Manajemen - S1

(1)

GARIS BESAR PROGRAM PENGAJARAN (GBPP)

JURUSAN MANAJEMEN - PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN

FAKUTAS EKONOMI UNIVERSITAS GUNADARMA

Nama Mata Kuliah / Kode Mata Kuliah

: MANAJEMEN KOMUNIKASI PEMASARAN / AK-021208

SKS

: 2

Semester

: 6

Kelompok Mata Kuliah

: Mata Kuliah Wajib

Pertemuan

: 14 Tatap Muka

Deskripsi Singkat

:

Mata Kuliah ini merupakan Mata kuliah Keahlian Berkarya (MKB) yang memberikan pengetahuan, pemahaman dan ketrampilan mahasiswa tentang penggunaan alat-alat promosi dalam bisnis serta penciptaan dan pengelolaannya. Termasuk dalam mata kuliah ini juga dikembangkan pendekatan integratif untuk mempelajari bauran promosi, yakni iklan, publisitas, penjualan personal (personal selling), dan promosi penjualan. Adapun topik/tema yang dibahas adalah meliputi : 1. Evaluasi peran promosi dalam pemasaran dan ekonomi ; 2. Perumusan dan analisis tujuan promosi ; 3. Perencanaan, pengorganisasian, dan pengontrolan fungsi promosi ; 4. Perencanaan kreatif ; dan 5. Penganggaran dan pemilihan media.

Tujuan Instruksional Umum: Mata Kuliah Keahlian Berkarya (MKB) Manajemen Komunikasi Pemasaran merupakan mata kuliah yang diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa dalam merancang komunikasi pemasaran.Mahasiswa mampu mengkaji bagaimana peran komunikasi pemasaran dalam membangun identitas merek (brand identity) dan hubungan merek serta membangun ekuitas merek melalui sinergi merek (brand synergy). Mahasiswa diberikan pemahaman perihal pemilihan bauran komunikasi pemasaran untuk mencapai tujuan komunikasi dan tujuan perilaku dari rencana komunikasi pemasaran. Selain itu mahasiswa diharapkan juga dapat mengembangkan strategi antar media terpadu dan pesan dan konsep kreatif untuk mencapai khalayak target, dan mengantarkan janji merek (promise brand) melalui program komunikasi pemasaran. Mahasiswa memiliki kemampuan untuk menyusun struktur rencana program komunikasi pemasaran berdasarkan pada penerapan konsep, prinsip dan praktik pemasaran dalam organisasi dan mampu untuk mengukur secara kriti mengevaluasi dampak dan hasil komunikasi dari sebuah program komunikasi pemasaran.

(2)

No Tujuan Instruksional Khusus Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Waktu Sumber 1 Memberikan bekal terhadap mahasiswa

agar memahami konsep dasar komunikasi pemasaran dan alat komunikasi pemasaran atau bauran komunikasi pemasaran.

Pengertian Konsep Dasar Komunikasi Pemasaran, Alat-Alat Komunikasi Pemasaran (Bauran Komu- nikasi Pemasaran)

 Konsep Pemasaran sebagai proses pertukaran

 Peran Komunikasi dan Transaksi Pertu karan

 Komunikasi Pemasaran dan Proses Pertukaran

 Definisi dan Peran Komunikasi Pemasaran

 Bauran Komunikasi Pemasaran

2 sks x 50 menit 1, 2, 3,4,9

2 Membekali mahasiswa agar dapat memahami teori komunikasi mulai dari interpretasi linier dan sederhana tentang bagaimana komunikasi bekerja sehingga dapat mengenali pengaruh orang, perilaku dan beragam elemen interaksi terhadap proses komunikasi.

Teori Komunikasi  Proses Komunikasi  Model Komunikasi Linier  Faktor yang Memengarui Proses

Komunikasi

 Proses Adopsi dan Difusi

 Pendekatan Interaksional, relasional dan jejaring pada komunikasi.

