Dalam klasifikasi yang luas, para ahli membedakan metode penilaian menjadi dua kelompok utama: Penetapan harga berdasarkan pasar. Di bawah pendekatan ini, perusahaan mempertimbangkan lebih banyak faktor pasar (pelanggan dan pesaing) saat menetapkan harga. Penetapan harga berdasarkan biaya. Dalam pendekatan ini, biaya produksi
merupakan faktor utama yang dipertimbangkan dalam penetapan harga.
Kedua pendekatan memiliki banyak variasi yang berbeda. Berikut adalah beberapa di antaranya:
1. Harga titik dasar
Di bawah metode penetapan harga berbasis poin, perusahaan menambahkan biaya pengiriman kepada pelanggan berdasarkan lokasi mereka dari tolok ukur tertentu. Semakin jauh, semakin tinggi biaya pengiriman dan semakin mahal harga produknya.
2. Penetapan harga produk sampingan
Strategi penetapan harga di mana perusahaan menjual produk sampingan dengan harga berbeda. Misalnya, sebuah perusahaan memproduksi ikan kaleng. Selain memproduksi produk utama (ikan kalengan), perusahaan juga memproduksi ikan potong yang tidak terpakai. Setelah itu, perusahaan menjual dua produk secara terpisah (ikan kalengan dan ikan potong).
3. harga keseimbangan
Perusahaan menetapkan harga jual produk pada titik impas. Strategi ini tidak menguntungkan karena pendapatan akan sama dengan biaya.
Tujuan dasar dari sebuah bisnis biasanya untuk meningkatkan penjualan dan meningkatkan pangsa pasar. Perusahaan masih bisa mendapatkan keuntungan dari produk lain, sehingga mensubsidi produk ini tanpa keuntungan. Harga tetap Perusahaan mengenakan harga yang berbeda untuk produk komoditas dan aksesori produk.
Biasanya, harga produk pokok akan lebih rendah dari harga produk aksesori.
Pelanggan mungkin tertarik pada produk karena harganya yang murah. Perusahaan kemudian mencoba menarik pelanggan untuk membeli aksesoris produk. Beberapa fitur produk mungkin tidak berfungsi dengan baik pada produk utama kecuali jika pelanggan membeli aksesori untuk produk tersebut. Iklan
111
Strategi ini mirip dengan konsep freemium. Perusahaan menawarkan produk dasar secara gratis, tetapi memiliki fitur dasar. Untuk mendapatkan fitur yang lebih canggih, konsumen harus membayarnya. Anda dapat menemukan pendekatan ini di sebagian besar penjualan perangkat lunak.
4. Harga berbasis kompetitif
Ini adalah metode penetapan harga berdasarkan apa yang dikenakan pesaing untuk produk serupa. Dengan kata lain, perusahaan menggunakan harga produk pesaing sebagai tolak ukur untuk menentukan harga jual. Harga jual mungkin sedikit lebih rendah, sama dengan atau lebih tinggi dari harga pesaing. Jika Anda menetapkan harga di bawah, itu berarti keuntungan per unit akan lebih rendah.
Namun, ini akan mengarah pada peningkatan penjualan, memungkinkan perusahaan untuk mencapai skala ekonomi. Jika harga lebih tinggi dari harga referensi, perusahaan harus menyelidiki alasannya.
5. Penetapan Harga Diskriminatif
Perusahaan menawarkan harga yang berbeda kepada kelompok pelanggan yang berbeda untuk produk yang sama. Pertimbangan utama adalah harga pesanan pelanggan, yang merupakan harga maksimum yang bersedia mereka bayar. Dalam kasus ekstrim, perusahaan menetapkan harga berdasarkan harga setiap pemesanan.
Asumsikan bahwa pasar terdiri dari tiga pelanggan, masing-masing dengan harga reservasi $5, $5, dan $6. Perusahaan kemudian menetapkan tiga harga berbeda menurut tingkat pesanan. Dengan begitu, keuntungan perusahaan akan maksimal.
Dalam ilmu ekonomi kita menyebutnya diskriminasi harga sempurna (atau diskriminasi harga tingkat pertama). Namun, agar berhasil, bisnis tentu saja harus dapat mengukur harga pesanan setiap pelanggan secara akurat. Penetapan harga penyerapan produk adalah bentuk khusus dari praktik penetapan harga geografis. Dalam hal ini, penjual memilih untuk menagih semua atau sebagian dari biaya pengiriman daripada meneruskannya kepada pelanggan. Seringkali, tujuannya adalah untuk mengamankan penjualan atau kontrak jangka panjang dengan pelanggan.
Penetapan Harga Panggilan Penetapan harga panggilan adalah metode penetapan harga yang lebih lunak daripada Penetapan Harga di Muka.
Dengan pendekatan ini, perusahaan membebankan tingkat kerugian, tetapi masih lebih tinggi dari biaya variabel rata-rata. Dengan kata lain, harga jual hanya mencakup biaya variabel dan sejumlah kecil biaya tetap. Tujuan utama penetapan harga panggilan adalah untuk meningkatkan penjualan dalam jangka pendek. Perdagangan eceran sering mengadopsi strategi ini. Untuk menebus hilangnya kepemimpinan produk, pengecer akan mendorong pelanggan untuk membeli produk dengan margin keuntungan yang lebih tinggi.
Dengan cara ini, keuntungan keseluruhan tetap tinggi karena produk
112
dengan margin tinggi mengkompensasi hilangnya produk unggulan pihak yang kalah.
