Projekt razvoja novega izdelka "Samokolnica EFEKT" : diplomsko delo

EKONOMSKO-POSLOVNA FAKULTETA MARIBOR. DIPLOMSKO DELO. PROJEKT RAZVOJA NOVEGA IZDELKA »SAMOKOLNICA EFEKT«. Študent: Damijan Pavlinec Naslov: Golo Brdo 1.b, 1215 Medvode Številka indeksa : 81588486 Izredni študij Program: Visokošolski strokovni Študijska smer: Management Mentor: dr. Anton Hauc. Medvode, september 2007.

2 PREDGOVOR Tako v Sloveniji, kot tudi v širšem evropskem in svetovnem merilu pridobiva razvoj novih izdelkov vedno večji pomen. Izdelki z nizko razvojno in uporabno vrednostjo nimajo večje dolgoročne perspektive prodaje in uporabe v današnjem globalno razvitem svetu. V poplavi množice nizko cenovnih izdelkov predvsem iz azijskih držav, evropska podjetja zagotovo ne morejo biti cenovno konkurenčna. Ponuditi morajo izdelke dodane vrednosti, kar pomeni, da ti izdelki vsebujejo več inovacij, uporabo bolj kvalitetnih materialov, tehnologij ter poglobljeno naravnanost na uporabnikove potrebe. Uporabnikove potrebe in želje se z globalizacijo hitro povečujejo. S tako imenovano »dodano vrednostjo« bodo izdelki ponujali večjo uporabno vrednost ter zagotavljali daljšo garancijo uporabe. Uporabnik bo občutil večjo delovno efektivnost ter statusno pripadnost določeni blagovni znamki, kateri neki izdelek pripada. Ena izmed najpomembnejših nalog podjetja Rinz, Pavlinec in Pavlinec d.n.o. je razvoj izdelkov tako imenovane »dodane vrednosti«, saj to trajno vpliva na njegovo uspešnost, rast in razvoj. Z inovativnimi in za uporabnika koristnimi izdelki želi našega podjetje doseči prepoznavnost na trgu, kot podjetje, ki ponuja več in bolje. To nam bo uspelo v primeru, da bomo razvijali izdelke, ki bodo ustrezali potrebam, željam in pričakovanjem naših kupcev oziroma uporabnikov. Podjetje, ki uspešno vpelje več novih izdelkov, ki se hitreje odziva na tržne in tehnološke spremembe ter razvija izdelke večje dodane vrednosti ima boljše konkurenčne možnosti in s tem več možnosti za dobre poslovne rezultate ter boljšo prepoznavnost in ugled na trgu. V razmerah, ko postaja poslovanje na globalnem trgu vse bolj dinamično in tvegano, je razvoj novih izdelkov povezan z vse večjim tveganjem tako v finančnem smislu, kot tudi v smislu snovanja izdelkov, ki jih bo trg sprejel. To tveganje je mogoče zmanjšati z načrtovanimi in nadzorovanimi postopki razvijanja novih izdelkov v sklopu strateškega povezovanja s proizvodnimi partnerji, ki s tem tudi prevzamejo del tveganja. Razvoj »samokolnice EFEKT« bo v sklopu strateškega povezovanja zahteval ustrezno usklajeno delovanje mnogih ljudi, ki bodo z različnimi znanji in aktivnostmi pripomogli k dokončanju projekta. Glavni namen diplomskega dela je predstavitev poteka projekta razvoja novega izdelka »samokolnica EFEKT« in s tem vse potrebne aktivnosti, da bo izdelek uspešen na tržišču ter, da bo zadovoljeval vse potrebe uporabnikov. S tem projektom bo tako podjetje Rinz, Pavlinec in Pavinec d.n.o., kot tudi sam osebno pridobil dodatna znanja in potrebne reference za izvajanje vseh v prihodnje zastavljenih projektov ter s tem poskušal prispevati k vsestranskemu dobrobitu vseh uporabnikov samokolnic. ..

KAZALO 3 1. UVOD 1.1 Opredelitev področja in opis problema 1.2 Namen, cilji in osnovne trditve 1.3 Predpostavke in omejitve raziskave 1.4 Predvidene metode raziskovanja 2. PODJETJE Rinz, Pavlinec in Pavlinec d.n.o. 2.1 Opis, cilji in storitve podjetja. 2.2 Finančno stanje podjetja 2.3 Trg podjetja 2.3.1 Pogodbena politika podjetja. 5 5 5 6 6 7 7 8. 8 9. 2.4 Poslovno okolje podjetja Rinz 2.5 Projektni management v podjetju Rinz. 11. 3. ZAGONSKI ELABORAT 3.1 Predstavitev projekta »samokolnica EFEKT« 3.1.1 Izhodišča projekta »samokolnica EFEKT« 3.2 Vhodna strategija projekta 3.3 Vsebinska zasnova projekta 3.3.1 Predstavitev tehničnih karakteristik in rešitev »samokolnice EFEKT« 3.3.2 Delitev dela 3.3.3 Finančno vlaganje v projekt »samokolnica EFEKT« 3.3.4 Marketinške aktivnosti 3.3.5 Celostna podoba 3.3.6 Varovanje intelektualne lastnine 3.4 Cilji projekta 3.4.1 Namenski cilji projekta 3.4.2 Objektni cilji projekta 3.5.Taktika izvedbe 3.6 Plan plana 3.6.1 Faze projekta 3.6.2 Retrogradnja razčlenitev projekta (WBS) 3.6.3 Tehnologija izvedbe, terminski in rokovni plan 3.7 Analiza plana 3.8 Ekonomika projekta 3.8.1 Plan stroškov 3.8.2 Pričakovani in nepričakovani posredni učinki 3.8.3 Čas vračanja sredstev 3.8.4 Viri financiranja 3.8.5 Plan sofinanciranja z nepovratnimi sredstvi iz EU skladov 3.9 Projektna organizacija 3.9.1 Projektna organizacija projekta 3.9.2 Naloge subjektov projektnega sistema 3.10 Plan kontrole izvajanja projektov 3.11 Podjetje Rinz v prihodnosti. 15 15 15 20 21 28 31 32 32 33 33 33 33 35 37 39 39 39 43 45 48 48 48 51 52 52 55 55 55 56 57. 4. SKLEP. 58. 5. POVZETEK. 59. 6. SUMMARY SEZNAM LITERATURE. 60 61. 10.

4. 1. UVOD 1.1 Opredelitev področja in opis problema Podjetje Rinz, Pavlinec in Pavlinec d.n.o. (v nadaljevanju Rinz) se ukvarja s projektiranjem in inžineringom inovacijskih in patentnih izdelkov. Je mlado podjetje, ustanovljeno leta 2005 in za realizacijo svojih projektov potrebuje strateška povezovanja z investitorji oz. proizvodnimi partnerji. Med številnimi zasnovanimi projekti se bomo osredotočili na projekt EFEKT, natančneje na izdelek »samokolnica EFEKT«. V osnovi projekt EFEKT obsega družino štirih (4) izdelkov vrtnega orodja. Izdelki, ki so vključeni v ta projekt so sledeči: »ergonomska lopata za sneg EFEKT«, »več-namenska lopata EFEKT«,.

5 »ergonomske zajemalne grablje EFEKT« in v diplomskem delu obravnavani izdelek, »samokolnica EFEKT«. Ključna problematika obstoječih samokolnic je slab funkcijski izkoristek, enostranska ali ozka namembnost, težave pri upravljanju, neuniverzalnost v smislu spreminjanja nakladalnih platform in s tem slab tržni potecial. Obravnavano področje v tem diplomskem delu je projektni management. Izdelan zagonski elaborat bo zajemal raziskavo na področju obstoječih samokolnic in njihovih karakteristik ter potek izdelave nove »samokolnice EFEKT«. Za omenjeno družino izdelkov se je podjetje Rinz strateško povezalo s podjetjem Tehnos, d.o.o., Žalec (v nadaljevanju Tehnos), ki nosi funkcijo partner-proizvajalec. Osnova diplomskega dela bo zagonski elaborat izdelka »samokolnica EFEKT«, ki je zaradi svoje proizvodnje in finančne kompleksnosti primeren za podrobno projektno obravnavo. 1.2 Namen, cilji in osnovne trditve Razlogi in nameni za projekt razvoja novega izdelka »samokolnica EFEKT« so predvsem v interesu podjetja Rinz, ki kot projektno usmerjeno podjetje potrebuje tovrstne raziskave in dokumentacijo za bolj optimalno poznavanje poteka življenskega cikla svojih izdelkov. Kot član MPM (mladi projektni managerji) me področje projektnega managementa tudi osebno zelo zanima. To diplomsko delo bo dobra priložnost za dopolnitev lastnega znanja na tem področju. Osnovni namen diplomskega dela je priprava optimalne zagonske dokumentacije za končni izdelek »samokolnica EFEKT«. Z opredelitvijo in izvedbo zagonskega elaborata omenjenega izdelka bomo pridobili osnovo za pričetek izvedbe projekta in eksploatacijo izdelka na trg. Cilj diplomskega dela je izdelava zagonskega elaborata novega izdelka »samokolnica EFEKT« in s tem opredelitev čim širšega področja tako na področju planiranja, organiziranja, izvedbe in kontrole. Z izdelavo projekta razvoja novega izdelka bo cilj opredeliti kako podjetje Rinz deluje v okviru projektnega delovanja in uvajanja novega izdelka, katere so vhodne strategije projekta »samokolnica EFEKT«, kakšna je vsebinska zasnova, vsi cilje in taktika izvedbe projekta, plan projekta, ekonomika, projektna organizacija in kakšen je plan kontrole izvajanja projekta. Cilji diplomskega dela bodo opredeljevali naslednje: - poslovni načrt aktivnosti v zvezi s projektom razvoja novega izdelka »samokolnica EFEKT«, - pridobitev vseh potrebnih informacij za izvedbo zagonskega elaborata, - ekonomika projekta s predvidenimi stroški, prihodki in planiranim dobičkom, - načini trženja, - analiza konkurence in obstoječih samokolnic, - opredelitev vseh inovativnih tehnoloških rešitev in njihovih vplivov na uporabnika, - izdelava realnega in uporabnega zagonskega elaborata - predstavitev pričakovanih učinkov »samokolnice EFEKT« na uporabnika. V projektih razvoja novih izdelkov je prisoten stalen problem visokih stroškov zato bo tudi eden izmed ciljev, ki bo stalno prisoten skozi potek zagonskega elaborata in sicer.

