Dong thai phat tri^n marketing-mix trong kinh doanh duoc p h ^ cua cac doanh nghiep dupe ngoai quoc doanh
Tr&i Anh Phuong I ^ H o ^ B & c h Truong Dal hoc Cong nghiep Ha NOi
Xu hudng trong chidn luge marketing - mix ciia cic cdng ty hidn nay rat ehii trgng ddn chinh sich xuc tidn vi h6 tro kinh doanh cung Ii mdt xu thd tit ydu trong mdt thi trudng canh tranh khde Iiet. Cic cdng ty phii sii dung cic cdng cu ciia chinh sich nay, die bidt la sii dgng eic lgi ich vat chit mdt each hgp ly nhit de cd thd dat mue tidu kinh doanh eua edng ty, dim bio doanh so ban cho sin phim vi lam cho sin phim cd thd canh hanh vdi cic san phim khic trdn thj trudng. Bii vidt dinh gii dugc ddng thii phit trien ciia marketing - mix hong kinh doarJi dugc phim giai doan tii nim 2015 ddn nay. Trdn co sd niy, cic doanh nghidp Idnh doanh dugc phim cd thd nhin thiic rd nhOng ho^t dOng c?nh h-anh khde Iiet hien nay va cd hudng dau tu, phit tridn hgp ly.
1. Chinh sach ciia nha nirdc ve iinh virc icinh doanh duvc den 2025
Theo didu 3 trong Luit Dugc cdng bd' nam 2005, Nhi nude thuc hien cic chinh sich sau diy ve linh vyc duge: Phit tridn nginh dugc thinh mdt nginh kinh td — ky thuit mOi nhgn, uu tidn phit tridn cdng nghidp dugc; Khuydn khich td chiic, c i nhan trong nude vi nude ngoii, ngudi Vidt Nam dinh cu d nude ngoai phit tridn nghidn cihi khoa hgc vd edng nghd bio ehd, cdng nghd sinh hgc dd sin xuat c i c thudc miM; diu tu sin xuit nguydn lieu lam thudc, thudc thanh phim phii hgp vdi co ciu bdnh lit vi nhu ciu sii dung thudc cOa nhin din; Khuydn khieh nghidn ciiu, kd thiia cic bii thuoc va kinh nghidm eua ddng y, kdt hgp hai hda ddng y vdi y duge hgc hien dai; tim kidm, khai thac, sii dung dugc lieu mdi, xuit khiu dugc lieu; thue hidn ehinh sich uu dai, hd hg nudi trong dugc lidu, khai thie dugc lidu thidn nhidn hgp ly, bio dim luu gitr va phit tridn ngudn gen duge lieu;
hidn dai hda sin xuit thudc tu dugc lidu; Phil trien mang ludi luu thdng, phin phoi va cung iing thudc, bio dim dii thudc cd chit lugng d i p iing nhu ciu sii dung thudc cua nhin din; Bio hg quydn, Igi ich hop phap cua td chiie, e i nhin trong nghien ciiu, kinh doanh va sii dyng thudc tai Viet Nam.
Ngiy 14/01/2019, Hidp djnh Dd'i tic toin didn va tidn bd xuyen Thii Binh Duong (CPTPP) chinh thiic cd hieu Ige ddi vdi 07 qudc gia, vdi Vidt Nam Ii mdt thinh vien hong td chiic niy. Vdi Id trinh diu tidn tii nam 2019 tdi nim 2022, muc tidu ciia CPTPP vao n i m 2029, thdng qua mdt vii 10 trinh se tidn tdi xda bd hoan toin thud nhip khiu ciia cic nude trong CPTPP ddi vdi hing hda cua Vidt Nam va phia Vidt Nam cung
se giim, xda bd thud nhip khiu ddi vdi mdt sd mil hang cua cic nude khi vao Vidt Nam. Vdi eae qud'e gia cd cdng nghe sin xuit dugc phim tan lien nhu Ccinada v i Australia, chic chin siic canh tranh ddi vdi cic doanh nghidp sin xuit vi kinh doanh dugc phim trong nude sd tro ndn v6 eiing khd'c lldt. Hang hda sin xuit trong nude, dac bidt cac mat bang ddng dugc sd cd CO hdi Idn tiep can vdi nhiing thi trudng cic nude trong CPTPP.
