هبرجت مهف شواک دارفا
راد هنیشیپ رد یا هکبش یبایرازاب
ناریا
Explore Understanding the Experienced Persons of Network Marketing in in Iran
یدابآ سابع یداه
ناجنسفر )جع(رصعیلو هاگشناد لوحت تیریدم دشرا یسانشراک [email protected]
رتکد یبارهس نمهب
ناجنسفر )جع(رصعیلو هاگشناد رایداتسا [email protected]
:هدیکچ .تسا هدوب یدایز یاه بیشن وزارف یاراد شهاتوک اتبسن رمع مغریلع هک تسا یا هدیدپ یا هکبش یبایرازاب رد تاعلاطا دوبمک
دروم ب قیقد دارفا هک هدش ثعاب یا هکبش یبایرازا ا
هدیدپ نیا تیهام زا و راک هویش دروم رد تاعلاطا زین ام روشک رد .دنشابن هاگآ
.تسا زیچان هتفرگ تروص تاعلاطم هب عوضوم تیمها تبسن و تسا مک رایسب نآ بیاعم و ایازم نوماریپ دایز تاعلاطا نتشاد اعطق
روهظون صوصخلا یلع عوضوم کی
، .دشاب یم نآ اب ههجاوم یارب هار نیرتهب هک دنتسه یدارفا یتاعلاطا عبانم نیرتهب اذل
وضع دوخ
ارنآ کیدزن زا و دنا هدوب یا هکبش یبایرازاب هبرجت
و نآ تارضم و دیاوف هب یسک ره زا رتهب و دنا هدرک دنا هدش فقا
رد ام نیاربانب .
ات میدش نآ رب شهوژپ نیا زا هدافتسااب
یفیک درکیور -
یسانشرادیدپ اب
اب هبحاصم ماجنا یدارفا زا یدادعت
هک اقباس زا یکی وضع
ای یلخاد یا هکبش یبایرازاب یاه تکرش یجراخ
،دنا هدوب هدومن یروادرگ ار اه هداد
و اب کمک رازفا مرن ید ویک سکم یا
، هب
میتخادرپ نآ لیلحتو هیزجتو یسررب ارفا یاه هیصوت تیاهن رد نینچمه .
وب وضع اقباس هک ید اوت یم دنا هد
هب ینایاش کمک دن
و دنراد ار یا هکبش یبایرازاب رد تیوضع دصق هک یدارفا .دنک هدیدپ نیا اب هجاوم رد تامیمصت ذاختا یارب نلاوئسم
یدیلک ناگژاو :
یا هکبش یبایرازاب ،
یا هکبش یبایرازاب یاه تکرش ،
یسانش رادیدپ ،
دارفا راد هنیشیپ
:همدقم ای هدنشورف نارازه زا ییاه هکبش طسوت تامدخ و لااک عیزوت یارب تسا یمتسیس یا هکبش یبایرازاب زا هک لقتسم هدننک عیزوت
یم دمآرد بسک ،دنوش یم اهنآ هعومجم وضع هک رگید ناگدنشورف زا تیامح و یفرعم نینچمه و تامدخ و اهلااک نتخورف قیرط دننک یم تفایرد شاداپ ای نویسیمک ،ناشیاه هعومجمریز طسوت تلاوصحم شورف زا لصاح دوس لحم زا ناگدننک عیزوت .دننک
.پ و رلاگیز ( 1389،زیه
.) اب ار دوخ تامدخ و تلاوصحم اهنآ .دنتوافتم رگید یاه تکرش رثکا اب یا هکبش یبایرازاب یاه تکرش
هک ناگدننک عیزوت زا هدافتسا دنتسه تکرش تلاوصحم نارادیرخ اهنآ دوخ
دنناسر یم شورف هب نیا .
دارفا زا یوضع دوخ هک
،دنوش یم تکرش ءاضعا
تعنص دشر هچرگ .دنهد یم شزومآ و هزیگنا و دننک یم بیغرت ار دیدج
، تیباذج دسر یم رظن هب
یا هکبش یبایرازاب ،دهد یم ناشن ار
اما یا ن هدیدپ نیدنچ اب (تسا هجاوم یقلاخا و ینوناق لکشم
gros& vrienc, 2019 ).
یارب
یا هکبش یبایرازاب قیرط زا شورف متسیس ءاقترا اب دیاب
هب دیرخ تبثم تاطابترا نیا زا یکی هک دوش داجیا تبثم طابترا نایرتشم
نایرتشم طسوت تلاوصحم رت هفرص قیرط نیا زا
دشاب یم chaubey & tangari, 2018(
).
لوا ی ن ،راب ی ک هخرچود تکرش
زاس ی سور رد ی ه ا زا ی ن ا ی هد و درک هدافتسا اهمانرب
ی ترت ی ب رتشم هک داد ی
نا م راهچ رگا رتش
ی د ی رگ ن ی ز فرعم ی دننک دوخ اب
تخادرپ اجب لبور10
50ی دنوش هخرچود بحاص لبور .
لوا ی ن ناپمک ی مسر روطب هک ی
لاعف ی ت رازاب ی با ی حطس دنچ ی
لاس رد ار
ناپمک ،درک زاغآ1930 ی
و ی مات ی ن لاک ی نرف ی ا لاس رد ار دوخ مان هک دوب لاارتون هب1939
ی ت غت یی ر زا ار دوخ تلاوصحم هزورما و داد
رط ی ق ناپمک ی وما ی م شورف هب ی
دناسر لاس رد . لام شدرگ2007
ی اه تکرش ی
رازاب ی با ی هکبش ا 175ی م ی ل ی درا تسا هدوب رلاد .
