P
PENJUALAN LOGAM TIMAHSepanjang tahun 2011, Perusahaan berhasil menjual 33.971 mton logam timah atau sebesar 96%
dari jumlah yang ditargetkan sebelumnya, dan 16% lebih sedikit dari tahun 2010. Sekitar 75%
dari penjualan tersebut merupakan pemenuhan atas komitmen Perusahaan kepada konsumen-konsumennya sesuai kontrak, dengan harga jual yang telah disepakati di awal kontrak.
Sementara itu, sisanya dijual secara spot pada harga yang berlaku di pasar per tanggal transaksi Harga jual rata-rata invoice di tahun 2011 adalah USD 26.714/mton, dengan nilai tukar rupiah terhadap dolar AS rata-rata pada Rp 8.757/USD.
Penjualan logam timah tahun 2011 mengalami penurunan dari tahun 2010, karena rendahnya produksi bijih timah sepanjang tahun 2011 dan keterbatasan persediaan logam timah di awal
tahun tersebut. Di tahun 2011, PT Timah lebih memfokuskan rencana strategisnya pada peningkatan kualitas logam timah dan produk-produk hilirnya, alih-alih sekedar meningkatkan kuantitas produksinya.
Kenaikan tajam dalam harga timah dunia kembali dirasakan manfaatnya bagi kenaikan laba usaha Perusahaan. Di tahun 2011, pendapatan Perusahaan dari penjualan timah meningkat dari Rp 7,4 triliun menjadi Rp 7,9 triliun, berkat kenaikan 34% pada rata-rata harga logam timah dunia. Penjualan logam timah berkontribusi 94% terhadap total pendapatan usaha PT Timah di tahun 2011.
Terbatasnya persediaan bijih timah di Perusahaan mempengaruhi kemampuan Perusahaan untuk meraup laba tambahan dari penjualan logam timah secara spot ke pasar global pada kondisi harga tinggi. Dalam upaya meningkatkan kapabilitas Perusahaan sebagai penentu harga logam timah di pasar, sekaligus mengurangi ketergantungan perolehan labanya pada fluktuasi harga di LME, pada tahun 2011 PT Timah memelopori pembentukan suatu pasar fisik timah nasional. Penjelasan mengenai Pasar Komoditas Logam Timah Indonesia disajikan di Bagian 6.7.
Untuk tahun 2012, Perusahaan mencanangkan penjualan logam timah sebanyak 40.550 mton. Sasaran ini 23% lebih tinggi daripada pencapaian penjualan di tahun 2011, akan tetapi hampir sama dengan pencapaian penjualan 2010.
JALUR DAN KAWASAN PEMASARAN
Logam timah yang telah diproduksi oleh Perusahaan dan dilengkapi dengan sertifikat asal barang dari Pemerintah Indonesia, serta dilengkapi dengan weight analysis certificate (yang menjamin jumlah berat logam serta kandungan Sn dan impuritasnya) sesuai ketentuan Bursa Komoditi London.
Hingga tahun 2011, PT Timah (Persero) Tbk menjual logam timah dengan lima merek dagang, yaitu: (2.2)
- Banka Tin (kadar Sn 99,9%)*
- Mentok Tin (kadar Sn 99,85%)*
- Kundur Tin*
35.500
40.507 33.971
2011 2011 2010
Aktual Aktual RKAP
26.714
19.981 23.000
2011 2011 2010
RKAP Aktual Aktual
PENJUALAN LOGAM TIMAH
HARGA JUAL LOGAM TIMAH RATA-RATA (mton)
(USD/mton)
81
PT TIMAH (PERSERO) TbkLAPORAN TAHUNAN 2011
- Banka Low Lead atau Banka LL - Banka Four Nine (kadar Sn 99,99%)
* Telah terdaftar di LME.
PT Timah juga menjual logam timah dalam bentuk-bentuk khusus sesuai permintaan pengguna akhir, seperti tin shot, pellet, ball, cone, pyramid, strip, dan anode.
Produk-produk yang telah diberi merek dagang dikirimkan langsung kepada para pelanggan PT Timah di berbagai kawasan, sesuai jadwal pengiriman masing-masing.
Distribusi produk Perusahaan untuk tujuan ekspor dilakukan melalui pelabuhan di Singapura, sementara untuk pasar domestik dilakukan melalui gudang milik Perusahaan atau milik mitra usaha di Jakarta. Untuk kebutuhan pergudangan di luar negeri, Perusahaan menjalin kerja sama dengan mitra-mitra usaha di Singapura, Rotterdam
(Belanda), Bilbao (Spanyol), Genoa (Italia), dan Baltimore (AS).
Konsumen akhir dari produk-produk Perusahaan meliputi kelompok pengguna akhir (end user) seperti industri solder dan pelat timah; kelompok pedagang perantara di bursa (trader); serta kelompok pembeli besar (merchant) yang menggunakannya baik untuk pabriknya sendiri maupun untuk dijual kembali.
