INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI (IAIN) BENGKULU

PENDAHULUAN

Rumusan Masalah

Tujuan Penelitian

Untuk mengetahui dampak strategi penetapan harga penetrasi pasar di RJ Gallery di Kota Bengkulu dari perspektif pemasaran syariah.

Manfaat Penelitian

Penelitian Terdahulu

Jenis dan Pendekatan Penelitian
Tempat Penelitian
Subjek/Informan Penelitian
Sumber dan Teknik Pengumpulan Data
Teknik Analisis Data

Penelitian kedua dilakukan oleh Tiara Dewi dalam disertasinya yang berjudul “Strategi Penetapan Harga Penjualan Perusahaan Furnitur Fitrah di Desa Air Tiris Menurut Ekonomi Syariah”. Ketiga, penelitian yang dilakukan oleh Tati Urrokhmah, dalam disertasinya berjudul “Strategi Harga dalam Meningkatkan Volume Penjualan di Kayla Fashion All-round 35.000 Purwokerto”. Hasil penelitiannya adalah strategi penetapan harga untuk meningkatkan volume penjualan di Kayla Fashion Serba 35.000 Purwokerto melalui 2 metode.

15Yudhanta Marghanta Anuraga, Strategi Penetapan Harga Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Pada Perusahaan Sepatu Bakti Surakarta, (Surakarta: Skripsi Universitas Sebelas Maret, 2010), h. 16Tiara Dewi, Strategi Penetapan Harga Jual Pada Usaha Furnitur Fitrah Di Desa Air Tiris Menurut Ekonomi Syariah. 13 berjudul “Strategi Penetapan Harga Jual Pada Usaha Mebel Fitrah Di Desa Air Tiris Menurut Ekonomi Syariah.

Sistematika Penulisan

KAJIAN TEORI

Pengertian Manajemen Pemasaran Syariah

Karakteristik Manajemen Pemasaran Syariah

Prinsip Manajemen Pemasaran Syariah

Prinsip fasilitasi yang tidak rumit merupakan salah satu etika dalam transaksi atau bisnis Islam, memfasilitasi suatu transaksi berarti telah melakukan efisiensi baik waktu maupun tenaga sehingga banyak pekerjaan dapat dilakukan dalam waktu singkat. pengaruh lain tentu mempengaruhi pengurangan biaya. . Tidak menipu artinya jujur dalam melakukan transaksi, tidak menyembunyikan cacat atau kekurangan barang yang dijual, menjelaskan cacat barang adalah keniscayaan dalam berdagang walaupun akibatnya harga barang akan menjadi lebih murah dan jangan sampai berlaku tidak adil. Dalam bertransaksi atau berbisnis, kejujuran merupakan landasan utama dalam meraih kesuksesan dan keberkahan dalam berbisnis, bahkan kelak di akhirat nanti pebisnis yang jujur akan ditempatkan pada posisi yang sangat mulia, yaitu di lingkungan para nabi, syahid dan orang-orang saleh.

Konsep Manajemen Pemasaran Syariah

Strategi Pemasaran

Pengertian Strategi Pemasaran
Ruang Lingkup Pemasaran
Indikator Strategi Pemasaran
Konsep Strategi Pemasaran Islami

48 Ita Nurcholifah, Strategi Bauran Pemasaran dalam Perspektif Syari'ah, Jurnal Khatulistiwa – Jurnal Kajian Islam, Volume 4, Nomor 1, Maret 2014. Dan makan dan minumlah makanan dan minuman yang baik tanpa berlebihan, karena Allah tidak menyukai orang yang membesar-besarkan. Barter adalah tindakan mendapatkan produk yang diinginkan dari seseorang dengan menawarkan sesuatu yang lain sebagai gantinya.

Penentuan harga jual produk berupa layanan yang ditawarkan di perbankan syariah merupakan salah satu faktor penting untuk menarik minat. Untuk menembus pasar, pemasaran yang baik tidak akan berhasil jika tidak didukung oleh tempat atau saluran distribusi yang baik untuk menjual produk yang ditawarkan kepada konsumen.55 d. Promosi merupakan komponen yang digunakan untuk menginformasikan dan mempengaruhi pasar bagi perusahaan agar pasar dapat mengetahui tentang produk yang dihasilkan oleh perusahaan.

Tujuan yang diharapkan dari promosi adalah agar konsumen mengetahui tentang produk dan akhirnya memutuskan untuk membeli produk tersebut. Pasar syariah adalah pasar emosional di mana orang tertarik karena alasan agama dan bukan untuk keuntungan. 60 Ita Nurcholifah, Strategi Bauran Pemasaran Dalam Perspektif Syari'ah, Jurnal Ekuator – Jurnal Kajian Islam, Volume 4, Nomor 1, Maret 2014.

Dalam pemasaran syariah, bisnis yang dikaitkan dengan keikhlasan hanya untuk mencari keridhaan Allah, maka bentuk transaksinya insya Allah akan menjadi nilai ibadah di hadapan Allah SWT. Suatu bentuk upaya melakukan perubahan yang dilakukan oleh seseorang dengan sebaik-baiknya dengan harapan menghasilkan keridhaan Allah SWT. Produk/jasa yang dikeluarkan hendaknya mengandung unsur peringatan berupa nasehat agar hati setiap konsumen yang menggunakannya tersentuh maksud manfaat dari produk/jasa yang digunakan.

