaan di mata konsumen.
Perusahaan akan mulai dari langganan yang ditargetkan dan lokasi mempengaruhi distribusi dan pengiriman produk. Secara umum, distribusi fisik adalah usaha memindahkan produk manufaktur dari tangan produsen ke tangan konsumen. Menurut pola pikir pemasaran, perencanaan distribusi fisik harus dimulai dengan pertimbangan di bidang pemasaran, Definisi distribusi fisik dapat didefinisikan sebagai berikut: “Tingkat aktivitas yang memindahkan item ke lokasi eksklusif tertentu. keuntungan menggunakan mediator. Di sini dapat dikatakan bahwa penggunaan mediator memiliki beberapa keunggulan, yaitu:
a) Mengurangi beban produsen dalam kegiatan distribusi untuk menjangkau konsumen. Pada tahun
b) Distribusi bekerja cukup baik jika perantara berpengalaman. Pada tahun
c)
Mediator dapat membantu di bidang transportasi dengan menyediakan sarana transportasi untuk meringankan beban produsen dan konsumen yang harus mencarinya.3.4 Strategi Agen
a. Pengertian Agen
di umumnya, pemasaran premi diselenggarakan melalui representatives perusahaan premi yang dikenal menjadi agen. Agen premi artinya siapa saja yg dikuasakan oleh perusahaan iuran pertanggungan buat mencari, menghasilkan, mengubah, atau mengakhiri kontrak - kontrak iuran pertanggungan antara perusahaan asuransi menggunakan publik. yg terlibat juga pada proses pemasaran premi adalah makelar iuran
56
pertanggungan. pialang asuransi artinya seorang yg buat suatu pertimbangan mencari serta menegoisasi kontrak asuransi buat seseorang yg ditanggung. beliau ialah agen berasal yg ditanggung bukan dari perusahaan iuran pertanggungan.
Pemasar adalah pemimpin yang bertindak sebagai pelindung citra perusahaan dan industri asuransi di mata masyarakat. Pemasar syariah tidak boleh salah dalam mempromosikan produk, mengiklankan produk, dan menjual produk. Oleh karena itu, profesionalisme para senior marketer Syariah serta keseimbangan pengetahuan antara pengetahuan Syariah dan pengetahuan ekonomi selalu didorong untuk memenuhi kebutuhan tingkat pasar Syariah yang tinggi di Indonesia. Secara umum, agen berarti orang yang ditugaskan untuk bekerja berdasarkan kontrak antara perusahaan dan pihak ketiga. Agen bertindak sebagai perantara untuk menghubungkan pembeli dan penjual barang dan jasa, mengumpulkan premi asuransi yang disepakati tergantung pada nilai transaksi yang dilakukan. Pelaku kegiatan ekonomi memainkan peran penting dalam memfasilitasi fungsi dan prosedur pasar. Agen dalam bisnis premium yang ditunjuk dan diberi wewenang oleh perusahaan perdagangan premium untuk mewakili bisnis. Upaya yang Dapat Dilakukan Pemasar Asuransi Syariah untuk Mendidik Warga:
a) Agen Asuransi Syariah harus mampu berperan sebagai financial planner dengan memberikan pengetahuan pengetahuan yang memadai bagi calon peserta premi Syariah.
b) Agen premi syariah harus cerdas dan kreatif dalam menggunakan media massa, media cetak dan elektronik, untuk mempromosikan premi syariah. Misalnya, seorang agen perlu belajar bagaimana menulis bisnis sehingga mereka dapat menyusun artikel, laporan, informasi perdagangan atau buku untuk tujuan mendidik orang tentang premi Syariah.
c) Pemasar berbayar perlu mencari informasi, data, dan berita tentang pemahaman premium di masyarakat Indonesia, membantu membentuk strategi yang tepat sasaran dan relevan.
d) Agen premi syariah harus menghilangkan pendapat picik atau perilaku preferensial warga terhadap premi yang disebabkan oleh berbagai penipuan yang dilakukan oleh agen pemasaran asuransi yang tidak bermoral