C'HI.XH .s.ACH VA QUAX LY
TRIEN VONG T i i MO HINH TO CHLfC THUC DAY DOANH NGHIEP CUA VIETNAM SILICON VALLEY
ThS Thach Ld Anil Trong 3 nam trien khal, Be an ThiftJng m^i hoa cong nghe theo mo hinh Thung lung Silicon tai Vi^t Nam (Vietnam Silicon Valley • VSV) da td chilc thanh cong 2 khoa Thiic day doanh nghiep (Business Accelerators - BA) 2014 va 2015.6/20 doanh nghidp di/dc ho trd va cap vdn mdi tir 2 khoa BA nay da tdt nghifp va keu gpi difdc vdn dau ttf til cac nha dau tu, quy diu tU m^o hidm trong va ngoai nUdc, Co doanh nghiep da dUdc djnh gia gan 2 trifu USD. Nhiing dau hieu tich c^c nay cho thay, mo hinh BA ma Be an VSV thUc hien dang dl diing hUdng. Bai vidt khai quat ve hoat dong cua mo hinh, ddng thdi dUa ra nhiing khuyen ngh! v l ho?t dong USm t^o doanh nghifp trong thdi gian tdi ciia Vift Nam.
M
d hlnh BA b i t ngudn tfl Hoa Ky. B i y la hd thdng thflc ddy c i c doanh nghidp die bidt, cd khd nang sinh Ipi cao thdng qua vide ddu tu v i o cdc doanh nghidp khdi nghidp (start up) cfl y tudng kinh doanh tdt nhdm tao ra c i c doanh nghidp mdi vdi tdc dp phit triln dpt , phd. NhOng ngfldi dflng ddu trong BA> Ihudng la cdc doanh nhdn thanh dat l i chuydn gla trong cac linh vuc tai chlnh, phip ludt qudn ly cflng nghd, ddu tU- Ngoii vide truyin dat kinh nghidm v i cung gdp vdn ddu tu v i o cic start up, cdc doanh nhan niy cdn l i cdu ndi d l cic start up tidp cdn vdi thj tnidng cdng nghd trong nudc vd hudng tdi thj tnidng qudc td.
Tai Hoa K>, md hinh BA cho thdy tJ Id thanh cdng tdt hon so vdi ddu tu mao hllm. Chfnh vl v|y, 0 1 dn VSV da xdy dgng v i triln khai md hlnh BA tai Vidt Nam vdi mgc tidu thuc dly thanh idp cac doanh nghidp nay ting khd ning tang tnidng cua cic doanh nghidp khdi nghidp, cung nhu thu hut ddu tu tfl cdc n h i dau tfl v i cdc quy ddu tu mao hllm trong v i ngoii nudc.
M I M U c i a U M V S I Md hlnh BA cua Bd i n VSV tuan
thu nghidm ngdt cac chflc ning chfnh: i) Tpo vdn mdi (Seed Money) cho c i c doanh nghidp khdi nghidp:
11) Truydn dat bl quydt kinh doanh cho doanh nhin trong giai doan tap trung (Boot Camp): iii) T l chflc didn dan d l doanh nghidp khdi nghidp cd cd hpi trinh bdy va tidp xuc vdi c i c n h i ddu tu (Demo Day). Md hlnh duoc triln khai vdi cic npi dung cg I h l sag:
Phi/dng phip liip cin vi dinh gii y ludng: mpt chuong trtnh BA cfla VSV keo d i i khoing 4 thing.
Trong thpi gian niy, BA cung c i p cho cac doanh nhin nhflng cd vdn va hd trp vd tai chfnh m i mpt doanh nghidp khdi nghlflp cdn ddn. C i c cgu CEO, cdc chuydn gia, cac nhd cdng nghd va c i c n h i ddu tu hd trp c i c doanh nghipp khdi nghidp Ihu hut vdn ddu tu cua oic n h i ddu tu mpo hiim. Sd vdn n i y se tfly theo nhu cdu cfla tflng doanh nghidp v i sg Iga chpn cua cic n h i dau tfl. vdn se dflpc dung d l tiep tgc hoin thipn hay sdn xudt s i n phim v i thgc hipn kd hoach kinh doanh. Trudc khi dupc nh|n vao BA, cdc doanh nghiep khdi nghidp da di qua giai doan d i o tao va nhjn dupc vfln mdi vao khoing 10.000 USD. Vdn mdi nay phdn Idn bdt ngudn tfl Quy B l i mdi cdng nghd
quflc gia hay ChUdng trtnh Hd trp phdt triln doanh nghidp KH&CN v i t l chflc KH&CN cdng Idp thgc hidn CO c h l tu chij, tg chju trich nhidm (Chfldng trinh 592), mpt phdn nhd vdn mdi nay cd the do cdc nhi ddu tfl cung cdp.