مه ی ن لاس رد روط ،2010
م63.7 ی ل ی نو اه تکرش رد لغاش رفن ی
رازاب ی با ی ا هکبش ی لاح رد دنا هدوب ی
ا دادعت هک ی
ن رد دارفا
1998لاس دادعت ، نویلیم33.6
م و هدوب رفن ی
رازاب هک تفگ ناوت ی
با ی ا هکبش ی تراجت اهنت ی
دادعت لاس هد تدم رد هک تسا
تسا هدش ربارب ود نا نلاغاش ،ولردن (
.)1396 دراچیر وپ 1395( هب ار یا هکبش یبایرازاب دنور) زاف :تسا هدرک میسقت هرود 4
ای دودحم (سوسحمان
-1945 )،1979 (دایدزا ای ریثکت زاف -1379
)1989 ، (هوبنا رازاب زاف -1989
)،2000 یناهج زاف
2000(ندش )دعب هب . لاس زا ناریا روشکرد اب 1379
هتفر و دش زاغآ یا هکبش یبایرازاب تیلاعف ناریا هب تسئوکدلگ تکرش دورو
م هطقن هک دنداهن هصرع هب اپ زین یرگید یاه تکرش هتفر تیلاعفرد ینادنچ شقن ،لوصحم و دوب یمره تیلاعف اهنآ یمامت کرتش
،اه تیلاعف هنوگنیا رد هعماج دارفا زا یریثک لیخ ندش ررضتم اب .تشادن اهنآ نایرج نیا هیلع ینوناق و یمسر مادقا نیتسخن
لاس ناتسبات ۱۳۸۴
دش زاغآ یمره یاه تیلاعف عنم نوناق بیوصت اب و قرشم(
،زوین هامید13 .)1390 اب هزرابم هار تلود ،همادارد
هک یلخاد یاه تکرش یا هکبش یبایرازاب یاه تیلاعف یارب ینوناق رتسب کی داجیا رد ار یجراخ یاه تکرش یمره یاه تیلاعف لاس رد ناریا رد راب نیلوا یارب تیاهن رد و دید ،دنشاب روحم لوصحم ایرازاب تیلاعف ینوناق یاهزوجم 1390
رداص یا هکبش یب
.)روشک یفنص یاه نامزاس رب تراظن یلاع تایه هناخریبد(دش بحاص رسدرد نودب نوچمه ییاه ناونع
30000 ،دیوش رلاد
بش کی رد دیناوتیم مه امش ،ییلاط هیده ،یلاع دمآرد اب یناهج یبایرازاب و دنویپ حرط ،دیروآ تسدب للاح لوپ ناموت نویلیم20
قافنا هرجش ، یراکمه .دنک یم هسوسو ار یناسناره اهنآ دننام و
کرش وضع اهوزرآ نیمه اب هک دنتسه یرایسب دارفا نایم نیارد ت
دنوش یم یا هکبش یبایرازاب یاه
،یناغماد(
).1384 ىرامآ قبط زییاپ رد تاعلاطا ترازو هک
دودح ،درک رشتنم89 و تکرش 110
ىا هکبش ىبایرازاب هسسوم رد ىجراخ و ىلخاد ملاسان
ناریا د دوجو
،نایلیلج و ینیسح(تشا .)1390
لاس نیمه رد و یکی
زا
نلاوئسم ترازو
تاعلاطا وگتفگ رد
اب
،انسیا دادعت نلااعف تکرش یاه یمره ار کیدزن هب کی نویلیم رفن نیمخت هک دز اب
نتفرگرظنرد هداوناخ
یاه نیا دارفا یم ناوت هجیتن تفرگ هک یتیعمج دودح رد
راهچ نویلیم رفن رد نیا تیلاعف ریگرد هدوب
دنا ،نارگید و ینایجاح(
.)1394 دنا هدش هکبش یبایرازاب یاه تکرش وضع هک یدارفا یتسارب دح هچ ات
هتفای تسد دوخ فادها هب
؟دش لمع دشیم هداد نانآ هب هک ییاه هدعو هب ایآ دنا تکرش ینهذ تایبرجت یور رب شزکرمت هک تسا یشور یسانش رادیدپ
(تسا قیقحت رد ناگدننک vom Lehn, 2019
هبرجت هک یتاعلاطم رد یلک درکیور کی ناونع هب دناوت یم بلغا ،یسانشرادیدپ .)
ق هدافتسا دروم ار هطقن رد دنناوت یم و دنهد یم ینعم ،دنراد رارق نآ رد هک ییاه هنیمز رد اهناسنا .دوش هدافتسا ،دنهد یم رار
( دننک کمک ناققحم هاگدید هب نامز زا یصاخ norman, 2019
هبرجت ،تیعقوم ،تیعقاو هنیمز رد هناسانشرادیدپ قیقحت .)
رق ثحب دروم اهنآ یاهدمایپ اب هارمه ،یبرجت و یدرف (دریگ یم را
pienkos et al, 2019 فیراعت هئاراو تشادرب ،شنیب ذاختا .)
دنناوت یم دوخ و دنتسه ییاه شنیب و اه شزرا،تاساسحا یاراد دارفا هک رکف نیا ناینبرب یا هکبش یبایرازاب هزوحرد یدیدج بایرازاب تاعلاطمرد نیزگیاج یریسفت یاه شور هب هجوت،دنهد هئارا نآ زا قیقد یلیلحت یم لیدبت ترورض کی هب ار یا هکبش ی
رظنم زا یا هکبش یبایرازاب هب ات دهد یم ار ناکما نیا ،یا هکبش یبایرازاب یبرجتو یناسنا هجو رب دیکات اب یسانشرادیدپ .دنک مینک رظن دنا هدرک هبرجت ارنآ هک یدارفا اب ات میدش نآرب شهوژپ نیا رد ام روظنم نیدب
هبحاصم ماجنا اب
یدارفا تکرشرد اقباس هک
نانآ تاراظتنا ندش هدروآرب نازیم نینچمه و تایبرجت زا یدنب عمج کی هب دندرک یم تیلاعف یا هکبش یبایرازاب یاه میبای تسد
.
اب روظنم نیدب یاهدمایپو اه هیصوتو هدما تسدب هبرجت، هیلوا هزیگنا، اه تیلاعف نیا رد روضح زا تاراظتنا صوصخ رد یتلااوس حرط
روضح
، دیدرگ یروادرگ مزلا تاعلاطا .
:قیقحت شور صم هویش هب تاعلاطا یروادرگ شور زا هناسانشرادیدپ دربهار و یفیک درکیور زا هدافتسا اب شهوژپ نیارد زا هدافتسا اب و قیمع هبحا
هنومن تاعلاطا یفرب هلولگ و دنمفده یریگ زا ار
تکرش رد تیوضع هقباس هک هدنوش هبحاصم 9 هکبش یبایرازاب یاه
،دنتشاد یا
.میدومن یروآدرگ نیا زا ات میدروآرد ،راصتخا هب یاه دک تروص هب ار اه هداد ،یا ید ویک سکمرازفا مرن زا هدافتسا اب نینچمه
رد رادومن لکش هب و یناوآرف دصرد ساسا رب ار مهم تاکن و ثحابم قیرط و رت لیکش لکش هب اه هداد لیلحت و هیزجت مه ات میروآ
.دننک رارقرب طابترا بلاطم اب رت ناسآ و رتحار یلیخ مرتحم ناگدنناوخ مه و دوش ماجنا رت قیقد اب سپس رازفا مرن زا هدافتسا یدنب میسقت اب یا ید ویک سکم
تاعلاطا یلصا دک تشه هب دارفا :
.1 تیوضع زا شیپ تاراظتنا و هزیگنا
.2 اه یهاگآ
.3 تارطاخ
.4 تایبرجت
.5 تاطابترا
.6 امش هاگدید زا تینما
.7 تیوضع کرت زا سپ تاکاردا
.8 یا هکبش یبایرازاب هب دورو یارب نیریاس هب هیصوت ی هب تیاهنرد و هداد ماجنا هناگادج روط هب ار یلصا دک تشه زا مادک ره لیلحت و هیزجت ک
ت زا یلک یدنب عمج لئان دارفا هبرج
میدمآ .
