v Universitas Kristen Maranatha
ABSTRAK
CDCmodels merupakan onlineshop pakaian yang didirikan pada bulan Desember tahun 2012. Pada awalnya CDCmodels mempunyai target penjualan dalam 1 bulan mampu menjual 1600pcs akan tetapi pada bulan Februari tahun 2014 hingga Maret tahun 2015 CDCmodels mengalami penurunan penjualan hingga 30%. Penurunan penjualan ini disebabkan karena adanya beberapa
onlineshop yang berjualan sama di media instagram sehingga menimbulkan
pengaruh besar terhadap penjualan CDCmodels.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui atribut-atribut yang dipentingkan konsumen ketika hendak memilih onlineshop, menentukan
segmentation, targeting, positiong yang benar, mengetahui tingkat performansi
dan kepentingan dari CDCmodels, mengetahui posisi unggul CDCmodels dibanding pesaing, serta dapat memberikan usulan perbaikan strategi pemasaran kepada pihak CDCmodels.
Variabel penelitian disusun berdasarkan E-Commerce and E-Business berdasarkan bauran pemasaran 4P yaitu product, price, place, promotion. Kemudian dilakukan uji konstruk kepada 3 dosen bidang manajemen. Setelah itu melakukan penyebaran kuesioner penelitian terbagi ke dalam 3 bagian yaitu bagian profil responden, bagian tingkat kepentingan dan performansi CDCmodels, serta ranking dari CDCmodels dan Onlineshop lain. Kuesioner penelitian disebarkan sebanyak 120 kuesioner, dengan metode purposive sampling yaitu responden harus yang sudah berbelanja di CDCmodels maupun onlineshop lain.
Metode Pengolahan data menggunakan statistika deskriptif untuk mengetahui segmentasi dari konsumen. Importance Performance Analysis (IPA) untuk mengetahui perbandingan dari tingkat kepentingan konsumen dengan performansi CDCmodels. Correspondence Analysis (CA) untuk mengetahui keunggulan dan kelemahan antara CDCmodels dengan Onlineshop lain. Uji hipotesis untuk mengetahui kepuasan CDCmodels. Kemudian dilakukan 6 prioritas usulan perbaikan berdasarkan hasil gabungan dari IPA, CA, dan Uji Hipotesis, sehingga diketahui atribut mana yang menjadi prioritas perbaikan.
Hasil analisis target pasar untuk CDCmodels adalah konsumen wanita yang berusia 19 tahun – 24 tahun dan 25 tahun – 47 tahun, dapat menggunakan media sosial, menyukai pakaian dengan fashion terkini, melihat pakaian dengan mempertimbangkan model dan harga, menyukai semua jenis pakaian yang ada di CDCmodels mulai dari baju atasan, jaket, sweater, dress dengan harga mulai dari dibawah Rp 100.000 dan Rp 100.000 – Rp 150.000 dan membeli pakaian sebanyak 2 kali dalam 1 bulan.
viii Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR ISI
LEMBAR PENGESAHAN ... ii
PERNYATAAN HASIL KARYA PRIBADI ... iii
PERNYATAAN PUBLIKASI LAPORAN PENELITIAN ... iv
ABSTRAK ... v
KATA PENGANTAR ... vi
DAFTAR ISI ... viii
DAFTAR TABEL... xi
DAFTAR GAMBAR ... xiii
DAFTAR LAMPIRAN ... xv
BAB 1 PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang ... 1-1
1.2 Identifikasi Masalah ... 1-4
1.3 Pembatasan Masalah ... 1-4
1.4 Perumusan Masalah ... 1-4
1.5 Tujuan Penelitian ... 1-5
1.6 Sistematika Penulisan ... 1-6
BAB 2 TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Perkembangan Konsep Pemasaran --- 2-1
2.2 Kepuasan Pelanggan --- 2-2
2.3 Jenis Penelitian --- 2-3
2.4 Metode Pengumpulan Data --- 2-4
2.5 Sumber Data dalam Metode Penelitian --- 2-7
2.6 Populasi Sampel --- 2-8
2.7 Teknik Sampling --- 2-9
2.8 Ukuran Sampel --- 2-12
2.9 Skala Pengukuran --- 2-12
ix Universitas Kristen Maranatha
2.11 Pengenalan Program SPSS ... 2-20
2.12 Bauran Pemasaran ... 2-22
2.13 E-commerce and E-bussiness ... 2-27
2.14 Importance Performance Analysis (IPA) ... 2-28
2.15 Correspondence Analysis (CA)... 2-31
2.16 Uji Hipotesis ... 2-33
2.17 Segmentation, Targeting, Positioning (STP) ... 2-35