Sau 4 thing, doanh nghipp nio dst dupc nhflng kdt qud tdt sd nhin dflpc sg hd trp cho giai doan tidp theo dd tidn hinh vipc thfldng mai hda, Nhflng doanh nghipp khflng nhdn dupc sghd trp cung khdng ttigc sg thua cupc vl hp cd thd cflng cd Ifil sdn phim va hopt dpng kinh doanh rdi tim n h i ddu tfl mdi hoae nhdn dupc sg ddo tao cho Idn sau.
Soof Camp: md hlnh "Trai huin luydn tap trung - Boot Camp' thuc chit l i mpt noi t i p trung cic doanh nghipp khdi nghidp d l d i o tao, ttuySn kinh nghipm, dinh g i i phudng hfldng v i hidu qud kinh doanh nhdm hd trp tdi da cho hp Irudc khi khdi nghidp.
Nhflng ngudi tham gia hd trp phdn Idn l i c i c cuu CEO, cic chuydn gia v l cdng nghp vd marketing, cic nhi ddu tu, t i i chfnh doanh nghidp, v i nhflng cd vdn vd phip ly.
Vdi Bd i n VSV, c i c doanh nhin thinh dpi trong v i ngoii nfldc sd tham gia v i o chuong trtnh d l hudng
8S»i2H|VietfLl ^'<""='" 2016
CHIXH SACH VA tJL .\.\
dSn va " c ^ tay chi viec' cho cac doanh nhSn trong BA. C ^ CEO trang nU6c tham gia de cung cap cac hieu b i ^ ve thi tmdng, quy trinh san xuat tai ( ^ phi/dng. Ngoai ra, con co cac c6 van day kinh nghiem K/ cong dong dau tu va c ^ chuygn gia trong nadc o j n g c ^ cac trang thigt bj c ^ thiet cho cac doanh nghidp.
Ngi dung chi/ang binh dao tao:
- Phat trien cac nhom theo nhieu hudng khac nhau nhSm fim duOc cac nhom gidi nhat
- Phatjriln san pham iis vi|c tao ra sdn pham ban dau, thiJf nghi$m va h o ^ thign.
^ I H - H 5 trcf marketing, xay dung
^ J j i g n lupc ban hang vS phfin phoi
^ ^ n phan.^Cac doanh nghiep d t / ^ dao t?o de CO the nhfin dign dU(?c nhu cfiu cda khach hfing, dupc hu3n ruy$n ky nfing ban hang, xfiy dung mang ludi ban hang npi dja va quoc tg_
- Xfiy di,mg chi^n lupc san xu^t va bfio tfin ch^t lupng cua sfin pham.
Trong do, co vi^c thiet ke cd sd sfin xujft, tfnh toan phUdng thitc sfin xuslt khfi thi nhu cfic bo phfin cda sfin pham nSn dfit trong nudc, hay nhfip khfiu tu nudc ngoai.
^- Sd hOu tri tug vfi chign lupc phat trien: Sm kigm cfic bSng sfing che co lign quan dgn cdng nghfi ciia doanh nghigp, d l khSng dinh cdng nghg mfi doanh nghigp diJng d l chg tgo sfin pham chUa dupc cap bSng sang chg trong vfi ngoai nudc. Xfiy dung mdt chfgn lupc de bfio v0 bSng sfing chg va phUdng thUc bfio vg quygn sd hOu trf tug thtog qua sp c6 vgn cua cfic chuygn gia phap ty.
- L4p cfic kg hogch tai chfnh: sii dicing chuyfin mdn cua cac chuyfin gia trong BA. dp doan vfi h6 trp doanh nhfin khft nghigp thiet Ifip mOt md hinh tai chinh phiJ hpp {^o tUng s f i n p h ^ .
- Phfit w i n khfi nfing trinh bfiy
va thuyet phuc i^o rac doanh nhan.
