PERUBAHAN PERAN PERENCANAAN MEDIA DALAM DUKUNGAN MEREK
Dukungan Merek vs. Periklanan
Mengubah Sifat Media
Mengubah Sifat Konsumen
Mengubah Sifat Efektivitas Media
Mengubah Struktur Industri
Siapa yang Menghubungkan Titik?
Ringkasan
MEMBANGUN KERANGKA MEDIA
Merek sebagai Media dan Media sebagai Merek
Red Bull adalah contoh klasik dalam memanfaatkan dunia media saat ini untuk menjadi platform merek tempat Anda dapat menikmati hidup sepenuhnya. Better Homes and Gardens (BH&G) merupakan majalah ternama yang menawarkan konten dalam berbagai bentuk.
Kerangka Media Berbayar, Dimiliki, dan Diperoleh
Sama seperti kami mendedikasikan seluruh bab untuk media yang dimiliki, kami juga mendedikasikan satu bab untuk media yang diperoleh guna mendapatkan pandangan yang lebih luas tentang bagaimana pemasar menggunakan jenis media ini.
Klasifikasi Media Berbayar
Konten Konsumen yang Didukung Iklan
Baik media baru maupun lama, kesamaan yang mereka miliki adalah menyediakan konten konsumen dengan imbalan pendapatan iklan.
Koneksi Iklan yang Menyediakan Konten atau Item yang Terhubung dengan
Kerangka Strategi
Ringkasan
Tidak ada yang lebih penting dalam menyusun rencana media yang efektif selain mendefinisikan audiens dan audiens Anda secara akurat. Misalnya, jika Anda memperkenalkan merek baru, Anda harus melakukannya lebih sering daripada yang diperlukan untuk merek yang sudah mapan.
MENGURAIKAN KOMPONEN DARI RENCANA KOMUNIKASI
Rencana Komunikasi vs. Rencana Media
Ini mungkin merupakan solusi atau bukan, atau mungkin menjadi bagian dari solusi yang dikombinasikan dengan alternatif komunikasi lainnya.
Komponen Rencana Komunikasi
Analisis komunikasi berisi perbandingan pesan, salinan, dan saluran komunikasi dengan merek pesaing dalam kategori tersebut. Hal ini dapat mencakup ringkasan metode penelitian atau ringkasan tindakan dan metode untuk memastikan bahwa rencana komunikasi memenuhi tujuan kampanye secara keseluruhan.
Ringkasan
Tidak ada waktu yang lebih baik untuk memasang iklan Anda selain saat seseorang benar-benar mencari produk tersebut. Secara taktis, waktu iklan dapat digunakan untuk memberikan dampak yang lebih besar terhadap jadwal media.
BAGAIMANA TUJUAN PEMASARAN MEMPENGARUHI PERENCANAAN
Tujuan: Pemasaran, Komunikasi, Periklanan, Kemudian Media
Dengan cara ini, Anda akan memiliki semua dokumen dan gambar Anda dan Anda akan tahu apa yang ingin Anda lakukan dengan lebih baik untuk tahun ini. Rencana darurat biasanya menjawab tiga pertanyaan, yang semuanya dimulai dengan kalimat yang sama: Apa yang akan Anda lakukan sepanjang tahun ini jika.
Berdasarkan Penelitian
Apabila usulan kampanye untuk beberapa periode selain satu tahun, ganti “selama masa kampanye” dengan “selama setahun”.
Tujuan sebagai Peta Jalan
Jika Anda menelusuri kembali dari Tulsa ke Kansas City, Anda bekerja dari tujuan Anda kembali ke titik awal. Anda tahu titik awal Anda dan kemudian Anda menetapkan tujuan Anda, tapi pertama-tama Anda bekerja mundur dari tujuan Anda untuk mencari tahu apa yang diperlukan untuk mencapai tujuan Anda.