2 x sks x 50menit 1, 2, 3, 4,9

3 Memberikan pemahaman terhadap mahasiswa agar mengerti dan memahami Pemrosesan Informasi

Pemrosesan Informasi  Teori Kognitif

 Kepribadian, Persepsi, Perilaku dan Pembelajaran

 Komunikasi Pemasaran dan Perubahan Perilaku

2 x sks x 50menit 1, 2, 3, 4,9

4 Memberikan bekal kepada mahasiswa agar lebih memahami tentang proses pembuatan keputusan

Proses Pembuatan

keputusan  Pembelian Proses Pembuatan Keputusan

 Tipe pembuatan keputusan konsumen  Proses pembuatan keputusan

konsumen

 Model pembuatan keputusan pembeli  Teori keterlibatan

(3)

No Tujuan Instruksional Khusus Pokok Bahasan Sub Pokok Bahasan Waktu Sumber

5 Memberikan bekal dan pemahan terhadap mahasiwa agar dapat memahami

bagaimana komunikasi pemasaran bekerja.

Mekanisme Kerja

Komunikasi Pemasaran  Kemunculan dan Peran Komunikasi Pemasaran  Mekanisme kerja Komunikasi Pemasaran  Pemrosesan Kognitif dalam Komunikasi

Pemasaran

 Interaksi, Dialog dan Hubungan dalam Komunikasi Pemasaran

 Model Komunikasi Pemasaran

2 x sks x 50menit 1, 2, 3, 4,9

6 Membekali bekal terhadap mahasiswa agar dapat memahami karakteristik strategi komunikasi

Strategi dan Perencanaan

Komunikasi Pemasaran _ Strategi dan Segmentasi Pasar Tiga P dari Strategi Pemasaran  Penyusunan Rencana Komunikasi

Pemasaran

 Kerangka Kerja Perencanaan Komunikasi Pemasaran

 Kerangka Kerja Rencana Komunikasi Pemasaran Terpadu

2 x sks x 50menit 1, 2, 3, 4,9

7 Memberikan bekal terhadap mahasiswa agar mampu mengerti dan memahami karakteristik tujuan pemosisian (Positioning) Komunikasi Pemasaran.

Karakteristika Tujuan Pemosisian (Positioning) dalam Komunikasi Pemasaran.

 Peran (Rumusan) Tujuan Dalam Strategi Perusahaan

 Peran (Rumusan) Tujuan Dan Rencana Kegiatan Promosi

 Derivasi (Rumusan) tujuan Kegiatan Promosi

 Realisme dalam Perumusan Tujuan Kegiatan Promosi

 Prinsip SMART dalam (rumusan) Tujuan

2 x sks x 50menit 1, 2, 3, 4,9

(4)

pemahaman terhadap mahasiswa agar memahami tentang pemosisian komunikasi pemasaran

Pemasaran Konsepnya

 Konsep Pemosisian

 Pengembangan dan Pengelolaan Posisi  Strategi Pemosisian dan Pemosisian

Ulang

9 Memberikan pembekalan dan

pemahaman terhadap mahasiswa tentang Peran Komunikasi Pemasaran dalam Pengem-bangan Merek

Peran Komunikasi Pemasa- ran dalam Pengembangan Merek

 Karakeristik Merek dan Manfaat pengembangan Merek

 Arsitektur dan Format Portofolio Merek  Peran Strategi Merek

 Peran Komunikasi Pemasaran dan Pengembangan Merek

 Ekuitas Merek

2 x sks x 50menit 1, 2, 3, 4,9

10 Sesi Evaluasi: Praktek Merancang

Komunikasi Pemasaran, Review, Kuis Praktek Membuat Media Iklan, Review, Kuis  Tugas Membuat/Merancang sebuahIklan, review, kuis

2 x sks x 50menit 1, 2, 3, 4,9

11 - 12 Membekali mahasiswa agar memahami tentang Identitas, Reputasi dan

Pengembangan Merek Perusahaan

Identitas, Reputasi dan Pengembangan Merek Perusahaan

 Identitas Perusahaan dan Pengemba-ngan Merek Perusahaan

 Komunikasi Perusahaan  Dimensi Citra Perusahaan  Elemen Identitas Perusahaan  Reputasi Perusahaan  Strategi , Citra Perusahaan

2 x sks x 50menit 1, 2, 3, 4,9

13 Membekali mahasiswa agar dapat memahami tentang Sumber Daya Keuangan untuk Komunikasi Pemasaran

Sumber Daya Keuangan untuk Komunikasi Pemasaran

 Trend Pengeluaran Promosi  Peran Anggaran Kegiatan Promosi  Manfaat Penganggaran

 Kesulitan estimasi pengeluaran untuk komunikasi dalam penganggaran  Rasio iklan – penjualan

 Nilai komunikasi merek

(5)

14 Aplikasi Bauran Komunikasi Pemasaran Aplikasi Bauran Komunikasi

Pemasaran  Periklanan : Teori, Peran, Model danStrategi  Promosi Penjualan : Teori, Peran, Model

dan Strategi.