6 predstavitev optimalne možnosti hitrega, preprostega in stroškovno nizkega razvoja novega izdelka »samokolnica EFEKT«. 1.3 Predpostavke in omejitve raziskave Diplomsko delo bo vsebovalo vse potrebne raziskave za izvedbo zagonskega elaborata, bo zasnovana na realnih predvidevanjih in bo praktično uporabna. Z uvajanjem novega in bolj tehnično zapletenega izdelka se bo povečal pomen raziskovanja, zbiranja informacij in s tem iskanje alternativnih rešitev bolj optimalne proizvodnje v smislu racionalizacije stroškov in postopkov. Pri izdelkih, ki vsebujejo inovativne in tehnično bolj optimalne funkcionalne rešitev je stopnja težavnosti raziskovanja in proizvodnje zagotovo višja, vendar pa ne sme biti v nobenem primeru to omejitev. Zaradi hitrega spreminjanja tehnologij in želja uporabnikov je potrebna velika samostojna angažiranost na področju iskanja novih rešitev v sklopu obstoječe literature avtorjev, ki že vrsto let delujejo na področju projektnega managementa. 1.4 Predvidene metode raziskovanja V diplomskem delu se bom osredotočil predvsem na zagonski elaborat novega izdelka in projektno upravljanje ter vodenje v podjetju Rinz. Gre za dinamično ekonomsko raziskavo, saj se bo naloga navezovala na proučevanje procesa in sprememb, ki ga bo povzročila uvedba novega izdelka. Pri predvideni metodi raziskovanja bom uporabil deskriptivni pristop kateri bo opisoval poteka zagonskega elaborata izdelka »samokolnica EFEKT«. V okviru deskriptivnega pristopa bom uporabil metodo deskripcije. To je postopek opisovanja dejstev, procesov in pojmov ter njihovih empiričnih potrjevanj. S to metodo bom opisal potek in raziskovanje zagonskega elaborata z vsemi spoznanji in vplivi. Uporabil bom tudi analitično metodo, s pomočjo katere bom poskušal ugotoviti trenutno stanje v podjetju na področju obravnavanega projekta in ukrepe katere mora podjetje v prihodnje izpolniti, da bo uspešno izvedlo projekt.. 2. PODJETJE Rinz, Pavlinec in Pavlinec d.n.o. 2.1 Opis, cilji in storitve podjetja Podjetje Rinz je mlado družinsko podjetje, ustanovljeno leta 2005. Naša ideja je, da se podjetje Rinz v obdobju 7 let razvije v eno izmed vodilnih inovacijsko-razvojnih podjetji v Evropi. S svojo usmerjenostjo sledimo vodilu izdelave linije lastnih inovacijskih izdelkov katerih izbor in širina bo vsestranska in namenjena različnim segmentom uporabnikov. Snovanje inovativnih izdelkov v podjetju Rinz bo zajemalo področja ročnega orodja, bivalnega in delovnega okolja, navtična in avtomobilska industrija ter področje urbanega okolja. V našem podjetju sta trenutno zaposleni dve osebi in sicer industrijski oblikovalec.

7 Marko Pavlinec ter ekonomist Damijan Pavlinec. Organizacijska oblika podjetja je družba z neomejeno odgovornostjo (d.n.o.). Glede na to da je podjetje Rinz majhno podjetje in je vodstvo tudi del projektnega tima, se ta dnevno vključuje v razvojne projekte vse od idejne zasnove novih izdelkov, priprave zagonskega elaborata, sodelovanje pri pripravi proizvodnje, priprava marketinških aktivnosti in trženje izdelkov. V našem podjetju je uveljavljena struktura, ki označuje malo formalnih predpisov in hierarhije, prisotna je decentralizacija odločanja ter ustno in vodoravno komuniciranje. Seveda to ne pomeni anarhije v podjetju, ker brez učinkovite in ustrezne organizacije niti najboljša tehnologija ne more zagotoviti uspešnega poslovanja. Strmimo k čim večjim prihodkom ter dobičku, ki bo osnova za investiranje v razvoj že obstoječih in vseh nadaljnih projektov. V naslednjih 3 letih planiramo rast prihodkov na 400.000 EUR in povečanje števila na 5 zaposlenih v podjetju Rinz. Računovodske storitve za naše podjetje opravlja samostojna podjetnica Mojca Šetina. V letu 2005 smo pričeli z oblikovanjem in storitvami manjšega obsega ter vzporedno iskali možne podizvajalce oziroma partnerje za lastne projekte. V pričetku leta 2006 smo se strateško povezali s podjetjem Tehnos, s katerim smo sklenili partnersko pogodbo za izdelavo družine izdelkov EFEKT. Vzporedno smo pričeli sodelovati s podjetjem Urbana Projekti, d.o.o., za katerega smo izdelali kolesarnico in celostno grafično podobo. Dobre reference, ki jih je prinesel izdelek lopata za sneg EFEKT, so pripomogle k vzpostavitvi novih poslovnih kontaktov. V letu 2007 smo pričeli sodelovati s podjetjem ERGOLES d.o.o. in Slavec d.o.o.. S prvin na področju izdelave inovativnega ergonomskega stola, z drugim pa na področju varnostnih ščitov in kljuk. Podjetje Rinz v svojem delovanju sledi naslednjim smernicam: ¾ doseganje organizacijskih in projektnih ciljev z usmerjenostjo k snovanju lastnih inovacijskih izdelkov, ¾ sistemska usmerjenost z obravnavanjem projekta kot celote, ¾ stroškovna odgovornost s postavitvijo omejitev, ocenjevanjem in kontrolo stroškov, ¾ interdisciplinarno timsko delo v partnerskem odnosu, ¾ časovna odgovornost in doslednost pri izvajanju projektov in uresničevanju strategij podjetja.. 2.2 Finančno stanje podjetja Podjetje je pričelo poslovanje z najemom kredita v višini 20.000 EUR, ki ga je podjetju Rinz dal oče obeh družbenikov-patnerjev ter nam s tem omogočil začetek poslovanja ter nabavo potrebnih delovnih sredstev. V letih 2005, 2006 in prvo četrtletje leta 2007 je podjetje Rinz s tekočimi prihodki vračalo dani kredit. V letu 2005 je podjetje Rinz ustvarilo za 13.350 EUR prihodkov, v letu 2006 pa že preko 100.000 EUR. Kar zadeva ustvarjanja prihodkov v letu 2007, gredo ti po planu in bi morali doseči višino 150.000 EUR ob koncu poslovnega leta 2007. Izkaz bilančnega dobička / izgube je bil ob koncu poslovnega leta: 2005 (31.12.) –10.500 EUR 2006 (31.12.) –5.200 EUR.

8 2007 (30.04.) +7.800 EUR Trend bilance stanja skozi obdobje od ustanovitve podjetja Rinz do danes, kaže na dobro delovanje z višanjem prihodkov ter pokritjem bilančne izgube. Iz vidika financ je organiziranost podjetja usmerjena tako, da del prihodkov (cca. 30 %) usmerjamo v nadaljne projekte, ki zajemajo snovanje novih konceptov, prototipov, nakup in testiranje novih materialov, marketinške aktivnosti, itd. 2.3 Trg podjetja Podjetje Rinz je v letih 2005 in 2006 delovalo samo na slovenskem trgu. Prvotno si je bilo potrebno pridobiti reference in delovne izkušnje na domačem trgu. Podjetja za katera smo delali bodisi na področju storitev oziroma na skupnih projektih so Tehnos, d.o.o. Žalec, Ergoles d.o.o., Slavec d.o.o., Brialma, Infokart d.o.o. ter še nekaj drugih. Z izgradnjo blagovne znamke želimo doseči prepoznavnost podjetja Rinz na širšem področju delovanja, med drugim tudi izven Evropske unije (EU) in s tem najboljšo možno referenco za rast ter razvoj. V letu 2007 so planirane aktivnosti eksploatacije izdelkov EFEKT na tuje trge. Med njih spadajo vse evropske države ter nekatere sosednje, kot so Rusija, Belorusija, Anglija, Švica. Pridobivanje slovenskega trga je potekalo preko izdanih ponudb za sodelovanje, nakup izdelkov EFEKT ali storitev oblikovanja ter preko vzpostavitve kontakta in ponudbe za storitev oz. sodelovanje iz strani naših partnerjev. Trg tako v Sloveniji, kot tudi v tujini sestavljajo distributerji, veletrgovci, manjši trgovci in samostojna prodaja preko e-nakupa (www.rinz.si). Slika 1 prikazuje vse prodajne poti podjetja Rinz (R). Podjetje Tehnos (TE) nastopa v projektu kot proizvajalec in posledično prodajalec izdelkov EFEKT bodisi podjetju Rinz (R) ali pa direktno svojim pogodbenim kupcem od prodaje katerim ima podjetje Rinz (R) določene odstotek. Prva prodajna pot poteka preko direktne prodaje od podjetja Rinz (R) h končnim kupcem (K). Druga prodajna pot poteka preko podjetja Tehnos (TE) za katero je bila predhodno omenjena odstotkovna provizija, ki pripada podjetju Rinz (R). Tretja prodajna pot pa poteka preko prodaje veletrgovcem oz. grosistom (T), kateri poskrbijo za prodajo končnim kupcem (K).. SLIKA 1: Prodajne poti podjetja Rinz.

9. T. prodaja kupcem. R. prodaja kupcem. prodaja trgovcem. nakup izdelkov. K. prodaja preko podjetja Tehnos. TE. prodaja kupcem. LEGENDA: R – podjetje Rinz TE – podjetje Tehnos T – trgovci, veleprodajalci K – kupci 2.3.1 Pogodbena politika podjetja Za manjše storitve oblikovanja, ki jih za svoje naročnike opravlja podjetje Rinz, se ne sklepa pogodb vendar zahtevamo pisno naročilo, ki je opremljeno z vsemi ustreznimi podatki, kot so cena, predmet storitve, datum opravljanja storitve, točni podatki naročnika, itd. Pri poslih, ki zajemajo večje število storitev oziroma daljšo časovno periodo poslovanja pa podjetje Rinz z naročnikom ali partnerjem sklene pisno pogodbo. Ponavadi gre za dolgoročno partersko sodelovanje, ki je razdeljeno na tri dele. Prvi del pogodbe zajema opredeljene obveznosti in pravice obeh parterjev. Drugi del opredeljuje finančno razčlenitev in delitev deleža od prodaje ter plačilne valute. Tretji del zajema končne določbe o spoštovanju medsebojne povezave. Znotraj druge točke so naši pogoji vedno osredotočeni na možnost samostojne prodaje obravnavanega izdelka, sprejemljiv odstotkovni delež v primeru prodaje izdelka iz strani partnerja (cca.10 - 15%) ter čim daljo valuto plačila v primeru, ko podjetje Rinz kupi izdelek pri proizvodnem parterju. Prva navezava stika s tujimi trgi je bila vzpostavljena v osmem mesecu letošnjega leta (2007) preko izdelka ergonomska lopata za sneg EFEKT. Predstavitveni material je bil poslan vsem potencialnim distributerjem, zastopnikom in vsem trgovcem, ki se ukvarjajo s prodajo izdelkov tipa vrtno orodje. Poleg obveznega dopisa smo poleg priložili predstavitveno zgoščenko na kateri so navedeni opis podjetja Rinz, opis predstavljenega izdelka ter celostna slikovna in video predstavitev, ki jo zaključuje ponudba z navedeno ceno. Politika cen je taka, da vsem odjemalcem ponujamo izdelek po isti ceni, ne glede iz katere države prihaja. Rabat se podeljuje na podlagi rabatne lestvice in plačilnih pogojev. V.