Cling vdi dd, eic doanh nghiep trong nude vin cd rit nhidu didm lich cue khi Vidt Nam tham gia CPTPP.
\^ee nhip khau giua cic nude tham gia CPTPP trd ndn dd dang, rio ein thud qucin din dugc xda bd, cae doanh nghidp kinh doanh dugc pham tai Viet Nam sd cd CO bdi dugc tiep ein cdng nghd sin xuit dugc pham tidn tien, cic doanh nghiep sin xuit, kinh doanh duoc cd the tiem can vi dat dugc nhiing lieu chuin san xuit cao nhit nhu EU-GMP, PIC/s-GMP. ..
2. Dinh hirong phat trien cua doanh nghiep dirge pham den nam 2025
Cac doanh nghiep kinh doanh dugc hing dau lai Ha Ndi vin dang nd luc thuc hien nhung kd hoach cua minh nham dat dugc nhiing muc lieu dii ban. Moi doanh nghiep deu da tu xiy dung cho rieng minh mdt tridt ly kinh doanh eu the v i xuyen sudt; Dau tu md rgng bd phan nghien ciiu, tap tmng vao phat tridn linh vuc thudc ddng dugc; Han chd vide nhap khau cic mat hang ed ngudn gdc thao dugc tu nude ngoai; Diu tu mdt sd CO sd chuydn trdng va chd bidn nguydn lidu sin xuit dugc nhim tidn tdi chii dong ngudn nguydn lidu trong tuong lai, tao cdng i n vide lim eho lao ddng trong nude.
63
NGHIEN CQU
Didn hinh nhu, mue lidu eiia Cdng ty DP Tam Binh la dat 3% thj phin thudc ddng dugc tai Vidt Nam vio nam 2025. Bi ed thd vuon xa ra ngoai lanh thd Viet Nam, vdi tham vgng la doanh nghidp Idn hang diu Viet Nam, chidm linh 4% thi phin nginh duge vao nam 2025, trd thanh dd'i trgng eiia Duge Hau Giang, ed thj trudng vung chic tai cac nude trong khu vue, Cdng ty CP Traphaco thuc hidn dieu dd bang chidn iLKrc
"Con dudng siic khde xanh". Ngoai vide dim b i o cic mat hing sin xuit trong nude dat chat lugng cao, an toin vdi ngudi sii dung vi thin thien vdi mdi tnidng, Traphaco edn cd' ging hudng tdi viee kidm soat ngudn nguyen lieu, quy trinh san xuit khi dat hing eic dd'i lie tai cic nude phat trien, vdi myc dich kiem soil dugc tdi da chit luong eiia san pham, mang tdi cho ngudi tieu diing Viet Nam sin pham an toin nhat, cd chit lugng cao nhit. Dai Bie Group va Cdng ty CP Nam Duoc eung trong giai doan phit tridn manh md, dau tu cho cic kdnh phan phdi, hoat ddng xiic tien thuong mai...nhim nang cao thi phin ciia minh.
Hau hdt cic doanh nghiep kinh doanh duoc deu mudn thdng qua cic md hinh, chinh saeh Marketing- mb£ dd md rdng thi phan ciia minh trong giai doan tdi.
Cic doanh nghiep kinh doanh dugc tai Ha Ngi da va dang ap dung rit linh hoat cac chinh sach San pham, Gii, Phan phdi va Xiie lien thuong mai trong md hinh Marketing-mix 4P.
3. Dong thai ph^t trien marl(eting-mix trong kinh doaiih dirge pham
3.1 Ddng thai phat tridn cua chinh sach san phim Chinh sach sin phim ddng mdt vai trd quan trgng ndn su thanh edng trong boat ddng marketing ciia doanh nghidp. Trong nhiing nam dau md ciia, eae doanh nghiep chi kinh doanh cac thude thdng thudng, dang bao che don gian. Ddn nay, eung vdi su canh tranh khde Iiet ciia thi tmdng thudc, eae edng ty dugc pham trong va ngoai nude da va dang khdng ngiing phit tridn danh myc san phim tbeo c i ba ehieu: Dii, rdng, sau. Trong thi trudng canh tranh khde Iiet ay, sin phim eang dap iing cao nhu cau ngudi dan thi kha nang meuketing thanh edng eang Ion.