Day dupc coi ta mdt "cdng o f dac tuc giiip ( ^ cfic doanh nghigp cd t h i thu hut dau iu tii nhieu ngudn khfic nhau.
- Ho trp cfic phupng phap quan tri riJi ro va xay dimg nhflng kg hogdi du phdng (thudng dupc gpi Ifi kg hoach B, C va 0).
- Gidi ttiidu va ho trp cac doanh nghiep trong BA tham gia vfio cac dien d ^ von dau tU mao hiim vfi cfic hgi thao kinh doanh quoc tg - tai dd nhflng ngudi tiiam gia cd cd hpi gidi tiiieu, chflng minh ^ n pham cua hp v& mpt nhdm cfic nhfi dau tu mao hiim trong nUdc va qu6c te.
Sau moi chUdng tnnh BA, cac doanh nghipp khdi nghigp hoan toan dupc tu do ttieo dudi cac myc tieu kmh doanh ciia hp nhu nhiing tiipc till ddc Ifip. ttieo y hp mu6n. Nhu vfiy, thdng qua md hinh BA, cac doanh nghidp khdi nghigp dUpc ho trp d l "dinh v r tren tiij trucsig cdng nghg. giiip cho cfic nhfi dau tU, quy dfiu tu mgo hiim lua chpn d6i tupng dau tu hieu qufi. f f l dd mang lai Ipi fch cho bSn tiian cfic doanh nghifip, nhfi dau tu vfi toan xa hgi.
TIM ci« Mc Hi on • ! IU U iMcMHnv
Ke tfl khi hogt dgng (nfim 2014) den nay, De an VSV dfi cd 2 khda BA tot nghigp. Cp ttil: nfim 2014 cd 9 nhdm tiiam gia (Lozi, LoanVi, Astro Telligent, TechElite, Chomp, VnPlay, CSK, Olymsearch, Tiny Guu); nfim 2015 cd 8 nhom ttiam gia (School Bus, Akira, Kidi, Tuvanxaydung Online, Zinmed, Viettwacon, EZ4 Home, Handmari(). Hign tgi, Dg fin VSV dang triln khai chUdng ttinh BA Ifin tfifl 3 cho 11 nhdm Ifi:
Hachi. Wings. Ekid, Cyfeer, Apoup, Piiship, Tfiy may td mo, Gurudy, Regensdutton, Caza, Caganu.
Tai 2 khda BA da tot nghigp, cac doanh nghigp khdi nghiep dupc dau
W da cd nhflng thanh cdng budc dSu nhu sau:
Cdng ty TechElite (ITnh vUc cong nghg tiidng tin) dUpc sfing Ifip bdi dng Pham Kim Hung vfi Pham Kim Higp da tiifinh cdng trong vi0c gpi 230.000 USD vfio Cdng ty vdi dinh gia 1,8 trigu USD vfio thdi diem ttiang 11/2014. Tfnh tfl thfing 6/2014 khi TechElite nhan v6n mdi tfl VSV vdi mUc djnh gia Cdng ty tgi thdi diem dd Ifi 200.000 USD thi chf sau 5 thang tham gia Boot Camp, gia tri Cdng ty dUpc nha dfiu tU djnh gifi g ^ 9 lan. Hign nay TechElite dang md rpng bd may va d l y m?nh vigc bfin san ph^m ciia minh.
- Cdng ty Astro Telligent dUdc sang lgp bdi fing Nguyin Ngpc Tugn, trong ttidi gtan Boot Camp da ttifinh cfing trong vipc dua gifii phfip qufin ly tuyln dyng chuyfin nghigp ciia minh vao phyc vy ngfin hfing VIB vdi hpp dfing tri gifi 20.000 USD.
Dfiy Ifi ttifinh cfing Idn c i a Cdng ty, vi d l cd dupc hpp dfing nay Astro Telligent da phfii cgnh tranh vdi cac doi thij qufic tg nhfl Oracle vfi dfii thO Idn d Vipt Nam Ifi VC Corp. Astro da giijp Dg an chflng minh cdng nghg ciia Vigt Nam hoan tofin cd khfi nfing canh tranh vdi cac doanh nghidp manh trong va ngoai nudc. Sau Boot Camp, Astro Telligent cung dfi gpi Uianh cdng 50.000 USD vfin dSu tfl mao hiim tigp theo tfl cfic nha dgu tu cfi nhan.