Tujuan, Strategi, dan Taktik
Ini bukan cara Anda mengemudikannya, tetapi mungkin berguna bagi Anda untuk merencanakan jalur Anda dari tujuan yang Anda tuju kembali ke titik asal Anda. Inilah cara Anda membuat rencana pemasaran, rencana periklanan, rencana komunikasi, atau rencana media Anda juga berfungsi.
Media Periklanan adalah Strategi, Bukan Tujuan
Jika Anda baru mulai berkendara dari Kansas City, Anda tidak tahu ke mana harus pergi: utara, selatan, timur, barat, atau, dalam hal ini, barat daya. Karena jika Anda menetapkan penggunaan jenis media tertentu sebagai bagian dari tujuan Anda, Anda memulai perjalanan Anda tanpa mengetahui ke mana Anda ingin pergi.
Menetapkan Tujuan yang Baik
Sebaliknya, tetapkan tujuan untuk apa yang ingin Anda capai dengan media periklanan Anda dan serahkan pemilihan media sebenarnya pada tahap strategi. Jika Anda menyebut media sebagai tujuan, kemungkinan besar Anda akan mengabaikan beberapa alternatif bagus karena Anda sudah mengambil keputusan.
Konsistensi dengan Strategi Pesan
Berikut ini adalah contoh kategori yang dapat digunakan untuk tujuan pemasaran, periklanan, komunikasi dan media. Tujuan pemasaran Tujuan periklanan Tujuan komunikasi Tujuan media Tingkat penjualan. dalam dolar dan dalam satuan).
Sasaran Pemasaran Membawa Rencana Media
Ada beberapa faktor yang mungkin menyarankan perlunya frekuensi yang lebih banyak atau lebih sedikit. Semakin banyak jenis media luar ruang yang sedang dikembangkan, yang dapat memberikan selektivitas audiens yang lebih besar dan efektivitas biaya yang lebih besar.
PERAN KOMUNIKASI DALAM PERIKLANAN DAN PEMASARAN
Bagian dari 4P
Dalam hal ini, tim media perlu menemukan properti media yang dapat mereka gunakan untuk mengasosiasikan merek otomotif kelas atas ini dengan lebih baik. Memahami dampak harga suatu merek akan sangat membantu dalam menyusun rencana media yang solid.
Bagian dari Strategi Pemasaran
Misalnya, untuk meyakinkan konsumen pesaing agar beralih dari produk tertentu ke merek Anda, Anda dapat memilih untuk menggunakan insentif bertarget yang hanya menargetkan pengguna merek tersebut. Meyakinkan pengguna merek pesaing untuk beralih ke merek Anda juga mendorong serangkaian sasaran spesifik untuk rencana media.
Peran Komunikasi
Meskipun kelompok sasaran ini mungkin juga menyukai tenis, pengaitan dengan olahraga tersebut mungkin tidak sesuai untuk merek tersebut. Konteks dapat menjadi kekuatan pendorong di balik pilihan media bagi merek dengan jangkauan atau biaya sebagai pertimbangan sekunder.
Ringkasan
Jadi jika tujuan merek adalah untuk tumbuh sebesar 5 persen dan strategi untuk melakukannya adalah memperluas basis pengguna merek, maka analisis SWOT harus dilakukan dalam konteks tersebut. Kunci analisis SWOT yang efektif adalah memikirkan bagaimana setiap item akan membantu atau merugikan tujuan merek.
SWOT Komunikasi Pemasaran Terpadu
Misalnya, jika Pepsi meningkatkan anggaran pemasarannya sebesar 50 persen, hal ini dapat berdampak negatif pada Coke dan merek lain dalam kategori minuman ringan. Penting untuk membangun analisis SWOT dengan tujuan yang jelas; jika tidak, SWOT hanya menjadi daftar item yang tidak berhubungan dan tidak berdampak pada strategi merek di masa depan.
Ringkasan
Jumlahnya bervariasi tergantung pada ukuran pasar, dengan pasar yang lebih besar biasanya memiliki lebih banyak stasiun untuk dipilih.). Bila penerbit memiliki lebih dari satu surat kabar, berlaku tarif gabungan, sehingga menawarkan tarif iklan yang lebih rendah kepada pengiklan yang menggunakan beberapa surat kabar dalam rantai tersebut.