1
هتفای :اه :تیوضع زا شیپ تاراظتنا و هزیگنا .1 یعرف یاه دک ،تیوضع زا شیپ تاراظتنا و هزیگنا:یلصا دک(
1 تیوضع زا شیپ هزیگنا . 2
)تیوضع زا شیپ تاراظتنا .
:تیوضع زا شیپ هزیگنا یاه خساپ اب(دمآرد بسک .1
یناوآرف )10
( یتخاونکی زا زیرگ .2 )1
( هبرجت ندروآ تسدب .3 )1
( لاغتشا )1
:تیوضع زا شیپ تاراظتنا یاه خساپ 1
( لااب دمآرد . 7
) 2 ( تحار راک . 2
) 3 ( ندشردیل . 1
)
رادومن 1
رادومن 1
لیلحت و هیزجت :
رادومن زا هک روطنامه یرازاب یاه تکرشرد دارفا تیوضع زا شیپ دارفا رتشیب هزیگنا تسادیپ1
.تسا هدوب دمآرد بسک یا هکبش یبا
صخشم رادومن هب هجوت اب اما دشابیم دارفا یاه خساپ ءزج مک یناوارف اب زین لاغتشا و هبرجت ندروآ تسدب و یتخاونکی زا زیرگ تکرش هب دورو زا دارفا رثکا هزیگنا هک هک دوشیم .تسا دمآرد بسک یا هکبش یبایرازاب یاه
راک هتبلا دنتسنادیم لااب دمآرد بسک رد ار تیوضع زا شیپ دوخ راظتنا دارفا رتشیب تیوضع زا شیپ تاراظتنا تمسقرد روط نیمه .دوب تیوضع زا شیپ تاراظتنا ءزج مه ندش ردیل و تحار و زا دارفا رتشیب تاراظتنا و هزیگنا رادومن هب هجوت اب .دشابیم لااب دمآرد هب ندیسر یا هکبش یبایرازاب یاه تکرش هب دور
2
: اه یهاگآ .2 یعرف یاهدک ، اه یهاگآ :یلصا دک(
دوب یقیرط هچ زا اه یهاگآ بسک .1 تیوضع زا لبق 1.1
تیوضع نیح2.1 زا دعب3.1
تیوضع ) دیتشاد یهاگآ موسر و بادآ و هعماج درومرد دح هچ ات .2
اه خساپ دوب یقیرط هچ زا اه یهاگآ بسک ی
:تیوضع زا لبق یناوارف اب( ناتسود .1
)5 (دوب مک رایسب نم یاه یهاگآ .2 )3
( اه هناسر .3 )1
:تیوضع نیح (اه هخاشرس .1
)7 ( ناتسود .2 )4
:تیوضع زا دعب (قباس ناراکمه .1
)4 (ناتسود .2 )4
( اه هناسر .3 )3
چ ات یاه خساپ :دیتشاد یهاگآ موسر و بادآ و هعماج دروم رد دح ه
( متشاد یهاگآ مک رایسب .1 )4
(متشاد یهاگآ .2 )2
ادومن 2ر
رادومن 2
لیلحت و هیزجت
:
رادومن زا هک روطنامه تسادیپ2
دنا هدش یا هکبش یبایرازاب یاه تکرش وضع هک یدارفا یاه یهاگآ بسک .1 :
هدرک یهاگآ بسک اه هناسر زا دروم کی طقف و دنتشاد مک رایسب یهاکآ ای هدوب رتلااب یناوارفاب ناتسود قیرط زا ای :تیوضع زا لبق وضع یدارفا رتشیب نینچمه و تسا فیعض اه تکرش هنوگنیا درومرد یناسر علاطارد اه هناسر شقن هک تفرگ هجیتن ناوتیم سپ
3
اتسود قیرط زا ای هک دنا هدش هک اه تکرش هنوگنیا دروم رد دنتشادن یهاگآ لاصا ای دنا هدروآ تسدب یتاعلاطا هدنکارپ روط هب ن
.دنا هدرک لمع رت قفوم دودحم و هدنکارپ یاه یهاگآ اب دارفا بذجرد اه تکرش هنوگنیا تفرگ هجیتن ناوتیم یتن ناوتیم سپ . ناتسود نینچمه و رتشیب یناوارف اب اه هخاشرس :تیوضع نیح یبایرازاب یاه تکرش وضع هک یدارفا هک تفرگ هج
قیرط زا طقف هک دوشیم رجنم ییاه یهاگآ هب تیدودحم نیا و دوشیم هتشاد هگن دودحم نانآ یاه یهاگآ دنوشیم یا هکبش قیرط زا طقف ار تاعلاطا و دوش گنرمک نوریب اب دارفا طابترا دوشیم یعس هنوگ هب و دوشیم هداد نانآ هب اه هخاشرس و اه هخاشرس
.دننک بسک ناتسود نامز نیارد اه هناسر گنرمک شقن هجیتنرد رتمک یناوارف اب اه هناسر و رتشیب یناوارف اب ناتسود و قباس ناراکمه :تیوضع زا دعب هجوت اه هناسر هب رتشیب اعطق دنا هدرک کرت ار یا هکبش یبایرازاب یاه تکرش هک یدارفا اریز دوشیم صخشم شیپ زا شیب دننکیم
زا ار تاعلاطا اهنآ زا یمک دادعت هک دوشیم هدهاشم مه زاب اما دنروآ تسدب دندادیم ماجنا اقباس هک یراک درومرد ییاه یهاگآ هک .دنروایم تسدب اه هناسر قیرط مک رایسب هک دنا هدرک رکذ دارفا رتشیب رباربود دیتشاد یهاگآ موسر و بادآ و هعماج درومرد دح هچات .1 هجیتن هک دنتشاد یهاگآ
یا هکبش یبایرازاب یاه تکرش وضع رتشیب موسر و بادآو هعماج هب تبسن دنراد یرتمک یاه یهاگآ هک یدارفا دوشیم یریگ .دنوشیم و دنوشیم یا هکبش یبایرازاب یاه تکرش وضع رتشیب رتمک یاه یهاگآ یراد دارفا تسادیپ هک روطنامه :یلک یریگ هجیتن لوطرد نینچمه یناسر علاطارد اه هناسر فیعض شقن نینچمه و دوش هتشاد هگن دودحم نانآ یاه یهاگآ دوشیم یعس تیوضع
.تسا دوهشم لاماک هعماج دارفا هب
:تارطاخ .3 :یعرف یاه دک ،تارطاخ:یلصا دک(
. نامز نآرد تیوضع لیلد .1 . دیروایم دایب رتشیب هک یتایبرجت .2
:اه تیلاعف .3 هچ .1،3
ف دوبن نآ هبرجت ناکما یلو دیتشاد تسود ییاه تیلاع .
