Xây dựng và chắt lọc chiến lược marketing tại Công ty Xuất nhập khẩu Quảng Bình" Tôi đã nhận được rất nhiều sự giúp đỡ tận tình. Thứ hai, phân tích, đánh giá chiến lược marketing hiện nay của Công ty Xuất nhập khẩu Quảng Bình.
CƠ SỞ LÝ LUẬN XÂY DỰNG VÀ HOÀN THIỆN CHIẾN
- Định nghĩa về Marketing
- Chiến lƣợc Marketing
- Khái niệm về chiến lƣợc
- Khái niệm về chiến lƣợc Marketing
- Quy trình xây dựng chiến lƣợc Marketing
- Thế nào là Marketing Mix?
- Xây dựng chiến lƣợc Marketing Mix
- Chiến lƣợc sản phẩm
- Chiến lƣợc giá
- Chiến lƣợc phân phối
- Chiến lƣợc chiêu thị
- Hoạch định chiến lƣợc Marketing cho doanh nghiệp
- Phân tích hoạt động Marketing của doanh nghiệp
- Ma trận S.W.O.T
- Khái niệm
- Tiến trình phân tích S.W.O.T
- Mục đích và ứng dụng của phân tích S.W.O.T trong đề tài nghiên cứu
Chiến lược tiếp thị là cách một doanh nghiệp tiến hành đạt được các mục tiêu tiếp thị của mình và thường được liên kết với 4P của Hỗn hợp tiếp thị. Nó ảnh hưởng đến toàn bộ quá trình thiết kế và thực hiện chiến lược kinh doanh của công ty.
MỘT SỐ NÉT KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
Thông tin chung về công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Quảng Bình
- Quá trình hình thành và phát triển công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu
- Chức năng nhiệm vụ của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Quảng Bình . 18
- Cơ cấu tổ chức của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Quảng Bình
- Chức năng và trách nhiệm của các phòng ban trong công ty xuất nhập khẩu
Công ty trở thành cổ đông chiến lược của Công ty cổ phần DAP Vinachem. Tổng giám đốc là người quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh hiện tại của công ty và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về quyền hạn và trách nhiệm được giao. Đại diện Giám đốc công ty thực hiện nhiệm vụ nếu được ủy quyền;.
Xây dựng kế hoạch và triển khai các hoạt động kinh doanh trước mắt và lâu dài của công ty;. Giám đốc là người điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày của Công ty.
Vị thế của Công ty Xuất nhập khẩu Quảng Bình so với các doanh nghiệp
- Khó khăn chung
Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Quảng Bình được thành lập từ năm 2007, được biết đến là đơn vị xuất nhập khẩu phân bón, hóa chất hàng đầu Việt Nam. Là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng hóa, Công ty chịu rủi ro lớn về biến động tỷ giá. Trên góc độ rủi ro nguyên liệu đầu vào của hoạt động sản xuất phân bón của Công ty, Công ty hiện chủ yếu sản xuất phân NPK hỗn hợp.
Là doanh nghiệp hoạt động theo mô hình công ty cổ phần, hoạt động của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Quảng Bình được điều chỉnh bởi các văn bản pháp luật về doanh nghiệp, luật chứng khoán và các văn bản liên quan đến thị trường. Là doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu hàng hóa nên mọi biến động về tỷ giá cũng như giá cả hàng hóa đều có thể ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của Công ty.
Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu
- Đặc điểm sản phẩm của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Quảng Bình
- Tình hìnhhoạt động sản xuất kinh doanh 2016
- Khách hàng của công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Quảng Bình
- Đối thủ cạnh tranh của công ty XNK Quảng Bình
- Nhà cung ứng
Nhìn chung tình hình kinh doanh của công ty đang có chiều hướng đi lên. Công Ty TNHH Xuất Nhập Khẩu Đại Dương Xanh Giới thiệu về thị trường phân bón và hóa chất. Công ty lựa chọn nhà cung cấp dựa trên các đề nghị cạnh tranh.
Công ty TNHH Thương mại và Đầu tư Minh Lê (nhà cung cấp phốt phát); Bary Chemical Pte, ltd (cung cấp MOP), Heartychem Corporation (cung cấp SA). Phân tích một số rủi ro lớn ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của Công ty Xuất nhập khẩu Quảng Bình.