MENDEFINISIKAN TARGET AUDIENS
Mulailah dengan Tujuan yang Tepat
Tentu saja, memahami siapa yang menggunakan merek Anda sangat penting dalam proses penargetan, namun hal ini tidak selalu merupakan awal yang terbaik. Salah satu cara yang paling mungkin untuk mencapai tujuan ini adalah membuat pengguna Anda saat ini lebih sering menggunakan merek Anda.
Alat untuk Mendefinisikan Target Audiens
Dengan menggunakan sistem ini, perencana media dapat memperoleh data pembelian merek aktual yang dapat dikaitkan dengan perilaku media. Kini perencana media dapat mengonfirmasi data pemasaran MR dan menggunakan data MR yang sama untuk perencanaan media.
Kelompok Sasaran dan Pemirsa Sasaran
Ia menawarkan sebagian besar data yang sama seperti MRI, namun lebih luas dalam hal skema segmentasinya sendiri. Ini juga merupakan pemeriksaan silang yang sangat baik bagi perencana media untuk digunakan bersama dengan MRI.
Definisi Pengguna Berat
Selain itu, manajer merek ritel dan bisnis-ke-bisnis dapat menggunakan teori ini untuk mensegmentasi audiens mereka. Salah satu cara pemasar bisnis-ke-bisnis dapat mengevaluasi basis data penjualan mereka adalah dengan melihat ukuran penjualan, peringkat, atau meminta departemen keuangan untuk membantu mereka menilai profitabilitas setiap pelanggan dalam hal penjualan versus kebutuhan dukungan pelanggan.
Segmentasi Gaya Hidup dan Tahap Kehidupan
Pedagang grosir dapat menggunakan ukuran keranjang (berapa banyak produk yang dibeli seseorang di sebuah toko, artinya berapa dolar yang dibelanjakan seseorang di toko) sebagai barometer bagi pembelanja besar. Jadi, pembeli yang rata-rata menghabiskan Rp3.000.000 dalam satu kunjungan bernilai lebih dari pembeli yang menghabiskan Rp750.000 per kunjungan.
Generasi sebagai Target
Penargetan Perilaku
Pembeli vs.Influencer
Banyak pembelian rumah tangga mulai dari mobil keluarga, rumah, hingga liburan dilakukan dengan tingkat pengaruh yang berbeda-beda dari kedua anggota rumah tangga yang berkepala dua. Oleh karena itu, pertanyaan mengenai pembelian pengaruh memiliki jangkauan yang luas dan dapat menjadi keputusan penting dalam proses penargetan media.
Influencer Merek Lainnya
Dalam banyak kasus, pembeli sebenarnya (orang yang menulis cek) memiliki pengaruh paling kecil terhadap pembelian.
Target Persona
Menumbuhkan Keanekaragaman Etnis
Dampak Ekonomi dari Penargetan
Jika Anda berfokus secara eksklusif pada pria muda, Anda dapat menghilangkan berita dan mengurangi biaya secara signifikan. Jika Anda hanya menargetkan orang-orang yang menyukai makanan pedas, mungkin lebih baik Anda menggunakan majalah Chili Pepper.
Ringkasan
Dengan begitu, minggu-minggu yang lebih tinggi atau lebih rendah dari rata-rata tidak akan mengubah angkanya. Iklan surat kabar juga dapat dibeli dalam jumlah yang lebih besar, seperti iklan seperempat halaman, setengah halaman, dan satu halaman penuh.
PERAN GEOGRAFI DALAM PERENCANAAN
Bagaimana Mendefinisikan Geografi
Jika Anda adalah manajer merek suatu jaringan ritel, maka Anda menentukan pasar Anda berdasarkan area perdagangan toko. Misalnya, sebagian besar restoran cepat saji menggunakan radius perbelanjaan tiga mil sebagai standar penentuan area perbelanjaan tokonya masing-masing.