دیداد ماجنا هک یا هقلاع دروم یاه تیلاعف .2،3 1،2،3
یونعم 2،2،3
یحیرفت 3،2،3 )یشزومآ
:نامز نآرد تیوضع لیلد یاه خساپ یناوارف اب(یراکیب .1
،)3 (نامز نآرد راک ندش یفرعم .2 ،)6
دعاسمان طیارش .3
(یگدنز )2
پ :دیروایم دایب رتشیب هک یتایبرجت یاه خسا یناوارفاب(یرادربهلاک و هدافتسا ءوس .1
) 1 (یسکره هب ندرکن دامتعا .2 )1
(یهاو یاهدیما.3 )1
(چوپ یاه هدعو .4 )2
(شور نیا هب یریگوضع و سنجمه ریغ تسیاشان طباور .5 )1
مدع .6
(تیقفوم )1
(ثحبو یناوخ باتک .7 )1
(لوپ و تقو نداد رده .8 )1
(لااب یمومع طباور نتشاد .9 )1
یاهوزرآ .10
(زاردورود )1
(یشیدنا تبثم .11 )1
(یرنیاب .12 )1
(یراذگ فده .13 )3
(یریگیپ.14 )1
زا یریگولج.15
(یگرمزور )1
(سفنب دامتعا .16 )2
(یمیتراک.17 )1
قح ساسحا و یگتسکشرس .18 1(ترا
)
:اه تیلاعف خساپ :دوبن نآ هبرجت ناکما یلو دیتشاد تسود ییاه تیلاعف هچ یناوارفاب(نئمطم یلغش ندروآ تسدب .1
)1 تاماهبا یزاس فافش .2
(کروتن )1 (لااب تاجرد هب ندیسر .3 )1
(لاعف یا هکبش نتشاد .4 )2
(ینوناق زوجم نتشاد .5 )2
لاع دروم یاه تیلاعف :دیداد ماجنا هک یا هق
:یونعم ینوارفاب(یشیدنا تبثم .1
)1 (یزاسدوخ .2 )1
(ندوب دنمفده .3 )2
(سفنب دامتعا .4 )3
(ودرا هب نتفر :یحیرفت )1
:یشزومآ (یشزومآ یاهسلاک یرازگرب .1
)4 (ندید یشزومآ ملیف .2 )3
(یناوخ باتک .3 )5
4 رادومن 3
لیلحت و هیزجت :
رادومن زا هک روطنامه :تسادیپ3
یفرعم اهنآ هب راک نامز نامه رده کنیا فرص دارفا ینعی ،هدوب نامز نامه رد راک یفرعم نامز نآ رد دارفا رتشیب تیوضع لیلد ا نامز نآ رد ار راک دارفا هک تسا یرگید لیلاد مه یگدنز دعاسمان طیارش و دارفا یراکیب اما ،دنتفریذپ ار راک نیا هدش باختن
.تسا هداد قوس تیلاعف نیا تمس هب ار اهنآ دندوب نآ رد هک یگدنز تیعقوم زا رارف و یراکیب زا رارف .دندرک یم دای نارود نآ زا یقیرط هب سک ره و دوش یم یدایز دراوم لماش دنروآ یم دایب رتشیب دارفا هک یتایبرجت تسادیپ هک روطنامه برجت نیا یناوآرف هکنیا بلاج و دنک یم اما .سفنب دامتعا و چوپ یاه هدعو ،یراذگ فده زج هب ،دنرادن یریگ مشچ فلاخا تای
یم میسقت هتسدود هب دارفا دید زا یبایرازاب یاه تکرش یاه تیلاعف هدمع هک دیسر یلک یریگ هجیتن نیا هب اهدک هب هجوت اب ناوت فنب دامتعا لثم نآ تبثم یاه هبنج هب هجوت اهنآ زا یکی هک دنوش یمومع طباور نتشاد و یریگیپ ،یراذگ فده ،یناوخ باتک ،س
5
یرادربهلاک ،تقو نداد رده ،تیقفوم مدع :هلمج زا یا هکبش یبایرازاب یاه طیحم یفنم یاه هبنج هب هجوت یرگید و تسا لااب یقیفلت اتدمع اه تیلاعف هک تفای تسد ناوت یم هجیتن نیا هب نیاربانب .تسا یسکره هب ندرکن دامتعا و تبثم یاه تیلاعف زا
.دنتسه یناسکی ابیرقت یناوارف اب یفنم :دنتشادن ارنآ هبرجت ناکما یلو دنتشاد تسود دارفا ییاه تیلاعف هچ هک هدش رکذ یدراوم رد ینوناق زوجم نتشاد.دنراد یرتشیب یناوارف دراوم ریاس زا ینوناق زوجم نتشاد و لاعف هکبش نتشاد اجنیا رد تکرش وضع دارفا راک رد تفرشیپ و تساه تکرش هنوگنیا رد تیقفوم هار لاعف هکبش نتشاد.دندوب یجراخ یا هکبش یبایرازاب یاه
نیا شرتسگ رد دناوتب هک لاعف هکبش نتشاد هک تسا ملسم نیاربانب دشاب یم یناسنا هریجنز هعسوت هب طونم یا هکبش یبایرازاب .تسا رکروتن ره یوزرآ دنک لمع رت قفوم هریجنز یلغش ندروآ تسدب و کروتن تاماهبا یزاس فافش لثم ییاه خساپ زا اما
،دراد یتاماهبا راک دوخ مه هکنیا لیلد هب اه تکرش نیا رد راک ماگنه دنوش یم یمگردرس یعون راچد دارفا هک تسادیپ نئمطم دیآ یم شیپ دارفا نهذ رد هک یتلااوس مه و درادن دارفا انغا یارب یتسرد هار نوناق مه .دوش یم اضعا یمگردرس ثعاب
.دندرک هبرجت ار اهنآ و دنتشاد هقلاع دارفا هک میزادرپ یم ییاه تیلاعف هب تمسق نیا رد یبایرازاب تبثم یاه هبنج زا اعطق یشزومآ یاه سلاک یرازگرب و ندید یشزومآ ملیف ،یناوخ باتک لیبق زا یشزومآ یاه تیلاعف حم هک یطرش هب اما دشاب یم یا هکبش .دشاب رمث رمثم زین اه هرود نیا یاوت
هکبش یبایرازاب بوخ رایسب یاه هبنج زا اعطق یزاسدوخ و ندوب دنمفده ،یشیدنا تبثم ،سفنب دامتعا لثم یونعم یاه تیلاعف .تسا یا ک هبرجت اضعا هک ییاه تیلاعف میشاب هدیدپ نیا در ای دییات ددص رد هکنآ یب و راک تیهام نتفرگ رظن رد نودب تیلاعف هتبلا ،دندر