10 mesecu septembru (2007) bodo opravljeni telefonski razgovori z vsemi potencialnimi kupci katerim so bili poslani omenjeni dopisi. V primeru interesa se bomo dogovorili za sestanek ali konkretno ponudbo ter naročilo. 2.4 Poslovno okolje podjetja Rinz Slika 2 prikazuje dejavnike okolja katerih najpomebnejši so prav zagotovo dobavitelji pri vhodu in kupci ali potrošniki pri izhodu.. Na podlagi zahtev trga, ki jih oblikujejo kupci proizvodov ali uporabniki storitev se podjetje Rinz prilagaja na način, da čim bolj izpolni njihove zahteve in pričakovanja. V procesu prilagajanja zahtevam je na drugi strani (pri vhodu) močno odvisna ponudba in zahteve dobaviteljev, ki se s svojimi tržnimi strategijami prilagajajo predvsem proizvodnjemu in storitvenemu trgu, kot tudi svoji ciljni potrošniški skupini. Dobavitelji podjetja Rinz so v večini primerov pogodbeni partnerji kateri tudi dobavljajo izdelke, ki so predmet pogodbe oz. druge izdelke. Lastna spoznanja so izkušnje in miselni razvoj, ki jih sprejema podjetje iz zunanjega okolju in vplivajo nanj. Posredno in neposredno konkurenco podjetja Rinz predstavljajo vsa podjetja, ki se ukvarjajo z oblikovanjem, oblikovalskim inžineringom, z snovanjem inovativnih idej in s prodajo kupcem iz segmenta vrtnega orodja, bivalne in pisarniške opreme ter industrijskega oblikovanja. Velika podjetja lahko nastopajo kot konkurenca lahko pa tudi, kot partner povezovanja. Velika podjetja, ki razpolagajo z velikim številom zaposlenih, znanj, izkušenj, poslovnih povezav z drugimi podjetji in tujino ter z velikim finančnim potencialom, so zelo primerna za povezovanja v projektih, zlasti v večjih ter finančno bolj zahtevnih projektih. S tem, ko se podjetje Rinz projektno povezuje z zunanjimi podjetji in s tem pridobiva možnost sodelovanja z ljudmi, ki obvladujejo različna tehnična in ekonomska področja. S koncentracijo različnih znanj si podjetje Rinz ustvarja dodatno delovno motivacijo ter s tem tako imenovano »tiho« prednost, ki z višanjem ravni samozavesti in pripadnosti podjetju ter posameznim projektom, krepi notranjo stabilnost in storilnost podjetja. SLIKA 2: Vplivni dejavniki okolja za strateško pripravo projektov v podjetju Rinz KONKURENCA. DOBAVITELJI. KUPCI. RINZ POSLOVNI PARTNERJI. 2.5 Projektni management v podjetju Rinz. - sodelovanje pri prodaji, - skupni projekti novih izdelkov, - Tehnos, Ergoles, Slavec...

11 Projekti in druge razvojne aktivnosti so temelj za razvoj, stabilno rast proizvodno in storitveno usmerjenih podjetji ter lahko obsegajo izvajanje projektov vse od uvajanja novih izdelkov ali storitev, uvajanja novih tehnologij, investicije v proizvodnjo, pridobivanje novih kupcev in trgov, razvoja zaposlenih, do izgradnje informacijskih procesov. (Kuhl, december 2005, 5) S točno določeno razvojno strategijo si podjetje Rinz zagotavlja projekte na način, ki je skladen z njegovimi potrebami in omejitvami. Zaradi velikostnih omejitev (zaposleni sta dve osebi in sicer oblikovalec ter ekonomist) se podjetje spopada z usklajevanjem vseh potrebnih aktvnosti v projektih tako rutinskih, kot tudi tistih, ki temeljijo na konkrenih raziskavah in inovativnem oblikovanju. Podjetje posluje šele od leta 2005 zato je tudi njegovo finančno stanje temu primerno kar pomeni, da si za enkrat še ne more privoščiti zunanje plačljive delovne sile. Zaradi podobnih težav se mala podjetja velikokrat odločajo za preprostejše načine izvajanja razvojnih strategij, kar pa lahko privede do poslovnih kriz. V izogib možnim težavam se v podjetju Rinz pri uresničevanju razvojnih strategij držimo naslednjih trditev in sicer: ¾ podjetje mora imeti svoji velikosti primeren sistem oblikovanja in uresničevanja razvoja po projektnem načinu, ¾ projektni management ne sme biti le eksperiment, biti mora način in pomoč pri izvajanju strategij razvoja in rasti, ¾ projekti razvoja in rasti so nujnost v vseh podjetjih, tudi v malih. Da se je projektni management izkazal tudi v praksi vidimo na primerih tistih podjetji katerih način dela kaže podobnost v projektni praksi in se kaže tako, da ta podjetja zaznavajo izredno kvantitativno in kvalitativno rast, čeprav je od njihove ustanovitve minilo le nekaj let. Dejstvo je, da je projektni management danes tista oblika in način dela ter organiziranja, ki omogoča podjetjem njihovo prilagodljivost. V proces projektnega delovanja je smiselno vključiti, opredeliti, pripraviti ter izvesti potrebne projekte na podlagi strateškega razvojnega načrta. To storimo z organiziranjem projektnega managementa, ki je zadolžen za pripravo zagona projektov, vodenje izvajanja projektov ter predajo ali zadolžitev za namensko uporabo. Oblikovanje in vpliv projektnega managementa v podjetju zavisi predvsem v obravnavanju in izvajanju razvojnih projektov. Pomembna je tudi sposobnost podjetja za izvajanje projektov, kateri projekti bodo prioriteta in kako se bodo premostile ovire projektnega delovanja. Vloga projektnega managementa je v osnovi namenjena doseganju razvojne sposobnosti za zagotavljanje konkurenčnega položaja na trgu, ki pa izhaja iz planiranja, priprave, izvedbe in kontrole zasnovanih projektov oz. izdelkov v podjetju. Z njim lahko izvajamo razvojna in druga opravila na podlagi interdisciplinarnega povezovanja strokovnjakov in poslovnih partnerjev. Pri tovrstnem delovanju je moč zaslediti izredno aktivacijo skritih potencialov. To so druga znanja, izkušnje, uvajanje novih pristopov in filozofije upravljanja s projekti. Vsako podjetja, naj bo to veliko, srednje ali malo ima svoje in cilje razvoja ter rasti. To zahteva specifičen pristop projektnega izvajanja strategij razvoja in rasti. Podjetje Rinz, kot podjetje malega tipa z dvema zaposlenima je pri ustanovitvi definiralo lastno strategijo ter cilje razvoja in rasti. Zaradi finančnih omejitev in pomanjkanja zmogljivosti si je moralo pri projektnem izvajanju strategij zagotoviti sodelovanje in se povezati z dobavitelji, velikimi podjetji, proizvodnimi partnerji in podizvajalci. Trenutno je v fazi priprava dokumentacije, ki bo.

12 vložena za pridobitev sredstev regionalnih in finančnih skladov ter kohezijskih skladov EU za razpisano obdobje 2007-2013. Izvajanje razvojnih projektov EFEKT, S-Protect in Ergoles bodo dali za rezultat nove inovativne izdelke. V primeru projekta EFEKT je podjetje Rinz vključeno v sistem delovnih nalog, ki se izvajajo skozi celoten življenski cikel projekta. Sodelovanje se prične s snovanjem in pripravo koncepta v računalniški in maketni izvedbi. Sodelovanje pri pripravi proizvodnje in določitve materialov se nadaljuje s partnerjem Tehnos, vse do končne oblike in nulte serije izdelka. V sklopu marketinških aktivnosti sodelujemo samostojno, vendar pod skupno oglasno prezentacijo. Podjetje Tehnos poskrbi za sejemsko udeležbo in predstavitev izdelkov EFEKT, podjetje Rinz pa za predstavitev v tiskanih in televizijskih medijih. Predstavitev izdelkov EFEKT je bilo moč videti v revijah, kot so Delo in Dom, Moj Dom, Žurnal, Hiše, Podjetnik, Val in še v mnogo drugih. Kot povzetek je moč omeniti, da so aktivnosti podjetja Rinz v projektih integrirana v večino faz , skozi katere gre projekt. Rinz neposredno ni vključen v pripravo investicijskega plana proizvodnje, pripravo ter vodenje proizvodnje, ki jo izvaja podjetje Tehnos vendar je le seznanjeno z vsemi delovnimi operacijami in aktivnostmi. Pri razvoju novih izdelkov v podjetju Rinz velja zavedanje v zvezi z izpolnitvijo pričakovanj trga: ¾ Poudariti velja velik pomen na pravočasnem zaznavanju tržnih priložnosti, kakovostnih standardov, cenovne sprejemljivosti, potrebnih karakteristik novega izdelka ter potreb vseh potencialnih uporabnikov, ¾ Izdelek mora uporabnika navdušiti, ponuditi mu mora novo, dodano vrednost, ki jo tudi sprejme. Če želimo razviti izdelek po meri večine uporabnikov, mora vsaka informacija najti svoje mesto in mora biti s primerno tehnostjo upoštevana v posameznih fazah razvoja ter izdelave izdelka, ¾ V razvoju izdelka je potrebno upoštevati več dejavnikov, ki omogočajo doseganje zastavljenih ciljev projekta (visoko kakovost in pravočasnost njihove izvedbe). Rezultat upoštevanja omenjenih faktorjev je izdelek po meri kupca oziroma uporabnika. Primer slabo definiranih in nejasnih ciljev na začetku projekta ali spremenjenih med samim potekom lahko negativno vplivajo na vse pomembne dejavnike izvedbe projekta (stroške, kakovost in čas). Za podjetje Rinz, ki strmi k inovativnosti storitev ter izdelkov je bistveno poznavanje vseh faz razvoja novega izdelka, skozi celoten življenski cikelj. Osnova za razvoj inovativnega izdelka so številne raziskave trga, konkurence in že obstoječih sorodnih izdelkov. Razvoj izdelka je večfunkcijski proces, ki združuje več dejavnosti in ima svojo postopnost ter je časovno omejen. Za uspešen razvoj izdelkov in vodenje projektov v podjetju potrebujemo poleg odličnega produktnega managementa tudi odličen projektni management, katerega podjetje Rinz opredeljuje kot enega od bistvenih pogojev odličnosti poslovanja. Dober projektni management v podjetju pripomore k doseganju zastavljenih poslovnih ciljev, povečuje preglednost, kakovost in učinkovitost dela na projektih EFEKT, S-Protect, Ergoles ter nadzoruje obseg dela, načrtovanje, stroške in druge informacije projekta. Projekti razvoja novih izdelkov v podjetju Rinz spadajo v večini med determinirane projekte. Determinirani projekti so tisti, pri katerih objektni in namenski cilji so z veliko verjetnostjo že vnaprej določeni. Pri projektu »samokolnica EFEKT« gre za visoko.