Tii nam 2015 ddn nay, ehinh sach sin phim cua cdng ty dugc phim nude ngoii thd hien qua mdt so didm sau: (1) Chidn luge phit trien sin phim mdi vin rit dugc chii trong ehii ydu vi no dem lai lgi nhuan cao. Thj trudng Viet Nam da xuat hien nhiing sin pham mdi ed boat chat hoin loan mdi. (2) Phat trien danh muc sin phim: Theo 3 chieu dii, rgng, sau. Dae biet theo chidu siu. (3) Dua vio cic dang bao ehd cd ky thuat cao, cic thude che he mdi cd gia cao. VD:
Cac dang thudc phun mu eho benh nhan hen, tranh cic san phim canh banh bang each bit chudc.
Chinh sach sin phim ciia cdng ly duoc phim trong nude: (1) Chidn luge phit trien san phim mdi rit dugc chii bgng, trong dd, nhidu sin phim "bit
ehude" cac san p h i m dang b i n chay trdn tbi truong xuit hidn. Cic cdng ty trong nm^c dac bidt Ii ^^V^""^
ty TNHH thudng dat gii cao cho sin phim "bat chudc rdi ket hgp vdi cac ehien luge khic nhim day m^nh vide bin hing. (2) Phat Uidn danh muc sin phim theo ca 3 chidu: dii rdng, siu, nhung cdn hgn chd dang bio chd mdi. Cie thudc chuyen khoa sau chua duoc quan tam do mue do tidu thy it va ehim. Phit tridn mgnb danh myc sin phim theo kidu "bit ehude"
cic sin phim ban chay trdn thj trudng- (3) Cie Cdng ty tu nhan thudng ehi san phim thudc thdng thudng die biet la thudc yeu ciu ky thuat thap nhu ddng dugc. Cdng ty TNHH da phat tridn danh myc eie thudc mdi. Vi du cic Cephalosporin thd he 111 (tidm, udng), Quinolon thd bd III,..
3.2 Ddng thai phat tridn cua chinh sich gii Trong nhiing nam qua, cung vdi su thay ddi manh me trong chinh sich sin phim, ehinh sieh gii eiia cic doanh nghidp dugc phim ludn thay ddi mdt cich linh hoat dd thu duge hidu q u i marketing eao nhit, cd rat nhidu chinh sieh gii dugc i p dyng nhu: Chidn luge gii "hot ving", chien luge gii ngu trj, chidn luge mdt gii, chidn luge xim nhip, chidn luge gii linh hoat,ehidn luge gia "an theo", chidn luge gii "ao" vi chien luge chit Igc thi trudng,..
Vdi da sd thudc ed ngudn gdc Bic My, Tiy Au: Gia thudc CO bin vin d miic cao. Giai doan 2016 ddn nay gii thude bidn ddng rat nhieu. Phan Idn cic thudc ddu tang gii. Nguydn nhin ehii ydu Ii do thi hudng the gidi:
Bit on ehinh iri lai Anh, My, Phap... khien dong ngoai td thidu dn dinh, mdt sd cdng ty Igi dyng dOc quydn, ting gii. Nhung cung cd mgt sd nhdm thudc gii giim manh do ed nhidu sin phim va nhidu cdng ty nhap khiu canh tranh nhu cae thudc OTC sin xuit tai My, Canada.
Vdi da sd thudc cd ngudn gdc Han Qudc, Ddng Au: 0 giai doan tu 2015-2016 cd su phin eip gii nhdm bing nay. (1) Tmng binh cao: Thude kd don (ETC), (2) Tmng binh thap: Thudc OTC hoac sin phim "bat chudc". Vdi da sd thude cd ngudn gdc An Dd, Viet Nam: Phit tridn manh me vdi thj tnidng thudc ke don, do do cd hai eip gii d 2 giai doan niy: (1) Gii thip - cao: Thudc kd don (ETC); (2) Gia thip- thap: Thudc OTC.