BAB 3 METODOLOGI PENELITIAN
3.1 Flowchart Penelitian ... 3-1
3.2 Keterangan Flowchart ... 3-4
3.2.1 Menentukan Objek Penelitian ... 3-4
3.2.2 Melakukan Penelitian Pendahuluan ... 3-4
3.2.3 Tinjauan Pustaka ... 3-5
3.2.4 Mengidentifikasi Masalah ... 3-5
3.2.5 Menentukan Pembatasan Masalah ... 3-5
3.2.6 Menentukan Perumusan Masalah ... 3-6
3.2.7 Menentukan Tujuan Penelitian ... 3-6
3.2.8 Menyusun Variabel Penelitian ... 3-7
3.2.8.1 E-Business and E-Commerce ... 3-7
3.2.8.2 Membagi Segmen ... 3-8
3.2.8.3 Langkah-langkah Pembuatan Web ... 3-9
3.2.9 Pembuatan Kuesioner Penelitian ... 3-9
3.2.10 Penentuan Jumlah Sampel Kuesioner Penelitian ... 3-10
3.2.11 Melakukan Pengujian Validitas Konstruk ... 3-11
3.2.12 Penyebaran kuesioner Penelitian ... 3-11
3.2.13 Pengujian Validitas dan Reliabilitas Instrumen ... 3-11
3.2.14 Melakukan Pengolahan Data ... 3-13
3.2.15 Analisis... 3-17
3.2.16 Usulan ... 3-18
x Universitas Kristen Maranatha BAB 4 PENGUMPULAN DATA
4.1 Data Umum Perusahaan ... 4-1
4.2 Kuesioner Penelitian ... 4-2
BAB 5 PENGOLAHAN DATA DAN ANALISIS
5.1 Pengujian Validitas Kuesioner Penelitian ... 5-1
5.2 Uji Reliabilitas Kuesioner Penelitian ... 5-8
5.3 Analisis Kuesioner Penelitian ... 5-9
5.3.1 Importance Performance Analysis (IPA) ... 5-9
5.4 Perhitungan CA (Correspondence Analysis) ... 5-16
5.5 Uji Hipotesis Ketidakpuasan ... 5-24
5.6 Pengolahan Data Segmentasi, Targeting, dan Positioning .. 5-26
5.6.1 Segmentasi ... 5-26
5.6.2 Targeting ... 5-36
5.6.3 Positioning ... 5-39
5.7 Penentuan Prioritas IPA,Peringkat dan Uji Hipotesis ... 5-40
5.8 Usulan Gabungan Peringkat, IPA, Uji Hipotesis ... 5-43
5.9 Usulan Pembuatan Website ... 5-53
5.9.1 Tampilan Desain Web ... 5-55
5.9.2 Katalog informasi ... 5-58
5.9.2.1 Informasi tentang CDCmodels ... 5-59
5.9.2.2 Informasi belanja ... 5-59
5.9.2.3 Quick menu Konfirmasi pembayaran . 5-64 5.9.3 Cara Pembelian ... 5-67
5.9.4 Tampilan untuk Penjualan ... 5-71
BAB 6 KESIMPULAN DAN SARAN
6.1 Kesimpulan ... 6-1
6.2 Saran ... 6-12
xi Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR TABEL
Tabel Judul Halaman
1.1 Laporan Penjualan 1-3
4.1 Jenis Kelamin 4-2
4.2 Usia 4-3
4.3 Sumber Mengetahui CDCmodels 4-3
4.4 Media Online yang Sering Dikunjungi 4-3
4.5 Alasan Membeli Pakaian 4-4
4.6 Hal Utama yang Menjadi Pertimbangan dalam Membeli Pakaian 4-4
4.7 Jenis Pakaian yang Sering Dibeli di CDCmodels 4-4
4.8 Pembelian Pakaian dalam 1 Bulan 4-5
4.9 Kisaran Harga Pakaian yang Sering Dibeli 4-5
4.10 Kategori Responden 4-5
4.11 Minat untuk Memesan Pakaian Kembali di CDCmodels 4-6
4.12 Merekomendasikan CDCmodels Kepada Orang Lain 4-6
4.13 Rangkuman Jumlah Responden untuk Tingkat Kepentingan 4-7
4.14 Rangkuman Jumlah Responden untuk Tingkat Performansi 4-8
4.15 Rangkuman Jumlah Responden untuk Tingkat Persaingan 4-9
5.1 Variabel yang Digunakan dalam Penelitian 5-2
5.2 Hasil Uji Validitas Variabel Kepentingan Dalam SPSS 5-4
5.3 Hasil Perbandingan Variabel Kepentingan 5-5
5.4 Hasil Uji Validitas Variabel Kinerja Dalam SPSS 5-6
5.5 Hasil Perbandingan Variabel Kinerja Nilai r dengan Nilai Tabel r 5-7
5.6 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Kepentingan Dalam SPSS 5-8
5.7 Hasil Uji Reliabilitas Variabel Kinerja Dalam SPSS 5-9
5.8 Hasil Rangkuman Rata-rata Tingkat Kepentingan 5-10
5.9 Hasil Rangkuman Rata-rata Tingkat Kinerja 5-11
5.10 Jumlah Responden dalam Pemilihan Peringkat 5-16
xii Universitas Kristen Maranatha
5.12 Keunggulan CDCmodels dan Onlineshop lain dalam bersaing 5-19
5.13 Tabel Uji Hipotesis Ketidakpuasan 5-25
5.14 Ringkasan Hasil Kuesioner Segmentasi 5-27
xiii Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR GAMBAR
Gambar Judul Halaman
1.4 Tingkat Penjualan Tahun 2014-2015 1-4
2.1 Teknik Sampling 2-9