13 prepričanje o njegovem zagonu izvajanja ter da bodo podcilji in končni cilji doseženi v primeru, da ne bodo nastopile nepredvidene težave (spremembma strategije, pomanjkanja finančnih sredstev, itd.). (Hauc, 2007, 79) Razčlenitev celotnega življenskega cikla projekta na več faz ali stopenj se deli na vnose (angl. input), procese in iznose (angl. output). Poleg tega je lahko v vsaki fazi večje število mejnikov, ključnih dejavnosti, ki pomagajo k nadziranju projektov. (Burke, 1993a). V primeru projekta EFEKT, ki je neposredno povezan s tem diplomskim delom, krajšanje življenjskega cikla projekta učinkuje tudi na podjetje in proces razvoja izdelka. Za obstoj podjetja napram konkurenčnim podjetjem je treba z vidika doseganja ekonomskih ciljev izvedenega projekta v čim krajšem času doseči čim večji dobiček, ki bo omogočil vlaganje v prihodnje projekte. Sredstva, ki jih bo pridobil projekt EFEKT (tudi Ergoles in ostali) bodo pripomogla k doseganju zastavljenih ekonomskih ciljev in s tem zagotavljal dolgoročno rast ter razvoj podjetja Rinz. V fazi priprave projekta je potrebno vedno pripraviti ekonomski izračun, kot podlago za lažjo odločitev o nadaljevanju projekta ali njegovi ukinitvi. To področje je iz vidika ekonomike projektov bistvenega in odločilnega pomena za projektni management. Stroške dejavnosti ugotavljamo na podlagi načrtovanih poslovnih prvin in časovnih standardov za uro dela zaposlenega (glede na vrsto dela in strokovno usposobljenost), za uro posameznega stroja, za potreben potrošnji material, itd. Pri načrtovanju stroškov lahko uporabimo dva načina: pri danem trajanju projekta poizkušamo predvideti dejavnosti tako, da bodo stroški projekta čim nižji, pri nujnem skrajševanju projekta pa skušamo doseči čim manjše zvišanje stroškov. Za vsako posamezno dejavnost je treba ugotoviti, kako bo podaljšanje ali skrajšanje njenega trajanja vplivalo na njene stroške. Podaljšujemo tiste dejavnosti, pri katerih se stroški na časovno enoto močno znižajo, skrajšujemo pa tiste, ki s tem le malenkostno zvišajo stroške na časovno enoto. Ko pa želimo čim bolj skrajšati trajane projekta ob čim manjšem povečanju stroškov, skrajšujemo kritične dejavnosti, saj te skrajšajo tudi celoten projekt, pri čemer skrajšujemo predvsem tiste kritične dejavnosti, ki s tem najmanj zvišajo stroške. Postopek skrajševanja projekta je smiseln le toliko časa, dokler so dodatni stroški skrajševanja nižji od pridobljene koristi. Slika 3 prikazuje življenski cikel projektov v podjetju Rinz. Prične se z idejo, raziskavo potenciala za razvoj te ideje, vse do priprave računalniškega in modelnega koncepta idejne zasnove. V fazi 1 potekajo tudi raziskave trga in konkurence ter s tem tudi okvirna opredelitev prodajne cene našega izdelka (sprejemljiva za trg). Faza 1 je projekt podjetja Rinz. Opredelitev okvirne prodajne cene je pomembna za fazo 3 v kateri poteka prodaja, ki zavisi med drugim tudi od primerne prodajne cene. V fazi 2 potekajo vzporedne aktivnosti priprave proizvodnje, marketinga in vrednotenja sprotne ekonomike projekta. Zakaj sprotne? Zato, ker je potrebno aktivnosti marketinga in proizvodnje skozi celoten potek 2. faze stroškovno prilagajati tako, da lahko na koncu v fazi 3 ponudimo izdelek po prodajni ceni, ki je bila opredeljena kot ciljna v fazi 1. Faza 2 je projekt podjetja Tehnos katero je zadolženo za pripravo in izvajanje ekonomične oziroma izvedbeno optimalne proizvodnje. V fazi 2 podjetje Rinz sodeluje pri grafičnih in marketinških dopolnitvah ter kontroli. V fazi 3 (prodaje) potekata ločena projekta prodaje izdelkov EFEKT podjetji Rinz in Tehnos, ki si glede na pogodbeni dogovor delita prodajni trg ter uporabljata skupna prodajne pogoje..

14. SLIKA 3: Življenski cikel projektov v podjetju Rinz. FAZA:. 1. 2. 3. EKONOMIKA . . . . . . . . . .. Rinz (ideja) Projekt Rinz. PROIZVODNJA . . . . . . . . . .. Prodaja MARKETING . . . . . . . . . .. Projekt Rinz Projekt Tehnos Sodelovanje Rinz. 3. ZAGONSKI ELABORAT. (cena). Projekt Tehnos.

15 3.1 Predstavitev projekta »samokolnica EFEKT« V predstavitvi podjetja Rinz je bil omenjen projekt EFEKT, ki zajema štiri izdelke. Projekt »samokolnica EFEKT« bo dopolnitev izbranega nabora štirih izdelkov, ki zajemajo matični projekt EFEKT. Poleg treh ročnih orodij EFEKT bo izdelek »samokolnica EFEKT« predstavljal dopolnitev pri uporabi vseh treh ročnih orodij. Ideja o razvoju »samokolnice EFEKT« je bila logična izpeljava iz potrebe po nalaganju in transportu materiala, ki je predmet dela z ročnimi orodji EFEKT. Namembnost samokolnice bo širša, kot samo pripomoček k ročnim orodjem EFEKT. Služila bo za transport materialov različnih oblik in snovi. Drugi razlog za pričetek projekta »samokolnica EFEKT« je bil v slabi razvitosti in ozki namembnosti sorodnih izdelkov-samokolnic. Njihove lastnosti in uporabna vrednost je skozi desetletja zelo malo napredovala in s tem vidita podjetji Rinz in Tehnos velik razvojni potencial na področju ročnih prevoznih sredstev. »Samokolnica EFEKT« bo ponujala številne novosti na področju ergonomije, pripomočkov-inovacij za lažje upravljanje, kvalitenih ter vzdržljivih materialov in privlačnega videza. Naročnik oz. predlagatelj projekta EFEKT je podjetje Rinz, ki se je s podpisom pogodbe zavezalo k partnerskemu odnosu s podjetjem Tehnos. S podpisom pogodbe za celoten projekt EFEKT, v sklopu katerega se izvaja tudi projekt »samokolnica EFEKT« je bilo zasnovano projektno naročilo. Projektno naročilo zajema: ¾ štiri izdelke EFEKT (lopata za sneg, zajemalne grablje, več-namenska lopata in samokonica), ¾ datum projektnega naročila je bil sklenjen s podpisom pogodbe za družino izdelkov EFEKT dne, 25.05.2006, ¾ številka projektnega naročila je 1/2006 (številka sklenjene partnerske pogodbe). Projekt »samokolnica EFEKT« je za leto 2007 del strateškega razvojnega programa podjetja Rinz in s tem dopolnitev celotnega projekta EFEKT. Letni plan za leto 2007 zajema še projekte Ergoles (razvoj ergonomskega pisarniškega stola) in S-Protect (Izdelava linije varnostnih ščitov-kljuk ter varnostnega zapaha). 3.1.1 Izhodišča projekta »samokolnica EFEKT« Organizacijska struktura v projektu »samokolnica EFEKT« vključuje v prvem delu glavni sistem podjetja Rinz (GS Rinz), ki vodi projekt Rinz (razvoj ideje, računalniška realizacija, raziskava trga) vse do predaje glavnemu sistemu podjetja Tehnos (GS Tehnos). Zaradi majhnosti podjetja Rinz sta GS in NSI oba zaposlena (Marko in Damijan Pavlinec) katera opravljata vse naloge v projektu Rinz. Ob zaključku projekta Rinz se vsa dokumentacija preda GS Tehnos (slika 4, 1.točka), kateri prične v sodelovanju z GS Rinz voditi projekt Tehnos (načrtovanje, priprava, izvedba in kontrola proizvodnje. Slika 4, 2.točka). GS Tehnos je Anton Kisovar. SSK Tehnos (Florjan Reberšak) v sodelovanju z notranjim sistemom izvajanja podjetja Rinz (NSI Rinz-Marko Pavlinec, Damijan Pavlinec), zunanjim izvajalci (ZSI) in z notranjim sistemom izvajanja podjetja Tehnos (NSI Tehnos) pripravi podrobnejši plan izvedbe projekta P1 in vseh podprojektov P1-x,y,z, kateri so potrebni za vodenje proizvodnega dela projekta. Komunikacija v projektu EFEKT med GS, NSI Rinz, SSK Tehnos, NSI Tehnos in ZSI poteka v večini primerov neformalno, decentralizirano in s tem zelo hitro ter učinkovito..

16 SLIKA 4: Projektni sistem EFEKT. 1.. GS Rinz. Projekt Rinz. GS Tehnos. NSI Rinz. 2.. P1,x. GS Rinz. Projekt Tehnos GS Tehnos. SSK Tehnos. ZSI. P1. P1,y. P1,z. NSI Tehnos. Določitev strategije oblikovanja izdelkov zajema filozofijo inovativnega koncepta izdelkov. S specifičnim znanjem, vizijo in dojemanjem sebe ter svoje okolice je potrebno v fazi določitve strategije razvoja podjetja opredelili tudi strategijo razvoja izdelkov. Izdelki in inovativnost podjetja Rinz ne izhajajo enostransko iz oblike temveč velja miselnost, da všečna oblika izhaja iz optimalne funkcionalnosti ter materialne opredelitve izdelka. Primarnega pomena je razviti izdelek, ki se dopolnjuje v elementih optimalne funkcionalnosti, dobrega razmerja med primerno ceno - kvalitetnimi materiali – čim nižjo stroškovno proizvodno in s posledično kratkim proizvajalnim časom ter obliko, ki pritegne uporabnika že ob prvem stiku z izdelkom. Inovativne izdelke bi lahko primerjali tudi z vzgojo rož. Zagotoviti jim je potrebno dobre materialne pogoje in dovolj »sonca« v smislu širine uporabnosti ter razvojne domiselnosti. Priprava vseh potrebnih proizvodnih programov ter delovnih sredstev bo morala potekati tekoče in z minimalnimi časovnimi zaostanki. Te vključujejo primerno opremljene delavne prostore z vso računalniško in programsko podporo, strojno podporo za večjo storilnost in neodvisnost od zunanjih izvajalcev. Za predloge ali določitev nove tehnologije pri morebitnem posodabljanju so posredno odgovorni za to določeni tehnični kadri in neposredno projektni vodja (SSK Tehnos), ki mora podati konkretne predloge GS obeh podjetji. Priprava arhiva referenc dosedanjih uspešno izvedenih projektov ter referenc skozi katere rezultira učinkovitost in znanje obeh podjetji in projekta EFEKT. Možnost pridobitve nagrad za oblikovanje, promoviranje na sejmih ter uporaba ISO certifikata za.

