RENCANA PEMBELAJARAN SEMESTER (RPS)

PROGRAM STUDI KEWIRAUSAHAAN PROGRAM SARJANA

Nomor

Tgl. Disusun

Revisi

RPS-S1KWU-WU017

01 Februari 2018

00

Disetujui,

Ketua Program Studi

Koordinator Matakuliah

Diperiksa,

Disusun,

Suyatmi, S.E., M.M.

NIK. 190302019

Tanti Prita Hapsari, SE, M.SI

NIK. 190302303

Tanti Prita Hapsari, SE, M.SI

NIK. 190302303

UNIVERSITAS AMIKOM YOGYAKARTA

YOGYAKARTA

1. Identitas

Program Studi PROGRAM STUDI KEWIRAUSAHAAN PROGRAM SARJANA Semester Genap (2)

Nama Mata Kuliah STRATEGI PEMASARAN Bobot SKS 2 SKS ( 2 Teori)

Kode Mata Kuliah WU017 Dosen

Pengampu Tanti Prita Hapsari, SE, M.SI Detail Prosentasi

Penilaian Teori Presentasi dan Diskusi Klasifikasi Nilai ▪ ≥ 81- 100 : A▪ ≥ 61 - 80 : B ▪ ≥ 41 - 60 : C ▪ ≥ 21 - 40 : D ▪ 0 - 20 : E ▪ Presensi 15%

▪ Paper/ assignment tertulis lain & Partisipasi kelas (class discussion) 25%

▪ UAS 30 % ▪ UTS 30 %

2. Gambaran Umum

● Perkuliahan diselenggarakan sebanyak 14 kali pertemuan teori. Ditambah 2 kali pertemuan yang dikhususkan untuk pelaksanaan UTS

(Ujian Tengah Semester) dan UAS (Ujian Akhir Semester).

● Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa diharapkan mampu mempelajari konsep dan prinsip-prinsip strategi pemasaran serta

pengaplikasiannya dalam praktek bisnis.

● Strategi pemasaran yang akan dipelajari oleh mahasiswa meliputi konsep dasar, prinsip-prinsip dan praktek strategi pemasaran dalam

lingkungan bisnis nyata.

3. Capaian Pembelajaran

● Setelah mengikuti mata kuliah ini mahasiswa diharapkan mampu melakukan analisis dan mengambil keputusan yang berkaitan dengan

strategi pemasaran.

4. Prasyarat dan Pengetahuan Awal (Prior Knowledge)

5. Unit-Unit Pembelajaran Secara Spesifik

Kemampuan Akhir

yang Diharapkan Indikator Bahan Kajian

Metode Pembelaja ran Waktu Metode Penilaian Bahan Ajar Memahami definisi strategi, pemasaran dan strategi pemasaran, istilah-istilah dalam pemasaran. Mampu menjelaskan definisi strategi, pemasaran dan strategi pemasaran, istilah-istilah dalam pemasaran. Overview 1. Kontrak perkuliahan

2. Definisi strategi, pemasaran dan strategi pemasaran

3. Istilah-istilah dalam pemasaran Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab 100

Menit _ Kehadiran _Keaktifan diskusi 2, 5, 6 Memahami sistem informasi pemasaran, lingkungan pemasaran, kepuasan pelanggan. Mampu menjelaskan sistem informasi pemasaran, lingkungan pemasaran dan kepuasan pelanggan.

Analisis Situasi Strategis

1. Sistem Informasi Pemasaran 2. Lingkungan pemasaran 3. Kepuasan pelanggan Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab 100

Menit _ Kehadiran _Keaktifan diskusi

2, 5, 6

Memahami pengertian dan konsep analisis konsumen, tingkatan analisis konsumen, Mampu menjelaskan analisis konsumen,

Analisis Situasi Strategis (lanjutan)

4. Analisis konsumen

5. Tingkatan analisis konsumen

Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab

100

Menit _ Kehadiran _Keaktifan diskusi

perilaku konsumen tingkatan analisis konsumen, perilaku konsumen 6. Perilaku konsumen Memahami konsep pendekatan terhadap pasar, segmentasi, targeting dan positioning, strategi pasar. Mampu menjelaskan pendekatan terhadap pasar, segmentasi, targeting dan positioning, strategi pasar. Pasar

1. Pendekatan terhadap pasar 2. Segmentasi, targeting dan

positioning 3. Strategi pasar Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab 100

Menit _ Kehadiran _Keaktifan diskusi 2, 4, 5, 6 Memahami dan menyelesaikan suatu permasalahan dalam strategi pemasaran. Mampu menganalisis dan menyelesaika n suatu permasalahan dalam strategi pemasaran.