2.2 Diagram Kartesius Importance Performance Analysis 2-30
2.3 Wilayah Kritis 2-35
3.1 Flowchart Penelitian 3-1
3.2 Peta Posisi Importance Performance Analysis ( IPA ) 3-14
3.3 Grafik Wilayah Kritis 3-17
4.1 Struktur Organisasi 4-1
5.1 Grafik IPA 5-12
5.2 Row and Column Scores 5-17
5.3 Wilayah Kritis 5-26
5.4 Pie Chart Jenis Kelamin 5-28
5.5 Pie Chart Usia 5-29
5.6 Pie Chart Sumber Mengetahui CDCmodels 5-29
5.7 Pie Chart Media Online yang Sering Dikunjungi 5-30
5.8 Pie Chart Alasan Membeli Pakaian 5-31
5.9 Pie Chart Pertimbangan dalam Membeli Pakaian 5-31
5.10 Pie Chart Jenis Pakaian 5-32
5.11 Pie Chart Pembelian Pakaian dalam 1 Bulan 5-33
5.12 Pie Chart Kisaran Harga 5-33
5.13 Pie Chart Kategori 5-35
5.14 Pie Chart Perminatan 5-35
5.15 Pie Chart Rekomendasi 5-36
5.16 Tampilan Web 5-55
5.17 Katalog Pakaian Perempuan 5-57
5.18 Katalog Pakaian Pria 5-57
xiv Universitas Kristen Maranatha
5.20 Katalog Informasi 5-58
5.21 Testimonial Konsumen 5-59
5.22 Informasi Cara Pembayaran 5-59
5.23 Informasi Syarat dan Ketentuan 5-60
5.24 Informasi Cara Belanja 5-60
5.25 Informasi Ongkos Kirim 5-62
5.26 Informasi FAQ 5-63
5.27 Informasi Dashboard 5-65
5.28 Informasi untuk Status Order 5-65
5.29 Informasi untuk Konfirmasi Pembayaran 5-65
5.30 Informasi untuk Melihat Data Diri 5-66
5.31 Informasi untuk Melihat Alamat 5-66
5.32 Katalog Wanita 5-67
5.33 Detail Produk 5-67
5.34 Detail Foto Produk5 5-68
5.35 Beli Produk 5-68
5.36 Keterangan Harga Pembelian Produk 5-69
5.37 Memasukan ID Member 5-69
5.38 Pemilihan Ekspedisi Pengiriman dan Total Belanja 5-70
5.39 Selesai Berbelanja 5-71
5.40 Orderan yang Masuk 5-71
5.41 Detail Status 5-72
5.42 Layanan CDCmodels 5-73
5.43 Data Statistik Penjualan 5-73
5.44 Rangkuman Penjualan 5-74
5.45 Rangkuman Bulanan 5-75
5.46 Member Paling Banyak Belanja 5-75
5.47 Produk Paling Banyak Dilihat 5-75
xv Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
1. Kuesioner Penelitian 1
2. Data Mentah Tingkat Kepentingan Onlineshop 5
3. Data Mentah Tingkat Performansi CDCmodels 7
4. Tabel Chi-Square 9
5. Tabel Normal 9
6. Tabel R Produk Momen 10
7. Output SPSS (Tingkat Kepentingan) 11
8. Output SPSS (Tingkat Performansi) 12
9. Grafik Correspondence Analysis (CA) 13
1-1 Universitas Kristen Maranatha
BAB I
PENDAHULUAN
1.1Latar Belakang
Pada jaman era globalisasi ini, kebutuhan manusia setiap harinya terus
meningkat. Kebutuhan manusia terdiri dari kebutuhan primer dan kebutuhan
sekunder. Kebutuhan primer diantaranya merupakan kebutuhan sandang
(pakaian), pangan (makanan), dan papan (tempat tinggal). Sedangkan
kebutuhan sekunder merupakan kebutuhan tambahan diluar kebutuhan primer.
Kebutuhan yang semakin meningkat dijadikan salah satu peluang usaha untuk
para pembisnis, untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen.
Usaha yang akan dikelola oleh para pebisnis tentunya tidak sangat mudah.
Persaingan antar bisnis terjadi karena produk yang dijual hampir sama dengan
pesaing. Persaingan ini juga, akan tetap bertahan jika produknya dapat diterima
dipasaran. Strategi persaingan yang dilakukan sangatlah beragam mulai dari
harga yang ditawarkan, kualitas produk yang disediakan, pemasaran yang
dilakukan dan lain-lain. Persaingan yang dapat dijumpai sehari-hari contohnya
onlineshop. Onlineshop adalah suatu tempat transaksi tidak langsung antara
penjual dan pembeli pada saat akan membeli suatu produk yang ditawarkan.
Onlineshop pada umumnya menjual berbagai macam produk (pakaian,
makanan, alat kosmetik dll). Namun, pada saat ini semakin banyak onlineshop
yang menjual produk serupa dan banyaknya macam-macam produk yang
ditawarkan dengan harga yang murah.
Penelitian yang akan dibahas adalah onlineshop. Onlineshop ini dapat
dijumpai di social media (BBM, Kaskus, Instagram, Website, Olx.co dll).