2 x sks x 50menit 1, 2, 3, 4,9

REFERENSI:

1. CIM. 2009. How to Plan Marketing Communication. The Chartered Institute of Marketing. Berkshire. UK.

2. Fill, C. dan B. Jamieson .2010. Marketing Communications. Edinburg Business School, Heriot-Watt University. Edinburg, UK

3. Halavais, H., J. Perick, A. Anker, C. Hurley, A. Albertin, D. Derek, K. Kyounghee, Y. Li, and R. Ryankozey . Communication Theory. The 4. Wikibook Contributors (diunduh pada 9 September 2013 dari http://en.wikibooks.org/wiki/Communication_Theory).

5. Hansten, S. 2009. Defining Successful Marketing Communication: A Follow-up of a Global Campaign.Unpublished Master Thesis. Vasa 6. Yrkeshogkola University of Applied Science. Finland.

7. Kimmel, A. J. . Marketing Communication: New Approaches, Technology, and Style. Oxford University Press. Oxford. UK. 8. Smith, P.R. and Z. Zook. 2011. Marketing Communications. Kogan Page. London. UK

9. Kotler, Philip. 2012 Prinsip-Prinsip Pemasaran, Edisi 13, Prentice Hall, New Jersey

(6)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

Mata Kuliah : MANAJEMEN KOMUNIKASI PEMASARAN

Kode Mata Kuliah : AK-021208

SKS : 2

Waktu Pertemuan : 100 menit Pertemuan ke : 1

Tujuan Instruksional Umum :

Mata Kuliah Keahlian Berkarya (MKB) Manajemen Komunikasi Pemasaran merupakan mata kuliah yang diharapkan mampu meningkatkan

kompetensi mahasiswa dalam merancang komunikasi pemasaran.

Mahasiswa mampu mengkaji bagaimana peran komunikasi pemasaran

dalam membangun identitas merek (brand identity) dan hubungan merek serta membangun ekuitas merek melalui sinergi merek (brand

synergy). Mahasiswa diberikan pemahaman perihal pemilihan bauran komunikasi pemasaran untuk mencapai tujuan komunikasi dan tujuan

perilaku dari rencana komunikasi pemasaran. Selain itu mahasiswa diharapkan juga dapat mengembangkan strategi antar media terpadu dan

pesan dan konsep kreatif untuk mencapai khalayak target, dan mengantarkan janji merek (promise brand) melalui program komunikasi

pemasaran. Mahasiswa memiliki kemampuan untuk menyusun struktur rencana program komunikasi pemasaran berdasarkan pada penerapan

konsep, prinsip dan praktik pemasaran dalam organisasi dan mampu untuk mengukur secara kritis mengevaluasi dampak dan hasil komunikasi

dari sebuah program komunikasi pemasaran.

(7)

1. Pokok Bahasan

RUANG LINGKUP KONSEP PEMASARAN DAN KOMUNIKASI PEMASARAN 2. Sub Pokok Bahasan

a. Konsep Pemasaran sebagai proses pertukaran b. Peran Komunikasi dan Transaksi Pertukaran c. Komunikasi Pemasaran dan Proses Pertukaran d. Definisi dan Peran Komunikasi Pemasaran e. Bauran Komunikasi Pemasaran

3.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu(menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 1 – 10  Menjelaskan tujuan mata kuliah

 Mengaitkan materi dengan program studi

Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Papan tulis

Penyajian  Menjelaskan GBPP, meliputi cakupan materi dan proses perkuliahan

 Menjelaskan tata cara pembelajaran dan penilaian

Papan tulis, LCD Projector

 Menjelaskan tentang Konsep Pemasaran dan Komunikasi Pemasaran

 Memberikan kesempatan bertanya kepada mahasiswa tentang Komunikasi Pemasaran

Penutup  Memberikan pertanyaan kepada mahasiwa

 Mendengarkan dan memberikan tanggapan atas jawaban mahasiswa

4. Evaluasi :

(8)

Menyiapkan tugas untuk pertemuan berikutnya perihal marketing communication

REFERENSI:

(9)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

SKS : 2

Tujuan Instruksional Umum:

(10)

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Membekali mahasiswa agar lebih memahami tentang Teori Komunikasi .

