STRATEGI PEMASARAN BENANG KARET
(RUBBER THREAD) PT. INDUSTRI KARET NUSANTARA
( Jl. Medan-Tanjung Morawa Km. 9,5 Medan )
SKRIPSI
Oleh :
DICKY TRI ISWANTO PUTRA 090304004
AGRIBISNIS
PROGRAM STUDI AGRIBISNIS
FAKULTAS PERTANIAN
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
STRATEGI PEMASARAN BENANG KARET
(RUBBER THREAD) PT. INDUSTRI KARET NUSANTARA
( Jl. Medan-Tanjung Morawa Km. 9,5 Medan )
SKRIPSI
Oleh :
DICKY TRI ISWANTO PUTRA 090304004
AGRIBISNIS
Skripsi sebagai Salah Satu Syarat untuk Memperoleh Gelar Sarjana di Fakultas Pertanian Universitas Sumatera Utara
Disetujui oleh: Komisi Pembimbing
Ketua Anggota
(Ir. Iskandarini, MM, Ph.D) (Dr. Ir. Salmiah, MS) NIP : 196405051994032002 NIP : 195702171986032001
PROGRAM STUDI AGRIBISNIS
FAKULTAS PERTANIAN
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
ABSTRAK
DICKY TRI ISWANTO PUTRA (090304004/AGRIBISNIS) dengan judul skripsi STRATEGI PEMASARAN BENANG KARET (RUBBER THREAD) PT. INDUSTRI KARET NUSANTARA (Jl. Medan-Tanjung Morawa Km. 9,5 Medan
)
. Penelitian ini dibimbing oleh Ir. Iskandarini, MM, Ph.D danDr. Ir. Salmiah, MS.
Latar belakang penelitian ini adalah terjadi penurunan permintaan terhadap benang karet setiap tahunnya yang mengakibatkan terjadinya kelebihan penawaran (excess supply). Kelebihan penawaran ini juga mengakibatkan menurunnya jumlah benang karet yang diproduksi oleh PT. Industri Karet Nusantara guna mengimbangi jumlah permintaan. Untuk itu perlu disusun sebuah strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan benang karet hasil produksi PT. Industri Karet Nusantara. Penelitian ini bertujuan untuk: 1) Untuk menganalisis faktor internal yang mempengaruhi pemasaran benang karet (rubber thread) di PT. Industri Karet Nusantara, 2) Untuk menganalisis faktor eksternal yang mempengaruhi pemasaran benang karet (rubber thread) di PT. Industri Karet Nusantara, 3) Menentukan strategi pemasaran benang karet (rubber thread) di PT. Industri Karet Nusantara.
Berdasarkan penelitian diperoleh hasil bahwa faktor-faktor internal yang mempengaruhi pemasaran benang karet (rubber thread) PT. Industri Karet Nusantara dan termasuk ke dalam kekuatan ialah produk yang berkualitas, produk sudah dikenal pasar, sumber daya manusia yang handal, modal yang tidak terbatas dan ketersediaan bahan baku produksi yang senantiasa stabil. Serta yang termasuk ke dalam kelemahan ialah teknologi mesin yang ketinggalan, penjualan produk melalui perantara, kegiatan penjualan yang belum maksimal, produksi sesuai kebutuhan dan kurangnya inovasi dan promosi produk. Dan Faktor-faktor
eksternal yang mempengaruhi pemasaran benang karet (rubber thread) PT. Industri Karet Nusantara dan termasuk ke dalam peluang ialah kebutuhan
hasil jadi karet yang meningkat, perkembangan trend pakaian dunia yang pesat, pangsa pasar yang luas dan tawaran kerja sama/kemitraan dari perusahaan lain. Serta yang termasuk ke dalam ancaman ialah kompetitor yang semakin banyak, ketidakstabilan harga bahan dasar karet, harga produk yang bersaing, nilai kurs mata uang yang tidak stabil dan tingkat inflasi yang relatif tinggi. Serta strategi pemasaran yang cocok untuk meningkatkan penjualan benang karet hasil produksi PT. Industri Karet Nusantara adalah strategi WO (Weaknesses-Opportunities). Strateginya adalah pengoptimalan kegiatan penjualan untuk memenuhi permintaan pasar yang semakin meningkat, peningkatan inovasi dan kegiatan promosi untuk menguasai pangsa pasar serta perluasan jaringan pemasaran melalui kerja sama dengan perusahaan lain.
