Jur nal Riset Manajemen dan Bi snis (JRMB) Fakul tas Ekonomi UNIAT Vol.3, No.1, Febr uar i 2018: 85 - 90 P-ISSN 2527–7502 E-ISSN 2581-2165
ANALISIS HUBUNGAN BIAYA PROMOSI DENGAN PENDAPATAN
PADA PT. BANK XYZ
Mur wani Wulansar i1, Yunidyawati Azlina2 1-2Bina Sar ana Infor mati ka (BSI), Jakar ta, Indonesia
*E-mail kor espondensi :1Ar ni 1179@yahoo.com; 2Yunidyaw at i.yaz@bsi.ac.id
Infor masiAr tikel ABSTRACT
Dr aft awal: 16 Jan 2018 Revisi : 22 Feb 2018 Dit er ima : 25 Feb 2018 Avail abl e onli ne: 28 Feb 018
This study aims to determine and analyze the effect of promotion costs on income at PT. Bank XYZ. The study was conducted by linear regression that was processed by means of statistical program SPSS16.00. The analysis shows the regression equation as follows: Y = -162982.754 + 247.964X. The result of research shows that there is influence between variable X that is promotion cost with variable Y that is income. However, the effectis not significant because the p-value 0.216 is greater than the 0.05 significance level.
Peneliti an i ni ber tujuan unt uk mengetahui dan menganali sis pengar uh antar a Biaya Pr omosi ter dahap Pendapat an pada PT. Bank XYZ. Peneliti an dilakukan dengan r egr esi l inear ber ganda yang di pr oses dengan alat bantu pr ogr am st atisti k SPSS 16.00. Output SPSS menunjukkan per samaan r egr esi sebagai ber ikut :Y = -162982.754 + 247.964 X. Hasil peneliti an menunjukkan adanya pengar uh antar a var iabel X yai tu Biaya Pr omosi dengan var iabel Y yaitu Pendapat an PT. Bank XYZ. Namun pengar uh ter sebut ti dak signifikan kar ena ni lai sighitung 0,216 lebih besar dar i tar af signifikansi 0,05.
Keyw or ds: bi aya pr omosi, penj ualan
TipeArtikel : Resear ch paper
Diter bitkanol ehFakultasEkonomiUniver sit as I slam Attahi riyah
1.
Pendahuluan
Per saingan antar a industr i-i ndust r i bisnis saat i ni semakin sengi t. Per saingan ini tidak hanya antar per usahaan lokal, per usahaan – per usahaan asi ng juga i kut ser ta mar amai kan per sai ngan bi snis di negar a Indonesia ini . Hal ini disebabkan kar ena kei kutser taan Indonesi a dalam anggota G-20 sehingga per usahaan – per usahaan lokal har us lebi h giat lagi dalam menghasil kan pendapatan. Sal ah satu car a untuk dapat meningkat kan pendapatan adalah dengan melakukan pr omosi agar masyar akat memi lih pr oduk yang kit a jual. Dengan pr omosi per usahaan dapat menget ahui kebutuhan dan kei nginan pelanggan, menentukan pasar sasar an mana yang dapat dil ayani dengan sebai k-baiknya oleh per usahaan, ser ta mer ancang pr oduk, jasa dan pr ogr am yang t epat untu k melayani pasar ter sebut.
Industr i per bankan mer upakan salah satu yang mengalami per saingan sengi t, PT. Bank XYZ mer upakan sal ah satu pemain dal am industr i per bankan dengan kepemil ikan modal dan jumlah nasabah yang cukup besar dibandingkan dengan bank-bank lain. PT. Bank XYZ kini menjadi bank ter baik dan t er besar di Indonesia, untuk memper tahankan pr edikat ini maka PT. Bank XYZhar us menjaga kepuasan l ayanan atas pr oduk yang ditawar kan kepada nasabah. Hal i ni dapat dibuktikan dengan memenuhi kebutuhan masyar akat melalui ber bagai pr oduk yang menar i k mi nat nasabah untuk menjadi kan PT. Bank XYZmenjadi pil ihan untuk menggunakan jasa per bankan.