1. Pokok Bahasan TEORI KOMUNIKASI

2. Sub Pokok Bahasan  Proses Komunikasi  Model Komunikasi Linier

 Faktor yang Memengarui Proses Komunikasi  Proses Adopsi dan Difusi

 Pendekatan Interaksional, relasional dan jejaring pada komunikasi

3.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu(menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Papan tulis

Penyajian  Menjelaskan tentang Proses komunikasi

 Menjelaskan tentang model komunikasi linier

Papan tulis, LCD Projector  Menjelaskan mengenai Faktor yang memengarui proses

komunikasi, Proses Adopsi dan Difusi

 Memberikan kesempatan bertanya kepada mahasiswa tentang perilaku dan karakteristik seorang wirausaha

 Mendengarkan dan memberikan kesempatan kepada mahasiswa untuk mengemukakan pendapat tentang Pendekatan Interaksional dan Relasional

(11)

4. Evaluasi :

Tugas kelompok/mandiri

REFERENSI:

(12)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

SKS : 2

Mahasiswa mampu mengkaji bagaimana peran komunikasi pemasaran

pemasaran. Mahasiswa memiliki kemampuan untuk menyusun struktur rencana program komunikasi pemasaran berdasarkan pada penerapan

(13)

1. Pokok Bahasan

PEMROSESAN INFORMASI 2. Sub Pokok Bahasan



Teori Kognitif



Kepribadian, Persepsi, Perilaku dan Pembelajaran



Komunikasi Pemasaran dan Perubahan Perilaku

3.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu

(menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Papan tulis

 Menjelaskan tentang Teori Kognitif

 Menjelaskan tentan hal kepribadian, persepsi, perilaku dan pembelajaran

 Menjelaskan mengenai komunikasi pemasaran dan perubahan perilaku

4. Evaluasi :

(14)

REFERENSI:

(15)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

SKS : 2

Waktu Pertemuan : 100 menit Pertemuan ke : 4

Mahasiswa mampu mengkaji bagaimana peran komunikasi pemasaran

pemasaran. Mahasiswa memiliki kemampuan untuk menyusun struktur rencana program komunikasi pemasaran berdasarkan pada penerapan

konsep, prinsip dan praktik pemasaran dalam organisasi dan mampu untuk mengukur secara kritis mengevaluasi d

ampak dan hasil komunikasi dari sebuah program komunikasi pemasaran.

(16)

1. Pokok Bahasan

PROSES PEMBUATAN KEPUTUSAN 2. Sub Pokok Bahasan



Proses Pembuatan Keputusan Pembelian



Tipe pembuatan keputusan konsumen



Proses pembuatan keputusan konsumen



Model pembuatan keputusan pembeli



Teori keterlibatan

3.

Tahap Durasi Waktu(menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 1 – 10  Menjelaskan tujuan dari pokok bahasan mengenai Kreatif Proses Pembuatan keputusan pembelian

Papan tulis

Penyajian  Menjelaskan tentang tipe pembuatan keputusan konsumen  Menjelaskan tentang proses pembuatan keputusan konsumen

 Menjelaskan tentang model pembuatan keputusan konsumen Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Penutup  Menjelaskan tentang teori keterlibatan

(17)

REFERENSI:

(18)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

SKS : 2

Mahasiswa mampu mengkaji bagaimana peran komunikasi pemasaran

pemasaran. Mahasiswa memiliki kemampuan untuk menyusun struktur rencana program komunikasi pemasaran berdasarkan pada penerapan

(19)

1. Pokok Bahasan

MEKANISME KERJA KOMUNIKASI PEMASARAN 2. Sub Pokok Bahasan

a. Kemunculan dan Peran Komunikasi Pemasaran b. Mekanisme kerja Komunikasi Pemasaran

c. Pemrosesan Kognitif dalam Komunikasi Pemasaran

d. Interaksi, Dialog dan Hubungan dalam Komunikasi Pemasaran e. Model Komunikasi Pemasaran

3.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu

(menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 1 – 15  Menjelaskan kemunculan dan peran komunikasi pemasaran Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Papan tulis

