Nội dung giảng dạy: Giải pháp Marketing tại Công ty Cổ phần Công nghiệp Điện Xuân Đức. Đề tài nghiên cứu thực trạng hoạt động marketing tại Công ty Cổ phần Công nghiệp Điện Xuân Đức.
TỔNG QUAN VỀ MARKETING
- KHÁI NIỆM VÀ VAI TRÒ CỦA MARKETING TRONG KINH
- Vai trò của Marketing trong kinh doanh
Một chiến lược marketing tốt sẽ giúp tăng doanh thu và mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp. Nó đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định sự phát triển của doanh nghiệp đó.
CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING TRONG DOANH NGHIÊP
- Nghiên cứu Marketing
- Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu
- Phân đoạn thị trường
- Lựa chọn thị trường mục tiêu
- Định vị sản phẩm
- Các thành phần cơ bản của Marketing ( 4P)
- Sản phẩm
- Chính sách giá
- Phân phối
- Xúc tiến hỗn hợp
Chính sách sản phẩm là một phương thức kinh doanh, dựa trên việc đảm bảo thỏa mãn nhu cầu thị trường và thị hiếu khách hàng trong quá trình sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp. Bao bì sản phẩm là lớp vỏ bọc bên ngoài của sản phẩm (dùng để chứa đựng và bảo quản sản phẩm). Thông qua khảo sát khách hàng, công ty xây dựng bản đồ định vị các sản phẩm hiện tại.
Vị trí sản phẩm có tác động mạnh mẽ đến quyết định mua hay không của khách hàng. Khi một công ty có khả năng tạo ra những sản phẩm tốt hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Khi khách hàng có thể nhận ra được lợi ích của sản phẩm công ty (tính năng ưu việt rõ ràng).
Chiến lược định vị liên quan đến thị trường mục tiêu Công ty có thể tái định vị để thay đổi thị trường mục tiêu cho sản phẩm. Phân phối hàng hóa bao gồm tất cả các hoạt động đưa sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng (Sách giáo khoa lý thuyết Marketing, Đại học Ngoại thương, Nhà xuất bản Thống kê, 2001). Phân phối trực tiếp: Phương thức phân phối trong đó công ty sản xuất hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Chiến lược kéo: Chiến lược kéo là chiến lược thu hút và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm của bạn. Quảng cáo thuyết phục người tiêu dùng thay đổi nhận thức của họ về các thuộc tính của sản phẩm.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
- Giới thiệu chung về Công ty
- Chức năng nghiệm vụ
- Cơ cấu tổ chức
- Tình hình nhân sự của doanh nghiệp
Công ty có quyền phát hành chứng khoán ra công chúng theo quy định của pháp luật chứng khoán. Là một công ty mới thành lập nên thiết bị của công ty được tổ chức theo mô hình trực tuyến chức năng. Kiểm tra việc thực hiện các chủ trương, chính sách trong công ty do Giám đốc đề ra.
Quản lý, điều hành hoạt động của công ty khi Giám đốc vắng mặt. Là bộ phận giúp Giám đốc tổ chức bộ máy tài chính, kế toán, tín dụng toàn công ty. Tổ chức và thực hiện chế độ báo cáo kế toán theo quy định và phù hợp với yêu cầu quản lý của Công ty và từng đơn vị áp dụng.
Kiểm tra việc thực hiện kế hoạch tài chính, tín dụng của Công ty đối với các đơn vị trực thuộc. Kiểm tra tính trung thực của báo cáo kế toán và quyết toán tài chính của các đơn vị liên quan trong Công ty. Soạn thảo và xây dựng các quy định Tài chính - Tín dụng - Kế toán áp dụng trong toàn Công ty.
Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của công ty
Với đặc điểm của một công ty thương mại cung cấp dịch vụ sửa chữa, lắp ráp các thiết bị điện công nghiệp, lực lượng lao động có trình độ chuyên môn cao của công ty chiếm tỷ lệ lớn 27/50 người, chiếm 50,7%. Trong số đó, lực lượng lao động có trình độ học vấn, cao đẳng và đại học chiếm đa số. Điều này hoàn toàn phù hợp với đặc điểm của công ty và giúp công ty phát huy tốt nhất các chức năng hữu hiệu của mình, nâng cao hơn nữa hiệu quả sản xuất kinh doanh của toàn công ty.
Đây cũng là lý do khiến các công ty hàng tháng phải chi một khoản tiền lớn để trả lương cho công nhân. Các công ty luôn tuyển dụng những nhân viên phù hợp với công việc nên số lượng nhân viên nam trong công ty chiếm ưu thế trong tổng số nhân viên trong công ty vì đây là công việc đòi hỏi sự linh hoạt và sức khỏe tốt. Ngoài cơ cấu công việc theo cấp bậc, hợp đồng và giới tính, các công ty còn quan tâm đến thế hệ nhân viên trẻ tiếp theo.