Sal ah satu langkah yang har us dil akukan PT. Bank XYZunt uk menar ik nasabah bar u dan memper t ahankan nasabah lama adal ah dengan mener apkan str ategi pemasar an yang efektif dan efisien. Dengan str ategi pemasar an yang efi si en dapat menekan biaya pr omosi, sehingga jumlah bi aya pr omosi yang dikel uar kan sesuai dengan pendapatan yang diper oleh.Kegi at an pr omosi yang di lakukan ol eh PT. Bank XYZ antar a lain di lakukan secar a onl ine mel al ui websi te yang kompati bel, iklan video, dan offfline melalui br osur yang menari k di setiap cabang.
Sehubungan dengan ket at nya per saingan di dunia bisni s per bankan, maka peneliti an i ni di lakukan untuk mengetahui dan menganalisi s pengar uh antar a bi aya pr omosi ter hadap pendapatan pada PT. Bank XYZ.
2.
Kajian Pustaka
2.1. Tinjauan Konseptual
Dalam setiap or ganisasi dibutuhkan t eknik agar dapat beker ja sesuai dengan tugas-tugasnya dan mencapai hasil yang maksimal. Sal ah satunya dengan pengendalian oper asi mencakup penggunaan teknik manajemen yang dapat mendor ong or ang mencapai sasar an. Untuk hal ini sangat di butuhkan suatu manajemen yang baik dalam seti ap or gani sasi.
Menur ut Sw ast ha ( 1990 : 8) menyatakan bahw a manajemen mer upakan : “Pr oses mengkoor dinasi dan mengintegr asi kan kegiat an-kegiat an ker j a agar dapat di sel esai kan secar a efisien dan efekti f dengan melalui or ang lain”.
Konsep Pemasaran
Konsep pemasar an (mar keti ng concept) menur ut Swastha (2001:17), konsep pemasar an dibuat dengan menggunakan tiga faktor dasar seper ti ber i kut :
a. Sel ur uh per encanaan dan kegi at an per usahaan har us ber or ientasi pada konsumen
b. Volume penjualan yang menguntungkan har us menjadi tujuan per usahaan dan bukan volume i tu sendir i
c. Sel ur uh kegi at an per usahaan har us dikoor dinir dan diintegr asi kan secar a or ganisasional
Pengertian Promosi dan Biaya Promosi
di tawar kan per usahaan yang ber sangkutan. Menur ut Basu Swastha ( 2000:237) definisi kegiatan pr omosi adalah : Ar us infor masi atau per suasi satu ar ah yang dibuat untuk mengar ahkan seseor ang atau or gani sasi kepada tindakan yang menci ptakan per tukar an dan pemasar an.
Menur ut Mul yadi (2002:530) mengemukakan penger tian biaya pr omosi sebagai ber i kut : Bi aya pr omosi adalah bi aya yang meli puti semua hal dal am r angka pelaksanaan kegiatan pr omosi atau kegiatan untuk menjual pr oduk per usahaan baik ber upa bar ang at au jasa pada pembeli sampai pengumpulan piut ang menjadi kas. Dar i penger ti an diatas dapat disimpul kan bahw a biaya pr omosi mer upakan biaya yang dangat penti ng bagi per usahaan dal am meningkat kan pendapat an. Oleh kar ena itu, dalam mener apkan manaj emen pemasar an di suatu per usahaan har us memper ti mbangkan per encanaan anggar an biaya untuk pr omosi agar ter capai pendapat an yang di har apkan.
Pendapatan
Menur ut (St ice, Skousen, 2004, 230) Pendapat an adalah sebagai ar us kas masuk at au kenai kan-kenaikan lai nnya dar i nilai keduanya dalam suatu per iode aki bat dar i penyer ahan at au pr oduksi bar ang-bar ang, penyer ahan jasa-jasa atau pelaksanaan aktivit as-aktivit as lainnya yang membentuk oper asi-oper asi utama atau sentr al yang ber lanjut dar i satuan usaha ter sebut .