PRESENTASI DAN DISKUSI I

Diskusi, Tanya Jawab

100

Menit _ Kehadiran _Kemampuan menyelesaik an kasus, keaktifan diskusi Memahami strategi pemasaran, merancang strategi pemasaran dan langkah-langkah dalam strategi pemasaran. Mampu menjelaskan tentang strategi pemasaran, merancang strategi pemasaran dan langkah-langkah dalam strategi Strategi Pemasaran 1. Strategi pemasaran 2. Merancang strategi pemasaran 3. Langkah-langkah dalam strategi pemasaran

4. Blue Ocean Strategy

Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab

100

Menit _ Kehadiran_Keaktifan diskusi

pemasaran. Mampu menyelesaikan persoalan (kasus) strategi pemasaran. Mampu menyelesaika n persoalan (kasus) strategi pemasaran. QUIZ I

UJIAN TENGAH SEMESTER

Memahami strategi

dalam bauran

pemasaran (strategi

product, strategi price,

strategi place/ distribusi dan strategi promosi).

Mampu menjelaskan strategi dalam bauran pemasaran (strategi product, strategi price, strategi place/ distribusi dan strategi promosi).

Strategi dalam Bauran Pemasaran

1. Strategi Product

(klasifikasi produk, strategi: produk, positioning dan repositioning produk, overlap produk, lingkup dan desain produk, eliminasi produk, produk baru, diversifikasi, value

marketing strategy,

pemasaran jasa)

2. Strategi Price (konsep dan peran harga, tujuan penetapan harga dan faktor yang dipertimbangkan dalam penetapan harga, metode penetapan harga, strategi: penyesuaian dan

penetapan harga,

penetapan harga produk baru dan produk yang sudah mapan, fleksibilitas harga, penetapan harga lini,

leasing, bundling pricing,

Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab

100

Menit _ Kehadiran_Keaktifan diskusi

kepemimpinan harga, penetapan harga untuk meraih pangsa pasar dan penetapan harga jasa) 3. Strategi Place/ distribusi

(peran perantara, retailing, grosir, distribusi fisik, strategi: distribusi, struktur saluran distribusi, cakupan distribusi, saluran distribusi berganda, modifikasi,

pengendalian dan

manajemen konflik dalam saluran distribusi)

4. Strategi Promotion/

komunikasi (komunikasi pemasaran, media social, strategi: komunikasi pemasaran terintegrasi, pengeluaran promosi, bauran promosi, pemilihan

media, copy iklan,

penjualan, pemotivasian dan penyeliaan wiraniaga)

Mampu memahami dan menjelaskan strategi

branding beserta ruang

lingkupnya. Mampu menjelaskan strategi branding dan segala ruang lingkupnya. Strategi Branding

1. Merek dan ruang lingkupnya

2. Strategi Brand Extension 3. Strategi Portofolio merek 4. Brand reinforcement

strategy

5. Strategi revitalisasi merek

Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab

100

Menit _ Kehadiran_Keaktifan diskusi

6. Strategi Re-Branding Memahami strategi

pemasaran dalam

siklus hidup produk.

Mampu menjelaskan strategi pemasaran dalam siklus hidup produk.

Strategi Pemasaran dalam Siklus Hidup Produk

1. Siklus hidup produk

2. Strategi pemasaran dalam:

pasar baru, pasar

berkembang, pasar jenuh dan menurun Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab 100

Menit _ Kehadiran_Keaktifan diskusi 6 Memahami dan menyelesaikan suatu permasalahan dalam strategi pemasaran. Mampu menganalisis dan menyelesaika n suatu permasalahan dalam strategi pemasaran.