Onlineshop muncul untuk memudahkan konsumen yang ingin membeli suatu
produk tanpa harus pergi kesuatu tempat perbelanjaan. Adapun pembahasan
onlineshop yang akan diteliti adalah Onlineshop CDCmodels.
CDCmodels mulai beroperasi pada bulan Desember 2012. CDCmodels
awalnya hanya menjual sweater saja namun seiring berjalannya waktu
Bab 1 Pendahuluan 1-2
Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha
baju. Pada awalnya CDCmodels menjual produknya hanya melalui BBM,
namun dengan updatenya situs Instagram, maka CDCmodels pun mulai
menjual produknya melalui Instagram. Apabila melihat potensi pasar di
Instagram, sangatlah memungkinkan untuk dijadikan peluang usaha dalam
meraih sebuah keuntungan dikarenakan pada saat ini masyarakat banyak sekali
menggunakan social media seperti instagram.
CDCmodels mengalami peningkatan penjualan pada bulan Januari 2013
sampai bulan Januari 2014. Sedangkan pada bulan Februari 2014 CDCmodels
mengalami penurunan penjualan. Pada awalnya CDCmodels mempunyai target
penjualan dalam 1 bulan mampu menjual 1600pcs akan tetapi dengan penurun
penjualan ini, CDCmodels mengalami penurunan penjualan hingga 30%.
Penurunan penjualan ini disebabkan karena adanya beberapa onlineshop
yang berjualan sama di media instagram sehingga menimbulkan pengaruh besar
terhadap konsumen untuk memilih onlineshop yang akan dikunjunginya.
Di bawah ini adalah grafik penurunan penjualan CDCmodels dari bulan
Bab 1 Pendahuluan 1-4
Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha
Gambar 2.1
Tingkat Penjualan Tahun 2014-2015
1.2Identifikasi Masalah
Beberapa faktor yang mungkin menyebabkan usaha penjualan
CDCmodels menurun adalah :
1. Banyak atribut penting yang belum diketahui tentang kriteria
konsumen dalam memilih onlineshop.
2. Onlineshop CDCmodels belum melakukan STP (segmentation, targeting, positioning) secara benar.
3. CDCmodels belum mengetahui apakah konsumen puas dengan
pelayanan yang diberikan CDCmodels atau tidak.
4. CDCmodels tidak mampu bersaing dengan onlineshop lain.
5. Strategi pemasaran yang dilakukan oleh CDCmodels kurang tepat.
1.3Pembatasan Masalah
Diperlukan beberapa pembatasan masalah, dikarenakan keterbatasan
sumber daya yang ada agar penelitian yang dilakukan dapat fokus pada inti
permasalahan adalah :
1. Kompetitor yang diamati hanya onlineshop yang menjual pakaian saja.
1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900 2000
Bab 1 Pendahuluan 1-5
Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha
2. Penelitian tidak mengkaji dari sisi perilaku konsumen dalam membeli
pakaian.
1.4Perumusan Masalah
Melalui permasalah yang ada, maka perumusan masalah untuk penelitian
ini adalah :
1. Apa saja atribut-atribut yang dianggap penting oleh konsumen dalam
memilih onlineshop ?
2. Bagaimana penerapan STP (segmentation, targeting, positioning)
yang benar untuk CDCmodels ?
3. Bagaimana tingkat kepentingan dan kinerja CDCmodels dari hasil
penelitian yang dilakukan ?
4. Bagaimana kelebihan dan kelemahan dari CDCmodels dibandingkan
dengan pesaingnya ?
5. Usulan strategi pemasaran bagaimana yang akan diberikan kepada
pihak CDCmodels agar dapat menarik minat konsumen ?
6. Bagaimana tampilan website yang baik untuk CDCmodels ?
1.5Tujuan Penelitian
Tujuan dan hasil yang ingin dicapai dari penelitian terhadap CDCmodels
adalah :
1. Mengetahui atribut-atribut yang dipentingkan konsumen ketika
hendak memilih onlineshop.
2. Menentukan segmentation, targeting, positiong yang benar untuk
CDCmodels dari hasil penelitian yang dilakukan.
3. Mengetahui tingkat performansi dan kepentingan dari CDCmodels.
4. Mengetahui posisi kelebihan dan kelemahan dari CDCmodels dengan
yang lain.
5. Memberikan usulan perbaikan strategi pemasaran yang akan diberikan
Bab 1 Pendahuluan 1-6
Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha
6. Membuat tampilan website yang baik dan dapat dengan mudah
digunakan oleh konsumen mulai dari informasi tentang cara
pembelian, keterangan pakaian, serta informasi tentang CDCmodels.
1.6Sistematika Penulisan
Sistematika penulisan secara keseluruhan untuk penelitian adalah sebagai
berikut :
BAB 1 Pendahuluan
Berisi tentang latar belakang masalah, identifikasi masalah, pembatasan
masalah, perumusan masalah, tujuan penelitian dan sistematika penulisan yang
memberikan gambaran umum mengenai penelitian yang dilakukan.
BAB 2 Tinjauan Pustaka
Berisi konsep-konsep yang dapat dijadikan acuan teoritis dalam
menyelesaikan suatu masalah. Tinjauan pustaka ini berisikan definisi dan
metode-metode yang digunakan dalam usaha pencarian solusi pemecahan
masalah pada penelitian ini.