RIWAYAT HIDUP
DICKY TRI ISWANTO PUTRA lahir di Pematangsiantar pada tanggal 19 Maret 1992 anak dari Bapak Mayor INF Minardi dan Ibu Dra. Evye
Rachmawati Hasibuan. Penulis merupakan anak ketiga dari tiga bersaudara.
Pendidikan formal yang pernah ditempuh penulis adalah sebagai berikut: pada
tahun 1997 masuk Sekolah Dasar Negeri Gatot Subroto I Bandung, tamat tahun
2003. Tahun 2003 masuk Sekolah Menengah Pertama Negeri 14 Bandung.
Kemudian tahun 2004 pindah ke Sekolah Menengah Pertama Negeri 2
Pematangsiantar dikarenakan mengikuti orang tua pindah tugas, tamat tahun 2006.
Tahun 2006 masuk Sekolah Menengah Atas Negeri 4 Pematangsiantar. Kemudian
tahun 2007 pindah ke Sekolah Menengah Atas Negeri 1 Batusangkar dikarenakan
kembali mengikuti orang tua pindah tugas, tamat tahun 2009.
Tahun 2009 diterima di Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas
Sumatera Utara Medan melalui jalur PMP. Selama masa perkuliahan penulis aktif
mengikuti berbagai organisasi kemahasiswaan, antara lain Ikatan Mahasiswa
Sosial Ekonomi Pertanian (IMASEP) dan Forum Silaturahmi Mahasiswa Muslim
Sosial Ekonomi Pertanian (FSMM-SEP).
Pada bulan Maret 2013 penulis melaksanakan penelitian skripsi di PT. Industri
Karet Nusantara (Jl. Medan-Tanjung Morawa Km. 9,5 Medan
).
Kemudian padabulan Juli-Agustus 2013 melaksanakan Praktik Kerja Lapangan (PKL) di Desa
Laut Tador, Kecamatan Tebing Syahbandar, Kabupaten Serdang Bedagai,
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur penulis ucapkan kehadirat Allah SWT, karena atas berkat, rahmat
dan karunia-Nya penulis dapat menyelesaikan skripsi ini. Judul skripsi ini adalah
“STRATEGI PEMASARAN BENANG KARET (RUBBER THREAD) PT. INDUSTRI KARET NUSANTARA (Jl. Medan-Tanjung Morawa Km. 9,5 Medan
)
. Kegunaan dari penyusunan skripsi ini adalah sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Sarjana Pertanian di Fakultas PertanianUniversitas Sumatera Utara, Medan.
Pada kesempatan ini penulis mengucapkan terimakasih kepada Ibu
Ir. Iskandarini, M.M, Ph. D selaku Ketua Komisi Pembimbing yang telah
meluangkan waktu untuk mengajar, membimbing serta memberi masukan dan
semangat yang sangat berharga dalam penyusunan skripsi ini. Ibu
Dr. Ir. Salmiah, MS, selaku Anggota Komisi Pembimbing yang telah meluangkan
waktu untuk membimbing, memotivasi serta memberi masukan dalam
penyempurnaan skripsi ini.
Pada Kesempatan ini, penulis juga mengucapkan terima kasih kepada:
1. Kedua orangt ua penulis yaitu Ayahanda Mayor INF Minardi dan Ibunda
Dra. Evye Rachmawati Hasibuan, penulis menyampaikan rasa hormat dan
terima kasih atas seluruh cinta, motivasi, kasih sayamg dan dukungan baik
secara materi maupun doa yang diberikan kepada penulis selama menjalani
kuliah.
2. Ibu Dr. Ir. Salmiah, MS selaku Ketua Program Studi Agribisnis Fakultas
Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian USU yang telah memfasilitasi
penulis dalam perkuliahan dan organisasi ekstrakurikuler di kampus.
3. Seluruh Dosen Program Studi Agribisnis Fakultas Pertanian Universitas
Sumatera Utara yang telah membekali ilmu pengetahuan kepada penulis.
4. Seluruh Pegawai di Fakultas Pertanian khususnya pegawai Program Studi
Agribisnis yang memberikan kelancaran dalam hal administrasi.
5. Bapak Drs. Jasir Swondo, MM, QTA selaku Pjs. Wakil Direktur PT. Industri
Karet Nusantara dan Bapak Zulianto selaku Kepala Tata Usaha PT. Industri
Karet Nusantara serta seluruh Staff PT. Industri Karet Nusantara yang telah
mengizinkan dan membantu penulis dalam melaksanaan penelitian skripsi.