،هناتسود یوج داجیا اب و دندرک باختنا راک همادا یارب یدیفم یاه هویش یا هکبش نابایرازاب هک دراد یم نایب اهنآ هقلاع دروم یاه .دنشخب یم لیهست ار دارفا اقب و روضح یونعم و یشزومآ
:تایبرجت .4 :یعرف یاهدک ،تایبرجت :یلصا دک ( هبرجت نیرتهب .1
هبرجت نیرتدب .2 )هبرجت نیرتدنمشزرا .3
:هبرجت نیرتهب یاه خساپ یناوآرف اب (نتشاد فده .1 )3
(یریگوضع ماگنه .2 )2
(یهورگراک .3 )2
(یسکره هب ندرکن دامتعا .4 )1
جورخ ماگنه .5
(راک زا )1 (متشادن .6 )1
(تبثم راکفا نتشاد .7 )1
(یحیرفت یاهودرا هب نتفر .8 )1
:هبرجت نیرتدب یاه خساپ روتن اب ینوناق هلباقم ماگنه .1 یناوآرف اب(ک
)3 (هعومجمریز نتفاین .2 )3
(دورو ماگنه .3 )1
ناهنپ زا لوا یاهزور سرت .4
(یراک )1 (تقو و یژرنا ندرک فلت .5 )1
(تکرش زا هدش یرادیرخ سانجا شورف رد نتشادن ییاناوت .6 )1
:هبرجت نیرت دنمشزرا یاه خساپ یناوآرف اب(یدنمفده .1 )2
.2 (دراد خلت نایاپ و نیریش زاغآ کروتن )1
(یهورگراک .3 )1
(یریگیپ .4 )1
هب دامتعا .5
1(سفن ) (نتشاد مظن .6 )1
(تبثم راکفا .7 )1
(کروتن یاه تکرشرد هرابود تیوضع مدع و نتفرگ تربع سرد .8 )1
لااب حطس دارفا ندش رت دنمتورث .9
(نییاپ حطس دارفا ررض و )1
6 رادومن 4
لیلحت و هیزجت :
.دنریگ یم یاج هبرجت نیرتدنمشزرا و نیرتدب و نیرتهب :هورگ هس رد یا هکبش یبایرازاب هدش کفنم دارفا تایبرجت :اه هبرجت نیرتهب نینچمه .دریگ یم یاج دارفا هبرجت نیرتهب هرمز رد دشاب یم اراد ار یناوارف نیرتشیب هک یا هبرجت ناونعب نتشاد فده یهورگراک
لثم ییاه هبرجت .دوش یم ناونع اه هبرجت یقبام هب تبسن رتشیب یناوارف اب ییاه هبرجت ناونعب زین یریگوضع ماگنه هبرجت و هبرجت نیرتهب هنیا نینچمه ویحیرفت یاهودرا هب نتفر و تبثم راکفا نتشاد ،کروتن زا جورخ ماگنه ،یسکره هب ندرکن دامتعا ییاه ناونع ،ما هتشادن .تسا هدش ناونع یا هکبش یبایرازاب راد هنیشیپ اضعا طسوت هک تسا
وضع ماگنه و یهورگ راک و نتشاد فده :زا دنترابع یا هکبش یبایرازاب زا تبثم یاه هبرجت هدمع تفرگ هجیتن ناوت یم نیاربانب یریگ :اه هبرجت نیرتدب ناونعب کروتن اب ینوناق هلباقم ماگنه و هعومجم ریز نتفاین ریاس هب تبسن یناوارف نیرتشیب یراراد هک اضعا یاه هبرجت نیرتدب
زا دوش یم هدهاشم رتمک یناوارف اب زین رگید دب یاه هبرجت هتبلا .تسا هدش ناونع راد هنیشیپ اضعا طسوت تسا دب یاه هبرجت
7
ناوت و یژرنا و تقو ندرک فلت ،دارفا یراک ناهنپ زا لوا یاهزور سرت ،دورو ماگنه :هلمج هدش یرادیرخ سانجا نتشادن شورف ییا
زین تیلاعف لوط رد هیلوا دیرخ رب هولاع اضعا اریز ،دراد دوجو یلخاد یا هکبش یبایرازاب یاه تکرش رد دروم نیا هک (تکرش زا )دنشاب یم تکرش تلاوصحم یبایرازاب و دیرخ هب مزلم این :لماش دب یاه هبرجت هدمع هک تفرگ هجیتن ناوت یم نیاربانب یم یا هکبش یبایرازاب اب ینوناق هلباقم ماگنه و هعومجمریز نتف
.دشاب
:تاطابترا .5 :یعرف یاهدک ،تاطابترا :یلصا دک(
رگیدکی اب اضعا راتفر .1 دش یم رارقرب طابترا اضعا اب یتحار هب ایآ .2
امش .3
دیدرک یم یتحار ساسحا اه هخاشرس راتفر .4
.5 )ناراکمه لباقتم هبذاج
:رگیدکی اب اضعا راتفر یاه خساپ یناوارف اب(دوب بوخ .1 )5
(هناتسود .2 )2
(دوب یلاع .3 )1
(دندوب طابترا نودب .4 )1
(ریخ نطاب رد بوخ رهاظ هب .5 )1
:دش یم رارقرب طابترا ءاضعا اب یتحار هب ایآ یاه خساپ یناوارف اب(هلب .1 )4
یناوارف اب(ریخ .2 )2
:دیدرک یم یتحار ساسحا امش یاه خساپ یناوارف اب(هلب .1 )3
(ریخ.2 )2 (متشاد سرتسا .3 )2
(مدوب بذعم .4 )1
(متشاد یمگردرس ساسحا .5 )1
:اه هخاشرس راتفر یاه خساپ یناوارف اب(دوب بوخ .1 )4
یناوارفاب(دوب یلاع .2 )3
اب هارمه .3 (ینیب رترب سح
)2 (ریخ نطاب رد بوخ رهاظ هب .4 )1
:ناراکمه لباقتم هبذاج یاه خساپ یناوارف اب(کرتشم هجو و فده .1 )3
(هنابدوم راتفر .2 )1
(تقادص.3 )1
(یزاب نابز و یفارح .4 )1
رادومن 5
8
لیلحت و هیزجت :
رگیدکی اب ءاضعا راتفر دروم رد یناوارف نیرتشیب رهاظ هب یاهراتفر زا ییاه شرازگ هتبلا هک .دراد هناتسود و بوخ راتفر زا تیاکح
اب اما دراد دوجو زین اه یهورگ مه نیب طابترا ندوب دودحم و رگیدکی اب ءاضعا ریاس ندوب طابترا نودب ای دب نطاب رد و بوخ ءاضعا هنابدوم و بوخ راتفر زا اه شرازگ هدمع اما ،رتمک یلخ یناوارف .دراد تیاکح رگیدکی اب