PRESENTASI DAN DISKUSI II

Diskusi, Tanya Jawab

100

Menit _ Kehadiran_Kemampuan menyelesaik an kasus, keaktifan diskusi Memahami strategi pemasaran dalam berbagai posisi bersaing. Mampu menjelaskan strategi pemasaran dalam berbagai posisi bersaing.

Strategi Pemasaran dalam Berbagai Posisi Bersaing

1. Posisi bersaing

2. Strategi pemimpin pasar, penantang pasar, pengikut pasar dan penceruk pasar

Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab

100

Menit _ Kehadiran_Keaktifan diskusi 6 Memahami dan menyelesaikan suatu permasalahan dalam strategi pemasaran. Mampu menganalisis dan menyelesaika n suatu permasalahan

PRESENTASI DAN DISKUSI III

Diskusi, Tanya Jawab

100

Menit _ Kehadiran_Kemampuan menyelesaik an kasus, keaktifan diskusi

dalam strategi pemasaran. Mampu menyelesaikan persoalan (kasus) strategi pemasaran. Mampu menyelesaik an persoalan (kasus) strategi pemasaran. QUIZ II

6. Tugas/Aktivitas dan Penilaian

Tugas/Aktivitas Kemampuan akhiryang diharapkan

atau dievaluasi

Waktu Bobot Kriteria Penilaian Indikator Penilaian

Tugas menyelesaikan soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 1-4. Mampu menganalisis dan menyelesaikan soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 1-4. Minggu keempat tugas diberikan Durasi waktu 1 minggu untuk pengumpulan 25% Menganalisis dan menyelesaikan soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 1-4.

Mampu menganalisis dan menyelesaikan soal

(kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 1-4. Maksimal 30 point Tugas mempresentasik an jawaban soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 1-4. Mampu mempresentasik an jawaban soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 1-4. Minggu kelima dilakukan presentasi. Durasi waktu 100 menit untuk presentasi kelompok. 25% Mempresentasikan jawaban soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 1-4.

Mampu menjawab dan mempresentasikan soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 1-4. Maksimal 30 point Kuis meliputi materi pertemuan 1-6. Mampu memahami materi pertemuan 1-6. Minggu ketujuh kuis diberikan.  Durasi waktu 70 menit untuk 25% Memahami materi

mengerjakan kuis.  Durasi waktu 30 menit untuk review. Tugas menyelesaikan soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 8-10. Mampu menganalisis dan menyelesaikan soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 8-10. Minggu kesepuluh tugas diberikan Durasi waktu 1 minggu untuk pengumpulan 25% Menganalisis dan menyelesaikan soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 8-10.

Mampu menganalisis dan menyelesaikan soal

(kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 8-10. Maksimal 30 point Tugas mempresentasik an jawaban soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 8-10. Mampu mempresentasik an jawaban soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 8-10. Minggu kesebelas Durasi waktu 100 menit untuk presentasi kelompok. 25% Mempresentasikan jawaban soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 8-10.

Mampu menjawab dan mempresentasikan soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 8-10. Maksimal 30 point Tugas menyelesaikan soal (kasus) strategi pemasaran yang Mampu menganalisis dan menyelesaikan soal (kasus) Minggu keduabelas tugas diberikan Durasi waktu 1 minggu untuk 25% Menganalisis dan menyelesaikan soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan

Mampu menganalisis dan menyelesaikan soal

(kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 8-11.

Maksimal 30 point

berkaitan dengan materi pertemuan 8-11. strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 8-11.

pengumpulan materi pertemuan

8-11. Tugas mempresentasik an jawaban soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 8-13. Mampu mempresentasik an jawaban soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 8-13. Minggu ketigabelas Durasi waktu 100 menit untuk presentasi kelompok. 25% Mempresentasikan jawaban soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 8-13.