Bagaimana Menganalisis Geografi
Di sektor ritel, Anda mungkin ingin melihat BDI/CDI pada tingkat pasar, bukan hanya berdasarkan area perdagangan. Hal ini dapat dilakukan secara sederhana dengan menghitung penjualan toko dan membaginya dengan jumlah rumah tangga dalam wilayah penjualan toko tersebut.
Anjak dalam Distribusi
Karena jumlah toko dapat menentukan kekuatan atau kelemahan suatu pasar, pengecer menggunakan analisis penjualan per toko. area perdagangan untuk mengevaluasi satu toko terhadap toko lainnya.
Menerapkan Media ke Geografi
Kecuali USA Today edisi nasional, Wall Street Journal, dan New York Times, ruang surat kabar tidak dapat dibeli secara nasional. Situs media sosial – di antaranya Facebook dan Twitter – juga menawarkan peluang bagi pengiklan untuk menargetkan pada tingkat mikro.
Tempat yang Relevan untuk Ditargetkan
Misalnya, jika Anda menggunakan media sosial untuk "check in" di Starbucks favorit Anda, Anda mungkin menerima iklan yang mungkin mempromosikan penjualan di pengecer terdekat. Namun, Anda dapat membeli ruang iklan dengan cepat - yaitu, pada rute bus yang mencakup sebagian besar negara.
Ekonomi Media menurut Geografi
Jika Anda menargetkan vendor seluler lokal, Anda mungkin mendapati bahwa mereka sering singgah di toko serba ada. Keputusan ini bisa menjadi pedang bermata dua, namun tentu saja ada lebih banyak alasan untuk beriklan secara nasional jika Anda bisa.
Ringkasan
Dan membeli lebih banyak dampak (iklan yang lebih besar, iklan yang lebih panjang, warna, dll.) membutuhkan lebih banyak uang. Ketersediaan tidak terikat pada media cetak, karena ada batasan kecil pada jumlah iklan yang dapat diterima oleh surat kabar atau majalah; jika lebih banyak iklan yang dibeli, lebih banyak halaman yang akan dicetak, sehingga menyebabkan masalah yang lebih besar.
MUSIM DAN WAKTU
Strategi Musiman dan Waktu
Prasyarat: Mengatur waktu komunikasi Anda agar mengarah pada waktu tertentu ketika konsumen membeli merek tersebut. Mencoba mengatur waktu komunikasi Anda untuk menjangkau konsumen ketika mereka benar-benar membutuhkan suatu produk adalah pendekatan strategis lainnya.
Musim dan Perempat
Banyak pengiklan menghabiskan sebagian besar anggaran iklan mereka pada kuartal keempat, sehingga mereka menarik diri pada kuartal pertama tahun berikutnya. Namun pada kuartal pertama, konsumsi media oleh konsumen meningkat karena cuaca buruk yang membuat banyak orang harus berada di rumah.
Membeli Pola yang Dipengaruhi oleh Cuaca
Jika perekonomian mengalami penurunan, penjualan barang dalam kemasan mungkin tetap stabil, namun konsumen mungkin beralih ke paket yang lebih kecil karena ingin menghabiskan lebih sedikit uang. Musim hujan yang lebih lama dari biasanya di musim semi dapat menunda pembelian gulma, sehingga perlu untuk memperpanjang penayangan iklan; hal yang sama dapat terjadi pada antibeku otomotif ketika cuaca hangat berlangsung hingga musim gugur.
Tingkat Periklanan
Anda mungkin memerlukan fleksibilitas dalam pembelian media untuk berpindah dari satu penempatan media ke penempatan media lainnya. Jika Anda menggunakan jadwal iklan yang sama setiap hari dan memiliki lebih dari satu iklan TV yang mungkin Anda tayangkan, Anda mungkin ingin mengganti iklan agar pemirsa tidak bosan melihat pesan yang sama berulang kali.