یم سپ.دشاب یم ریخ یاه باوج دادعت ربارب ود ،هلب یاه باوج دادعت ،دش یم رارقرب طابترا یتحار هب ءاضعا اب ایآ هکنیا دروم رد ،دوش یم رارقرب یتحار هب طابترا اهنآرد و دنلوغشم یا هکبش یبایرازاب هب هک یرتافد ءاضعا هک تفرگ هجیتن ناوت دادعت رباربود
.دوش یمن رارقرب یتحارب هب ءاضعا اب طابترا هک تسا یرتافد ساسحا و مدوب بذعم ،متشاد سرتسا ،ریخ ، هلب یاه خساپ ،دندرک یم یتحار ساسحا نانآ هکنیا و ءاضعا یتحار ساسحا دروم رد اب .تسا یا هکبش یبایرازاب راد هنیشیپ ءاضعا یاه خساپ هدمع زا ،متشاد یمگردرس خساپ هک یدارفا هکنیا و اه خساپ هب هجوت
یناوارف یاراد یتحار ساسحا هب دنا هداد تبثم ساسحا ،ریخ یاه خساپ تمس هب هنزو تسا صخشم هک روطنامه اما دنشاب یم3
رازاب رد تیلاعف ماگنه رد دارفا رثکا تفرگ هجیتن ناوت یم نیاربانب .تسا رت نیگنس سرتسا و ،ندوب بذعم ،یمگردرس هکبش یبای
.تساهنآ هارمه یمگردرس و یجیگ ساسحا یعون و دنشاب یمن رادروخرب یتحار ساسحا زا یا رترب سح هارمه یاه خساپ ات دنرادروخرب یرتشیب یناوارف زا دوب یلاع و دوب بوخ یاه خساپ ءاضعا اب اه هخاشرس راتفر دروم رد ناوت یم نیاربانب .دب نطاب رد بوخ رهاظ هب و دوب ینیب .تسا بوخ یراتفر ءاضعا اب اه هخاشرس راتفر لک رد تفرگ هجیتن
تساراد ار یناوارف نیرتشیب هک یا هبذاج ناونع هب ءاضعا نیب کرتشم هجو و فده ،ناراکمه لباقتم هبذاج لاوس هب خساپ درومرد ص و یزاب نابز و یفارح ،یگدروخ بیرف :لیبق زا ییاه خساپ هتبلا ءاضعا طسوت دوش یم حرطم اما هدش حرطم مه ءاضعا نیب تقاد
.دشاب یم اهنآ کرتشم یفده مه مامه ناراکمه لباقتم هبذاج دراوم رتشیب رد تفرگ هجیتن ناوت یم لک رد وحن هب دشاب یم مه راک نیا همزلا هک تاطابترا و تسا یبوخ طباور یا هکبش یبایرازاب رد طباور دسر یم رظن هب لک رد هجیتن رد یم تیریدم یبوخ هنوگنیا رد دسر یم رظنب ءاضعا هکنیا ءانثتسا هب تسا طباور یبوخ تمس هب یلک ششک تاطابترا رد و.دوش
.دننک یمن یتحار ساسحا سرتساو یمگردرس و سرت نامه لیلد هب اه تیلاعف
:امش هاگدید زا تینما .6 )امش هاگدید زا تینما :یلصا دک(
:امش دید زا تینما یاه خساپ هب .1 یناوارف اب(تشادن دوجو تلود تفلاخم لیلد )6
یناوارف اب(دوب بوخ .2 )2
دوجو راک رد نیمضت دوبن لیلدب .3
(تشادن )2
(تشادن دوجو .4 )1
(تشاد یلام ظاحل زا .5 )1
9 رادومن 6
:ریسفت وجو تینما تلود تفلاخم لیلد هب هکنیا رب ینبم دراد دوجو هک ییاه خساپ یا هکبش یبایرازاب یاه تکرش دروم رد تشادن د
یم بوخ اهنآ و دراد دوجو تینما دروم رد هک ییاه خساپ نیاربانب .دشاب یم ینوناق ریغ اهنآ تیلاعف نامروشک رد هک تسا یجراخ روم رگید دعب کی زا دارفا زا یضعب ار تینما اما .تسا یلخاد یا هکبش یبایرازاب یاه تکرش دروم رد دنناد مهنآ و دنداد رارق هجوت د
هک تسا یراک یا هکبش یبایرازاب دندقتعم یا هدع هک دشاب یم ا هکبش یبایرازاب راک رد دوجوم نیمضت و راک دوخ دروم رد یور رتشیب دراد دوجو تینما یلام ظاحل زا هک دندقتعم یا هدع نینچمه .تیقفوم هب ندیسر یارب درادن دوجو نآ رد ینیمضت رفا نیا فرح .درادن دوجو یلکشم ظاحل نیا زا و دوش یم تخادرپ اه تناسروپ هک تسا دروم نیا دا
یاه تکرش دروم رد یلو دراد دوجو تینما یلخاد یبایرازاب یاه تکرش رد ینوناق ظاحل زا هک تفرگ هجیتن ناوت یم یلک روط هب ب رظن هب و درادن دوجو تینما نیا تلود تفلاخم لیلد هب یجراخ یبایرازاب ظاحل زا ارنآ راک رد نیمضت دوبن لیلد هب دارفا یضع
.دنرامش یم رب فیعض یتینما
:تیوضع کرت زا سپ تاکاردا .7 :یعرف یاهدک ،تیوضع کرت زا سپ تاکاردا :یلصا دک(
دیدرک هبرجت ار یناجیه عون هچ .1 هدروآرب امش تاراظتنا دح هچ ات .2
دش هب دنم هقلاع دح هچ ات .3 دیتسه تشگزاب
)یزاس هکبش نیا ءاقترا یارب تاداهنشیپ .4
:دیدرک هبرجت ار یناجیه عون هچ یاه خساپ یناوارف اب(یگتسکشرس .1 )2
(یدازآ ساسحا .2 )2
(یتحار .3 )2
(یدیماان .4 )1
(ینارگن .5 )1
دید نتشاد .6
(یگدنز هب توافتم )1
راطتنا دح هچ ات یاه خساپ :دش هدروآرب امش تا
یناوآرف اب(دشن هدروآرب یراظتنا چیه .1 )4
(دش یونعم یلو دشن یدام تاراظتنا .2 )2
(دش هدروآرب یدحات .3 )1
دایز .4
(دش هدروآرب )1
:دیتسه تشگزاب هب دنم هقلاع دح هچ ات یاه خساپ یناوآرف اب(متسین دنم هقلاع .1 )9
طیارش رگا .2 (مدنم هقلاع دشاب دعاسم
)1 (مدنم هقلاع .3 )1
:یزاس هکبش نیا ءاقترا یارب تاداهنشیپ یاه خساپ
10
