i ABSTRAK
PENGARUH PERIKLANAN RASIONAL DAN EMOSIONAL TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK SUNSILK PADA
MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh Periklanan Rasional Dan Emosional Terhadap Keputusan Pembelian Produk Sunsilk Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara. Penelitian ini dilakukan terhadap Mahasiswa Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara yang melakukan keputusan pembelian dan jumlah sampel yang ditetapkan sebanyak 62 responden dengan menggunakan metode
Purposive Sampling. Pengujian Hipotesis dengan menggunakan metode analisis deskritif, metode analisis statistik yang terdiri dari analisis regresi linier berganda, pengujian signifikan simultan (Uji F), pengujian signifikansi parsial (Uji-t) dan pengujian koefisien determinasi (R2).
Hasil penelitian secara serempak atau simultan menunjukkan bahwa periklanan rasional dan periklanan emosional berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian Konsumen. Hasil penelitian secara parsial menunjukkan bahwa periklanan rasional berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dan periklanan emosional berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen. Nilai
Adjusted R Square = 0,483 berarti menunjukkan bahwa 48,3% keputusan pembelian konsumen dapat dijelaskan oleh variabel periklanan rasional dan emosionalsedangkan sisanya 51,7% di jelaskan oleh variabel lain di luar variabel yang digunakan dalam penelitian ini.
Kata Kunci : Periklanan Rasional, Periklanan Emosional, dan Keputusan Pembelian
ii ABSTRACT
EFFECT OF RATIONAL ADVERTISING AND EMOTIONAL ADVERTISING TO PURCHASE DECISION SUNSILK OF COLLEGE
STUDENTS ON FACULTY OF ECONOMICS AND BUSINESS UNIVERSITY OF SUMATERA UTARA
This study aims to identify and analyze the effect of rational advertising and emotional advertising to purchase decision Sunsilk of college students faculty of economics and business, university of sumatera utara. This study was conducted on college students faculty of economics and business, university of sumatera utara who making purchasing decisions, and the total of sample od 62 respondents and use the purposive sampling method. Hypothesis testing using descriptive analysis, significant simulyaneous (Uji-F), partial significance testing (Uji-t), and testing the coefficient of determination (R2).
The result of the study showed that the rational and emotional advertising positive and significant effect of purchase decision. The result of the study showed that the rational advertising is partially positive and significant effect on purchase decision , emotional advertising is partially positive and unsignificant effect on purchasing decision. The value of Adjusted R Square= 0,483 means that 48,3% purchase decision factors can be explained by independent variables (rational and emotional advertising) on purchasing decision While the remaining 51,7% explained by other variables beyond the variables used in the study.