Kalender yang Berbeda
Demikian pula, jika tahun kampanye iklan Anda dimulai pada waktu yang berbeda dalam setahun, Anda tidak harus memulai penempatan iklan pada hari pertama. Jumlah minggu dalam suatu bulan siaran didasarkan pada jumlah hari Minggu yang jatuh pada bulan tersebut dengan periode berakhir pada hari Minggu terakhir bulan tersebut.
Jendela Politik dan Dampaknya pada Penjadwalan Media
Akibatnya, siaran bulan Januari mungkin berisi hari-hari dari bulan Desember sebelumnya. Bahkan tidak jarang bulan tayangnya melewati bulan kalender. Kalender siaran penting dalam industri periklanan karena sebagian besar penagihan media didasarkan pada kalender ini, bukan tahun kalender.
Ringkasan
IMPLIKASI ANALISIS KOMPETITIF DALAM PERENCANAAN
- Alat Kompetitif
- SWOT
- Pangsa Pengeluaran vs. Pangsa Suara
- Analisis SOS/SOM atau SOV/SOM
- Perkenalan Merek Baru
- Strategi Media
- Analisis Kompetitif Online
- Ringkasan
Hal ini tentunya terjadi pada kategori makan malam beku dan hidangan utama yang ditunjukkan pada Tabel 10.2. Misalnya, pada Tabel 10.4 kita melihat bahwa merek fiktif kita, Bob's Beans, sangat sensitif terhadap iklan.
BEKERJA DENGAN IMPLIKASI KREATIF DALAM PERENCANAAN
- Keinginan Kreatif
- Gerak dan Demonstrasi
- Distribusi Kupon
- Informasi
- Keakraban Audiens
- Kompleksitas Pesan
- Persyaratan Resmi
- Informasi Mendalam
- Iklan Politik
- Implikasi Komunikasi Pemasaran Terpadu/Integrated Marketing Communication
- Efisiensi vs. Dampak
- Ringkasan
Jika orang kreatif menyarankan agar surat kabar digunakan untuk mendistribusikan kupon krim jerawat, mungkin ini adalah pilihan media yang buruk karena target audiens mereka—remaja—biasanya tidak membaca surat kabar, baik secara teratur maupun dekat. Tidak ada keraguan bahwa majalah, surat kabar, dan surat langsung merupakan pilihan media yang penting untuk membagikan kupon.
BEKERJA DENGAN ANGGARAN KOMUNIKASI
- Anggaran Komunikasi sebagai Persentase Penjualan
- Kategori Dolar Komunikasi
- Alokasi Komunikasi
- Ringkasan
Setelah keseluruhan anggaran komunikasi ditentukan, ada empat kategori besar yang ditinjau oleh direktur pemasaran atau manajer periklanan. Singkatnya, alokasi anggaran komunikasi merupakan item strategis yang penting untuk mencapai tujuan komunikasi yang lebih besar.
MENETAPKAN TUJUAN KOMUNIKASI
- Siklus Pembelian Produk
- Menetapkan Sasaran Jangkauan
- Menetapkan Sasaran Frekuensi
- Frekuensi Efektif
- Sasaran Respons untuk Komunikasi
- Ringkasan
Menetapkan target frekuensi yang efektif dan tingkat jangkauan berikutnya dapat menjadi cara yang baik untuk menetapkan target penyampaian. Jadi inilah cara untuk menentukan solusi frekuensi yang efektif untuk masalah komunikasi merek Anda.
IDE KOMUNIKASI DAN PENGARAHAN
Ide Besar
Agar semua komunikator dapat berkumpul pada satu ide sentral yang besar, penting untuk memiliki arah yang terpusat.
Komunikasi Singkat
Untuk ringkasan ini dan paragraf sebelumnya, rincian investigasi untuk tim media dapat diberikan sebagai lampiran pada dokumen tersebut. Tujuan dari bagian ini adalah untuk merangsang pemikiran tentang bagaimana membawa ide-ide besar ke pasar.