Produk-produk PT Timah (Persero) Tbk merupakan komoditas internasional dan sebagian terdaftar di LME, dan dengan demikian kualitasnya dijamin oleh sertifikat produk (weight and analysis certificate) berstandar internasional dan berpedoman pada standar produk London Metal Exchange (LME), yakni LME BS EN 610:1996 dan ASTM B 339-1995. (PR3)
Produk Logam Tin Shot
Volume Penjualan Timah per Kawasan (2.7, 2.8)
Kawasan Pemasaran
Jumlah Pelanggan
(perusahaan) Volume Penjualan (mton) Kontribusi per Kawasan 2011
Perubahan Volume
2011 2010 2011 2010
Domestik 12 11 1.057 1.344 3,11% -21,38%
Asia 42 29 19.785 24.839 58,24% -20,35%
Eropa 28 26 10.920 11.484 32,14% -4,91%
Amerika 8 7 2.210 2.840 6,51% -22,18%
Total 90 73 33.971 40.507 100% -16,13%
82
LAPORAN TAHUNAN 2011PT TIMAH (PERSERO) Tbk
Volume Penjualan Timah per Merek Dagang (Brand ) (2.2, 2.7)
Merek Dagang dan Tipe Volume Penjualan (mt) Kenaikan/ Penurunan (% +/-)
2011 2010
Banka* (Sn 99,9%)
Normal 15.820 16.121 -2
Small 80 130 -38
Tin Shot 189 194 -3
Four Nine (Sn 99,99%) 938 1.828 -49
Pellet 371 441 -16
Tin Ball 314 307 2
Pyramid 6 8 -25
Cone 80 169 -53
Banka Low Lead
200 Ppm 720 520 38
100 Ppm 7.088 7.456 -5
100 Ppm Tin Shot 50 39 28
100 Ppm Ball19 50 -
-80 Ppm 225 200 13
50 Ppm 2.770 2.705 1
50 Ppm Pellet 29 15 93
Anoda LL50 620 360 72
Anoda Small - 190 -100
Mentok* (Sn 99,85%) - 3.110 -100
Mentok Tin Cone - 40 -100
Ba/Me Strip 49 71 -31
Me Buyback - 250 -100
Me Shot - 120 -100
Me Ampere 23 23 0
Kundur* (Sn 99,9%) 3.980 5.320 -25
Kundur LL200 570 890 -36
Total 33.971 40.507 -19%
* Telah terdaftar di LME.
PEMASARAN PRODUK HILIR
Dua kelompok produk hilir yang menjadi fokus pengembangan di tahun 2011 adalah produk tin solder dan tin chemical, karena keduanya memiliki nilai tambah yang tinggi untuk menjadi sumber pendapatan Perusahaan di masa mendatang. Hal ini sejalan dengan strategi jangka panjang Perusahaan untuk meningkatkan nilai tambah
dari produk-produknya dan memperkuat penetrasi pasar untuk produk-produk hilir timah.
Pada tahun 2011, Perusahaan terus menjajaki pasar global untuk produk tin solder, dan telah berhasil memasarkan total 158 ton ke negara Cina, India, Singapura, Malaysia, dan juga ke
83
PT TIMAH (PERSERO) TbkLAPORAN TAHUNAN 2011
konsumen domestik. Jumlah ini terdiri dari 17 ton wire dan 141 ton bar. Untuk tahun 2012, Perusahaan mencanangkan jumlah penjualan tin solder sebanyak 1.300 ton.
Sementara itu, pada bulan Oktober 2010, Perusahaan telah menyelesaikan pembangunan pabrik tin chemical tahap I di Cilegon, Banten, yang memiliki kapasitas produksi sebesar 6.000 ton/tahun. Pada bulan
Desember 2010, Perusahaan telah memulai tahap operasi produksi dengan menghasilkan 144,84 mton, dan merealisasikan penjualan sebanyak 5 mton ke Colombia. Diharapkan produk tin chemical ini sudah dapat tersedia secara luas bagi pasar di tahun 2011. Di bulan yang sama, Perusahaan juga melanjutkan pengembangan pabrik tin chemical untuk menambah kapasitas produksinya, dengan nilai investasi lanjutan senilai Rp 180 miliar.
PENJUALAN BATUBARA DAN MINERAL LAINNYA Sebanyak 884.433 ton batubara hasil
produksi PT Tanjung Alam Jaya berhasil dijual melalui PT Timah Investasi Mineral ke pasar internasional. Jumlah ini mengalami penurunan sebesar 25% dari tahun 2011, namun demikian, penjualan batubara tetap menjadi kontributor terbesar kedua bagi pendapatan Perusahaan setelah penjualan
logam timah dan produk-produk hilirnya.
Negara-negara yang menjadi tujuan penjualan batubara hasil produksi Perusahaan adalah Hong Kong, China, India, Thailand, Filipina, Korea Selatan, Taiwan, Jepang, serta kawasan Eropa dan Amerika.
Tambang batubara yang dioperasikan oleh PT Tanjung Alam Jaya, anak perusahaan PT Timah
84
LAPORAN TAHUNAN 2011PT TIMAH (PERSERO) Tbk