یناوآرف اب(مفلاخم راک لصا اب .1 )4
(نآ ندش ینوناق .2 )2
(دارفا هب تقیقح نتفگ .3 )1
ات اه تناسروپ نتشاد فقس .4
(صخشم حطس )1
رادومن 7
لیلحت و هیزجت :
رثکا ،دنا هدرک هبرجت یا هکبش یبایرازاب زا ندش جراخ زا دعب ار یناجیه عون هچ دارفا هکنیا هب خساپ رد تسا صخشم هک هنوگنامه ساسحا ،یگتسکشرس :لیبق زا ییاه ناجیه دارفا رثکا .دننک یمن دای نآ زا شوخ هرطاخ اب متسیس نیا زا جورخ زا دعب دارفا گن ،یدیما ان ،یتحار ،یدازآ هک دنا هدرک دای یبوخ زا مه یدراوم هتبلا ،یا هکبش یبایرازاب زا جورخ زا دعب دنا هدرک هبرجت ار ینار
کرت زا سپ دراد یم ناونع هک یدروم لثم ،دنا هدرکن هبرجت تیوضع کرت زا دعب یبوخ ناجیه هک تسا یدراوم زا رتمک رایسب ک رد اما .تسا هدرک ادیپ یگدنز هب توافتم دید تیوضع تقد .دننک یم هبرجت یفنم یاه ناجیه تیوضع کرت زا سپ دارفا رثکا ل
هک تسا ینعم نیدب دنا هدرک هبرجت ار یتحار ای یدازآ ساسحا تیوضع کرت زا سپ دنراد یم ناونع دارفا هک مه یدراوم رد دوش هدرک یدازآ و یتحار ساسحا نآ زا جورخ زا دعب هک تسا هدوب دب راک دروم رد اهنآ ساسحا .دنا
11
یراطتنا چیه هک دنراد یم ناونع اه هژوس رتشیب ،هدش هدروآرب ناشتاراظتنا دح هچ ات تیوضع کرت زا سپ دارفا هکنیا هب خساپ رد یلو هدشن هدروآرب یدام تاراظتنا هک دنا هدرک ناونع مه دارفا زا یمک دادعت.تسا هدش هدروآرب یدودح ات ای هدشن هدروآرب اهنآ زا ای هدش یونعم دارفا رثکا تسا صخشم رادومن زا هک هنوگنامه اما .تسا هدش هدروآرب دایز دنا هدرک ناونع مه یمک دراوم رد هکنیا
.دنا هدرک هدنسب یونعم تاراظتنا نامه هب ای هدشن هدروآرب یا هکبش یبایرازاب رد ناشتاراظتنا سیس نیا هب تشگزاب هب دنم هقلاع دارفا دح هچ ات هکنیا هب خساپ رد رادومن زا هک هنوگنامه قافتا هب بیرق تیرثکا دنتسه مت
دنم هقلاع دشاب دعاسم زیارش رگا هک دنا هتفگ مه یمک دادعت و دنتسین تشگزاب هب رضاح ناونع چیه هب دنا هتشاد ناونع تسادیپ کا رادومن هب هجوت اب نیاربانب .دنتشگزاب هب دنم هقلاع دنا هتفگ مه یمک دادعت و دنتشگزاب هب هب یا هقلاع چیه اه هژوس تیرث
.دنرادن متسیس نیا هب تشگزاب ،دنفلاخم راک لصا اب دنا هتفگ یدایز ی هدع .تسیچ یزاس هکبش نیا ءاقترا یارب دارفا داهنشیپ هکنیا لاوس هب خساپ دروم رد زا دارفا هب تقیقح نتفگ ای تناسروپ یارب فقس نتشاد :هلمج زا یتاداهنشیپ مه یدادعت رد دوش هجوت .دنا هدرک هیصوت ار ادتبا
یم تیلاعف یجراخ یا هکبش یبایرازاب یاه تکرش رد هک تسا ییاه هژوس هب طوبوم ،دوش ینوناق راک دنا هداد داهنشیپ هک یدراوم .دنا فلاخم راک لصا اب هک تسا زکرمتم هبنج نیا یور دارفا تاداهنشیپ زا یلک یناوآرف اما .دندرک
هب هیصوت .8 :یا هکبش یبایرازاب هب دورو یارب نیریاس
)یا هکبش یبایرازاب هب دورو یارب نیریاس هب هیصوت :یلصا دک(
:اه خساپ یناوآرف اب(منک یمن هیصوت ناونع چیه هب .1
)4 (منک یمن هیصوت بسانم تکرش دوبن لیلدب .2 )1
دارفا هب .3
یصوت لااب یمومع طباور یاراد و ریذپ کسیر (منک یم ه
)1 (منک یم هیصوت .4 )1
12 رادومن 8
لیلحت و هیزجت :
هب ارنآ یا هکبش یبایرازاب یاه تکرش رد دنا هدوب وضع اقباس ناشدوخ هک یدارفا هکنیا هب خساپ رد تسادیپ رادومن زا هک هنوگنامه چیه هب هک دنا هدرک ناونع اه هژوس رثکا ؟ریخ ای دننک یم هیصوت نارگید نیا رد .نارگید یارب ار راک نیا دننک یمن هیصوت ناونع
دنا هدرک ناونع مه یمک دادعت هتبلا دننک یمن هیصوت بسانم تکرش دوبن ای یرادربهلاک لیلد هب دنا هدرک ناونع مه یا هدع نیب .دننک یمن هیصوت نیریاس هب ار راک نیا اه هژوس عطاق تیرثکا اما مینکیم هیصوت هک
ریگ هجیتن :تاداهنشیپ و ی
نییاپ متسیس نیا هب تبسن اهنآ یاه یهاگآ ،دنا هدش یا هکبش یبایرازاب وضع لااب دمآرد هب ندیسر یارب تاراطتنا و هزیگنا اب دارفا نآ رد تیوضع زا دارفا رثکا لیلد .تسا هدمآ تسدب اه هناسر هن و ناتسود لثم یمسر ریغ یراجم قیرط زا اه یهاگآ رتشیب و هدوب امز دب ات بوخ تارطاخ زا یفیط هک تسا توافتم درف ره یارب دنروایم دایب هک یتارطاخ ،هدوب نانآ هب نامز نامه رد راک یفرعم ن و نیریش زاغآ ،یهورگ راک ،نتشاد فده لاثم ناونعب هک تسا توافتم نانآ تشادرب هب انب زین دارفا تایبرجت .دوش یم لماش ار
درک دای ناوت یم ار خلت نایاپ تکرش دروم رد .دش یم رارقرب اه هخاشرس و اضعا نیب یبوخ و یوق تاطابترا تاشرازگ رتشیب رد .
