Lý do hình thành đề tài
Trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Miền Trung, 3 sinh viên đã có cơ hội tiếp xúc, tìm hiểu về mô hình kinh doanh cũng như chiến lược tương lai của công ty. Nguyễn Thị Ngọc Mỹ quyết định chọn đề tài: “Một số giải pháp Marketing nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 3” làm luận văn tốt nghiệp của mình.
Mục đích nghiên cứu của đề tài
Phân khúc thị trường theo lý do mua hàng có thể giúp các công ty tăng cường sử dụng sản phẩm. Tìm cách bán hàng và quảng bá sản phẩm của Công ty. Sản phẩm của Công ty rất đa dạng về mẫu mã, phong phú về chủng loại.
Sản phẩm của Công ty được sản xuất theo tiêu chuẩn Dược điển Việt Nam và tiêu chuẩn cơ sở. Mặt khác, chi nhánh Công ty CP Dược phẩm Trung ương 3 tại Hà Nội hoạt động rất hiệu quả trong khâu tiêu thụ sản phẩm. Sản phẩm của công ty hướng đến đối tượng khách hàng là tầng lớp trung lưu và trung lưu.
Vì vậy, nếu người tiêu dùng không chú ý sẽ dễ nhầm lẫn về sản phẩm của công ty. Đây cũng là yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NÂNG CAO CÔNG DỤNG SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP LIÊN KẾT.
Đại diện công ty trình bày sản phẩm của mình: tính năng, giá cả. Đây là chính sách thông minh của công ty nhằm tăng lượng tiêu thụ sản phẩm.
Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
Phương pháp nghiên cứu
Kết cấu của khóa luận
Marketing là gì?
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY. Có lẽ công ty nên khám phá sản phẩm hướng tới đối tượng khách hàng có thu nhập cao.
Thị trường và vai trò của thị trường đối với sản xuất kinh doanh
- Khái niệm về thị trường
- Chức năng của thị trường
- Vai trò của thị trường
- Phân loại thị trường
- Phân khúc thị trường
- Xác định thị trường mục tiêu
Nghiên cứu thị trường
- Khái niệm
- Ứng dụng nghiên cứu thị trường
- Quy trình nghiên cứu thị trường
- Phương pháp nghiên cứu thị trường
- Nguồn thông tin
- Phương pháp thu thập thông tin
Nội dung cơ bản về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
- Khái niệm tiêu thụ sản phẩm
- Vai trò của tiêu thụ sản phẩm
Tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng và không thể thiếu trong quá trình sản xuất kinh doanh của một công ty. Tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Marketing- Mix
- Khái niệm
- Chính sách sản phẩm hàng hoá
- Chính sách giá cả
- Chính sách phân phối
- Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Đây là giai đoạn giới thiệu sản phẩm chính thức được tung ra thị trường. Bản chất của hoạt động khuyến mãi là truyền tải thông tin về sản phẩm, công ty đến khách hàng nhằm thuyết phục họ mua hàng.
Một số nét khát quát về Doanh nghiệp
Quá trình hình thành và phát triển của Doanh nghiệp
Để sản phẩm phục vụ tốt hơn sức khỏe nhân dân và có tính cạnh tranh cao theo hướng hội nhập khu vực và quốc tế, Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 3 đã thực hiện dự án đầu tư giai đoạn 3 vào năm 2007. 1 với kinh phí hơn 30 tỷ đồng, bao gồm việc xây dựng và lắp đặt 2 thiết bị sản xuất máy tính bảng và dây chuyền lỏng đạt tiêu chuẩn GMP-WHO, phòng kiểm tra chất lượng đạt tiêu chuẩn GLP, kho bảo quản thuốc đạt tiêu chuẩn GSP cùng với cảnh quan, môi trường của toàn bộ khu vực sản xuất tại nhà máy mới. địa chỉ tại xã Nam Sơn, huyện An Dương, thành phố Hải Phòng. Sau năm 2008, công ty tiếp tục triển khai giai đoạn 2 của dự án với kinh phí hơn 50 tỷ đồng, bao gồm xây dựng, lắp đặt thiết bị dây chuyền chiết xuất dược phẩm, sản xuất đông y, miếng dán, thuốc mỡ đạt tiêu chuẩn cao. tiêu chuẩn. Đầu năm 2010, Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 3 bắt đầu chính thức vận hành nhà máy tại xã Nam Sơn.
Công ty Cổ phần Dược phẩm Miền Trung 3 luôn nỗ lực đảm bảo sản phẩm luôn đạt chất lượng cao nhất để chiếm được lòng tin của người tiêu dùng.
Chức năng, nhiệm vụ của doanh nghiệp
- Chức năng của doanh nghiệp
- Nhiệm vụ của doanh nghiệp
- Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty
Đại hội đồng cổ đông bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết và là cơ quan quyết định cao nhất của Công ty. Hội đồng quản trị (HĐQT) là cơ quan quản lý Công ty do Đại hội đồng cổ đông Công ty bầu ra, số lượng thành viên Hội đồng quản trị là 05 thành viên. Ban Kiểm soát Công ty gồm 03 thành viên do Đại hội đồng cổ đông bầu và miễn nhiệm.
Chi phí cho hoạt động của Kiểm soát viên được hạch toán vào chi phí quản lý của Công ty. Giám đốc Công ty do Hội đồng quản trị bổ nhiệm và miễn nhiệm. Giám đốc Công ty là người điều hành hoạt động hàng ngày của Công ty và chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.