BAB 3 Metodologi Penelitian
Berisi tentang langkah-langkah dalam melakukan penelitian selama
penyusunan laporan serta dilengkapi dengan keterangan masing-masing
langkah.
BAB 4 Pengumpulan Data
Berisi tentang data-data yang digunakan dalam penelitian yaitu data umum
perusahaan, data ini didapatkan melalui penyebaran kuisinoer maupun data
lainnya yang mendukung kelangsungan selama penelitian ini.
BAB 5 Pengolahan Data dan Analisis
Berisi tentang pegolahan data berdasarkan data-data yang telah diperoleh
pada bab sebelumnya dan analisis dari hasil pengolahan data tersebut.
BAB 6 Kesimpulan dan Saran
Berisi tentang kesimpulan dan hasil dari penelitian yang telah dilakukan
6-1 Universitas Kristen Maranatha
BAB VI
KESIMPULAN DAN SARAN
6.1 Kesimpulan
1. Atribut-atribut yang dianggap penting oleh konsumen onlineshop
Variasi jenis produk yang ditawarkan (Dress, rok, sweater, baju
atasan)
Variasi model produk yang ditawarkan
Variasi warna yang ditawarkan
Kelengkapan ukuran
Kerapihan jahitan
Kerapihan plastik pengemasan untuk mengirim produk
Detail foto produk yang jelas (tampak depan, belakang)
Harga yang ditawarkan sesuai dengan kualitas produk
Harga yang bersaing dengan onlineshop yang lain
Kejelasan daftar harga yang ditawarkan
Kemenarikan program diskon yang diberikan kepada konsumen
setiap hari Raya
Kemenarikan program diskon yang diberikan setiap bulan
Kemudahan Pembayaran
Tampilan iklan yang menarik di sosial media
Keramahan pegawai dalam melayani konsumen
Kecepatan respon pegawai kepada konsumen
Pengetahuan pegawai tentang produk
Pegawai yang meyakinkan konsumen untuk berbelanja di
CDCmodels
Ketepatan pengiriman produk kepada konsumen
Info tentang produk terbaru yang dikeluarkan
Kecepatan pengembalian uang jika barang ternyata habis
Bab 6 Kesimpulan dan Saran 6-2
Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha
Kejelasan akan keberadaan produk yang telah dibeli konsumen
Kemudahan mencari info tentang toko online
Kejelasan info tentang sisa baju yang tersedia
Kejelasan info tentang barang yang sedang kosong atau habis
Keluasan jangkauan penjualan toko online (nasional, internasional)
Tampilan media sosial yang menarik
2. Segmentation, Targeting, Possittioning (STP)
Segmentation
Berdasarkan hasil segmentasi yang ada, didapatkan konsumen
yang menjadi target pasar yaitu kalangan remaja hingga dewasa
yang berusia dari <18 tahun – 47 tahun, sering menggunakan media
sosial, mempunyai beberapa aplikasi media sosial seperti instagram,
menyukai model pakaian yang fahionable dengan harga yang
terjangkau, konsumen yang menyukai baju atasan, sweater, jaket,
dress dan sering membeli 2 kali pakaian dalam 1 bulan dengan
kisaran harga < Rp 100.000 – Rp 150.000.
Targeting
Target pasar antara lain :
o Konsumen wanita, namun tidak menutup kemungkinan jika
target pasar juga adalah pria.
o Berusia 19 tahun – 47 tahun
o Mengetahui CDCmodels dari media sosial
o Model pakaian dengan fashion terkini
o Lebih mengutamakan model/desain dan harga dalam
membeli pakaian
o Semua jenis pakaian (Baju atasan, Jaket, Sweater, Dress)
o Membeli pakaian sebanyak 2 kali dalam 1 bulan
o Pakaian dengan kisaran kurang dari Rp 100.000 yaitu (Rp
45.000) dan Rp 100.000 – Rp 150.000
Bab 6 Kesimpulan dan Saran 6-3
Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha
Possitioning
Berdasarkan data segmentasi, maka Onlineshop CDCmodels
dapat memposisikan diri untuk melayani konsumen dari kalangan
umur <18 tahun – 47 tahun dengan target kalangan wanita dan dapat
memberikan produk sesuai dengan fashion terkini.
Selain itu juga sebaiknya Onlineshop CDCmodels dapat
menonjolkan kelebihannya dibandingkan Onlineshop lain. CDCmodels dapat memposisikan dirinya sebagai Onlineshop yang
baik dari kualitas bahan dan kerapihan jahitan, unik dari variasi jenis
produk, model dan warna yang ditawarkan, aman dari ketepatan
pengiriman, kecepatan penukaran barang dan kecepatan
pengembalian uang dan berteman. Slogan yang dapat digunakan
untuk mewakili Onlineshop CDCmodels adalah “GUES$ = Good, Unique, Safe”.