Dalam mempromosikan informasi tentang produk/jasa harus sesuai dengan spesifikasi produk/jasa itu sendiri.

Peningkatan Penjualan

Pengertian Penjualan
Faktor Yang Mempengaruhi penjualan

Penjual harus memahami jenis fitur produk yang ditawarkan, harga produk, dan ketentuan penjualan seperti pembayaran, pengiriman, layanan purna jual, dan garansi. Faktor kondisi pasar yang perlu diperhatikan adalah jenis pasar, kelompok pelanggan, segmen pasar, daya beli, frekuensi pembelian, keinginan dan kebutuhan. Penjual terlebih dahulu harus mempresentasikan atau membawa produknya kepada pembeli, perlu adanya fasilitas dan usaha seperti alat angkut, tempat demonstrasi in-house dan out-of-house, usaha promosi, dan lain-lain, yang kesemuanya itu disebut modal. .

Penetapan Harga

Pengertian Harga
Sasaran (Objectives) Penetapan Harga
Strategi Penetapan Harga Untuk Produk Baru
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Penetapan Harga

Sasaran Laba (Profitability Goals) Dalam sasaran laba, para pemimpin bisnis harus menetapkan harga untuk mendapatkan laba. Selalu ada kecenderungan di pasar bagi orang untuk menetapkan harga yang terlalu tinggi dan orang lain menetapkan harga yang terlalu rendah. Penting bagi konsumen untuk mendapatkan barang dengan harga yang mereka anggap wajar, dalam arti mendapatkan barang sesuai dengan nilai sebenarnya.

Target Volume (Volume Targets) Target volume terjadi ketika manajemen perusahaan menetapkan margin keuntungan minimum yang harus dicapai perusahaan. Pendekatan ketiga dalam hal target harga ini merupakan respon terhadap persaingan yang dihadapi perusahaan. Perusahaan dapat menggunakan beberapa keputusan strategis saat menetapkan harga untuk produk baru yang mereka bawa ke pasar.

Harga mengambil bagian dari pasar (Market Skimming Pricing) Skimming berarti menetapkan harga setinggi mungkin karena produk baru dianggap memiliki keistimewaan yang dibutuhkan oleh konsumen. Harga penetrasi berarti menetapkan harga yang relatif rendah untuk suatu produk untuk mendominasi pasar massal. Harga yang murah dimaksudkan untuk mendapatkan pangsa pasar yang tinggi dari produk yang dijualnya, sehingga biaya per unit produksi dapat menjadi lebih rendah.

Di beberapa negara maju, pemerintah ikut menentukan kebijakan penetapan harga atas produk yang dijual, terutama hal-hal yang tidak diperbolehkan dalam penetapan strategi penetapan harga, yang disebut dengan praktik tidak adil dalam perdagangan. Misalnya, pada dasarnya tidak boleh menjual barang di bawah harga produksi, apalagi dengan tujuan untuk mengusir pesaing dari pasar. Harga bersama adalah kesepakatan antara dua atau lebih perusahaan tentang harga yang diminta untuk suatu produk.

Penetapan harga predator terjadi ketika perusahaan mengenakan harga yang sangat rendah untuk suatu produk untuk mengusir pesaing.

Market Penetration Pricing (MPP)

Pengertian Market Penetration Pricing
Tujuan Strategi Market Penetration Pricing
Keunggulan Strategi Market Penetration Pricing
Macam Harga Yang Menggunakan Strategi Market

Diskriminasi harga terjadi ketika perusahaan menetapkan harga yang berbeda untuk pelanggan yang berbeda. Perbedaan harga dapat diterapkan pada pembeli dan dealer yang berbeda karena alasan yang berbeda, seperti pembeli di area tertentu mendapatkan lebih banyak. Tujuan ini datang dari perusahaan itu sendiri yang selalu berusaha untuk menetapkan harga barang dan jasa seakurat mungkin.

Disini kita akan mengulas apa tujuan penjual dalam menetapkan harga produknya. Dengan menggunakan harga murah dalam pemasaran, penetrasi harga memungkinkan suatu layanan atau produk cepat diterima oleh pelanggan. 85 Dikutip dari https://www.simulationcredit.com/apa-itu-penetration-pricing-definition-strategy-setting-harga-penetration/, Minggu 26 Juli 2020 pukul 11:41 WIB.

Penetrasi harga pasar adalah strategi dengan menetapkan harga rendah di awal produksi, dengan tujuan untuk dapat merebut pangsa pasar yang besar sekaligus menghalangi masuknya pesaing. Dengan harga yang rendah, perusahaan juga dapat berusaha untuk mencapai skala ekonomi dan mengurangi biaya per unit. Strategi ini memiliki perspektif jangka panjang, dimana keuntungan jangka pendek dikorbankan untuk mencapai keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.