Mampu menjawab dan mempresentasikan soal (kasus) strategi pemasaran yang berkaitan dengan materi pertemuan 8-13. Maksimal 30 point Kuis meliputi materi pertemuan 8-14. Mampu memahami materi pertemuan 8-14. Minggu ketujuh kuis diberikan.  Durasi waktu 70 menit untuk mengerjakan kuis.  Durasi waktu 30 menit untuk review. 25% Memahami materi

pertemuan 8-14. Mampu memahami materipertemuan 8-14. Maksimal 20 point

7. Referensi

1. Assael, H. (2001), “Consumer Behaviour & Marketing Action,” 6th_{ed. Singapore: Thompson Learning.}

3. Peter, J.Paul. (2013), “Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran Buku 1,’’ Salemba Empat, Jakarta. 4. Peter, J.Paul. (2014), “Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran Buku 2,’’ Salemba Empat, Jakarta. 5. Suyanto, (2007), “Marketing Strategy Top Brand Indonesia,” C.V Andi Offset, Yogyakarta.

6. Tjiptono, Fandy, “Strategi Pemasaran,” C.V Andi Offset, Yogyakarta.

8. Rencana Pelaksanaan Pembelajaran

Minggu/ pertemua

n

Kemampuan Akhir

yang Diharapkan Indikator Topik & Sub Topik

Aktivitas dan Strategi

Pembelajaran Waktu Penilaian

1 Memahami definisi

strategi, pemasaran dan strategi pemasaran, istilah-istilah dalam pemasaran. Mampu menjelaskan definisi strategi, pemasaran dan strategi pemasaran, istilah-istilah dalam pemasaran. Overview 1. Kontrak perkuliahan 2. Definisi strategi, pemasaran dan strategi pemasaran 3. Istilah-istilah dalam pemasaran Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab 100 Menit 25% dari keaktifan atau kuis dan tugas

2 Memahami sistem informasi pemasaran, lingkungan pemasaran, kepuasan pelanggan. Mampu menjelaskan sistem informasi pemasaran, lingkungan pemasaran dan kepuasan pelanggan. Analisis Situasi Strategis 1. Sistem Informasi Pemasaran dan Riset Pemasaran 2. Lingkungan pemasaran dan pesaing Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab 100 Menit 25% dari keaktifan atau kuis dan tugas

3. Kepuasan pelanggan

3 Memahami pengertian

dan konsep analisis konsumen, tingkatan analisis konsumen, perilaku konsumen Mampu menjelaskan analisis konsumen, tingkatan analisis konsumen, perilaku konsumen Analisis Situasi Strategis (lanjutan) 4. Analisis konsumen 5. Tingkatan analisis konsumen 6. Perilaku konsumen Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab 100 Menit 25% dari keaktifan atau kuis dan tugas

4 Memahami konsep

pendekatan terhadap pasar, segmentasi,

targeting dan positioning,

strategi pasar. Mampu menjelaskan pendekatan terhadap pasar, segmentasi, targeting dan positioning, strategi pasar. Pasar 1. Pendekatan terhadap pasar 2. Segmentasi, targeting dan positioning 3. Strategi pasar Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab 100 Menit 25% dari keaktifan atau kuis dan tugas

5 Memahami dan menyelesaikan suatu permasalahan dalam strategi pemasaran. Mampu menganalisis dan menyelesaikan suatu permasalahan dalam strategi pemasaran. PRESENTASI DAN DISKUSI I Diskusi, Tanya

Jawab 100 Menit 25% dari _{keaktifan atau} kuis dan tugas

6 Memahami strategi

pemasaran, merancang strategi pemasaran dan langkah-langkah dalam strategi pemasaran. Mampu menjelaskan tentang strategi pemasaran, merancang strategi Strategi Pemasaran 1. Strategi pemasaran 2. Merancang strategi pemasaran 3. Langkah-langkah Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab 100 Menit 25% dari keaktifan atau kuis dan tugas

pemasaran dan langkah-langkah dalam strategi pemasaran. dalam strategi pemasaran 4. Blue Ocean Strategy 7 Mampu menyelesaikan persoalan (kasus) strategi pemasaran. Mampu menyelesaikan persoalan (kasus) strategi pemasaran.