3. Tingkat kepentingan dan kinerja CDCmodels dari hasil penelitian adalah :
Pada kuadran I, kinerja Onlineshop CDCmodels mengenai atribut yang
terdapat pada kuadran I ini dibawah rata-rata, namun tingkat kepentingan
konsumen akan atribut tersebut diatas rata-rata. Variabel-variabel yang
termasuk dalam kuadran I adalah :
- Kelengkapan ukuran
- Detail foto produk yang jelas (tampak depan, belakang)
- Info tentang produk terbaru yang dikeluarkan
- Jaminan atau masa garansi terhadap produk
Pada kuadran II kinerja Onlineshop CDCmodels mengenai atribut yang
terdapat pada kuadran ini diatas rata-rata, begitupun halnya dengan tingkat
kepentingan konsumen. Variabel-variabel yang termasuk dalam kuadran II
adalah :
- Kerapihan jahitan
Bab 6 Kesimpulan dan Saran 6-4
Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha - Harga yang bersaing dengan Onlineshop yang lain
- Kejelasan daftar harga yang ditawarkan
- Kemudahan Pembayaran
- Keramahan pegawai dalam melayani konsumen
- Kecepatan respon pegawai kepada konsumen
- Pegawai yang meyakinkan konsumen untuk berbelanja di CDCmodels
- Ketepatan pengiriman produk kepada konsumen
- Kecepatan Penukaran produk jika ada yang cacat (Jika tidak pernah jangan di ceklis)
- Kejelasan info tentang sisa baju yang tersedia
- Kejelasan info tentang produk yang sedang kosong atau habis
- Keluasan jangkauan penjualan toko online (nasional, internasional)
Pada kuadran tiga, kinerja Onlineshop CDCmodels mengenai atribut yang
terdapat pada kuadaran III ini dibawah rata-rata, dan tingkat kepentingan
konsumen akan atribut ini dibawah rata-rata. Variabel-variabel yang
termasuk dalam kuadran III adalah :
- Kemenarikan program diskon yang diberikan setiap bulan
- Tampilan iklan yang menarik di sosial media
- Kejelasan akan keberadaan produk yang telah dibeli konsumen
- Kemudahan mencari info tentang toko online
Pada kuadran empat kinerja Onlineshop CDCmodels mengenai atribut yang
terdapat pada kuadran IV ini diatas rata-rata, namun tingkat kepentingan
konsumen ini dibawah rata-rata. Variabel-variabel yang termasuk dalam
kuadran IV adalah :
- Variasi jenis produk yang ditawarkan (Dress, rok, sweater, baju atasan)
- Variasi model produk yang ditawarkan
- Variasi warna yang ditawarkan
- Kerapihan plastik pengemasan untuk mengirim produk
Bab 6 Kesimpulan dan Saran 6-5
Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha - Kemenarikan program diskon yang diberikan kepada konsumen
setiap hari raya
- Pengetahuan pegawai tentang produk
- Kecepatan pengembalian uang jika produk ternyata habis (Jika tidak pernah jangan di ceklis)
- Tampilan media sosial yang menarik
4. Kelemahan dan kelebihan CDCmodels dibandingkan dengan
onlineshop lain yaitu :
Kelebihan
- Variasi jenis produk yang ditawarkan (Dress, rok, sweater, baju
atasan)
- Variasi model produk yang ditawarkan
- Variasi warna yang ditawarkan
- Kerapihan jahitan
- Kualitas bahan
- Kerapihan plastik pengemasan untuk mengirim produk
- Harga yang bersaing dengan onlineshop yang lain
- Kejelasan daftar harga yang ditawarkan
- Kemudahan Pembayaran
- Keramahan pegawai dalam melayani konsumen
- Pengetahuan pegawai tentang produk
- Pegawai yang meyakinkan konsumen untuk berbelanja di
CDCmodels
- Ketepatan pengiriman produk kepada konsumen
- Kecepatan Penukaran barang jika ada yang cacat
- Kecepatan pengembalian uang jika barang ternyata habis (Jika
tidak pernah jangan di ceklis)
- Kejelasan info tentang barang yang sedang kosong atau habis
Bab 6 Kesimpulan dan Saran 6-6
Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha Kelemahan
- Kelengkapan ukuran
Hanya mempunyai 1 ukuran (all size) setiap model produknya
- Detail foto produk yang jelas (tampak depan, belakang)
Hanya mempunyai foto produk seadanya (hanya mempunyai
foto produk dari yang sudah ada)
- Harga yang ditawarkan sesuai dengan kualitas produk
Terkadang produk yang ditawarkan tidak sesuai dengan harga
- Kemenarikan program diskon yang diberikan kepada konsumen
setiap hari raya
Hanya memberikan diskon sedikit 10%
- Kemenarikan program diskon yang diberikan setiap bulan
Tidak ada program diskon setiap bulannya, kecuali diskon akan
diberikan hanya untuk produk yang lama
- Tampilan iklan yang menarik di sosial media
Hanya memberikan foto dan video saat pengiriman
- Kecepatan respon pegawai kepada konsumen
Hanya mempunyai 2 admin (Line dan BBM)
- Info tentang produk terbaru yang dikeluarkan
Hanya update di instagram saja
- Jaminan atau masa garansi terhadap produk
Sistem pemeriksaan pada produk yang akan dikirim kurang baik
dan hanya memberi waktu masa garansi 3 hari setelah barang
diterima
- Kejelasan akan keberadaan produk yang telah dibeli konsumen
Tidak pernah update tentang keberadaan produk, hanya
memberikan nomor resi jika diminta oleh konsumen
- Kemudahan mencari info tentang toko online
Media penjualan hanya dapat dicari di intagram
- Kejelasan info tentang sisa baju yang tersedia
Bab 6 Kesimpulan dan Saran 6-7
Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha
- Keluasan jangkauan penjualan toko online (nasional,
internasional)