Ringkasan
Hal ini terutama berlaku untuk obat-obatan, di mana Anda mungkin perlu memasang iklan penafian hukum satu halaman penuh untuk setiap iklan yang Anda jadwalkan di majalah. Dalam rencana komunikasi, penting untuk menetapkan beberapa titik check-in di mana Anda mengumpulkan semua pihak untuk mendiskusikan kemajuan mereka dalam rencana tersebut.
STRATEGI DAN TAKTIK KOMUNIKASI MEDIA
- Contoh Strategi Media
- Skenario Strategi
- Perencanaan Saluran melalui Corong Pembelian
- Taktik Media
- Ringkasan
Perencanaan skenario memungkinkan tim media dan klien memahami alternatif pertukaran saluran media yang berbeda. Setelah ini selesai, perencana media dapat mengembangkan skenario media yang berbeda berdasarkan informasi ini untuk mengembangkan rencana media yang optimal.
MEMPELAJARI BAHASA PERENCANAAN MEDIA
- Membagikan
- Menggabungkan Jangkauan dan Frekuensi untuk Total Audiens
- Perbandingan Biaya Media
- Total Tayangan sebagai Standar Satu Media
- Terminologi Online
- Ringkasan
Demikian pula, peringkat radio adalah orang-orang yang mengikuti program, stasiun, atau jaringan tertentu, yang dinyatakan sebagai persentase dari seluruh rumah tangga yang memiliki penerima radio yang beroperasi. Berbagi radio adalah jumlah orang yang ditetapkan sebagai persentase dari seluruh rumah tangga yang memiliki radio pada saat itu (rumah tangga yang menggunakan radio, atau HUR).
MEMPELAJARI BIAYA MEDIA
- Memahami Biaya Media
- Analisis Biaya Online
- Harga Internet
- Harga Media Sosial
- Biaya Produksi
- Biaya Lainnya
- Biaya Trade-Off
Harga per klik dihitung hanya dengan membagi biaya media dengan jumlah klik yang diperoleh selama penayangan. Tergantung pada kategorinya, perencana media online bernegosiasi dengan situs web berdasarkan BPK atau BPK. timbal (CPL).
KARAKTERISTIK UMUM MEDIA
- Kualitas Pemirsa
- Aktivitas dan Kebiasaan
- Keterlibatan Audiens
- Gaya Hidup
- Atribut Media
- Biaya
- Frekuensi
- Warna
- Gerak dan Demonstrasi
- Penjadwalan
- Cakupan
- Daya tanggap
- Relevansi
- Dukungan untuk Media Lain
- Penggambaran Audiens Melalui media
Namun pengiklan lain mungkin menghindari penggunaan media yang sama, karena percaya bahwa pengikutnya lebih terbujuk oleh orang-orang berpengaruh dibandingkan oleh media. Apakah media murah mempunyai dampak yang sama terhadap khalayak, atau adakah trade-off dengan media yang lebih murah.
MENGEVALUASI KENDARAAN MEDIA
- Jangkauan, Frekuensi, dan Dampak
- Biaya per Seribu
- Waktu
- Geografi
- Ringkasan
Penelitian tersindikasi mulai mendapatkan manfaat dari jenis keterlibatan ini, yang pada gilirannya dapat membantu merasionalisasi CPM yang lebih tinggi. Jika hanya acara-acara primetime dengan rating teratas yang menjadi bagian dari bauran media, maka pasar yang lebih besar mungkin tidak akan mendapatkan bobot media yang diinginkannya.
MEDIA VIDEO
- Struktur Industri
- Jenis Iklan Televisi
- Format Komersial
- Membeli Iklan Siaran
Rumah Tangga Pengguna Televisi (HUT) adalah persentase seluruh rumah tangga pengguna televisi yang mempunyai televisi yang beroperasi pada waktu tertentu. Rating program, biasa disebut rating, adalah persentase seluruh rumah tangga televisi yang menonton suatu program atau jaringan tertentu.