QUIZ I 25% dari kuis

8 UJIAN

TENGAH SEMESTER

9 Memahami strategi

dalam bauran pemasaran (strategi product, strategi

price, strategi place/ distribusi dan strategi promosi). Mampu menjelaskan strategi dalam bauran pemasaran (strategi product, strategi price, strategi place/ distribusi dan strategi promosi). Strategi dalam Bauran Pemasaran 1. Strategi Product (klasifikasi produk, strategi: produk, positioning dan repositioning produk, overlap produk, lingkup dan desain produk, eliminasi produk, produk baru, diversifikasi, value marketing strategy, pemasaran jasa) 2. Strategi Price

(konsep dan peran harga, tujuan penetapan harga dan faktor yang

Ceramah,

Diskusi, Tanya Jawab

100 Menit 25% dari keaktifan atau kuis dan tugas

dipertimbangkan dalam penetapan harga, metode penetapan harga, strategi: penyesuaian dan penetapan harga, penetapan harga produk baru dan produk yang sudah mapan, fleksibilitas harga, penetapan harga lini, leasing,

bundling pricing, kepemimpinan harga, penetapan harga untuk meraih pangsa pasar dan penetapan harga jasa) 3. Strategi Place/ distribusi (peran perantara, retailing, grosir, distribusi fisik, strategi: distribusi, struktur saluran distribusi, cakupan distribusi, saluran distribusi berganda, modifikasi, pengendalian dan

manajemen konflik dalam saluran distribusi) 4. Strategi Promotion/ komunikasi (komunikasi pemasaran, media social, strategi: komunikasi pemasaran terintegrasi, pengeluaran promosi, bauran promosi, pemilihan media, copy iklan, penjualan,

pemotivasian dan penyeliaan

wiraniaga) 10 Mampu memahami dan

menjelaskan strategi

branding beserta ruang

lingkupnya.

Mampu menjelaskan strategi branding dan segala ruang lingkupnya.

Strategi Branding

1. Merek dan ruang lingkupnya 2. Strategi Brand Extension 3. Strategi Portofolio merek 4. Brand reinforcement strategy 5. Strategi revitalisasi merek Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab 100 Menit 25% dari keaktifan atau kuis dan tugas

6. Strategi

Re-Branding

11 Memahami strategi

pemasaran dalam siklus hidup produk. Mampu menjelaskan strategi pemasaran dalam siklus hidup produk. Strategi Pemasaran dalam Siklus Hidup Produk

1. Siklus hidup

produk 2. Strategi

pemasaran dalam: pasar baru, pasar berkembang, pasar jenuh dan menurun Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab 100 Menit 25% dari keaktifan atau kuis dan tugas

12 Memahami dan menyelesaikan suatu permasalahan dalam strategi pemasaran. Mampu menganalisis dan menyelesaikan suatu permasalahan dalam strategi pemasaran. PRESENTASI DAN DISKUSI II Diskusi, Tanya

Jawab 100 Menit 25% dari _{keaktifan atau} kuis dan tugas

13 Memahami strategi

pemasaran dalam

berbagai posisi bersaing.

Mampu menjelaskan strategi pemasaran dalam berbagai posisi bersaing. Strategi Pemasaran dalam Berbagai Posisi Bersaing 1. Posisi bersaing 2. Strategi pemimpin pasar, penantang pasar, pengikut pasar dan penceruk pasar Ceramah, Diskusi, Tanya Jawab 100 Menit 25% dari keaktifan atau kuis dan tugas

14 Memahami dan

menyelesaikan suatu permasalahan dalam

Mampu

menganalisis dan

menyelesaikan PRESENTASI DAN

Diskusi, Tanya

strategi pemasaran. suatu

permasalahan dalam strategi pemasaran.

DISKUSI III kuis dan tugas

15 Mampu menyelesaikan persoalan (kasus) strategi pemasaran. Mampu menyelesaikan persoalan (kasus) strategi pemasaran.

QUIZ II 25% dari kuis

16 UJIAN AKHIR