- Cong ty LoanVi dupc sfing tfip bdi dng Nguygn Dflc Hfii, hogt dpng ttong tinh vpc cfing nghg tfii chi'nh, sau thdi gian Boot Gamp da tigp hic dupc dau tu 50.000 USD bdi Spa'rit Lab Global. Hign nay, LoanVi tigp tyc nhfin dupc dfiu tfl 75.000 USD tU quy dfiu tt; mao hllm ciia Chile vfi Hfin Qufic.
- Cdng ty Lozi dUpc sfing tfip bdi Nguygn Hofing Trung, Nguygn Thanh Trung. Trfin Minh Son, Dofin Mmh Tu, Lfi Quang Bifu. hogt dfing
So 10 ndm 2016 KHM CdNGI
H9C_
^^^^^^^^^^BTOHH
trong ITnh vpc mpng x i hdi chta se vd trdi nghidm an udng, trong 4 thing tham gia Boot Camp da ting gap 4 Idn sd lupng truy c i p mdi thing.
S I lupng ngudi truy c i p tfl 500.000 lupt/mang ISn 2.000.000 luot, sd lupng ngfldi dung l i n g tfl 60.000 ISn 200.000. Vdi mflc tang ding k l trSn, Lozi da dat mflc doanh thu 7.000 USD/thing. Sau q u i trinh iim viSc vdi cdc quy ddu tu Singapore, Lozi da kdu gpi dupc 500.000 USD tfl Golden Gate Venture, Singapore.
Ngoai 4 cdng ty nSu trSn, c i c cdng ty khac ddu dpt dupc nhflng kdt qud vd cung khd quan, Cdng ty CSK hidn nay da phpc vp hon 300 khich hang la cac cfla hing nhd Id v i c i c Irang thuong mai dipn tfl. Tiny Guu hidn nay dang iim vipc vdi cdng ty Viettel d l phit tridn kSnh game cho trd em.
mini NMdm n i t n
B l hd trp hdn nfla hoat dpng Udm ,! tfio doanh nghidp khdi nghidp tai Vipt Nam, qua thpc td hopt dpng cua Bd an VSV, chflng tdi nhdn thdy nhflng vdn dd sau cdn dupc cic co quan qudn l)r quan tam trong thdi gian tdi:
- Chlnh sich vin dil Ong. B l cd t h i md rdng mpng ludi n h i ddu lu tu nhdn, ngoii vipc t l chflc tuyin truydn, hudng ddn cac ky ning ddu tu nhu trdn. Chlnh phu ndn cd nhflng gpi tai chinh danh ridng cho vide ddu tu mao hiim, ndn kdt hpp vdi mpt sd BA va d l hp qudn ly phdn vdn nay.
Chfnh phu chl ndn ddng vai trd tdi trp vdn, khdng ndn cfl ngfldi tham gla vao hpi ddng qudn trf cfla tflng doanh nghidp, bdi vide qudn ly niy khdng phdi l i sd trudng cfla nhflng ngupi lim chfnh sdch. Hdn nfla, do tu nhin cung bd vdn ddu tu, hp se cd quydn Ipi sat sudn trong vipc bdo toin v i phit triln ngudn vdn cua hp. Hp vfla cd kinh nghidm vfla cd dpi ngu quin ly, thdm dlnh ddu tu chuySn nghipp hp bidt khi nao la thdi didm ndn ddu tu vd thdi dilm nao ndn thoai vdn.
Theo md hinh cua Singapore th) ndu mdt BA g i y dupc vdn 1 tripu USD thi Chinh phu ddi flng thdm 1 tridu USD nfla de cd t h i t i n g g i p ddi sd ludng ddu tu mpt cich nhanh chong. Dd cung la mot trong nhflng ly do vd cung quan trpng d l c i c doanh nghidp khdi nghiSp cung nhU cic nha dau tu mao hllm cung tu hpi ve diy, hp tim thdy ndi n i y l i thidn dudng cho cic doanh nhin v i doanh nghidp.
- Chlnh sich thui. Be khuyen khich cac nhd ddu tu thISn than tham gia v i o th| tn;dng ddy rui ro niy, mpt sd nudc phat triln nhu Anh, Phap, Hoa Ky, 86 Bao Nha. d i cd nhflng chfnh sich thud ddt p h i . Vf dp tai Anh, Chinh phu khuydn khfch bdng cich: giim 30-50% thud n l u ddu tu v i o giai dopn gieo mam cho doanh nghidp: khdng tinh thud trSn lai thu dupc cua nhflng khoin ddu tfl thidn than kdo d i i trdn 3 ndm.