MEDIA AUDIO
- Radio
- Jenis Radio
- Titik
- Satelit
- Radio Online
- Jenis Iklan
- Peringkat
- Bagian Hari
Selain streaming langsung stasiun radio terestrial melalui internet, program streaming musik seperti Pandora dan Spotify merupakan penawaran khusus web, menawarkan pengalaman yang dipersonalisasi dan pilihan yang luas. Stasiun radio juga berpartisipasi dalam layanan seperti iHeartRadio, yang memberikan stasiun lokal akses ke khalayak nasional melalui Internet.
MEDIA CETAK
- Koran
- Ukuran Iklan Cetak Koran
- Tarif Iklan Surat Kabar
- Sirkulasi dan Pemirsa Surat Kabar
- Sisipan Pracetak
- Majalah Konsumen
- Posisi Iklan
- Publikasi Bisnis
- Tarif Iklan
- Membeli Iklan
- Masa Depan Percetakan
- Ringkasan
Apakah iklan berada di dekat "selokan" (bagian tengah tata letak tempat dua halaman bertemu) tidak masalah jika menggunakan surat kabar. Frekuensi sangat penting untuk keberhasilan periklanan dalam publikasi perdagangan, seperti halnya di surat kabar dan majalah konsumen.
MEDIA LUAR RUMAH
- Iklan Luar Ruangan
- Tanda Luar Ruangan Lainnya
- Periklanan Transit
- Media Digital Luar Rumah Lainnya
- Media Luar Rumah Lainnya
Tanda-tanda ini biasanya tidak dianggap bersifat periklanan karena dimiliki oleh perusahaan dan tidak dianggap sebagai bagian dari keseluruhan rencana kampanye periklanan. Media luar ruang digital tumpang tindih dengan iklan luar ruang dan juga papan reklame.
PEMASARAN MESIN PENCARI
Dasar-dasar SEM
Perencana Kata Kunci Google memungkinkan Anda menemukan kata kunci untuk kampanye baru yang belum pernah Anda gunakan pemasaran mesin pencari sebelumnya. Sebagian besar mesin pencari memiliki aturan yang harus dipatuhi pengiklan mengenai tawaran kata kunci dan konten halaman arahan (situs web bermerek tempat klik konsumen akan mengarahkan mereka).
Pencarian Lokal
Sasaran Anda adalah mendapatkan biaya per klik terendah dan klik (penjualan dan prospek) berkualitas tertinggi sesuai anggaran Anda. Salah satu jenis yang populer adalah biaya per klik (BPK) yang disebutkan di atas, di mana iklan hanya membayar bila tautan bermerek diklik.
Pengujian
Jika sebuah perusahaan yang menjual perlengkapan hewan peliharaan menawarkan kata kunci "gadis seksi" atau "mainan anak laki-laki" untuk mengarahkan orang ke situs web mereka - Anda dapat melihat betapa kecewanya konsumen. Pengiklan lain lebih nyaman menggunakan biaya per pembayaran per seribu (CPM), dimana pengiklan membayar untuk setiap paparan iklan, meskipun tidak diklik.
PERIKLANAN TAMPILAN ONLINE
- Periklanan dan Perilaku Online
- Pengukuran
- Keputusan Perencanaan
- Migrasi dari Offline ke Online
- Pesan Massal di Toko/Online
- Pesan Pribadi di dalam Toko
- Pengukuran
- Masa Depan Media dalam Toko
Tiga kategori besar iklan di dalam toko adalah pesan massal, pesan yang dipersonalisasi, dan program loyalitas. Tanda-tanda di dalam toko mempromosikan satu produk (seperti Kraft Miracle Whip) atau sekelompok produk dari produsen yang sama (seperti sereal Post).
