Performa 2022 2022 Performance
Laporan Manajemen Management Report
Profil Perusahaan Company Profile
Laporan Keuangan Financial Statements Tata Kelola Perusahaan Good Corporate Governance
Tanggung Jawab Sosial dan Lingkungan Social and Environmental Responsibility Analisis dan Pembahasan Manajemen Analysis and Management Discussion Analisis dan Pembahasan Manajemen Analysis and Management Discussion
Pendapatan per Segmen dan Kontribusinya bagi Pendapatan Bersih Perusahaan Revenue per Segment and Its Contribution to the Company’s Net Revenue
Uraian Description
2022 2021 Kenaikan (Penurunan)
Increase (Decline) Jumlah
(Rp-juta) Total (IDR-million)
Kontribusi Contribution
(%)
Jumlah (Rp-juta)
Total (IDR-million)
Kontribusi Contribution
(%)
Nominal (Rp-juta) Nominal (IDR-million)
Persentase Percentage
(%)
(1) (2) (3) (4) (4 = 3-1) (5 = 4/3)
Anami
Simple Owned Apartment 225.988 22% 33.626 4% 192.362 572%
Properti Komersial
Commercial Property 40.955 4% 33.024 4% 7.931 24%
KTMMatured Land Lot 108.357 10% 31.421 4% 76.936 245%
Sewa & Pemeliharaan
Rent & Maintenance 21.583 2% 17.467 2% 4.116 24%
Lainnya
Total Net Revenue 5.786 1% 890 0% 4.896 550%
Jumlah Pendapatan Bersih
Total Net Revenue 1.043.560 100% 795.605 100 247.959 31%
Kontribusi Segmen Usaha terhadap Pendapatan Bersih Perusahaan 2021-2022 Contribution of Operating Segments to the Company’s Net Revenue 2021-2022
4% 4%4%
4,04%
4,23%4,15%3,95%
58%
57,50%
KSPPDevelopment
& Marketing Cooperation
KTMMatured Land Lot
Produk yang dikembangkan Perumnas terkait rumah tinggal meliputi Rumah Sejahtera Tapak (RST) dan Rumah Sederhana (RS). RST merupakan salah satu produk hunian yang termasuk dalam program subsidi perumahan FLPP yang diperuntukkan bagi Masyarakat Berpenghasilan Rendah (MBR). Sehingga, produk ini mengikuti syarat yang dikeluarkan oleh Pemerintah, baik dari segi luasan bangunan, spesifikasi serta harga jual tertinggi yang diizinkan. Meskipun rumah jenis ini memiliki laba per unit yang kecil, RST menjadi salah satu solusi dalam hal pemenuhan kebutuhan rumah dan penanganan backlog.
Harga jual rumah subsidi berdasarkan Keputusan Menteri Keuangan Republik Indonesia No. 587/KPTS/M/2019 tanggal 8 Juli 2019. Selain RST, Perumnas menawarkan alternatif lain dalam memilih produk hunian yaitu Rumah Sederhana (RS) yang harganya berkisar di atas harga FLPP. Rumah ini ditujukan untuk masyarakat berpenghasilan menengah.