رتشیب هک هچنآ اما .دوب هدش فیرعت اضعا یارب یساسا شلاچ کی ندوب ینوناق ریغ لیلد هب تینما یجراخ یا هکبش یبایرازاب یاه شادن یتبثم هبنج دنا هدرک کاردا تیوضع همتاخ زا سپ دارفا هب لیام و هدشن هدروآرب نانآ تاراظتنا دندقتعم دارفا رتشیب و هت
بلاطم نیا هب هجوت اب .دننک یمن هیصوت نارگید یارب ار یا هکبش یبایرازاب دارفا رثکا تیاهن رد .دنتسین متسیس نیا هب تشگزاب
13
بش یبایرازاب هک یدارفا هبرجت ساسا رب هک ییاه شهوژپ هصرع دسر یم رظنب هدش هتفگ نآ اب کیدزن زا و دنا هدرک سمل ار یا هک
ساسا نیا رب ییاه شهوژپ دسر یم رظنب و تسا هدرتسگ رایسب دنا هدوب هجاوم
، یبایرازاب تیعقاو نکمم لکش نیرتهب هب دنناوتب
.دننک نشور ناگدنریگ میمصت صوصخلا یلع و ناگمه رب ار یا هکبش
:ذخام و عبانم .1 ا ،ینایجاح (.ا،روپیملاغ .ا ،یناهفصارصن .
یسررب .)1394 ۀبرجت
دارفا زا تیوضع رد یاههکبش یمره
تسئوک : للع
،بذج ۀویش
تیلاعف و اهدمایپ . مولع یعامتجا :
یسررب لئاسم یعامتجا ناریا
هرامش ،مشش هرود ، :صص ،1
-71 94
(.م ،نایلیلج و م ،ینیسح .2 .)1390
هکبش یاه یبایرازاب لاسان م اب دیکأت رب تامادقا هناریگشیپ و
لئاسم یقوقح . نما تاعلاطم ی
ت
عامتجا
،ی هرامش صص ،28
-169 199
.3 (روشک یفنص یاه نامزاس رب تراظن یلاع تئیه هناخریبد www.iranianasnaf.ir
)
.4 (.پ ،دراچیر ناریا ،نارهت ،جارس :رشن ،هاوخ تجح نیسحریما دیس :همجرت .مراهچ جوم .)1395
.5 (.ج ،زیه و ز ،رلاگیز کبش یبایرازاب زایپ ات ریس زا .)1389
،زیوآ نهذ رشن ،رف ینیدباع یفطصم و یجرف بنیز :همجرت ،یا ه
،نارهت ناریا
.6 ( یا هکبش یبایرازاب هچخیرات،زوین قرشم https://www.mashreghnews.ir
)
(.ب ،ولردن .7 .)1396
هعسوت یوگلا یبایرازاب هکبش یا و یاهراکهار تفرشیپ
نآ رد
؛ناریا هعلاطم یدروم تکرش نابایرازاب ناریا
نیمز . تاعلاطم یدربراک رد مولع تیریدم و هعسوت هرامش ، صص ،3 -23 38
8. pienkos, e*. Giersch, a. Hansen, m. Humpston, c. McCarthy-Jones, s. Mishara,a. Nelson, b., Park, s. Raballo,a. Sharma,r. Thomas, n. Rosen,c.(2019). Hallucinations Beyond Voices: A Conceptual Review of the Phenomenology of Altered Perception in Psychosis. Schizophrenia Bulletin, vol. 45 suppl. no. 1, pp: S67–S77
9. chaubey, s & tangari, v.(2018). A stady on consumer attitude towards the products sold through network marketing. Trans asian journal of marketing & management research, volume7, issue3, pp: 42-57
10. Gros, c & vrienc, d.(2019). The Role of the Distributor Network in the Persistence of Legal and Ethical Problems of Multi-level Marketing Companies. J Bus Ethics, 156:333–355
11. Norman, k.(2019). Social phenomenology: apersonal research journey. Nurse researcher, vol27, issue1
12. vom Lehn, d.(2019). Phenomenology-Based Ethnography for Management Studies and Organizational Analysis. British Journal of Management, Vol. 30, 188–202
14 Abstract
Network marketing is a phenomenon that has had many ups and downs in spite of its relatively short life. The lack of information about network marketing has made people not exactly aware of the nature of this phenomenon. In our country, there is also very little information on the way of work and its advantages and disadvantages, and the importance of the topic to the studies conducted is negligible. Definitely having a lot of information about a particularly emerging issue is the best way to deal with it. Therefore, the best sources of information are those who have been themselves members of the network marketing and have been touched closely and who are better off than anyone's benefits and disadvantages. So, Therefore, in this research, we have tried to gather data using the Qualitative-Phenomenological approach by interviewing a number of people who were formerly members of a domestic or foreign network marketing company, and with the help of Max-qda software Oh, we reviewed it and analyzed it. Finally, the advice of former members can help people who want to join the network marketing and have the authorities decide to deal with this phenomenon.
Key words: network marketing, Network Marketing Companies, Phenomenology, Experienced Persons