17 namene promoviranja. Z dobrimi referencami bo imel projekt boljše možnosti pri marketinških aktivnostih in iskanju novih uporabnikov ter izhodišče za boljšo prepoznavnost podjetja Rinz in blagovne znamke Rinz Innovation. Marko Pavlinec (Rinz) je prejel nagrado za najbolj perspektivnega oblikovalca v sloveniji za leto 2007. SLIKA 6: Blagovna znamka Rinz Innovation. . Raziskave potreb potencialnih uporabnikov se lahko razlikujejo že na področju različnih regij, bistveno bolj pa je to vidno na področju držav ter različnih kultur. Primarni odločitveni faktor uporabnika, da se odloči za nakup nekega proizvoda je ocena če po njegovem mnenju proizvod ponuja dovolj visoko uporabno vrednost na podlagi cene ali jo mora za to plačati. Raziskava potreb bodočih ali že obstoječih uporabnikov je po mnenju podjetja Rinz izrednega pomena za usmeritev k razvoju novih inovativnih izdelkov. Raziskovanje se lahko izvede na različne načine in preko različnih medijev. Priporočljiva je alternativa čim nižjih začetnih stroškov raziskovanja zaradi kasnejšega spoznanja, da raziskovani izdelek ni dovolj perspektiven za nadaljno obravnavo razvoja. V življenskem ciklusu bo po eksploataciji izdelka in pričetku uporabe potrebno izvesti raziskave o zadovoljstvu uporabnikov z novim izdelkom. To bo moč izvesti v obliki vprašalnika preko prodajnih mest in z internetno anketo. Opredelitev izbranega projekta skozi njegov življenski cikel se bo pričel z idejnim snovanjem in oblikovanjem prvega koncepta, ki bo obsegal začrtane okvire strategije oblikovanja izdelkov in bo potekal po začrtanih smernicah filozofije razvoja podjetja Rinz. Pomembno je, da nam omenjena prva stopnja ne bo vzela preveč časa kar lahko posledično vpliva na krajšo intenziteto akspoatacije izdelka. Dva izmed bistvenih elemetov dobrega in tržno uspešnega izdelka sta, čim nižji stroški priprave projekta in čim krajši čas izvedbe projekta. Po vseh doseženih objektnih ciljih in nastalih stroških projekta bomo prešli v fazo življenskega ciklusa, ki bo označevala začetek eksploatacije. V tej fazi se bodo začeli ustvarjati prihodki in kasneje dobiček, ki bodo povrnili vložena sredstva v projekt. Z nadaljevanjem eksploatacije se bodo pridobivala sredstva, ki jih bo moč vlagati v nove projekte in s tem dosegati nove ekonomske cilje. Po določenem obdobju bo zagotovo prišlo do večjega ali manjšega upadanja eksploatacije in s tem prihodkov ter dobička. Pomembni cilji projekta bodo zagotovitev optimalna časovna izvedba projekta, doseganje vseh zastavljenih objeknih ciljev projekta v ustreznih časovnih okvirih in čim daljša rast prihodkov ter s tem ustvarjanje dobička. Zagotovitev potrebnih podizvajalcev oz. zunanji izvajalcev je v primeru nezmožnosti NSI za vključevnje v proizvodnjo nujno potrebna . Za njihov izbor in neposredno kontrolo izvajanja ter doseganja ciljev bo poskrbel SSK Tehnos kateri bo vse informacije posredoval SSK Rinz. Izbor podizvajalcev bosta morala potrditi GS Rinz in GS Tehnos. Zunanji izvajalci oziroma kooperanti bodo imeli nalogo izdelati in dobaviti nekaj sestavnih delov izdelka »samokolnica EFEKT«. To bo zavorni sistem, kolesa in stabilizacijski sistem. Njihova izvedba bo potekala po predhodno določenih standardih projekta, ki med drugim zajema tudi čas in stroške izvedbe..

18. Tehnična in ekonomska podpora znanja bo zagotovljena iz strani GS - NSI Rinz, GSSSK-NSI Tehnos ter ZSI. Zajema visoko usposobljen kader na širokem področju vodstvenih, tehničnih in ekonomskih znanj, ki bo tudi načrtoval pridobitev zunanje denarne podpore v sklopu 7.okvirnega programa EU za raziskave in razvoj. Zunanja tehnična podpora znanja bo obsegala strokovno pomoč na področju pretvorbe računalniških datotek iz oblikovalskega programa Studio 3Dmax v tehnično-strojniški program Pro Ingineer ter izračun obremenitvenih kritičnih točk na posameznih sklopih izdelka. Planirana je nenehna nadgradnja tehničnih in ekonomskih znanj v smislu vključevanja v delavnice, izobraževalne seminarje, itd. Določitev potencialnih uporabnikov in kupcev bo s konkretizacijo projekta nujno potrebna. Njihova določitev bo potekala v povezavi s predhodno opisano raziskavo potreb uporabnikov, katera se bo s časom spreminjala oz. prilagajala. Upoštevati bo potrebno starostno skupino uporabnikov, življenski standard na obravnavanem območju, ozaveščenost in dojemljivost ljudi za inovativne izdelke, prisotnost konkurence, itd. Z upoštevanjem elementov, ki bodo bodočemu uporabniku pomenili »odločitveni efekt«, bo mogoče določiti potencialne kupce. Ocena bo zagotovo subjektivna, ker bo kljub raziskavam težko objektivno določiti, kdo se bo dejansko odločil za naš izdelek. Na subjektivno oceno vplivajo predvsem nenačrtovani vplivni dejavniki, ki izhajajo predvsem iz okolja. Bistveni element določitve potencialnih odjemalcev bo stalna aktivnost raziskovanja na tem področju in nenehno prilagajanje potrebam kupcev oziroma uporabnikov. Izboljšave in nadgradnje izdelka »samokolnica EFEKT« bo z razčlenitvijo na strukturo ciljev in aktivnosti mogoče opredeliti ciljno retrogradni način oblikovanja projekta. Že v prvih fazah bo mogoče z dokaj visoko verjetnostjo določiti končni cilj in posledično oblikovati druge podcilje projekta. Projekti, ki so opredeljeni z visoko verjetnostjo so determinirani projekti. V začetni vazi izdelave koncepta bo definiranost objektnih in namenskih ciljev visoka vendar bo obstajala možnost nenačrtovanih oz. naknadnih izboljšav izdelka. V sklopu raziskav potreb uporabnikov in trga bo potrebno skozi celoten življenski cikelj izdelka upoštevati možnost dopolnitve. V fazi ekspoatacije in uporabe bo potrebno dati velik poudarek na morebitni nadgradnji določenih delov izdelka »samokolnica EFEKT«. Funkcionalna, oblikovna in ergonomska učinkovitost izdelka z upoštevanjem vseh zastavljenih objektnih in namenskih ciljev projekta, konceptov oblikovanja izdelka, z vsemi opravljenimi raziskavami, opredelitvijo potrebnih delovnih sredstev in znanj bodo začrtani okviri za potrebne funkcijske, oblikovne in ergonomske učinke izdelka. Usmeritev razvoja izdelka na področju funkcije bo zajemala preprosto uporabo, sklop tehnično inovativnih rešitev ter možnost uporabe za različne namene in vrste tovora. Oblikovni element bo za prvi in ter vsak kasnejši stik s kupcem oz. uporabnikom velikega pomena. Ljudje največkrat kupujemo z očmi in na podlagi zanimivega oblikovnega koncepta. Šele pri kasnešji uporabi dejansko zaznamo kompromis osnovnih funkcijskih lastnosti v povezavi s samo obliko. V družini izdelkov EFEKT ima ergonomije velik pomen. Tako, kot ostali izdelki EFEKT, bo tudi »samokolnica EFEKT« razvita na velikem poudarku dobre ergonomije. Njena oblika in funkcijske lastnosti bodo olajšale delo.

19 uporabniku in s tem večale njegovo zadovoljstvo. Element ergonomije bo izrednega pomena za vse nadaljne tržne in marketinške aktivnosti »samokolnice EFEKT«. Dodatne storitve v projektu »samokolnica EFEKT« bodo pripomogle k boljši ekonomski in marketinški konkurenčnosti. V fazi eksploatacije bo potrebno zagotoviti servisno mrežo na vseh trgih, kjer bo izdelek prisoten. Z nakupom »samokolnice EFEKT« bo uporabnik pridobil serijsko številko proizvoda, preko katere ga bo prodajalec vnesel v računalniški sistem Rinz in mu omogočil garancijsko dobo do 5 let. Storitev garancije bo nudila podporo preko pooblaščenih servisov ter svetovanje e-svetovanje (elektronska pošta) glede možnosti uporabe. Širitev na tuje trge je nujnost tako za podjetje Rinz, kot tudi za projekt EFEKT. V obdobju naslednjih 5 let bo potrebna širitev na celoten evropski trg s pripravo vstopa na ruski trg. Potrebna bo zagotovitev zanesljivih poslovnih partnerjev oziroma prodajnih zastopnikov, ki bodo pokrivali omenjena področja delovanja. Maksimiranje bruto dobička, se bo odražalo na minimalnih proizvodnih stroških. Stroškovno optimalna proizvodnja bo posledica kratkih časov priprave ter optimatizacija planiranja in aktivnosti izvajanja proizvodnje. Bruto dobiček bo pomemben element za uresničevanje številnih namenskih ciljev projekta »samokolnica EFEKT«. Večanje prepoznavnost izdelkov, blagovne znamke in podjetja je pomemben element strategije razvoja podjetja in blagovne znamke Rinz Innovation. Podjetje Rinz bo z letnim planom določen denarni znesek namenilo za namene oglaševanja, prezentacij, sponzorskih aktivnosti, brezplačnih vzorcev, itd. Prvi pogoj za večjo prepoznavnost bo izdelek sam, katerega pogoj so skupek kvalitete, inovativnosti, cene, optimalne funkcionalnih lastnosti in privlačne oblike. Ugled bo potrebno nenehno nadgrajevati in stopnjevati do mere, ki bo zagotavljala trden in inovativen »Jaz« v vseh oblikah pojavljanja v ožjem in širšem poslovnem okolju. Recikliranje, ekologija in skrb za naravo dobivata v zadnjem času vedno širše razsežnosti. Z vsakim dnem raste ozaveščenost ljudi ter pomen presnove materialov. Delež, ki ga bosta podjetji Rinz in Tehnos prispevali bo na področju ponovne uporabe materialov iz katerih so in bodo narejeni izdelki v projektu EFEKT. Zamisel o ekološkoekonomski akciji do zagotovo naletela na pozitivne odzive širše javnosti. Idejna zasnova temelji na tem, da bodo vsi odsluženi izdelki družine EFEKT z vrnitvijo v tako imenovano »bazo reciklaž« omogočili našemu uporabniku določen popust ob nakupu novih izdelkov družine EFEKT. S pridobitvijo vrnjenega aluminija in plastičnih mas, bo moč te materiale ponovno uporabiti pri proizvodnji in posledično za določen odstotek poceniti primarno proizvodno prvino-proizvodni material. S tem bo plan doseči večkratni učinek in sicer obnova starih materialov in s tem višja ekološka ozaveščenost ter stroškovni prihranek pri nadaljni proizvodnji in zagotovitev vračanja kupcev naših izdelkov.. 3.2 Vhodna strategija projekta.