Tidak menerima pengiriman sampai luar negeri
5. Usulan strategi pemasaran yang dapat diberikan kepada pihak CDCmodels agar dapat menarik minat konsumen.
Untuk meningkatkan kembali penjualan CDCmodels, maka perlu
dilakukan beberapa usulan perbaikan yang dapat dipertimbangkan
CDCmodels berdasarkan prioritas perbaikan dari hasil pengolahan
kuesioner.
Usulan ini disusun berdasarkan prioritas perbaikan dari hasil
pengolahan kuesioner yang telah dilakukan. Berikut adalah usulan yang
diberikan sesua prioritas yang telah ditetapkan :
Prioritas 1
Membuat size ukuran setiap produk pakaian
Mencantumkan rincian ukuran size.
Menampilkan foto yang berkualitas (warna, pencahayaan
dan contras)
Membuat katalog produk yang rapih dan menarik
Menampilkan foto produk dari bagian depan, belakang dan
samping
Menampilkan detail foto mulai dari bahan, bordiran, jahitan
dan sablonan.
Memberi tahu kepada konsumen dengan cara broadcast
Update mengenai produk yang baru dikeluarkan di setiap
media sosial beserta keterangan harga, bahan dan ukuran.
CDC Models menjamin proses retur bahkan refund jika
kesalahan terjadi dari pihak CDC Models
Melakukan pemeriksaan detail seperti kerapihan jahitan,
Bab 6 Kesimpulan dan Saran 6-8
Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha Proses retur & refund berlaku berdasarkan peraturan yang
sudah di buat seperti:
- Claim produk dapat dilakukan max 1 minggu produk
diterima konsumen
- Produk cacat dapat diganti dengan produk yang baru dan
seluruh biaya penukaran ditanggung oleh CDC Models.
- Jika produk yang di pesan tidak sesuai deskripsi produk
maka konsumen berhak meminta pengembalian dana
(refund) hanya untuk harga produk saja tidak termasuk
ongkos kirim.
Prioritas 2
Memberikan masukan untuk pegawai agar selalu mengecek
handphone
Memberikan jaringan WIFI yang baik agar proses transaksi
berjalan dengan lancar
Menambahkan admin baru.
Membuat halaman di website tentang baju yang tersedia
Memberikan informasi tentang pakaian yang tersedia
melalui broadcast di media sosial.
Membuat website dengan domain .com agar mudah di akses
oleh semua orang di dunia
Menerima pengiriman menggunakan jasa ekspedisi DHL,
Fedex, UPS & EMS
Memperluas jaringan resseler di instagram dengan semua
pengguna instagram.
Prioritas 3
Memberikan peluang mendapatkan harga yang lebih murah
Bab 6 Kesimpulan dan Saran 6-9
Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha Memberi diskon khusus jika membeli produk dengan jumlah
tertentu dalam satu kali transaksi.
Membuat kerjasama dengan Onlineshop lain untuk saling
mempromosikan
Memasang iklan-iklan pada setiap media sosial
Membuat slogan GSF (Good, Safe, Friendly) disetiap iklan
agar menarik perhatian konsumen.
Memberitahu nomor resi pengiriman beserta cara tracking
melalui masing-masing jasa pengiriman yang telah dipilih,
agar konsumen dapat mengetahui posisi produk yang
dipesan
Membuat sistem tentang progres pesanan dari setiap
masing-masing konsumen.
Membuat peringkat pakaian CDCmodels berada nomor 1 di
google, agar pada saat konsumen mengetik pakaian (Jaket,
Sweater, Dress, Baju Atasan) di google yang muncul
pertama adalah CDCmodels.
Menambahkan hastag (#) di instagram seperti
#pakaianwanita, #sweater #jaket #bajutasan #dress agara
konsumen dapat dengan mudah mencari info di tags
instagram.
Menggunakan semua aplikasi media sosial, agar konsumen
pada saat mencari info toko online dapat mudah diketahui.
Prioritas 4
o Harga Yang Ditawarkan Sesuai Dengan Kualitas Produk
Memberikan harga produk yang tidak terlalu tinggi
Membuat produk dengan kualitas yang lebih baik.
o Kemenarikan program diskon yang diberikan kepada konsumen
Bab 6 Kesimpulan dan Saran 6-10
Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha Program diskon diberikan pada hari raya lebaran, natal &
tahun baru, imlek.
Prioritas 5
Melakukan pemeriksaan pada setiap produk yang akan
dikirim.
Memilih bahan yang berkualitas untuk dijadikan produk
sendiri.
Dengan membuat produk sendiri, produk yang didapat akan
lebih murah dibandingkan harga dari grosir
Menampilkan harga disetiap keterangan produk
Menerima pembayaran menggunakan kartu kredit dan
paypal.