3.3 Dong thai phat tridn ciia diinh sach phin phdi Giai doan 2015-2016, Ddng thii phat tridn ciia chinh sach phan phdi ciia eae edng ty dugc phim nude ngoai cd nhung dac didm: (1) Phan phoi ddc quydn qua cdng ty phan phdi qudc te hoac mdt sd cdng ty dugc phim cua nha nude cd uu the manh trong phan phdi va dau thiu, (2) Phan phd] chgn ige, (3) Phan phdi manh: Ddi vdi cie thudc cd miic tidu ' thu idn, thudc OTC. Ddi vdi eic cdng ty duoc ohim trong nude, (1) Phan phdi manh vin la uu tien sd mdt (2) Phan phdi ddc quydn, thudng ehgn ] dai Iv tai mAi tinh dd phat trien hinh thiic phan phdi nay (31 PhT phdi chgn Ige qua cac cdng ty trong nude.
AA
Tu 2016-2018, Ddng thii phit hien cua ehinh sieh phin phdi ciia c i c cdng ty duge pham nude ngoii cd nhung die didm: (1) Phin phdi ddc quydn, dang ed xu hudng qua c i c cdng ty phan phdi qudc td, (2) Phan phdi chgn Igc qua cac cdng ty hong nude, (3) Phan phdi m^inh cic thudc cd didn, quen thude, da ed uy tin trdn thi trudng. Ddi vdi cac cdng ty duge phim trong nude, (1) Phan phdi manh, (2) Phan phdi dde quydn, chgn nha phin phdi la c i c cdng ty TNHH, (3) Phin phdi chgn Igc. Lua chgn c i e edng ty phin phdi dya theo thd manh ciia timg cdng ty v i phy thudc va mue tieu kinh doanh cua doanh nghiep.
3.4 Ddng thai phat tridn ciia chinh sach xiic tidn va h6 trg kinh doanh
Mdt sin pham tdt m i khdng quan tim tdi ehinh saeh xiic tidn va hd trg kinh doanh thi khd ed thd x i m nhap thanh cdng hdn thj trudng duge pham. Mdt sd cong ty dugc phim bong v i ngoii nude dac biet chii trong chinh sach nay ngay tii khi mdi x i m nhip thi tnidng Viet Nam. Cie cdng vu cua chinh sieh xiie tidn va hd trg kinh doanh dugc sii dung, tridn khai mgt each bii bin. Kdt qua Ii cic cdng ty niy da chidm Unh duge thj phan tuong ddi ngay sau khi lung sin pham ra thj trudng.
Tii 2015-2016, cac edng ty dugc phim nude ngoai tap tmng ciing cd boat dgng ciia ddi ngii trinh dugc vien tren loan qudc, ludn td chiic tuyen dung va d i o tao trinh dugc vidn mdi; Duy tri c i c hdi thio dinh ky.
Liic niy khdng chi b i e si, m i eae dai ly cung dugc mW, vdi muc dich: Quing h i san phim, quang b i thuong hieu cdng ty. Cic cdng ty dugc phim trong nude d i thiy dugc su quan trgng ciia chinh sieh nay.
Nhu ciu ngudi tieu diing d i duge quan tam (VD: Nhu ciu ciia ngudi tidu dOng chu ydu la thudc OTC). Diu tien Ii IC Pharma, tridn khai manh me hoat ddng nay cung Ii cdng ty dugc phim diu tidn sii dung market- ing den trong kinh doanh dugc pham
Tu 2016-2018, ddng thai phat bidn cua chinh sich xiic lidn va hd hg kinh doanh ciia cac cdng ty duge pham nude ngoii canh tranh het siic khde lidt, c i e cdng ty dugc phim nude ngoii bat diu bidn tudng cac cdng cy cua xuc tidn va hd trg kinh doanh, sii dung marketing den dd ed thd canh tranh trdn thi truong. Dd'i vdi c i c edng ty duge phim trong nude, hau hdt cie edng ty hong nude ddu sir dung market- ing den; Cie edng ty duge phim nha nude ehuydn doi mgnh me; Quing c i o thude hdn c i c bio, tap chi, phit thanh, tmydn hinh.