2.2. Model KerangkaB erpikir dan Hipotesis
Pendapat an mer upakan hal yang kr usial bagi set iap per usahaan. Penulis meneliti bahwa salah satu faktor yang mempengar uhi besar nya pendapatan yang dihasi lkan dal am kegiat an bisni s suatu per usahaan adalah biaya pr omosi. Ber ikut gambar an ker angka pemikir an dalam penel itian i ni :
Gambar 1. Kerangka Model Penelitian
Hipotesis yang diuji dalam penelit ian adalah sebagai ber ikut :
H0 : ti dak ter dapat hubungan yang si gnifi kan ant ar a X (Biaya pr omosi) dengan Y ( Pendapat an)
Ha : ter dapat hubungan yang signifikan antar a X (Biaya pr omosi) dengan Y (Pendapat an)
3.
MetodePenelitian
3.1. DesainPenelitian
Peneliti an ini mer upakan peneliti an sebab – akibat dengan sifat penel itian kuant itatif. Menur ut Sugiyono (2013) metode penelit ian kuantit at if dapat di ar t ikan sebagai met ode penel itian yang ber l andaskan pada fi lsafat positivism, digunakan unt uk meneli ti pada popul asi at au sampel ter tentu, t eknik pengambi lan sampel pada umumnya dilakukan secar a r andom, pengumpulan dat a menggunakan inst r umen penel itian, anal isis data ber si fat kuantitatif / statisti k dengan t ujuan untuk menguji hi potesis yang telah di tetapkan.
3.2. Operasionalisasivariabel / pengukuran
Var iabel yang di gunakan dal am peneliti an i ni adal ah :
Variabel terikat (Dependent)( X)
Var iabel i ni ter di r i dar i selur uh Biaya pr omosi yang dikel uar kan PT. Bank XYZ untuk mengiklankan semua pr oduk PT. Bank XYZ
Biaya Promosi (X)
Variabel bebas (Independen) ( Y)
Var iabel ini ter dir i dar i selur uh pendapatan yang diper oleh PT. Bank XYZ dar i semua pr oduk yang di tawar kan kepada nasabah.
3.3. MetodePengumpulan Data
Var iabel yang digunakan dalam peneliti an i ni adalah var iabel independen ( X) yaitu biaya pr omosi dan var iabel dependen ( Y) yaitu pendapatan PT. Bank XYZ.Dat a yang di gunakan dalam peneli tian ini adal ah data sekunder yai tu lapor an keuangan PT. Bank Mandir i Tbk dar i tahun 2014 – 2016 yang telah ter sedia pada sit us Bur sa efek Indonesi a www.i dx.co.id. Data t er sebut diol ah dengan menggunakan alat bantu pr ogr am apl ikasi SPSS 16.0.
3.4. Teknik Analisis
Pengujian hi potesis dil akukan dengan menguji :
Uji Koefisien determinasi ( R2) . Koefi sien deter minasi untuk mengukur seber apa jauh kemampuan model dalam mener angkan var iabel ter ikat (Ghozali, 2005). Nilai koefisien deter minasi adalah nol dan sat u. Nil ai R2 yang kecil ber ar ti kemampuan vari abel-var iabel bebas (biaya pr omosi ) dalam menj el askan var i asi var iabel ter ikat (penjualan) ter batas.
Uji t ( parsial) . Uji t di gunakan untuk menguji signifi kansi hubungan antar a var i abel X dan Y, apakah var iabel X (Bi aya pr omosi) benar-benar ber pengar uh t er hadap var iabel Y (Pendapatan) secar a ter pisah at au par sial (Ghozali, 2005). Dasar pengambilan keputusan (Ghozal i, 2005) adalah dengan menggunakan angka pr obabil itas si gnifi kansi, yaitu :
Apabi la angka pr obabilit as signi fikansi > 0,05 maka Ho diter ima dan Ha ditolak Apabi la angka pr obabilit as signi fikansi < 0,05 maka Ho ditolak dan Ha di ter ima
4.