6. Keluarga besar penulis khususnya Kakanda Eva Musthika Sari, AMAK dan
Abangda Dodik Pahlevi Hamdani serta rekan-rekan mahasiswa stambuk 2009
Program Studi Agribisnis khususnya Kelompok PKL Desa Laut Tador, Binjai
dan Paya Bagas Kabupaten Serdang Bedagai serta Genk Huabab Agribisnis
2009 atas kebersamaan dan canda tawa kalian yang membuat penulis menjadi
lebih semangat.
Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih belum sempurna, untuk itu diharapkan
saran dan kritik dalam upaya pencapaian prestasi di masa mendatang.
Akhirnya penulis mengucapkan terima kasih dan semoga skripsi ini bermanfaat.
Medan, September 2013
DAFTAR ISI
DAFTAR GAMBAR ... viii
DAFTAR LAMPIRAN ... ix
BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang ... 1
1.2 Identifikasi Masalah... 4
1.3 Tujuan Penelitian ... 4
1.4 Kegunaan Penelitian ... 5
BAB II TINJAUAN PUSTAKA, LANDASAN TEORI DAN KERANGKA PEMIKIRAN 2.1 Tinjauan Pustaka ... 6
2.1.1 Industri Benang Karet (Rubber Thread) ... 6
2.1.2 Ruang Lingkup Pemasaran ... 7
2.1.3 Bauran Pemasaran ... 8
2.1.4 Penelitian dan Pengembangan Pasar ... 9
2.2 Landasan Teori ... 15
2.2.1 Penawaran dan Permintaan ... 15
2.2.2 Pemasaran ... 17
2.2.3 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Strategi Pemasaran Perusahaan... 18
2.2.4 Rencana Strategi Perusahaan ... 21
2.2.5 Analisis SWOT ... 21
2.3 Kerangka Pemikiran ... 28
BAB III METODOLOGI PENELTIAN 3.1 Metode Penentuan Daerah Penelitian ... 29
3.2 Metode Pengumpulan Data... 29
3.3 Metode Analisa Data ... 30
BAB IV DESKRIPSI LOKASI PENELITIAN
4.1 Sejarah Perusahaan ... 34
4.2 Visi dan Misi Perusahaan ... 35
4.3 Lokasi Perusahaan ... 36
4.4 Ruang Lingkup dan Bidang Usaha ... 36
4.5 Daerah Pemasaran ... 37
4.6 Standard Mutu Produk ... 37
4.7 Bahan yang Digunakan ... 38
BAB V HASIL DAN PEMBAHASAN 5.1 Faktor-Faktor Internal yang Mempengaruhi Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread) di PT. Industri Karet Nusantara ... 41
5.1.1 Kekuatan Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread) di PT. Industri Karet Nusantara ... 41
5.1.2 Kelemahan Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread) di PT. Industri Karet Nusantara ... 43
5.2 Faktor-Faktor Eksternal yang Mempengaruhi Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread) di PT. Industri Karet Nusantara ... 45
5.2.1 Peluang Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread) di PT. Industri Karet Nusantara ... 45
5.2.2 Ancaman Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread) di PT. Industri Karet Nusantara ... 46
5.3 Strategi Pemasaran Benang Karet (Rubber Thread) di PT. Industri Karet Nusantara ... 48
BAB VI TINJAUAN PUSTAKA, LANDASAN TEORI DAN KERANGKA PEMIKIRAN 6.1 Kesimpulan ... 58
6.2 Saran ... 59
DAFTAR TABEL
No Keterangan Hal
1.1 Produksi Benang Karet PT. Industri Karet Nusantara
Tahun 2007-2011 3
1.2 Penjualan Benang Karet PT. Industri Karet Nusantara
Tahun 2007-2011 3
3.1 Perusahaan Penghasil Benang Karet (Rubber Thread)
di Indonesia 29
5.1 Matriks Faktor Strategi Internal (IFAS) 50 5.2 Matriks Faktor Strategi Eksternal (EFAS) 51 5.3 Gabungan Matriks Faktor Strategi Internal-Eksternal Pemasaran
DAFTAR GAMBAR
No Keterangan Hal
1.1 Pohon Industri Karet 2
2.1 Kurva Penawaran 15
2.2 Kurva Permintaan 16
2.3 Kurva Keseimbangan Permintaan dan Penawaran 16
2.4 Matriks Posisi SWOT 25
2.5 Skema Kerangka Pemikiran 28
DAFTAR LAMPIRAN
No Keterangan
1 Produksi Benang Karet PT. Industri Karet Nusantara Tahun 2007-2011