Phân tích một số rủi ro lớn ảnh hƣởng đến kết quả sản xuất kinh doanh của
Nguyên liệu chính để sản xuất phân NPK của công ty bao gồm DAP Đình Vũ, Urê Ninh Bình, MOP, supe lân, cao lanh và các loại bao bì. Một số nhà cung cấp chính được đánh giá là có uy tín và ổn định như: Công ty TNHH DAP VINACHEM (do DAP cung cấp);. Các nhà cung cấp chính được liệt kê luôn đảm bảo về thời gian, chất lượng giao hàng và là những nhà cung cấp uy tín, ổn định lâu dài của công ty.
Mặt khác, trong năm qua, nhờ chính sách bán hàng linh hoạt, gửi hàng trực tiếp đến khách hàng từ kho của nhà cung cấp nên Công ty đã giảm được chi phí lưu kho và chi phí quản lý, hạn chế rủi ro sụt giảm giá hàng tồn kho. Công ty đã giảm chi phí lưu kho và các chi phí quản lý liên quan, hạn chế rủi ro giảm giá hàng tồn kho.
Phân tích môi trƣờng bên ngoài
- Môi trƣờng vĩ mô
- Phân tích môi trƣờng ngành phân bón , hóa chất
Luật bảo vệ môi trường không chỉ ảnh hưởng đến sản xuất mà còn ảnh hưởng đến việc phân phối, sử dụng phân bón và tiết kiệm năng lượng. Về công nghệ sản xuất phân bón: Hiện nay, công nghệ sản xuất NPK của VINACHEM vẫn là công nghệ hiện đại nhất thế giới, ít gây ô nhiễm môi trường hơn so với sản xuất urê từ than. Để sản xuất phân hữu cơ và phân vi sinh, công nghệ phụ thuộc vào nguyên liệu đầu vào là chất thải, bùn, bùn than.
Hiện các công ty này chỉ sản xuất được 4 loại chính là Nitơ, NPK, Phốt pho và DAP trong khi Kali và SA phải nhập khẩu hoàn toàn. Các nhà máy phân bón trong nước sản xuất bình quân khoảng 5 - 6 triệu tấn phân bón/năm và sản lượng được duy trì tương đối ổn định.
Phân tích môi trƣờng bên trong
- Phân tích nguồn lực
- Phân tích năng lực cốt lõi
Đây là năng lực có giá trị giúp tạo ra lợi thế cạnh tranh cho công ty. Không thể thay thế: Đây là khả năng riêng của mỗi công ty, và việc xây dựng thương hiệu theo định hướng chiến lược riêng của mỗi công ty, mỗi công ty đều có những ưu điểm và đặc điểm riêng để tạo nên thương hiệu. Công ty đã xây dựng thương hiệu của mình trên những nền tảng cơ bản, đó là những yếu tố khó có thể thay thế được.
Hiếm: Hệ thống kho chứa của công ty nằm ở những khu vực trọng điểm nhưng nếu có nguồn tài chính, đối thủ cạnh tranh cũng có thể đầu tư xây dựng nên đây không phải là khả năng hiếm gặp. Qua phân tích trên có thể thấy, năng lực cốt lõi của Công ty XNK Quảng Bình là khả năng xây dựng thương hiệu và khả năng quản lý nguồn lực.
PHÂN TÍCH S.W.O.T VÀ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC
Phân tích S.W.O.T
- Ma trận S.W.O.T
Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và hiệu quả cao S4 Uy tín cao trong lòng khách hàng. Đẩy mạnh các sản phẩm phân bón được sản xuất mang thương hiệu riêng của Công ty. Từng bước chuyển đổi cơ chế điều hành, quản lý nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh và tăng cường năng lực quản lý của Công ty.
W – T Tìm kiếm thị trường, sản phẩm, dịch vụ mới có tiềm năng phát triển lớn (chủ yếu kinh doanh kho hải quan và dịch vụ miễn thuế).