Hasil Penelitian dan Pembahasan
4.1. HasilPenelitian
Dalam peneli tian ini data biaya pr omosi dan pendapatan PT. Bank XYZ mengalami peningkatan. Hal ini dapat di lihat pada tabel ber ikut :
Tabel 1. Biaya Promosi dan Pendapatan
Variabel Realisasi ( RpMiliar) % Growth
Des -16 Des-15 Des-14 2015 - 2016 2014 - 2015
Pendapat an 64.019,70 57.984,24 48.288,00 10,4% 20,1%
Biayapr omosi 911,70 841,70 842,98 8,3% -0,2%
Tabel 2. KoefisienRegresi
Coefficientsa
Model
Unstandar dized Coeffi cients
St andar dized Coeffici ents
t Sig.
B Std. Er r or Beta
1 (Constant) -162982.754 136043.900 -1.198 .317
VAR00002 247.964 158.427 .670 1.565 .216
a. Dependent Var i able: VAR00001 Sumber : data diolah
Ber dasar kan tabel di at as di per oleh per samaan sebagai ber i kut : Y = -162982.754 + 247.964 X
Pengujian koefisien kor elasi (R) ber tujuan untuk menget ahui hubungan yang er at ant ar a var iabel independen ( X) t er hadap pendapatan ( Y) pada PT. Bank XYZ.Dalam output SPSS, pengujian koefi si en kor el asi di tampi lkan pada tabel summar y b dan ter tulis R dengan nil ai 0,670 atau 67% yang ber ar ti tingkat hubungan ant ar a Biaya pr omosi (X1) ter hadap pendapatan ( Y) pada PT. Bank XYZ pada ti ngkat kuat.
Tabel 3. Koefisien korelasi ( R)
Model Summary
Model R R Squar e
Adjusted R Squar e
St d. Er r or of the Esti mate
1 .670a .450 .266 9647.867
a. Pr edictor s: (Constant), VAR00002 Sumber : data diolah
Koefisien Determinasi (R2)
Pengujian koefisien det ermi nasi ber tujuan untuk menget ahui seber apa besar kemampuan var iabel independen ( bebas) menjelaskan var iabel dependen (ter ikat). Pengujian ini ditampilkan pada tabel summar y b dan t er t ul is R squar e dengan nilai sebesar 0,450 maka koefisien deter mi nasinya sebesar 0,450 x 100% = 45%. Ar t inya var i abel biaya pr omosi PT. Bank XYZ sebesar 45%, sedangkan sisanya 55% di pengar uhi oleh vari abel lain diluar var iabel penelit ian.
Uji t (Parsial)
Uji t digunakan untuk menguji apakah masing-masing var iabel bebas ber pengar uh dan signifikan ter hadap pendapatan pada PT. Bank XYZ. Dengan car a membandingkan ni lai t hit ung dan nilai ttabel dengan tingkat kepercayaan sebesar α= 0,05. Sehingga diperoleh hasil dar i perhit ungan SPSS sebagai beri kut :Nil ai thitung menunjukkan bahw a var i abel Biaya Pr omosi (X) sebesar 1,565 dengan ni lai Sighitung 0,216. Kar ena Si ghitung 0,216 > 0,05, ar tinya secar a par si al tidak t er dapat pengar uh dar i var i abel bi aya pr omosi (X) ter hadap pendapatan PT. Bank XYZ.
4.2. Pembahasan
meningkat kan penjualan, kar ena dengan biaya pr omosi per usahaan dapat memper kenalkan pr oduk kepada masyar akat sehi ngga dapat meningkat kan pendapat an.