6. Harga naik
Incremental atau penetapan harga berbasis biaya adalah pendekatan penetapan harga di mana perusahaan menambahkan margin keuntungan ke biaya per unit. Misalnya, perusahaan melaporkan biaya per unit sebesar $100. Untuk menentukan harga jual, perusahaan menambahkan 10%. Jadi, harga jual produk tersebut adalah Rp110
= Rp100 (1 10%).
7. Harga tertinggi
Peak pricing adalah perhitungan harga yang berbeda kepada pelanggan berdasarkan kondisi permintaan. Perusahaan membebankan harga yang lebih tinggi selama periode puncak dan harga normal selama periode lainnya. Misalnya, maskapai penerbangan mengenakan harga yang lebih tinggi selama periode liburan daripada selama musim normal.
8. harga penetrasi
sebuah Perusahaan akan mengenakan harga rendah agar bisa meraih penjualan. Biasanya car aini bisa menjual produk yang baru diluncur- kan oleh sebuah perusahaan. Disini tujuan drai harga oenetrasi adalah untuk membangun penlanggan serta mendapatkan sebuah posisi yang kuat di pasar dalam peningkatkan sebuah penjualannya.
9. Harga Nelayan
Ketika pra-harga diterapkan, tujuan perusahaan adalah untuk menjatuhkan pesaing dari pasar dan meningkatkan hambatan masuk.
Perusahaan membebankan kerugian (lebih rendah dari biaya variabel rata-rata) untuk mengalihkan pelanggan dari produk pesaing. Strategi ini memungkinkan perusahaan memperoleh kekuatan monopoli.
Begitu pesaing meninggalkan pasar, perusahaan akan menaikkan harga jual mereka untuk menutupi kerugian saat menerapkan strategi ini. Strategi penetapan harga kanibal adalah ilegal di beberapa yurisdiksi. Ketika perusahaan berusaha untuk mendorong persaingan keluar dari pasar, regulator menuduh mereka melakukan praktik anti- persaingan.
10. Penilaian Prestise
Prestige atau penetapan harga premium adalah strategi penetapan harga dimana perusahaan menetapkan harga yang tinggi untuk memberikan kesan kualitas premium. Biasanya, perusahaan menargetkan pelanggan yang peduli dengan kualitas.
Ambil iPhone sebagai contoh. Apple menjualnya dengan harga premium dibandingkan dengan pesaing pasar massal mereka.
Perusahaan berusaha untuk memberikan citra premium, yang tidak akan Anda temukan di produk pasar massal lainnya. Harga naik Perusahaan menetapkan harga tinggi di awal dan perlahan-lahan menurunkannya. Strategi skimming harga biasanya untuk penemuan terbaru atau produk baru yang sangat berbeda.
113
Karena harganya yang mahal, hanya sedikit pelanggan yang mau membeli. Selain harga yang tinggi, sebagian besar konsumen tidak sadar atau tidak berani menerima risiko yang melekat pada produk baru.
11. Harga lini produk
Di bawah penetapan harga lini produk, perusahaan mengelompokkan barang ke dalam kategori biaya. Tujuannya adalah untuk menciptakan persepsi kualitas dan karakter di benak konsumen. Perusahaan mengenakan harga dasar untuk produk dengan model dasar.
Sementara itu, mereka tidak menawarkan harga yang lebih tinggi untuk produk dengan kualitas atau fitur yang lebih baik.
12. harga promosi
Perusahaan menawarkan harga jual yang lebih rendah dari harga normal. Tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan dalam jangka pendek. Ada berbagai opsi untuk menerapkan strategi ini.
Perusahaan dapat menawarkan diskon, menawarkan bundel, menawarkan kupon, atau meluncurkan kartu loyalitas.
13. Target harga
Didalam sebuah penetapan target harga, perusahan menggunakan tahap utamanya yakni menetapkan harga jual yang kemudian me- nyesuaikan dengan fitur produknya. Dalam departemen pemasaran dalam untuk menetapkan sebuah harga produk yang dikatakan ideal sertaa pertimmbangan kondisi maupun permintaan yang kompetitif.
Harga ideal sendiri mencakup biaya produksi serta keuntungan du- mana sebuah tim penelitian maupun pengembangan merancang se- buah produk degan fungsionalitas sesuai dengan batas biaya yang ditentukan oleh sebuah perusahaan.
14. Harga terpadu
Tidak seperti penetapan harga titik dasar, di bawah strategi penetapan harga tetap, seorang pelanggan diharuskan untuk membayar biaya pengiriman yang sama dalam perbandingan nilai tambah dari sebuah produk dengan pesaing.
15. Harga yang ada
Pendekatan ini melibatkan penetapan harga berdasarkan persepsi pelanggan tentang nilai produk. Sebuah Perusahaan diharuskan untuk menghitung nilai dengan membandingkan nilai tambah produknya dengan pesaing di segmen sasaran.
16. Harga berdasarkan wilayah
Perusahaan mengenakan bahwa harga yag sama bagi para pelanggan dalam sebuah wilayah tertentu serta sebuah harga yang berbeda yang akan diberikan kepada para pelanggan di walayah yang lainnya.
Selain jarak dari lokasi pengiriman, faktor lain yang perlu dipertimbangkan saat menentukan area adalah:
a. Populasi atau kepadatan konsumen b. Infrastruktur transportasi
c. Jumlah pesaing di setiap wilayah
114