Phân tích các nhóm chiến lƣợc SWOT
- Nhóm S-O
- Nhóm chiến lƣợc S-T
- Nhóm chiến lƣợc W-O
- Nhóm chiến lƣợc W-T
Chất lượng thành phẩm phụ thuộc phần lớn vào chất lượng nguyên liệu đầu vào nên Công ty phải tập trung lựa chọn nhà cung cấp và kiểm soát chất lượng đầu vào. Đẩy mạnh sản xuất phân bón mang thương hiệu riêng của Công ty Xuất nhập khẩu Quảng Bình. Để nâng cao khả năng cạnh tranh với các sản phẩm phân bón cùng loại, công ty phải thực hiện nhiều chương trình quảng bá thương hiệu thông qua các hội chợ trong nước và quốc tế.
Tăng tỷ trọng của logistics trong cơ cấu doanh thu và lợi nhuận của công ty. Đồng thời, ICD Quảng Bình - Đình Vũ cũng sẽ góp phần củng cố vị thế của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Quảng Bình trong lĩnh vực dịch vụ xuất khẩu.
Xây dựng chiến lƣợc Marketing Mix
- Chiến lƣợc sản phẩm
- Chiến lƣợc giá
- Chiến lƣợc phân phối
Giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh đối với các sản phẩm cùng loại, ví dụ các sản phẩm ngô, cám lúa mì và sắn có giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh nhưng vẫn đảm bảo chất lượng. Đưa ra mức giá cạnh tranh: Đưa ra mức giá cao hơn thị trường cho những sản phẩm độc đáo, chất lượng cao: ví dụ phân bón chuyên dùng cho cỏ sân golf Vũ Yên: Cao hơn giá 16.500 đồng/kg Phân bón thông thường cùng loại trên thị trường 8.000 đồng đến 12.000 đồng; . Sử dụng cả hai loại kênh phân phối để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng một cách tốt nhất và nhanh nhất. Đó là các kênh phân phối trực tiếp và các kênh phân phối gián tiếp.
Kênh tiêu dùng trực tiếp có lợi thế là giảm chi phí quay vòng và thời gian giao sản phẩm đến tay người tiêu dùng nhanh hơn. Loại kênh phân phối gián tiếp này sẽ giúp doanh nghiệp bán được sản phẩm nhanh hơn, số lượng lớn hơn, giảm chi phí lưu kho nhưng thời gian luân chuyển hàng hóa lâu do hàng hóa phải trải qua nhiều khâu trung gian là các công ty con và đại lý.
HOÀN THIỆN CHIẾN LƢỢC MARKETING CỦA CÔNG
Đánh giá tầm nhìn, sứ mệnh và mục tiêu của công ty
- Tầm nhìn, sứ mệnh
- Phân tích tiềm năng thị trƣờng trong thời gian tới
- Phân đoạn thị trƣờng
Xuất khẩu Phân NPK Đình Vũ, Phân DAP, Phân lân sang thị trường Malaysia, Indonesia, Hàn Quốc,.. Thương hiệu NPK Đình Vũ chủ yếu được sử dụng tại các thị trường khó tính như Nhật Bản, Úc… Nhóm thứ hai: là những khách hàng mua với số lượng ít và mua thường xuyên hơn.
Với tiềm năng và năng lực của mình, công ty sẽ không bỏ qua bất kỳ thị trường nào mà sẽ phục vụ toàn bộ khu vực thị trường được quản lý. Do đó, công ty lựa chọn thị trường mục tiêu theo cách phục vụ toàn bộ thị trường bằng cách tiếp thị khác biệt theo phân khúc thị trường và khách hàng.
Hoàn thiện các chính sách marketing
- Hoàn thiện công tác thông tin Marketing và hoạch định chiến lƣợc
- Hoàn thiện tổ chức Marketing và tổ chức quy hoạch nguồn nhân lực
Bộ phận này sẽ là đầu mối cho công tác thông tin marketing của toàn công ty. Xây dựng các chiến lược tiếp thị ngắn hạn và dài hạn cũng như các chính sách tiếp thị hỗn hợp. Dưới đây là mô hình hoàn thiện bộ phận marketing của Công ty Xuất nhập khẩu Quảng Bình.
Luận án xây dựng các chuẩn mực chiến lược cho Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Quảng Bình dựa trên cơ sở lý luận về chiến lược marketing của doanh nghiệp. Trên cơ sở đó, luận án đánh giá thực trạng thị trường của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu Quảng Bình.