Chính vì vậy, công tác đào tạo nguồn nhân lực trẻ tiếp bước thế hệ doanh nghiệp đi trước được chú trọng và thường xuyên được bổ sung. Một số chỉ tiêu phản ánh kết quả kinh doanh của công ty. Các sản phẩm của Công ty Cổ phần Công nghiệp Điện Xuân Đức bao gồm: HIỆN TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP ĐIỆN XUÂN ĐỨC.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
- Nghiên cứu thị trường
- Bộ phận marketing
- Thực trạng về nghiện cứu thị trường, xây dựng chiến lược, kế hoạch
- Lựa chọn thị trường mục tiêu
- Theo vùng miền địa lý
- Thực trang Marketing của Công Ty Cổ Phần Công Nghiệp Điện Xuân
- Sản phẩm
- Giá cả
- Phân phối
- Xúc tiến hỗn hợp
Thời gian gần đây, thực trạng xây dựng chiến lược và kế hoạch marketing của Công ty Cổ phần Công nghiệp Điện Xuân Đức. Với biểu đồ so sánh sản phẩm Xuân Đức, Song Long và GKMEC. Công ty Cổ phần Công nghiệp Điện Xuân Đức là nhà phân phối cấp 1 của Công ty Thiết bị Điện AN PHÚ.
Từ những nhu cầu này của khách hàng, công ty sản xuất ra sản phẩm. Cách tính giá sản phẩm tại Công ty Cổ phần Công nghiệp Điện Xuân Đức. Hình thức phân phối gián tiếp của Công ty Cổ phần Công nghiệp Điện Xuân Điền.
Đây là một cách để kích thích nhu cầu về sản phẩm của công ty. Khách hàng gọi điện để xem bảng giá sản phẩm, dịch vụ của công ty. Đánh giá hiệu quả hoạt động marketing tại Công ty Cổ phần Công nghiệp Điện Xuân Đức.
Đánh giá mức độ hiệu quả của hoạt động Marketing tại Công ty Cổ Phần
- Mặt được
- Mặt hạn chế được
Điều này cho phép công ty truyền tải cả thông điệp và quan điểm hoạt động của mình tới khách hàng. Đối với khách hàng mới (khách hàng tiềm năng) là bạn bè hoặc đối tác của những khách hàng trung thành đã giới thiệu sản phẩm của công ty thông qua tiếp thị trực tiếp. Dù một công ty lớn hay nhỏ đều cần có hoạt động tiếp thị riêng.
Công ty Cổ phần Công nghiệp Điện Xuân Đức cũng có hệ thống hoạt động tiếp thị riêng. Các sản phẩm của công ty ngày càng đa dạng về mẫu mã, chủng loại nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Chiến lược phân phối Công ty đã tiếp cận được khách hàng, sản phẩm của Công ty được tiêu thụ thông qua 2 kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp với mục tiêu thu hút được lượng lớn khách hàng.
Giá cả: Giá cả các sản phẩm của công ty cũng tương đối hợp lý. Xúc tiến hỗn hợp: Chính sách và công cụ khuyến mại hiện tại của công ty là tiếp thị trực tiếp và bán hàng cá nhân. Đây cũng là nguyên nhân dẫn đến tình trạng tồn kho quá mức tại công ty.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ
ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI53
- Định hướng phát triện
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHIỆP ĐIỆN XUÂN.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG
- Mở trang website và bán hàng online cho công ty
- Căn cứ
- Nội dung
- Chí phí
- Kết quả
- Căn cứ
- Nội dung
- Chi phí
- Kết quả
Sau đó Công ty sẽ cung cấp tên người dùng và mật khẩu để cho phép khách hàng đăng nhập vào hệ thống để thực hiện các chức năng của mình. Nếu công ty có thể kết hợp bán hàng trực tiếp tại cửa hàng và bán hàng qua website của công ty sẽ cộng thêm 20% doanh thu hàng tháng. Nếu chúng ta sử dụng phương pháp này, công ty sẽ tăng tổng thu nhập hàng tháng lên 25%.
Trong thời gian thực tập và làm luận văn tốt nghiệp tại Công ty Cổ phần Công nghiệp Điện Xuân Đức, tôi đã thu được nhiều kiến thức thực tế về lĩnh vực hoạt động kinh doanh trong ngành sản xuất, phân phối các sản phẩm điện công nghiệp và thương mại, đặc biệt là hoạt động kinh doanh của công ty. Mục tiêu của công ty đến năm 2022 là không ngừng nâng cao năng suất tiêu thụ và hiệu quả kinh doanh cả về kinh tế và xã hội, mở rộng thêm nhiều chi nhánh hoạt động và tạo dựng niềm tin tuyệt đối với khách hàng. Trên cơ sở thực tập thực tế, cơ sở lý luận về quản trị kinh doanh và phân tích, đánh giá tình hình, hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm gần đây, vận dụng những kiến thức đã học, tôi mạnh dạn đề xuất các giải pháp marketing mở rộng thị trường để các công ty mở rộng.
Mặc dù các giải pháp có thể chưa tối ưu nhưng đã được đề xuất phù hợp với tiềm năng và mục tiêu hoạt động của công ty. Hy vọng những ý kiến góp ý sẽ hữu ích cho công ty trong việc hoàn thiện kênh phân phối và đạt được mục tiêu kinh doanh cũng như nâng cao chất lượng chung trong công việc của công ty. Qua thời gian thực tập tại công ty và hoàn thành đồ án nghiên cứu này, tôi hy vọng trước hết có thể giúp bản thân tổng hợp được những kiến thức đã học và tích lũy được kinh nghiệm để góp phần giải quyết các vấn đề một cách nào đó. quản lý kênh phân phối của Công ty Cổ phần Xuân nói riêng Công nghiệp Điện Đức.