20 S1 S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8. -. Povečanje tržnega deleža v Sloveniji na 45 %, do leta 2010 Dopolnitev programa izdelkov EFEKT do leta 2008 Vstop na prodajne trge EU z vsemi izdelki EFEKT do konca leta 2008 20 % povprečni tržni delež v EU Kontinuiran razvoj novih izdelkov EFEKT Sinergijsko povezovanje z različnimi panogami Razvoj lastnih kadrovskih potencialov Pridobitev trgov zunaj držav EU. UTEMELJITEV: S1 – Novembra leta 2006 sta podjetji Rinz in Tehnos pričeli v Sloveniji s prodajo izdelka »lopata za sneg EFEKT«. Povprečni tržni delež (trgovine v katerih smo prodajali) izdelka EFEKT od vseh prodanih lopat za sneg v letu 2006 je bil 11% in sicer, ker se je pričela prodaja »lopate za sneg EFEKT« šele v mesecu novembru. Za vse štiri izdelke družine EFEKT planiramo postopno povečanje povprečnega tržnega deleža za 11 % na leto, do leta 2010. V letu 2010 se za vse izdelke EFEKT planira višina povprečnega tržnega deleža v Sloveniji predvidenih 45 %. Trgovine; Mercator, Spar, kmetijske zadruge, LaClerc, Top Dom in še nekaj dugih. S2 – Do leta 2008 planiramo dopolnitev celotne družine izdelkov EFEKT. Izdeki družine EFEKT bodo zajemali lopato za sneg, več-namensko lopato, zajemalne grablje in samokolnico. Z asortimanom štirih izdelkom bo mogoča izpolnitev strategije S1 in v nadaljevanju opisane strategije S4. S3 – V mesecu oktobru leta 2007 se z izdelkom »lopata za sneg EFEKT« planira vstop na trge vzhodne, zahodne in severne Evrope. Z izolnitvijo startegije S2 in s tem dopolnitvijo družine vseh štirih izdelkov EFEKT planiramo do konca leta 2008 vstop na trge EU, katerih osnova po ustvarjena že izdelom »lopata za sneg EFEKT« v letu 2007. S4 – Z izpolnitvijo strategije S1, S2 in S3 planiramo v segmentu, ki ga zajemajo izdelki EFEKT, od leta 2008 dalje povečanje povprečnega tržnega deleža za 4 % na leto, vse do leta 2012. V letu 2012 želimo tako z izdelki EFEKT v državah EU doseči 20 % povprečni tržni delež. S5 – Glede na potrebe, ki jih bo pokazal trg, nameravamo do sedaj planiranim štirim izdelkom EFEKT dodati še nekaj dodatnih izdelkov, ki bodo izdelani v sklopu družine izdekov EFEKT. S tem se bomo prilagajali morebitnim potrebam in željam uporabnikov izdelkov EFEKT in postopno širili blagovno znamko EFEKT. S6 – Velik poudarek kaže dati sinergijskemu povezovanju z drugimi panogami, ki so posredno ali neposredno povezane z izdelki EFEKT. Planiramo povezovanje z avtomobilsko industrijo, ki bo vključila inovativne izdelke EFEKT v svoje marketinške aktivnosti. Eden izmed predlogov je povezava z podjetjem Audi, ki bo v zimskih mesecih za vsa kupljena vozila s pogonom quattro svojim kupcem poleg vozila priložila »lopato za sneg AUDI EFEKT« S7 – Izobraževanje zaposlenih je bistvenega pomena za razvoj podjetja. V naslednjih 5-tih letih planira podjetje Rinz vložiti denarna sredstva v višini 3 % od vseh prihodkov za.

21 namen izobraževanja lastnega kadra. Za uspešno izvedbo strategije S5 bo potrebno znanje o novih oblikovalskih trendih, projektnem managementu in zunanji trgovini, ki ga bo moč pridobiti preko podiplomskega študija in seminarjev. S8 – Pridobitev trgov zunaj EU bo predstavlja nov projekt na katerega se bo potrebno temeljito pripraviti in opraviti vse potrebne raziskave ter analize trgov severne in južne Amerike, Arabskih Emiratov, Afrike, itd. 3.3 Vsebinska zasnova projekta -ANALIZA TRGA Namen analize trga je predvsem v pridobivanju informacij o konkurenčnih izdelkih, ki se pojavljajo na domačem in tujih trgih. Pridobitev teh informacij bodo dale za rezultat po kakšni ceni se konkurenčne samokolnice prodajajo (PC) in kakšne karakteristike imajo glede na PC. Tržna analiza bo potekala na dveh obravnavanih področjih in bo zajemala časovni plan obravnave za naslednja tri leta. Prvo področje tržne analize bo obsegalo ozemlje Slovenija (SI), drugo področje tržne analize pa ozemlja Evropske unije (EU), angleški trg (ANG), Švica (SCH), države bivše Jugoslavije (BALK). Analiza trga bo obravnavala obstoječe in potencialne trge kjer so prisotni konkurenčni izdelki. Z analizo pokritosti obstoječega in potencialnega trga s podobnimi izdelki bo moč dobiti pregled na področju prodajnih cen (PC), okvirnih prodanih količin konkurenčnih izdelkov za obdobje enega leta, obstoječe tehnološke rešitve ter s tem potencialno možnost izkoriščanja tržne niše ali diferenciacije izdelka. Obstoječi domači trg obsega naslednje prodajne enote*: ¾ Merkur (segment samokolnic v kombinaciji pocinkane ali barvane pločevine z volumnom do 75 litrov (l) in z nosilnostjo od 75 kilogramom (kg) do 120 kg se giblje v cenovnem razponu med 27,29 EUR (€) in 32,90 €. Okvirna prodana količina za »konkurenčni izdelek« v sistemu Merkur za preteklo leto (2006) je bila 1.500 kosov). ¾ Bauhaus (segment samokolnic barvane pločevine z volumnom do 80 l in z nosilnostjo do 80 kg se giblje v cenovnem razponu 29 €. Okvirna prodana količina za »konkurenčni izdelek« v sistemu Baumax za preteklo leto (2006) je bila 1050 kosov). ¾ Obi (segment samokolnic v kombinaciji pocinkane ali barvane pločevine z volumnom do 75 l in z nosilnostjo od 75 kg do 100 kg se giblje v cenovnem razponu med 25 € in 29,90 €. Okvirna prodana količina v sistemu Obi za preteklo leto (2006) je bila 1400 kosov). ¾ Baumax (segment samokolnic v kombinaciji pocinkane ali barvane pločevine z volumnom do 75 l in z nosilnostjo od 75 kg do 100 kg se giblje v cenovnem razponu med 20 € in 29,90 €. Okvirna prodana količina v sistemu Baumax za preteklo leto (2006) je bila 550 kosov). ¾ Manjše tehnične trgovine in zadruge (segment samokolnic v kombinaciji pocinkane ali barvane pločevine z volumnom do 80 l in z nosilnostjo od 75 kg do 120 kg se giblje v cenovnem razponu med 25 € in 39,90 €. Okvirna prodana.

22 količina za »konkurenčni izdelek« v sistemu ostalih tehničnig trgovin in zadrug za preteklo leto (2006) je bila približno 7.300 kosov). * ocena je bila podana na podlagi raziskav, ki sem jih izvedel osebno na prodajnih mestih ali preko telefona oziroma elektronske pošte. TABELA 1: Obstoječi trg na območju Slovenije. TRGOVINA. VOLUMEN. (l). NOSILNOST. (kg). PRODANA KOLIČINA. CENA. €. (kos) *. od 27 do 33. 1.500. 29. 1.050. Merkur. 75. Bauhaus. 80. Obi Baumax Zadruge in ostale trgovine. 75. od 75 do 100. od 25 do 29,90. 1.400. 75. od 75 do 100. od 20 do 29,90. 550. do 80. od 75 do 120. od 25 do 39,90. 7.300. do 100. od 75 do 200. Veleprodajni. od 75 do 120 80. od 25 do 50. 10.000. nakup *približna ocena Ocena potreb po izdelku samokolnica je glede na število stavb s stanovanji in s tem potencialom za nakup samokolnice v Sloveniji je bilo po podatkih iz popisa Statističnega urada Republike Slovenije za leto 2002 natanko 463.029. Ocena, da se kupi povprečno 5 % samokolnic (na letni ravni) glede na število stavb, ta poda podatek števila 23.152 samokolnic (vsi volumenski in cenovni segmenti). Največji odstotek prodaje predstavljajo samokolnice srednjega cenovnega in kvalitetnega razreda, ki znaša 70 odstotkov (%), kar naj bi zneslo v povprečju okoli 16.206 kosov samokolnic na letni ravni. Kot velik del uporabnikov kaže omeniti tudi gradbena podjetja, ki v povprečju na letni ravni na območju Slovenije kupijo okoli 10.000 novih samokolnic. (Vir: Statistični urad Republike Slovenije) Analiza tujih trgov bo v največji meri potekala preko internetne poti kjer se bodo zbirale informacije o kulturah, življenskih standardih, navadah in potrebah potencialnih uporabnikov glede na izbrano tržišče. Države bivše Jugoslavije se zelo razlikujejo od skandinavskih držav. Njihovo dojemanje dodane uporabne vrednosti skozi inovacijski pristop je nižje, kot v državah Severne Evrope kjer bistveno bolj cenijo izdelke v katere so vložene številne raziskave in različni inovativni pristopi naravnanosti na uporabnika. Morda pripomore k temu tudi življenski standard, ki je pomemben element vsesplošne mentalitete ljudi oziroma uporabnikov. Različni življenski standardi potencialnih trgov bodo posledično pripeljali do različnega obravnavanja trgov in intenzitete prilagajanja na področju cen in posledično uporabe različnih materialov za samo proizvodnjo. Skozi razgibanost in različnost potencialnih trgov, bo potrebna temeljita analiza vsakega posameznega trga z vključeno definiranostjo potreb uporabnikov..