Penyajian  Menjelaskan tentang mekanisme kerja komunikasi pemasaran Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Papan tulis, LCD Projector  Menjelaskan perihal pemrosesan kognitif dalam komunikasi

pemasaran

 Menjelaskan interaksi, dialog dan hubungan dalam komunikasi pemasaran

 Menjelaskan tentang model komunikasi pemasaran

(20)

REFERENSI:

(21)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

SKS : 2

Mahasiswa mampu mengkaji bagaimana peran komunikasi pemasaran

pemasaran. Mahasiswa memiliki kemampuan untuk menyusun struktur rencana program komunikasi pemasaran berdasarkan pada penerapan

(22)

1. Pokok Bahasan

STRATEGI DAN PERENCANAAN KOMUNIKASI PEMASARAN

2. Sub Pokok Bahasan

a. Strategi dan Segmentasi Pasar b. Tiga P dari Strategi Pemasaran

c. Penyusunan Rencana Komunikasi Pemasaran d. Kerangka Kerja Perencanaan Komunikasi Pemasaran e. Kerangka Kerja Rencana Komunikasi Pemasaran Terpadu

3.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu(menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 1 – 10  Menjelaskan strategi dan segmentasi pasar Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Papan tulis

Penyajian  Menjelaskan GBPP, meliputi cakupan materi dan proses  Menjelaskan tata cara pembelajaran dan penilaian

Papan tulis, LCD Projector  Menjelaskan tentang tiga P dari Strategi pemasaran

 Menjelaskan penyusunan rencana komunikasi pemasaran  Menjelaskan kerangka kerja perencanaan komunikasi

pemasaran

 Menjelaskan kerangka kerja rencana komunikasi pemasaran terpadu

(23)

REFERENSI:

(24)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

Mata Kuliah : MANAJEMEN KOMUNIKASI PEMASARAN Kode Mata Kuliah : AK-021208

SKS : 2

Mahasiswa mampu mengkaji bagaimana peran komunikasi pemasaran

pemasaran. Mahasiswa memiliki kemampuan untuk menyusun struktur rencana program komunikasi pemasaran berdasarkan pada penerapan

(25)

1. Pokok Bahasan

TUJUAN DAN PEMOSISIAN KOMUNIKASI PEMASARAN 2. Sub Pokok Bahasan

a. Peran (Rumusan) Tujuan Dalam Strategi Perusahaan b. Peran (Rumusan) Tujuan Dan Rencana Kegiatan Promosi c. Derivasi (Rumusan) tujuan Kegiatan Promosi

d. Realisme dalam Perumusan Tujuan Kegiatan Promosi e. Prinsip SMART dalam (rumusan) Tujuan

3.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu (menitke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 1 – 15  Menjelaskan Peran (Rumusan) Tujuan dalam strategi

perusahaan Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Papan tulis, LCD Projector Penyajian  Menjelaskan peran (rumusan) tujuan dan rencana kegiatan

promosi

 Menjelaskan derivasi (rumusan) tujuan kegiatan promosi

 Menjelaskan realism dalam perumusan tujuan kegiatan promosi

 Menjelaskan prinsip SMART dalam (rumusan) tujuan

Penutup  Bermain peran

 Memberikan pertanyaan kepada mahasiwa

4. Evaluasi :

(26)

REFERENSI:

(27)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

SKS : 2

Mahasiswa mampu mengkaji bagaimana peran komunikasi pemasaran

pemasaran. Mahasiswa memiliki kemampuan untuk menyusun struktur rencana program komunikasi pemasaran berdasarkan pada penerapan

(28)

1. Pokok Bahasan

PEMOSISIAN KOMUNIKASI PEMASARAN 2. Sub Pokok Bahasan

a. Pemosisian dan pengembangan konsepnya b. Konsep pemosisian

c. Pengembangan dan pengelolaan posisi d. Strategi pemosisian dan pemosisian ulang

3.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu (menitke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 1 – 15  Menjelaskan pemosisian dan pengembangan konsepnya Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Penyajian  Menjelaskan konsep pemosisian

 Menjelaskan pengembangan dan pengelolaan posisi  Menjelaskan strategi pemosisian dan pemosisian ulang

Penutup

 Memberikan pertanyaan kepada mahasiwa

4. Evaluasi :

Diskusi, tugas kelompok/klaster

(29)

(30)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

SKS : 2

Mahasiswa mampu mengkaji bagaimana peran komunikasi pemasaran

pemasaran. Mahasiswa memiliki kemampuan untuk menyusun struktur rencana program komunikasi pemasaran berdasarkan pada penerapan