Semakin besar biaya pr omosi yang di keluar kan oleh per usahaan, semakin besar pendapatan yang di per oleh. Hasil pengujian koefi si en kor elasi (R2) sebesar 0,450 member ikan ar ti bahw a var iabel yang di teliti member i kan pengar uh sebesar 45% dan selebihnya 55% dipengar uhi ol eh var iabel lain yang tidak t er dapat dalam peneliti an ini. Nil ai R sebesar 0,670, hal ini ber ar ti antar a var iabel biaya pr omosi mempunyai hubungan sebesar 0,670 atau 67% t er hadap pendapatan PT. Bank XYZ. Hal ini ber ar ti menunjukkan hubungan yang kuat yait u ber ada diantar a 0,60 – 0,799 (di lihat dalam tabel i nter pr etasi kor el asi ).
Hasil pengujian t hit ung (par si al ) menunjukkan bahwa biaya pr omosi (X) sebesar 1,565 dengan nilai sighit ung 0,216 masih lebih besar dibandingkan dengan nilai r ujukan signi fikansi 0,05, hal ini ber ar ti secar a par sial ti dak ter dapat pengaruh yang signifikan dar i var iabel biaya pr omosi ter hadap pendapatan PT. Bank XYZ, sehingga dapat disimpul kan bi aya pr omosi mempengar uhi pendapatan PT.BankXYZ, namun ti dak signifikan kar ena masih di pengar uhi ol eh var iabel lain di luar dar i var iabel yang dipili h dalam penel itian ini.
5.
Keter batasandan Agenda Penelitian Mendatang
Dalam peneliti an ini penuli s hanya menggunakan satu var iabel ter ikat ( X) yaitu bi aya pr omosi, untuk peneliti an selanjutnya disar ankan agar dapat menggunakan var iabel lebi h dar i satu seper ti har ga, pr oduk dan lain sebagainya yang memili ki potensi pengar uh ter hadap pendapatan.
6.
Kesimpulan
Bi aya pr omosi di PT. Bank XYZ memi liki pengar uh ter hadap pendapatan per usahaan, namun tidak signi fikan. Hal ini ditunjukkan dengan hasil uji koefisien kor elasi sebesar 67% , namun secar a par sial hubungan ant ar a var iabel independen ( X) yaitu bi aya pr omosi dengan var iabel dependen (Y) yai tu pendapat an ti dak signifi kan. Hal ini dit unjukkan dengan hasil uji thitung yang di bandi ngkan dengan tar af si gnifikansi 0,05 memil iki nilai vari abel X sebesar 1,565 l ebih besar dar i sighit ung 0,216. Pendapat an PT. Bank XYZ tidak hanya di pengar uhi ol eh biaya pr omosi, ter dapat var i abel l ain diluar var i abel dalam peneli tian ini yang mempengar uhi nai k at au t ur unnya pendapatan. Hal ini ditunjukkan dengan nilai R2 PT. Bank XYZ yang hanya sebesar 0,045 atau 45%, selain dar i itu adanya var iabel lain yang juga mempengar uhi pendapatan per usahaan sebesar 55%.
Daftar Pustaka
Nover a, A. (2014), Pengar uh Biaya Pr omosi Ter hadap Penj ualanSepeda Mot or Honda di CV. Mi t r a Makmur Samar i nda. Univer si tas Mulawar man.
Swast ha, B. (2000). Pengant ar Bisnis Moder n, Pengant ar Ekonomi Per usahaan Moder n, Yogyakar ta : Li ber ty
Ghozali, I (2005). Aplikasi Mult i vari at e dengan pr ogr am SPSS, Badan Pener bit Univer si tas Diponegoro, Semar ang
Simamor a, H. (2002). Akunt ansi Manajemen Edisi II. Yogyakar ta : UPP AMP YKPN.
Kotler , P dan Amstr ong, (2001). Pr insip-Prinsip Manajemen, Jil id I, Edi si kedelapan, Alih bahasa oleh Damos Sihombing, MBA., Pener bit Er l angga, Jakar ta.
Mul yadi, (2002). Auditing, Buku Dua, Edi si keenam, Sal emba Empat. Jakar ta