- Thinh lip Hl$p hdi diu tU mao hiim. Hipp hpi ddu tfl mao hllm l i ndi giao Iflu v i k i t ndi c i c n h i ddu tu, cic td chflc ddu tu dang true tidp tham gla v i o thi trudng n i y Bd gidm thilu nil ro cho vipc ddu tu, Hipp hpi thudng xuydn dua ra cdc khuydn c i o cho n h i ddu tu v l c i c cdng nghp hidn cd; du b i o su phit triin cfla cdng nghS trong tudng lai; biSn sopn nhflng bilu m l u phip tj (hpp ddng ddu tu, cam kit gdp vdn.) nhdm giup gidn tipn h o i vide ddu tu cho nhflng c i nhdn. Bdng thdi, Hipp hpi cung gdp tilng ndi d l Chinh phu va nhflng n h i l i p phip dua ra cic chfnh sich d i p flng nhu cdu thpc t i l n hon, Hidp hpi cpn l i cdu ndi giOa nhflng nha ddu tfl lu nhan vdi c i c t l chflc ddu tu mao hllm, giflp cho vide Ipa chpn dpn vi qudn ly danh mpc ddu tu dupc chuan x i c hdn.
• Vinh danh nhi diu tu. Nha ddu tu ca nhin cung cdn dflpc vinh danh trong linh vflc ddu tu mao hllm, bdi chmh hp l i nhflng ngudi tidn phong sat canh cung vdi Chinh phfl, d i m
bd tidn cua v i cdng sflc cua minh dd ddu tu v i o Idp trd. Vipc lim cua cdng ddng n h i dau tU thidn thdn dang hdng ngay, hing gid Ipng Id giup cho su ra ddi cdc doanh nghidp khdi nghiep. Khdng chl giflp hipn thyc hod nhflng udc md cfla bidt bao bgn trd ma con gdp phdn giii quylt mpt s l lupng Idn vipc l i m cung nhu ddng gdp cho t i n g tmdng ndn kinh te. Mpc dfl hp khdng dpi hdi, nhung n l u Chfnh phfl cd nhflng hopt dpng nhu odng nhpn hp l i nhd ddu tu thidn than, ghi nhdn cdng sflc ddng gpp ciia hp cho cpng ddng thi chdc chin mpng Ifldi n i y sd lan tda nhanh chdng v i manh me hon.
- Ti ChOc Ihudng niin cic ho$t ding xOc tiin dau tu nhu TechFesl Hidn nay, nhd i n h hudng cfla Dd i n m i cpng ddng nha ddu tu v i doanh nghidp khdi nghidp da xfch lpi gdn nhau hdn, c i c du i n nhdm t i i trp cho doanh nghiPp khdi nghidp cung hopt dpng manh md, hidu qui hon nhu IPP, BIPP, FIRST, edng thfli, c i c cd quan qudn i> cung mpnh me hon trong c i c hopt dpng nhdm xflc tidn mdi trudng ddu tfl ddy mdi md v i rfli ro n i y Cp t h i nhu Cgc Phit triln thj trudng v i Boanh nghipp KHSCN dang l i ddn vj chu tri, t l chflc sp kipn TechFesl, D i y la sp kidn Idn nhdt fl Vipt Nam tfl trfldc ddn nay dinh cho c i c n h i ddu tu tfl khdp ndi IrSn thi gidi hpi tp d i n Vidt Nam d l llm hiiu va ddu tu cho c i c doanh nghidp kbdi nghidp. B i n g thdi, cac doanh nghidp khdi nghidp cung t i n dung dupc cic cd hpi n i y d l t i l p xflc v i trinh biy vd sdn phlm/dlch vp cfla mlnh vdi nhi ddu t u Nhflng su kidn n i y cung l i lilng vang Idn nhdm thu hflt sp quan t i m cfla cac n h i ddu tu Vidt Nam, day la cd hpi d l hp cd t h i k i t ndi, hpc hdi kinh nghipm tfl nhflng nhd ddu lfl nudc ngodi g i i u kinh nghipm^