(31)

1. Pokok Bahasan

PERAN KOMUNIKASI PEMASARAN DALAM PENGEMBANGAN MEREK

a. Karakteristik merek dan manfaat pengembangan merek b. Arsitektur dan format folio merek

c. Peran strategis merek

d. Peran komunikasi pemasaran dan pengembangan merek e. Ekuitas merek

3.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu (menitke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 1 – 15  Menjelaskan karateristik merek dan manfaat pengembangan merek

Penyajian  Arsitektur dan format folio merek

 Peran strategis merek

 Peran komunikasi pemasaran dan pengembangan merek  Ekuitas merek

Penutup  Pembahasan Diskusi Kasus tertentu Mencatat, Diskusi,

Tanya jawab.

4. Evaluasi :

(32)

REFERENSI:

(33)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

SKS : 2

(34)

Tujuan Instruksional Khusus (TIK): Membekali mahasiswa agar memahami karakteristik strategi komunikasi

1. Pokok Bahasan

EVALUASI : PRAKTEK MERANCANG KOMUNIKASI PEMASARAN REVIEW, QUIZ

a. Prakek membuat media iklan b. Review

c. Quiz

3. Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu (menitke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 2 – 15  Menjelaskan karateristik merek dan manfaat pengembangan merek

Penyajian  Arsitektur dan format folio merek

 Peran strategis merek

 Peran komunikasi pemasaran dan pengembangan merek  Ekuitas merek

Tanya jawab.

4. Evaluasi :

(35)

REFERENSI:

(36)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

SKS : 2

Waktu Pertemuan : 100 menit Pertemuan ke : 11-12 Tujuan Instruksional Umum:

Mahasiswa mampu mengkaji bagaimana peran komunikasi pemasaran

pemasaran. Mahasiswa memiliki kemampuan untuk menyusun struktur rencana program komunikasi pemasaran berdasarkan pada penerapan

(37)

1. Pokok Bahasan

IDENTITAS, REPUTASI DAN PENGEMBANGAN MEREK PERUSAHAAN

a. Identitas Perusahaan dan Pengembangan Merek Perusahaan b. Komunikasi pemasaran

c. Dimensi citra perusahaan d. Elemen identitas perusahaan e. Reputasi perusahaan

f. Strategi, citra dan identitas perusahaan

3.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu (menitke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 3 – 15  Menjelaskan identitas perusahaan dan pengembangan merek perusahaan

Penyajian  Komunikasi pemasaran

 Dimensi citra perusahaan  Elemen identitas perusahaan  Reputasi perusahaan

 Strategi, citra dan identitas perusahaan

Tanya jawab.

(38)

4. Evaluasi :

Diskusi, tugas kelompok/klaster

REFERENSI:

(39)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

SKS : 2

Mahasiswa mampu mengkaji bagaimana peran komunikasi pemasaran

pemasaran. Mahasiswa memiliki kemampuan untuk menyusun struktur rencana program komunikasi pemasaran berdasarkan pada penerapan

(40)

1. Pokok Bahasan

SUMBER DAYA KEUANGAN UNTUK KOMUNIKASI PEMASARAN

a. Trend Pengeluaran Promosi b. Peran Anggaran Kegiatan Promosi c. Manfaat Penganggaran

d. Kesulitan estimasi pengeluaran untuk komunikasi dalam penganggaran e. Rasio iklan – penjualan

f. Nilai komunikasi merek

1.

Kegiatan Belajar Mengajar

Tahap Durasi Waktu(menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 1 – 15  Menjelaskan trend pengeluaran promosi Mencatat, Diskusi,

Tanya jawab.

Papan tulis

Penyajian



Peran anggaran kegiatan promosi

 Manfaat penganggaran

 Kesulitan estimasi pengeluaran untuk komunikasi dalam penganggaran

 Rasio iklan – penjualan

 Mendengarkan dan memberikan tanggapan atas jawaban

(41)

Tahap Durasi Waktu_{(menit ke)} Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat mahasiswa

2. Evaluasi

Tugas kelompok REFERENSI:

(42)

SATUAN ACARA PERKULIAHAN (PENGAJARAN)