Quyết định mọi vấn đề liên quan đến hoạt động hằng ngày của công ty + Tổ chức thực hiện các quyết định của HĐQT.
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong công ty
- Sản phẩm của Doanh nghiệp
- Công nghệ sản phẩm
- Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
- Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
Mọi thành viên của Công ty phải tuân thủ các quy định chung của Công ty. Để phân tích kết quả sản xuất kinh doanh của công ty những năm gần đây, chúng tôi tạo bảng dữ liệu số 01. Nếu công ty sản xuất có lãi thì thu nhập của người lao động cũng sẽ tăng lên.
Khi hoạt động sản xuất, kinh doanh của công ty có lãi, đời sống của người lao động ngày càng được cải thiện và tiền lương của người lao động ngày càng tăng. Để làm được điều này chúng ta cần nói đến đội ngũ nhân sự trong công ty. Với đội ngũ nhân sự như vậy chắc chắn hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty sẽ ngày càng phát triển.
Và các khu vực khác, mỗi khu vực chỉ mang lại cho công ty một phần doanh thu nhất định.
Đối thủ cạnh tranh
Điều đó đòi hỏi công ty phải nghiên cứu thị trường, tìm hiểu đặc điểm sinh hoạt của từng nơi để có cách tiếp cận đưa sản phẩm đến gần hơn với người tiêu dùng. Ở những khu vực có mức doanh thu cao, công ty nên tăng cường các hoạt động tiếp thị và xúc tiến bán hàng để thúc đẩy hơn nữa việc tiêu thụ sản phẩm. Đối với những lĩnh vực mang lại tỷ trọng doanh thu thấp, công ty cần theo dõi và tìm ra những cách thức mới hiệu quả để tăng lượng tiêu thụ sản phẩm.
Công ty Cổ phần Dược phẩm Hải Phòng có mạng lưới kênh phân phối tốt, bao gồm các nhà thuốc và bệnh viện cơ bản. Nếu như Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 3 làm tốt về mạng lưới phân phối thì doanh nghiệp này không phải là đối thủ xứng tầm bởi xét về chất lượng sản phẩm, Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 3 luôn đứng cao trong danh sách các công ty dẫn đầu. Hiện nay trên thị trường có 3 công ty dược phẩm miền Trung Đà Nẵng. Nếu người tiêu dùng không chú ý sẽ dễ bị nhầm lẫn.
Vì vậy, Công ty yêu cầu phải có đặc điểm nhận dạng trên bao bì sản phẩm để người tiêu dùng không bị nhầm lẫn.
Hoạt động Marketing trong Doanh nghiệp
Điều này chứng tỏ công ty ngày càng chú trọng đến việc đẩy mạnh doanh số bán hàng và phân phối sản phẩm. GIÁ THUỐC CỦA MỘT SỐ SẢN PHẨM CÙNG LOẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DP TW3 VÀ CÁC CÔNG TY KHÁC. Công ty không có sản phẩm nào khác với dòng sản phẩm hiện tại của công ty.
Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 3 cũng không nằm ngoài quy luật này. Và đây cũng là những dòng sản phẩm chủ lực và nổi tiếng lâu đời của hãng. Bởi nó cũng là con dao hai lưỡi với dòng sản phẩm là thế mạnh của hãng.
Đa dạng hóa các dòng sản phẩm của công ty, đặc biệt là các sản phẩm mũi nhọn và chủ lực.
Phân tích thị trường Doanh nghiệp
- Thị trường và khách hàng mục tiêu
- Định vị thương hiệu
- Vị thế của Doanh nghiệp so với các Doanh nghiệp cùng ngành
- Đánh giá nhận xét chung về Hoạt động Marketing của Doanh nghiệp
- Các yếu tố ảnh hưởng đến Hoạt động Marketing của Công ty cổ phần Dược
Đánh giá chung về Công ty cổ phần Dược phẩm Trung ương 3
- Thuận lợi
- Khó khăn
Một số biện pháp Marketing để nâng cao sản lượng tiêu thụ sản phẩm trong
- Phát triển dòng sản phẩm mới để chữa bệnh tiểu đường từ nụ vối
- Tập trung nghiên cứu để bổ sung tính năng, vị mới cho dòng sản phẩm
- Đưa sản phẩm vào tuyến bảo hiểm
- Đẩy mạnh chính sách chiết khấu với đại lý và cửa hàng thuốc
Một số kiến nghị cho công tác Marketing
Tiêu thụ sản phẩm là bước cuối cùng trong chu kỳ kinh doanh của một doanh nghiệp và nó luôn đóng vai trò hết sức quan trọng dù doanh nghiệp đang ở giai đoạn nào trong quá trình phát triển của mình. Có thể nói, sự tồn tại của một doanh nghiệp phụ thuộc rất nhiều vào việc tiêu thụ sản phẩm. Việc tiêu thụ sản phẩm luôn đóng vai trò quan trọng trong mọi hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, được coi là “cái đinh” gắn doanh nghiệp với thị trường, tạo cơ sở cho sự hội nhập và chấp nhận lẫn nhau, có tiền đề giúp đỡ nhau. doanh nghiệp thích nghi với môi trường kinh doanh đầy biến động.
Và hoạt động tiêu thụ sản phẩm không thể tách rời với hoạt động kinh doanh, tiếp thị. Trong đề tài luận văn của mình, tôi đã mạnh dạn đề xuất một loạt các biện pháp marketing nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 3. Tôi hy vọng đề tài này sẽ góp phần nhỏ thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Một lần nữa tôi xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo và cán bộ công nhân viên Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương 3 và các thầy cô, ThS.