Produk rumah tinggal yang telah berjalan sampai dengan akhir tahun 2022 antara lain: Samesta Pesona Alpen Meulaboh, Samesta Griya Martubung III, Samesta Taman Putri Deli Namorambe, Samesta Green Nongsa City, Samesta Bumi Air Raja Tanjung Pinang, Samesta Pasadana, Samesta Putra Jaya Tanjung Uban, Samesta Griya Sungai Duren Indah, Samesta Palm Green Residence, Samesta Palm Kencana, Samesta Sentraland Green View Talang Keramat, Samesta Bukit Kemiling Permai, Samesta Pesawaran, Samesta Grand Sinka Permai Singkawang, Samesta Pulau Telo Regency Kapuas, Samesta Batu Belaman Regency Pangkalanbun, Samesta Parayasa, Samesta Bumi Parahyangan Kencana, Samesta Bumi Arumsari, Samesta Bumi Cikal Asih Majalengka, Samesta Pesona Cirebon Regency Sendang, Samesta Grand Cilegon Residence Cilegon, Samesta Griya Karangpawitan Garut, Samesta Pondok Indah Cianjur, Samesta Klipang Green II, Samesta Bukit Beringin Lestaru, Samesta Sendangmulyo, Samesta Bumi Pucang Gading, Samesta Jeruk Sawit, Samesta Pesona Trimulyo Asri, Samesta Griya Tegal Asri Cilacap, Samesta Samatan Asri Pamekasan, Samesta Sentraland Gresik, Samesta Griya Jetis Permai, Samesta Mojopurno Indah 2, Samesta Kraton Harmoni, Samesta Kalipuro Asri, Samesta Besang Asri Karangasem, Samesta LA Resort Labuapi, Samesta Sambinae Bima, Samesta Bumi Tamalanrea Permai, Samesta Antang Manggala, Samesta Bumi Lompoe Indah Pare – Pare, Samesta Palopo Tompotika Permai, Samesta Wajo Assorajang, Samesta Wapunto Raha, Samesta Haluoleo, Samesta Bumi Kawatuna Kencana, Samesta Bumi Kembuan Asri Tondano, Samesta Taman Mapanget Raya, Samesta Maesa Unima, Samesta Lala Namlea Pulau Buru, Samesta Dramaga, dan Samesta Bumi Teluk Jambe Karawang.
Adapun pembangunan dan penjualan unit rumah tinggal di tahun 2022 dibandingkan tahun 2021 dapat dilihat pada tabel di bawah ini.
Simple Landed House (RST) and Simple House (RS) are two housing products developed by the Company. RST is one of the residential products available through FLPP housing subsidy program, which is designed for low-income communities (MBR). As a result, this product meets the government’s requirements in terms of building area, specifications, and the maximum allowable selling price. Despite the low profit per unit, RST is a viable option for meeting housing needs and addressing backlogs. Subsidized house price is based on the Memorandum of the Minister of Finance of the Republic of Indonesia No. 587/KPTS/M/2019 dated July 8, 2019. In addition to RST, Perumnas provides other alternative for purchasing housing products, namely Simple House (RS), which has a lower price than FLPP. This house is aimed to accommodate middle-income communities.
As of the end of 2022, the Company’s ongoing residential products include: Samesta Pesona Alpen Meulaboh, Samesta Griya Martubung III, Samesta Taman Putri Deli Namorambe, Samesta Green Nongsa City, Samesta Bumi Air Raja Tanjung Pinang, Samesta Pasadana, Samesta Putra Jaya Tanjung Uban, Samesta Griya Sungai Duren Indah, Samesta Palm Green Residence, Samesta Palm Kencana, Samesta Sentraland Green View Talang Keramat, Samesta Bukit Kemiling Permai, Samesta Pesawaran, Samesta Grand Sinka Permai Singkawang, Samesta Pulau Telo Regency Kapuas, Samesta Batu Belaman Regency Pangkalanbun, Samesta Parayasa, Samesta Bumi Parahyangan Kencana, Samesta Bumi Arumsari, Samesta Bumi Cikal Asih Majalengka, Samesta Pesona Cirebon Regency Sendang, Samesta Grand Cilegon Residence Cilegon, Samesta Griya Karangpawitan Garut, Samesta Pondok Indah Cianjur, Samesta Klipang Green II, Samesta Bukit Beringin Lestaru, Samesta Sendangmulyo, Samesta Bumi Pucang Gading, Samesta Jeruk Sawit, Samesta Pesona Trimulyo Asri, Samesta Griya Tegal Asri Cilacap, Samesta Samatan Asri Pamekasan, Samesta Sentraland Gresik, Samesta Griya Jetis Permai, Samesta Mojopurno Indah 2, Samesta Kraton Harmoni, Samesta Kalipuro Asri, Samesta Besang Asri Karangasem, Samesta LA Resort Labuapi, Samesta Sambinae Bima, Samesta Bumi Tamalanrea Permai, Samesta Antang Manggala, Samesta Bumi Lompoe Indah Pare – Pare, Samesta Palopo Tompotika Permai, Samesta Wajo Assorajang, Samesta Wapunto Raha, Samesta Haluoleo, Samesta Bumi Kawatuna Kencana, Samesta Bumi Kembuan Asri Tondano, Samesta Taman Mapanget Raya, Samesta Maesa Unima, Samesta Lala Namlea Pulau Buru, Samesta Dramaga, dan Samesta Bumi Teluk Jambe Karawang.