23 Delitev tako domačega, kot tudi za tuja trga je s partnerjem Tehnos planirana strategija dogovorjene delitve trga. Eden izmed temeljih ciljev projekta je čim večja prodana količina izdelka »samokolnica EFEKT«. Ob predhodno dogovorjeni delitvi trga bo vsak partner, Rinz in Tehnos poskrbel za analizo tržišča na katerem bo deloval. Tuji trgi ponujajo veliko možnosti za izvajanje prodajnih aktivnosti. Podjetje Rinz bo na določenih trgih izvajalo strategijo prodaje bodisi po sistemu zastopništva ali po sistemu samostojnega pristopa prodaje. Na trgih EU je prisotno veliko število ponudnikov samokolnic katerih razpon ponudne je zelo širok tako, da bomo več o tem povedali v nadaljevanju kjer bomo podrobno opisali analizo konkurence in s tem tudi opredelili razpon tujih ponudnikov samokolnic. Kupci oz. uporabniki »samokolnic EFEKT« tako na domačem, kot tudi na tujem trgu bodo predvsem tisti, ki cenijo naravnanost samokolnice na uporabnika. Ta zajema poglobljen pristop na področju funkcionalnosti, ergonomije, kvalitete materialov in vizualne podobe, ki jih uporabnik potrebuje pri svojem delu. Uporabniki, ki dajo pomensko težo argumentu »kako kvalitetno« uporabljajo samokolnico, se bodo zagotovo odločili za nakup »samokolnice EFEKT«. Njena predvidena prodajna cena v višini 100 € bi morala biti glede na uporabno vrednost (možnost uporabe za različne namene) sprejemljiva za širši krog kupcev. Natančno oceno prodaje »samokolnice EFEKT« je težko podati, predvsem zaradi različnih zunanjih dejavnikov (gospodarska rast in trendi) vendar lahko damo glede na dobro poznavanje slovenskega trga predvideno oceno o prodaji »samokolnic EFEKT«, ki znaša okoli 25.000 kosov na leto. Izdelek »samokolnica EFEKT« bo naprodaj preko različnih prodajnih kanalov in sicer bo naprodaj preko trgovin, spletne prodaje (www.rinz.si) in sejemske prodaje. -ANALIZA KONKURENCE Konkurenca na področju izdelovanja samokolnic in podobnih transportnih sredstev je v svetovnem merilu zelo velika. Prevladujejo izdelki iz azijskih držav, zanemarljivo pa ni tudi število proizvajalcev iz evropskih držav in Amerike. V fazi vsebinske zasnove projekta bo bistvenega pomena raziskava že obstoječih proizvodov, ki se pojavljajo na prodajnih trgih. Analiza konkurence nam bo omogočila podatke, ki opredeljujejo pristop, ki ga imajo na trgu ostali konkurenti ter cenovni razpon glede na kvaliteto, kunkcionalnost, številne inovacije in marketinške aktivnosti. Pomemben je tudi podatek katera podjetja se ukvarjajo s proizvodnjo samokolnic, katere trgovinske verige vključujejo prodajni program, ki je primeren za naš segment ter katera podjetja bi bila lahko potencialni odjemalec v primeru samostojne prodaje. Na slovenskem trgu deluje en večji proizvajalec samokolnic ter s tem obvladuje večino slovenskega trga. Podjetje LIV Kolesa d.o.o. iz Postojne ponuja samokolnice z volumnom od 75 l do 100 l z nosilnostjo od 75 kg do 200 kg. Cenovno so zelo konkurenčni, z razponom PC od 25 € do 55 €. Njihovi izdelki ne zajemajo posebnih inovativnih rešitev vendar izpolnjujejo zgolj osnovne zahteve volumna in nosilnosti. Nakladalne platforme ponujajo v dveh različicah in sicer pocinkano ter barvano nakladalno platformo (slika 6 in 7). Samokolnice v spodnjem cenovnem razredu in z nizko nosilnostjo so sestavljene po sistemu vijačenja. Samokolnice višjega cenovnega razreda z nosilnostjo do 200 kg so varjene z dodanimi ojačitvenimi elementi..

24 Edini dodatni element, ki ga je omenjeni proizvajalec razvil za svoje samokolnice, je nosilec za prenašanje samokolnice s pomočjo dvigal (z nosilnostjo do 120 kg). Podjetje LIV Kolesa d.o.o. je prisotno poleg slovenskega tržišča tudi na 25-tih tujih trgih in letno proizvede preko 60.000 samokolnic. Posluje skladno z zahtevami mednarodnih standardov ISO 9001 in ISO 14001. SLIKA 6: Primer samokolnice LIV Kolesa (volumen 75 l, nosilnost 75kg, PC 25 €). SLIKA 7: Primer samokol. LIV Kolesa(volumen 100 l, nosilnost 120kg, PC 40 €). Vir: (www.livkolesa.si) Na tujih trgi se v povprečju na posamezno državo pojavlja 3-6 proizvajalcev, ki ponujajo izdelke različnih cenovnih, materialnih in funkcionalnih lastnosti. Prodaja preko trgovskih centrov je v tujini podobna, kot v Sloveniji. Večji poudarek je na spletni prodaji, kjer spletne trgovine ponujajo zelo širok izbora samokolnic vključno z vsemi potrebnimi rezervnimi deli in informacijami o karakteristikah, materialih ter servisni mreži. Tuje proizvajalce samokolnic lahko razdelimo v tri skupine oz. razrede, ki so zasnovani na podlagi PC cene. a) Prvi razred obsega izdelke katerih PC se gibljejo od 10 € do 39 € (preprosta oblika v kombinaciji platna, aluminija, jekla, lesa in plastike). Primer prvega cenovnega razreda konkurenčnih samokolnic predstavljajo slike 8, 9 in 10. SLIKA 8: Primer samokolnice Lynx (volumen 60 l, nosilnost 60 kg, PC 10 €).

25. SLIKA 9: Primer samokolnice Haemmerlin (volumen 80 l, nosilnost 80 kg, PC 20 €). SLIKA 10: Primer samokokol. GreenHeavyDuty(volumen 90 l, nosilnost 100kg, PC 37 €). b) Drugi cenovni in kvalitetni razred se giblje glede na PC od 40 € do 100 € ter predstavlja največji izbor po številu izdelkov. Te samokolnice vsebujejo boljše materiale (aluminij, pocinkana pločevina in plastika) vendar so po obliki še vedno preproste in funkcijsko povprečne uporabne vrednosti. Slike 11, 12, 13 in 14 prikazujejo primer konkurenčnih samokolnic, ki spadajo v drugi cenovni in kvalitetni razred.. SLIKA 11: Primer samokolnice 100 l Galvanised Wheelbarrow (volumen 100 l, nosilnost 100 kg, PC 60 €).

26. SLIKA 12: Primer samokolnice Monticello Garden Cart (volumen 110 l, nosilnost 100 kg, PC 90 €). SLIKA 13: Primer samokolnice ProBoss (volumen 160 l, nosilnost 100 kg, PC 100 €). SLIKA 14: Primer samokolnice Ez-Haul Poly Garden Cart (volumen 160 l, nosilnost 113 kg, PC 102 €).

27. c) Tretji razred konkurenčno potencialnih samokolnic (slika 15, 16, 17 in 18) vključuje tehnične inovacije, oblikovne rešitve in višjo tržno vrednost, ki se gibljejo glede na PC vse do 355 € (tehnične rešitve, najboljši materiali, aluminij, ABS plastika, optimalna nakladalna platforma, itd). SLIKA 15: Primer samok. Haemmerlin Large(volumen 150 l, nosilnost 200 kg, PC 223 €). SLIKA 16: Primer samokolnice Farm (volumen 230 l, nosilnost 200 kg, PC 240 €). SLIKA 17: Primer samokolnice LUVcart CC (elektromotor-samohodna, volumen 142 l, nosilnost 90 kg, PC 274 €).

28. SLIKA 18: Primer samokolnice E Z HAUL (volumen 270 l, nosilnost 325 kg, PC 355 €). Vir:(www.godfrey-diy.co.uk, www.crocus.co.uk, www.toolstation.com, www.diytools.co.uk, www.proidee.co.uk , www.lbsgardendirect.co.uk, http://www.peoplepoweredmachines.com) 3.3.1 Predstavitev tehničnih karakteristik in rešitev »samokolnice EFEKT« V sklopu razvoja novega izdelka je bila zasnovana ideja samokolnice, ki bo služila kot podporno orodje predhodno zasnovanim izdelkom družine EFEKT. Obstoječi primeri samokolnic se gibljejo v različnih segmentih volumna, nosilnosti, funkcionalnosti in posledično cene. V predstavitvi analize konkurence smo predstavili nekaj obstoječih izdelkov, ki pa v veliki večini z najdražjimi na čelu ne vsebujejo posebnih rešitev za lažje delo uporabnika. V današnji dobi hitre globalizacije in vse večjih zahtev uporabnikov ne zadostuje več ponudba ene ali dveh dobrih karakteristik vendar je potrebno ponuditi izdelek v smislu kompromisa kvalitetnih materialov, inovativnih rešitev, optimalnega nakladalne površine, nosilnosti, ergonomije ter cenovne sprejemljivosti. »Samokolnica EFEKT« bo zasnovana tako, da bo primarno naravnana na uporabnika in s tem maksimalno olajšavala raznovrstna opravila. Njena zasnova bo trdna, ergonomsko prilagojena večini uporabnikov, uporabljeni bodo kvalitetni materiali v kombinaciji aluminija in plastičnih mas. V »samokolnici EFEKT« bo integrirana vrsta inovativnih rešitev, ki bodo pripomogle k še bolj optimalni efektivnosti pri delu. a) Prva posebnost bo premična platforma, ki bo nameščena na osnovnem podvozju in bo omogočala optimalno razporeditev težišča ne glede na naklon terena po katerem bo vozil uporabnik. S pomočjo rotacijskih valjev se bo ustvarjalo trenje, ki bo preprečevalo sunkovito premikanje platforme. Z vgrajeno mehansko zaporo na vsaki strani nakladalne.