Ini adalah penetapan harga pada tingkat tertentu, yang menyebabkan pesaing tertentu (terutama yang kecil) dapat keluar dari persaingan.

GAMBARAN UMUM OBJEK PENELITIAN

Lokasi Galery RJ Kota Bengkulu

Struktur Galery RJ Kota Bengkulu

Visi dan Misi Galery RJ Kota Bengkulu

Jenis-Jenis Produk Galery RJ Kota Bengkulu

RJ Gallery menerapkan strategi penetapan harga penetrasi pasar yang lebih berorientasi pada penetapan harga eliminasi (strategi penetapan harga pada tingkat tertentu yang dapat menyebabkan beberapa pesaing (terutama yang kecil) keluar dari persaingan) dan penetapan harga promosi (strategi penetapan harga yang rendah dengan kualitas yang sama, dengan tujuan mempromosikan produk tertentu). Dalam menerapkan strategi harga penetrasi pasar, Galerija RJ lebih memperhatikan kemampuan masyarakat sehingga tidak terlalu mahal. Produk yang dijual di RJ Gallery antara lain pakaian, sepatu, kosmetik, sendal, aksesoris dan apapun yang berhubungan dengan wanita.

Dari hasil wawancara di atas dapat disimpulkan bahwa selain menerapkan strategi harga untuk penetrasi pasar, RJ gallery juga menerapkan strategi promosi. Dari hasil wawancara di atas dapat disimpulkan bahwa Galerija RJ mencatatkan peningkatan volume penjualan pasca penerapan strategi pricing penetrasi pasar. Dari hasil wawancara diatas penulis dapat menyimpulkan bahwa sebagian besar dari 9 pelanggan sering berbelanja di RJ Gallery di Bengkulu.

Menurut Anda sebagai konsumen, dari segi pelayanan Gallery RJ sudah memberikan pelayanan yang baik. Dari hasil wawancara di atas, penulis dapat menyimpulkan bahwa pelayanan yang diberikan oleh RJ Gallery cukup baik. Dari hasil wawancara di atas, penulis dapat menyimpulkan bahwa sebagian besar pelanggan mengatakan bahwa produk yang dijual di RJ Gallery menarik.

Dari hasil wawancara diatas penulis dapat menyimpulkan bahwa 9 informan mengatakan bahwa tampilan produk yang dijual di RJ Gallery menarik. 9 informan mengatakan bahwa desain dan model barang yang dijual di RJ Gallery selalu up to date. Dari hasil wawancara di atas, penulis dapat menyimpulkan bahwa dari 9 informan yang mengatakan positif tentang desain dan model yang diterapkan di RJ Gallery.

Dari hasil wawancara diatas dapat disimpulkan bahwa dari 9 informan, 3 informan mengatakan harga di RJ Galleriet cukup murah dan terjangkau dengan kualitas produk yang baik. Dari hasil wawancara di atas dapat disimpulkan bahwa ke 9 pelanggan tersebut mengatakan bahwa harga yang ditawarkan di RJ Gallery sudah sesuai dengan kualitas dan standar. Dampak dari strategi penetapan harga penetrasi pasar di RJ Gallery di kota Bengkulu, setelah strategi tersebut diterapkan adalah peningkatan volume penjualan di RJ Gallery.

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

Saran

Bagi peneliti selanjutnya diharapkan dapat melakukan penelitian yang lebih dalam dan luas mengenai penerapan strategi market penetration pricing untuk meningkatkan penjualan dengan metode penelitian yang berbeda dan menambahkan variabel lain yang dapat mempengaruhi tingkat penjualan. Untuk pengembangan pengetahuan, diharapkan pembaca memiliki pemahaman yang lebih spesifik tentang strategi penetapan harga untuk penetrasi pasar dan tingkat penjualan di berbagai jurnal, artikel, dan buku pendukung. Ita, Nurcholifah, Strategi Bauran Pemasaran Dalam Perspektif Syari'ah, Jurnal Khatulistiwa – Jurnal Kajian Islam, Volume 4, Nomor 1, Maret 2014.

Rina, Rachmawati, Peran Bauran Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan (Studi Bisnis Restoran), Jurnal Kompetensi Teknis, Vol.2, No.2, Mei 2011. Willy dan Sugiono, Merumuskan Strategi Penjualan dan Sistem Untuk Meningkatkan Penjualan Toko Damai, Jurnal Manajemen Pemasaran Petra Vol.2, no.1, 2013. Kristina, Tri, Wulandari, Pengaruh Penetapan Harga Jual dan Biaya Promosi Terhadap Volume Penjualan Pada Perusahaan Katun Putih Di Klaten.

Tiara, Dewi, Strategi Penetapan Harga Jual Perusahaan Furnitur Fitrah di Desa Air Tiris Menurut Ekonomi Syariah. Yudhanta, Marghanta, Anuraga, Strategi Penetapan Harga Dalam Upaya Meningkatkan Penjualan Pada Perusahaan Sepatu Bakti Surakarta, (Surakarta: Skripsi Universitas Sebelas Maret, 2010). Dikutip dari https://www.simulationcredit.com/apa-itu-penetration-pricing-definition-strategi-pricing-penetration/.