The development and sales of residential housing units in 2022 compared to 2021 are described in the following table.
Performa 2022 2022 Performance
Laporan Manajemen Management Report
Profil Perusahaan Company Profile
Laporan Keuangan Financial Statements Tata Kelola Perusahaan Good Corporate Governance
Tanggung Jawab Sosial dan Lingkungan Social and Environmental Responsibility Analisis dan Pembahasan Manajemen Analysis and Management Discussion Analisis dan Pembahasan Manajemen Analysis and Management Discussion
Jumlah Pembangunan dan Penjualan Rumah Tinggal 2022-2021 Number of Residential Houses Development and Sales 2022-2021
Uraian
Description 2022
(Unit) (Unit)2021
Kenaikan (Penurunan) Increase (Decline) Nominal
(Unit) Nominal
(Unit)
Persentase (%) Pembangunan Rumah Tinggal
Residential Houses Development 3.028 2.166 862 40%
Penjualan Rumah Tinggal
Residential Houses Sales 3.032 1.910 1.122 59%
Kebijakan Strategis dan Pengembangan Bisnis Rumah Tinggal
Untuk mendukung penjualan, dlakukan upaya promosi sebagai berikut, antara lain:
1. Peningkatan value product meliputi membuat show unit dan penyesuaian desain rumah
2. Strategi Pricing meliputi:
a. Tiering harga jual
b. Skema harga jual all in di mana biaya proses KPR dimasukan ke dalam nilai kredit yang difasilitasi pihak perbankan melalui fasilitas KPR
c. Skema penjualan unit dalam kondisi apa adanya dengan ketentuan-ketentuan tertentu
3. Program serah terima/BAST baik melalui event tertentu maupun secara virtual
4. Kerja sama pemasaran dengan korporasi dan perbankan, serta kerja sama pengembangan dengan mitra strategis 5. Upgrade Digital Marketing & Promosi
6. Penguatan Sales Agent baik secara kuantitas maupun kualitas
7. Relaunching dan Rebranding bagi Proyek yang membutuhkan refreshment
Pendapatan dan Profitabilitas Bisnis Rumah Tinggal Pendapatan dan profitabilitas dari bisnis Rumah Tinggal dapat dilihat pada tabel di bawah ini.
Kinerja Keuangan Bisnis Rumah Tinggal 2022-2021 Financial Performance of Residential Houses Business 2022-2021
Uraian Description
(Rp-juta)2022 (IDR-million)
(Rp-juta)2021 (IDR-million)
Kenaikan (Penurunan) Increase (Decline) Nominal
(Rp-juta) Nominal (IDR-million)
Persentase Percentage
(%) Pendapatan
Revenue 617.043 457.508 159.535 35%
Beban Pokok Pendapatan
Cost of Revenues (432.078) (299.129) (132.949) 44%
Laba Bruto
Gross Profit 184.965 (158.379) 26.586 17%
Residential Houses Strategic Policy and Business Development
To support sales, the following promotional efforts are carried out, including:
1. Increasing product value, including creating show units and adjusting house designs.
2. Pricing strategy includes:
a. Tiering selling price
b. All-in selling price scheme where the cost of the mortgage process is included in the credit value facilitated by the bank through the mortgage facility c. A scheme of selling units in as-is condition with certain
requirements
3. Handover/BAST program either through certain events or virtually.
4. Marketing cooperation with corporations and banks, as well as development cooperation with strategic partners 5. Digital Marketing & Promotion Upgrade
6. Strengthening of Sales Agent both in quantity and quality 7. Relaunching and Rebranding for Projects that need
refreshment
Revenue and Profitability of Residential Houses Business The revenue and profitability of the Residential Houses business are described in the following table