MEDIA SOSIAL
- Layanan Jejaring Sosial Ditetapkan
- Jenis SNS
- Periklanan Sosial dan Perencanaan Media
- Tingkat Keterlibatan Awal: Kehadiran SNS
- Keterlibatan Tingkat Kedua: Iklan SNS
- Tingkat Keterlibatan Ketiga: Iklan Sosial
- Pilihan Harga
- Masa Depan Media Sosial
- Ringkasan
Kampanye harus mencakup keterlibatan yang konsisten dengan seseorang (baik di tingkat agensi atau klien) yang memantau dan berpartisipasi dalam aktivitas di situs jejaring sosial. Banyak merek memiliki akun Pinterest dan menampilkan barang yang mereka jual di situs jejaring sosial.
RESPON LANGSUNG
- Lanskap Respon Langsung
- Peran Pemasaran Basis Data
- Jenis Respons Langsung
- Pengukuran dan Biaya
- Unit Kreatif
- Masa Depan Tanggapan Langsung
- Konvergensi Media
- Media Seluler dan Sosial
- Pembayaran Seluler
- Ringkasan
Televisi respons langsung paling sering dikaitkan dengan Ron Propeils dunia (pikirkan Veggiematic, pocket fisher, dan sebagainya). Jelas bahwa sarana respons langsung yang paling banyak digunakan saat ini adalah pemasaran mesin pencari (SEM).
MEDIA ALTERNATIF
Jenis Media Alternatif
Pemasaran Ruang Publik
Tunggu Pemasaran
Iklan dari Mulut ke Mulut
Pemasaran Jalanan
Pengukuran
PERMAINAN
Demografi Game
Penempatan Iklan Game
Beriklan di Game
Iklan Lingkungan Sekitar Game
Iklan Lingkungan Dalam Game
Iklan Immersive Dalam Game
Televisi
Radio
Koran
Majalah
Media Lainnya
PROMOSI PENJUALAN
Promosi Perdagangan
Promosi Konsumen
Lanskap Promosi Penjualan
Jenis Promosi Penjualan
Biaya Pengukuran
Masa Depan Promosi Penjualan
Insentif Seluler
Konvergensi
Acara Besar
Ringkasan
MEDIA YANG DIMILIKI
Pro dan Kontra Media yang Diperoleh
Aset Fisik
Aset Digital
Aset yang Dibuat: Acara dan Sponsor
Ringkasan
MEDIA YANG DIPEROLEH
Pro dan Kontra Media yang Diperoleh
Kuantitas vs. Kualitas
Ringkasan
PERSPEKTIF PERENCANAAN MEDIA INTERNASIONAL DAN GLOBAL
Strategi Global dan Internasional
Periklanan Global
MEMPERSIAPKAN RENCANA KOMUNIKASI
Ikhtisar atau Ringkasan Eksekutif
Analisis Kompetitif
Tujuan Pemasaran dan Tujuan Komunikasi
Tujuan Periklanan
Tujuan Media
Jenis Media
Rencana Kontinjensi
Ringkasan
PENGUKURAN MEDIA DAN KAMPANYE
DAMPAK KEPEMILIKAN MEDIA TERHADAP EKSEKUSI IKLAN
Masalah dengan Konglomerasi
Dampak Masa Depan
MENGEMBANGKAN RENCANA PENGUJIAN
Pedoman untuk Uji Pemasaran
Memilih Pasar Uji
Persyaratan Media
Kriteria Pemasaran
Pasar Pemindaian Perilaku
Terjemahan Uji-Pasar
Menerjemahkan Media Nasional ke Tingkat Lokal
Pengujian Taktis
STRUKTUR KOMPENSASI AGENSI
Struktur dan Filosofi Kompensasi
Berbasis Komisi
Berbasis Biaya
Berbasis Nilai
Dampak Pemilihan Media
Media Daring
Media Promosi dan Sponsor
Bagaimana Agensi Menghasilkan Uang
Pendapatan
Gaji dan Tunjangan
Overhead Agensi
Laba
Ringkasan
MENGEVALUASI RENCANA MEDIA PERIKLANAN
Format
Ikhtisar
Situasi dan Persaingan Saat Ini
Tujuan
Target
Strategi
Anggaran
Rencana Cadangan
Jadwal
Keseluruhan