SKS : 2

Waktu Pertemuan : 100 menit -Pertemuan ke : 14

Mata Kuliah Keahlian Berkarya (MKB) Manajemen Komunikasi Pemasaran merupakan mata kuliah yang

diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa dalam merancang komunikasi pemasaran. Mahasiswa mampu mengkaji bagaimana

peran komunikasi pemasaran dalam membangun identitas merek (brand identity) dan hubungan merek serta membangun ekuitas merek melalui

sinergi merek (brand synergy). Mahasiswa diberikan pemahaman perihal pemilihan bauran komunikasi pemasaran untuk mencapai tujuan

komunikasi dan tujuan perilaku dari rencana komunikasi pemasaran. Selain itu mahasiswa diharapkan juga dapat mengembangkan strategi antar

media terpadu dan pesan dan konsep kreatif untuk mencapai khalayak target, dan mengantarkan janji merek (promise brand) melalui program

komunikasi pemasaran. Mahasiswa memiliki kemampuan untuk menyusun struktur rencana program komunikasi pemasaran berdasarkan pada

penerapan konsep, prinsip dan praktik pemasaran dalam organisasi dan mampu untuk mengukur secara kritis mengevaluasi dampak dan hasil

komunikasi dari sebuah program komunikasi pemasaran.

(43)

1. Pokok Bahasan

APLIKASI BAURAN KOMUNIKASI PEMASARN 2. Sub Pokok Bahasan

 Periklanan : teori, peran, model dan strategi

 Promosi penjualan : teori, peran model dan strategi

3.

Tahap Durasi Waktu(menit ke) Kegiatan Pengajar Kegiatan Mahasiswa Media & Alat

Pendahuluan 1 – 15  Menjelaskan tentang Aplikasi Bauran Komunikasi Pemasaran Mencatat, Diskusi, Tanya jawab.

Papan tulis

 Teori dan Peran Periklanan  Model dan Strategi perikalan  Promosi Penjualan

 Teori dan Peran Promosi Penjualan  Model dan Strategi Penjualan

 Mendengarkan dan memberikan tanggapan atas jawaban ma

(44)

REFERENSI:

(45)

SILABUS

JURUSAN MANAJEMEN - PROGRAM STUDI S1 MANAJEMEN

FAKUTAS EKONOMI UNIVERSITAS GUNADARMA

Nama Mata Kuliah / Kode Mata Kuliah

: MANAJEMEN KOMUNIKASI PEMASARAN/ AK-021208

SKS

: 2

Semester

: 6

Kelompok Mata Kuliah

:Mata Kuliah Wajib

Pertemuan

:14 Tatap Muka

Deskripsi Singkat :

Mata Kuliah Keahlian Berkarya (MKB) Manajemen Komunikasi Pemasaran merupakan mata kuliah yang membekali pengetahuan dan ketrampilan mahasiswa dengan mengedepankan penguasaan terhadap topik utama yakni : 1. Evaluasi peran promosi dalam pemasaran dan ekonomi 2. Perumusan dan analisis tujuan promosi 3. Perencanaan, pengorganisasian, dan pengontrolan fungsi promosi 4. Perencanaan kreatif dan 5. Penganggaran dan pemilihan media

Tujuan Instruksional Umum:

Mata Kuliah Keahlian Berkarya (MKB) Manajemen Komunikasi Pemasaran merupakan mata kuliah yang diharapkan mampu meningkatkan kompetensi mahasiswa dalam merancang komunikasi pemasaran.Mahasiswa juga Mampu mengkaji peran komunikasi pemasaran dalam membangun identitas merek (brand identity) dan hubungan merek serta membangun ekuitas merek melalui sinergi merek (brand synergy). Memahami pemilihan bauran komunikasi pemasaran untuk mencapai tujuan komunikasi dan tujuan perilaku dari rencana komunikasi pemasaran. Termasuk mengembangkan strategi antar media terpadu dan pesan dan konsep kreatif untuk mencapai khalayak target, dan mengantarkan janji merek (promise brand) melalui program komunikasi pemasaran. Mahasiswa memiliki kemampuan untuk menyusun struktur rencana program komunikasi pemasaran berdasarkan pada penerapan konsep, prinsip dan praktik pemasaran dalam organisasi dan mampu untuk mengukur secara kritis mengevaluasi dampak dan hasil komunikasi dari sebuah program komunikasi pemasaran.