4. Oanh gia sg ttiay doi trong chien ium; mar1(eting- mix cua cac doanli nghiep dugc ngoai qudc doanh Da cd sy chuydn ddi chinh sach san phim va chinh sach xiic tidn, ho hg kinh doanh hong chidn luge mar- keting - mix ciia c i c cdng ty. Ndu trong giai doan dau ciia ndn kinh td thj tmdmg, do sin phim cdn thidu, cung rit nhd nhimg ciu l^i rit Idn, khdng c i n co cac
ehinh sich xiic tidn va hd trg kinh doanh thi cdng ty van cd the thanh cdng. Trong giai doan hien nay, do su canh tranh khde lidt giiia cie cdng ty, cung gin nhu da bao hda vdi eiu, cac edng ty ehu trgng nhat den ehinh sach xue tien hd trg kinh doanh. Hiu het c i c cdng ty kinh doanh duge phim trong giai doan hidn nay, ddu chu trgng ddn vide sii dung marketing den: Sii dyng eic lgi ich vit chat: "phong bi", qua ting cd gii In cao nhu: Til lanh, didu hda, ti vi....tac dgng den cac b i c si, thuc day bic si kd don. Cd thd ndi, marketing den hidn nay dang 6 giai doan phit tridn cue thinh. De thuc hien binh vi marketing den, cac cdng ty duge pham thudng phai dat gia cho san phim cao hon binh thudng nhidu lin, sau do Iiy mgt phan lgi nhuin dd ehi phi "hoa hdng" cho b i c si kd don, chi phi cho nhiing c i nhan dua thudc ciia cdng ty vio duge dcinb muc thudc b i o hidm, bdnh vien, phong khim, nhiing khoin tai bg Idn eho e i c bic si nhu tii trg cho cac bac si di du hdi thio d nude ngoai, tii trg cho bac si nhiing suit hge bdng ed gia trj Idn...
Cae cdng ty trong v i ngoai nude deu sir dyng chien luge marketing-mix nhim dat duge mue tidu kinh doanh cua minh. Trong giai doan dau phit tridn ciia thj trudng dugc pham, ehinh sieh san phim rat dugc ehu trgng trong chien luge marketing - mix m i cac cdng ty ap dyng, c i c ehinh saeh khac hiu nhu chua dugc quan tam. O nhung giai doan sau, do vide eanh tranh tren thj trudng ngay cing gay gat, viec xam nhip vio thi trudng mdt san pham mdi, vide giii vung va tang thi trudng, chiem linh thi trudng la vide rit khd khan. Cic edng ty thudng sii dyng tit ea eie cdng cy ciia chidn luge marketing-mix mdt cich Iinh boat nham gianh lay uu the tren thj trudng. Giai doan hien nay, de cd thd thanh cdng hdn thi trudng, cdng ty phai kdt hgp thuin nhuydn c i 4 chinh sach trong chien luge marketing - mbf tdng thd va trong do, chien luge xiic tien va hd tro kinh doanh duge dat Idn hang diu.
Viec ngay cing cd nhieu edng ty hien nay ddu sii dung marketing den da anh hudng tdi chie'n luge mar- keting - nux ciia cua cdng ty. Trong cae ehien luge marketing - mix, c i c Igi ich vit chit, hinh thiic "phong bi" rat dugc chii trgng. Cd thd ndi xu hudng phit tridn ciia marketing - mbc trong giai doan hien nay la sir dung chinh sach xuc tien va hd trg kinh doanh./.
Tai iieu tiiam l(hao
Andy Semovitz ( 2012), Marketing tmydn mieng, NXB Lao ddng Xa hgi.
Tnrong Dinh Chidn (2010), Giao trinh Marketing — NXB DHKT Qudc dan .
Phillip Kotler (2011), Budc chuydn dich Marketing, Nhi xuat b i n trd.
Quyet dinh sd 05/2008/QD-BYT ciia Bg y td : Vd vide ban hanh Danh myc thudc ehiia benh chil ydu tai cae CO sd kham benh, chiia benh
_ ..,.,„„„„„.. ,™..-.=.., 65