29 platforme pa bo omogočeno nihanje do maksimalno 7 stopinj naprej in nazaj. Ta posebnost bo koristna pri prevažanju tekočih oziroma razsipljivih materialov navzgor ali navzdol. Valji bodo pripomogli k bistveno manjšemu prilagajanju oziroma spreminjanju položaja telesa uporabnika med prevažanja in s tem manjšim obremenitvam telesa. Premična platforma bo nadomeščala korekcije uporabnika in ga s tem razbremenila. b) Druga večja posebnost bodo ergonomsko oblikovani ročaji, kjer uporabnik drži samokolnico. S prilagojeno obliko bo zagotovljen optimalen oprijem ter boljše in lažje manevriranje samokolnice. c) Tretja rešitev bo uporaba zavore, ki bo v primeru spuščanja po klancu navzdol ali želji za raztovarjanje tovora pripomogla k boljši manevrski sposobnosti samokolnice in se s tem izognila morebitnim nesrečam pri delu. Zavora bo integrirana v sklopu ergonomskih ročajev in bo omogočala pritisk z željeno silo v vsakem položaju samokolnice. d) Četrta tehnična rešitev bo v sklopu različnih nakladalnih platform. Uporabnik bo z nakupom osnovnega podvozja »samokolnice EFEKT« pridobil izhodišče za različne nakladalne platforme. Te se bodo razlikovale glede na volumen, nosilnost in vrsto materiala za prevoz. Za manj zahtevne uporabnike bo na voljo manjša nakladalna platforma z manjšo nosilnostjo, za uporabnike z željo po prevažanju težjih bremen pa bo na voljo nakladalna platforma z volumnom do 250 l in nosilnostjo do 300 kg. Tretja različica nakladalne površine in bo s svojo ploščato geometrijo namenjena prevozu trdih materialov, različnih oblik. Vse omenjene platforme bodo oblikovane tako, da bodo omogočale čim nižje skupno težišče samokolnice in bodo zgrajene iz kvalitetne plastične mase. S preprostim dvigom iz premičnih valjev bodo enostavno snemljive ter tako omogočale preprosto zamenjavo iz strani samega uporabnika. e) Peta tehnična rešitev bo vsebovala uporabo gumijastih gosenic, ki bodo nadomeščala kolesa. Razlogov za uporabo gosenic je več in sicer z njihovo pomočjo pridobimo vso potrebno uravnoteženost samokolnice, večja nosilnost, optimalne manevrske lastnosti pri prevažanju različnih obremenitev, zanemarljivo vzdržavanje, nižje težišče celotne samokolnice, večja vzdržljivost in nenazadnje možnost uporabe elektro pogona, ki bo kot opcija na voljo v prihajajoči izvedbi »samokolnice EFEKT«. Sistem gumijaste gosenice bo oblikovan tako, da bo nudil optimalne lastnosti v vseh pozicijah »samokolnice EFEKT« (mirovanje, gibanje, manevriranje, zvračanje, itd). Zasnova sistema bo omogočala stik s podlago na način, ki bo ustvarjal minimalno trenje in s tem lahkotno ter hitro upravljanje s »samokolnico EFEKT«. Izgradnja sistema gosenice bo potekal v podjetju Tehnos, kjer bo tudi oddelek za njihovo servisiranje ter vzdrževanje. f) Šesta posebnost samokolnice EFEKT v primerjavi s konkurenco bo velik poudarek na njeni vizualni ter oblikovni podobi, ki bo ponujala robusten in po drugi strani eleganten videz v sklopu skrbno izbranih materialov in barv. V sklopu izdelkov družine EFEKT bo izdelana grafična podoba s predstavitvijo vseh treh predhodnih orodij in »samokolnice EFEKT«. Deklaracija samokolnice bo vsebovala grafično ponazoritev vseh pozitivnih karakteristik in inovacij, ki jih bo vseboval ta izdelek ter s tem dosežen približek vsem potrebnim informacijam bodočemu uporabniku zakaj naj se odloči za nakup »samokolnice EFEKT«..

30 Z izgrajeno vizualno in oblikovno podobo bo pridobljena strateška prednost na prodajnem ter marketinškem področju. Slika 19 prikazuje izgled »samokolnice EFEKT« z vsemi predhodno naštetimi tehničnih karakteristik ter rešitvami. Prikazani sta dve nakladalni platformi ter osnovno podvozje. SLIKA 19: Idejna zasnova »samokolnice EFEKT«. 3.3.2 Delitev dela.

31 Delitev dela v projektu EFEKT se deli na notranjo in zunanjo. Projektna matrica je zasnovana tako, da sta podjetji Rinz in Tehnos v projektu EFEKT enakovredna partnerja. Posledično poteka delitev dela na podporo Rinz in podporo Tehnos. Notranja delovna podpora podjetja Rinz bo vsebovala: ¾ izdelavo koncepta novega izdelka v grafični 3D obliki (Rinz), ¾ izdelavo prototipa ter njegovo testiranje, ki bo v povezavi s konceptom pripeljalo funkcijsko in oblikovno plat do optimalne konfiguracije(Rinz-Tehnos), ¾ izdelava zagonskega elaborata izdelka z vsemi raziskavami trga in konkurence (Rinz), ¾ izbor primernih materialov (Rinz-Tehnos), ¾ zavarovanje patenta (Rinz), ¾ izdelava zunanje grafične podobe za namen marketinških aktivnosti (Rinz), ¾ organizacija oglaševalskih aktivnosti (Rinz). Notranja delovna podpora podjetja Tehnos bo zajemala: ¾ 3D preplastenje nakladalnih površin za pripravo izdelave brizgalnega orodja, ¾ trdnostni in vzdržljivostni preizkus zasnovane konstrukcije in nakladalnih platform, ¾ priprava tehnične dokumentacije za izdelavo vseh sklopov »samokolnice EFEKT«, ¾ pridobitev oziroma nakup vseh ustreznih ter potrebnih materialov in sestavnih delov, ¾ izdelava orodji za brizganje nakladalnih platform, ¾ sestavljanje in montaža, ¾ skladiščenje, ¾ garancija. Notranji sestavni deli in storitve podjetji Rinz in Tehnos so: - aluminijasti profili za izdelavo osnovnega podvozja, - nakladalne platforme iz PVC mase, - termo izolacijski PVC material za držalne rožke, - vijaki in matice, prenosi za gosenico, - varjenje in montaža, - izdelava celostne grafične podobe »samokolnice EFEKT«, - deklaracija in katalog. V sklopu obeh partnerjev bo zagotovljena velika večina tehnične in strokovne podpore vendar pa obstajajo deli »samokolnice EFEKT« in določena tehnična podpora, ki jih bo potrebno izvesti s pomočjo zunanjih izvajalcev. Zunanja tehnična podpora se deli na materialno tehnično podporo in strokovno tehnično pomoč. Prva obsega pridobitev sestavnih delov, ki jih notranja tehnična podpora ne bo proizvajala sama bodisi zaradi tehnične kompleksnosti oziroma zaradi stroškovne neupravičenosti. Proizvodnja in servis »samokolnice EFEKT« bo potekala v prostorih podjetja Tehnos. (Naslov: Tehnos d.o.o. Žalec, Cesta ob železnici 1, 3310 Žalec) Zunanji sestavni deli bodo zajemali: ¾ gosenica (Hitachi, Morooka), ¾ zavorni sistem. Zunanja strokovna tehnična podpora bo zajemala strokovno pomoč na področju pretvorbe računalniških datotek oblikovalskega programa Studi 3D Max v tehnično izvedbeni.

32 program Pro Ingineer ali Point Master. Drugi del zunanje tehnične podpore bo obsegal teoretično računalniško simulacijo trdnosti posameznih sklopov »samokolnice EFEKT«. (http://china-wheel-trolley.com, www.asmtrac.com, www.minitop.it) 3.3.3 Finančno vlaganje v projekt »samokolnica EFEKT« Finančno vlaganje v projekt »samokolnica EFEKT« bosta nudili obe podjetji, Rinz in Tehnos. Podjetje Rinz bo v smislu denarnih sredstev nastopalo v manjši vlogi in sicer bo poskrbelo za zavarovanje patenta ter modela pri uradu: Office for Harmonization in the Internal Market (OHIM) ter za posamezne marketinške aktivnosti. Rinz bo v projektu nudil podporo zasnove inovativnih izdelkov oziroma intelektualni vložek in bo s tem nadomestil večji finančni vložek, ki ga nosi podjetje Tehnos. Ta mora poskrbeti za nakup vseh potrebnih sestavnih delov, nakup potrebnega proizvodnjega materiala, izdelavo orodja, plačilo zunanje tehnične podpore. Če povzamemo, podjetje Tehnos nosi v projektu proizvodni strošek vse do nulte serije. 3.3.4 Marketinške aktivnosti V projektu »samokolnica EFEKT« bo za marketinške aktivnosti skrbelo podjetje Rinz. Osnova za možnost dobrega marketinga bo izdelek sam, ki bo s svojimi karakteristikami in obliko ponujal zanimivo in sprejemljivo alternativo za potencialnega uporabnika samokolnice. Ker bo podjetje Rinz poskrbelo za osnovni koncept »samokolnice EFEKT«, bo zagotovo najbolj primerno, da zaradi optimalnega poznavanja filozofije razvoja tega izdelka prevzame vse marketinške aktivnosti. Aktivnosti bodo zgrajene iz večih sklopov in sicer promocijske aktivnosti, promocijski brezplačni izdelki, oglaševanje v časopisih, revijah, TV oddajah, na radiu, spletna predstavitev ter sponzorske aktivnosti. Zaradi diferenciacije in inovacije »samokolnice EFEKT« napram konkurenčnim izdelkom, bo možna brezplačna marketinška aktivnost. Potekala bo tako, da bomo za izdelek »samokolnica EFEKT« sestavili nekomercialen pisani predstavitveni oglas, ki bo opremljen s fotografijami in bo poslan vsem medijem z namenov objave novitete na tržišču. Taka objava je zanima tako za medije same, ker s tem pridobijo zanivo vsebino svojega programa, kot tudi za marketinški potencial »samokolnice EFEKT«. Projekt »samokonica EFEKT« bo osredotočen na marketinškem pristopu, ki bo zajemal popolno storitev do uporabnika ter optimalno kvaliteto materialov in funkcijo v relaciji s sprejemljivo ceno. Uporabljal se bo slogan: »RESNIČNO LAHKA ODLOČITEV, samokolnica EFEKT«. Promocijske aktivnosti bodo omogočale brezplačno preizkušanje na različnih ravneh uporabnikov, vse od posameznikov do večjega števila uporabnikov. Marketinške aktivnosti bodo odvisne od trenutne pozicije podjetji Rinz in Tehnos na trgu. Za projekt »samokolnica EFEKT« zagovarjamo agresiven pristop s popolno informacijsko ter tehnično podporo kar pomeni, da bodo potekale marketinške aktivnosti preko vseh kanalov in bodo zagotavljale vse ključne informacije za potencialnega uporabnika. Pri zahtevnejših tujih trgih bo potrebna planska uskladitev med partnerjema Rinz in Tehnos za stalno promocijo izdelka tako na prodajnem tržišču, sejmih, prireditvah, sodelovanjih kot tudi pri sponzorskih in promocijskih aktivnostih. 3.3.5 Celostna podoba.