Memberikan training kepada pegawai, tentang bagaimana
memberikan respon yang baik kepada konsumen
Memberikan training kepada pegawai untuk bersikap lebih
profesional dalam menghadapi konsumen.
Memberikan kepastian kapan pesanan dapat dikirim dengan
membuat jadwal pengiriman yang ditampilakan di website
Dapat meyakinkan konsumen bahwa pengiriman aman
sampai tujuan
Langsung menukar dan mengirim produk yang ditukar
dengan produk yang benar setelah produk yang ingin ditukar
tiba di CDCmodels.
Menghapus atau memberikan keterangan pada foto yang
dipajang pada saat stok sudah habis.
Prioritas 6
Membuat model baru yang berbeda dari produk yang sudah
ada
Bab 6 Kesimpulan dan Saran 6-11
Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha Membuat banyak pilihan model di setiap produknya
Membuat model pakaian wanita yang fashionable
Membuat model pakaian berdasarkan kalangan usia remaja
sampai dewasa
Membuat banyak variasi warna dari setiap model yang
dibuat
Agar pesenan yang dikirim aman sampai tempat tujuan,
maka pengemasan tidak dilakukan dengan lakban melainkan
dengan plastik shield.
Memberikan training kepada pegawai tentang deskripsi
produk yang benar.
Segera meminta nomor rekening dan mentransfer dana yang
ingin di refund oleh konsumen.
Memilih tampilan atau tamplate yang menarik dan mudah
dalam menggunakan website.
6. Tampilan website yang baik untuk CDCmodels : Content
1. Content Spesifikasi (nama, nomor telepon, alamat, e-mail, dan
sebagainya)
2. Deskripsi produk, ilustrasi, spesifikasi, instruksi pembelian,
instruksi pengiriman
3. Katalog Pakaian
4. Testimonial
Aspek Desain
1. Warna (Bold atau Subtitle)
2. Layout yang menarik atau enak dipandang
3. Web mudah digunakan dan tidak membingungkan konsumen
yang datang mengunjungi Web.
4. Web cepat untuk digunakan (Tidak lambat)
Bab 6 Kesimpulan dan Saran 6-12
Laporan Tugas Akhir Universitas Kristen Maranatha 6.2 Saran
Saran untuk CDCmodels
1. Sebaiknya meningkatkan kualitas produk agar konsumen dapat puas
dengan barang yang sudah dibeli.
2. Sebaiknya CDCmodels mempertimbangkan usulan dari hasil
penelitian ini untuk lebih meningkatkan minat pelanggang dalam
berbelanja, sehingga penjualan CDCmodels semakin tinggi.
Saran untuk peneliti selanjutnya
1. Sebaiknya dilakukan penelitian yang mencangkup fasilitas dan
lingkungan kerja.
2. Sebaiknya membuat SOP untuk Quality Control
3. Sebaiknya melakukan Inventory Control guna meningkatkan
pelayanan pada kelengkapan produk dan ketersediaan produk
4. Sebaiknya dalam membandingkan onlineshop harus satu yang
dijadikan target yang akan dituju untuk dibandingkan
Universitas Kristen Maranatha
DAFTAR PUSTAKA
1. Rangkuti, Freddy;”Riset Pemasaran”, PT. Gramedia Pustaka Utama, Jakarta,
2002.
2. Aaker, David A. And John G. Myers. Advertising Management. India: Prentice
Hall of India, Private Ltd. 1995.
3. Supranto, J.; “Pengukuran Tingkat Kepuasan Pelanggan Untuk Menaikkan
Pangsa Pasar”, PT RINEKA CIPTA, Jakarta, 2001.
4. Margono, S.; “Metodologi Penelitian Pendidikan”, PT RINEKA CIPTA, Jakarta,
2003.
5. Muis, Rudijanto; “Diktat Kuliah Analisis Data Statistik”, Bandung, 2004
6. Sugiyono; “Metode Penelitian Administrasi”, Cetakan kesembilan, Alfabeta,
Bandung, 2002.
7. Sugiyono; “Metode Penelitian Administrasi”, CV. Alfabeta, Bandung, 2006.
8. Kotler, P.; “Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan, Implementasi dan
Kontrol”, Jilid 1, edisi 9, Erlangga, Jakarta, 1997
9. Kotler, P.; “Manajemen Pemasaran”, edisi 10, PT Intan Sejati Klaten, Jakarta,
2004.
10.Sugiyono, Prof., DR.;”Statistika Untuk Penelitian”, CV. Alfabeta, Bandung, 2004.
11.http://trifanuad.files.wordpress.com/2012/01/pengenalan-spss.pdf
12.Kasali, Rhenald; “Membidik Pasar Indonesia Segmentasi, Targeting,
Positioning”, PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta, 2001.
13.Tim Asisten Rekua.; “Modul Praktikum Rekaysa Kualitas”, Bandung, 2009.
14.Supranto, MA.;“Pengukuran Tingkat Kepuasan Pelangan Untuk Menaikkan
Pangsa Pasar ”, PT. Rineka Cipta, Jakarta,2001.
15.Gary, Schneider.;”Introduction to E-Business”, edisi 10, CENGAGE Learning,