(46)

10. Brannon, Tom. Pedoman Praktis untuk Komunikasi Pemasaran Terpadu, (Alih Bahasa : Sandiwan Suharto), Gramedia Pustaka utama, Jakarta. 11. Yadin, Daniel L. Menciptakan Komunikasi Pemasaran yang Efektif, (Alih Bahasa : Sandiwan Suharto), Gramedia Pustaka Utama, Jakarta. 12. John E. Kennedy, R. Dermawan S. Marketing Communication - Taktik & Strategi. PT Bhuana Ilmu Populer Kelomp Gramedia, Jakarta. 13. Buku Referensi Lain atau Referensi yang bersumber dari Internet.

No Tujuan Instruksional Khusus Pokok Bahasan Indikator Keberhasilan

1 Memberikan bekal terhadap mahasiswa agar memahami konsep dasar komunikasi pemasaran dan alat komunikasi

pemasaran atau bauran komunikasi pemasaran.

Pengertian Konsep Dasar Komunikasi Pemasaran, Alat-Alat Komunikasi Pemasaran (Bauran Komunikasi Pemasaran)

Mahasiswa menguasai teori terkait: pengertian Konsep Dasar Komunikasi Pemasaran, Alat-Alat Komunikasi Pemasaran (Bauran Komunikasi Pemasaran)

2 Membekali mahasiswa agar dapat memahami teori komunikasi mulai dari interpretasi linier dan sederhana tentang bagaimana komunikasi bekerja sehingga dapat mengenali pengaruh orang, perilaku dan beragam elemen interaksi terhadap proses komunikasi.

Teori Komunikasi _{Mahasiswa menguasai dan memahami tentang}

(47)

No Tujuan Instruksional Khusus Pokok Bahasan Indikator Keberhasilan

3 Memberikan pemahaman terhadap mahasiswa agar mengerti dan memahami tentang Pemrosesan Informasi

Pemrosesan Informasi Mahasiswa menguasai dan memahami tentang teori terkait pemrosesan informasi

4 Memberikan bekal kepada mahasiswa agar lebih memahami tentang proses pembuatan keputusan

Proses Pembuatan keputusan Mahasiswa menguasai dan memahami tentang proses pembuatan keputusan

5 Memberikan bekal dan pemahan terhadap mahasiwa agar dapat memahami

bagaimana komunikasi pemasaran bekerja.

Mekanisme Kerja Komunikasi Pemasaran _{Mahasiswa menguasai dan memahami tentang}

mekanisme kerja komunikasi pemasaran

6 Membekali bekal terhadap mahasiswa agar dapat memahami karakteristik strategi komunikasi

Strategi dan Perencanaan Komunikasi

Pemasaran Mahasiswa menguasai dan memahami tentang _{bagaimana melakukan strategi dan perencanaan}

komunikasi pemasaran

7 Memberikan bekal terhadap mahasiswa agar mampu mengerti dan memahami karakteristik tujuan pemosisian (Positioning) Komunikasi Pemasaran.

Karakteristika Tujuan Pemosisian (Positioning) dalam Komunikasi Pemasaran.

Mahasiswa menguasai dan memahami karakteristik tujuan pemosisian (Positioning) dalam komunikasi pemasaran.

8 Memberikan pembekalan dan

pemahaman terhadap mahasiswa tentang pemosisian komunikasi pemasaran

Pemosisian Komunikasi Pemasaran Mahasiswa menguasai dan memahami tentang pemosisian komunikasi pemasaran

(48)

pemahaman terhadap mahasiswa tentang Peran Komunikasi Pemasaran dalam Pengem-bangan Merek

Pengembangan Merek komunikasi pemasaran dalam pengembangan merek

10 Sesi Evaluasi: Praktek Merancang

Komunikasi Pemasaran, Review, Kuis Praktek Membuat Media Iklan, Review, Kuis Hasil evaluasi berkaitan dengan praktek membuat media iklan, review dan kuis 11 -12 Membekali mahasiswa agar memahami

tentang Identitas, Reputasi dan Pengembangan Merek Perusahaan

Identitas, Reputasi dan Pengembangan

Merek Perusahaan Memiliki penguasaan dan pemahaman terhadapidentitas, reputasi dan pengemba ngan merek perusahaan

13 Membekali mahasiswa agar dapat memahami tentang Sumber Daya Keuangan untuk Komunikasi Pemasaran

Sumber Daya Keuangan untuk

Komunikasi Pemasaran Memahami dan menguasai perihal sumber dayakeuangan untuk komunikasi pemasaran