INDIENOMICS
23 ORANG 23 CERITA
Indienomics Diterbitkan oleh Guerilla 1-5-3, Tingkat 2, Lot 3, Bangi Sentral, Jalan Medan Pusat Bandar 7, Seksyen 9,
43650, Bandar Baru Bangi, Selangor
Hak Cipta Terbitan oleh Guerilla Cetakan Pertama Ogos 2016
Penyelenggara Mutalib Uthman Penyunting Radzi Tajuddin Pruf Hannaan Khairy
Pereka Bentuk Kulit & Reka Letak
Umar Mukhtar
Dicetak oleh: Percetakan Mutalib Uthman
1-5-3, Lot 3, Tingkat 2, Bangi Sentral, Jalan Medan Pusat Bandar 7
Bandar Baru Bangi 43650 Selangor mutalibuthman@gmail.com
Ahli Parlimen Johor Bahru: Merdekakah Ekonomi Kita? Pengerusi Kumpulan PNB: Indienomics- Ekonomi Merdeka TheLorry.com: Kisah Servis ‘Uber’ Bagi Lori
Takafulman: Ajak dan Ajar
Amanz Media: Segalanya Tentang IT Katsana GPS: ‘Dekat Sana’ Business Hartabumi.my: Cari Solusi, Jangan Cari Pasal Mira Filzah: Usahawan First, Artis Second FAR Capital: Merdeka Melalui Hartanah Lanun Johor: Ganas dan Disayangi
Semuanya Bola: Mengubah Cerita Bola Sepak Vendeur Festival: Mencipta Festival Paling Popular FH Healthcare: Doktor Yang Asalnya Gagal DuBook Press: Jalan Terus dan Langgar Tempatan Fest: Percaya Pada Jenama Tempatan Modvier: Segalanya Di Bawah Satu Bumbung Barbarritos: Jual Makanan Kena Fun JOHO Club: Siapa Kata NGO Bosan? Bateri JB: Caj Semula Kilang Lama Mimpi Kita: Berjaya Lebih Dari Mimpi Let’s Cereal: ‘Cereal’iously Jual Bijirin? Stickybox: Cipta Peluang Sendiri
Bella Ammara: Bermula Dengan Seribu Ringgit
Kami tahu mesti kalian tertanya-tanya kenapa kami buat buku ini kan? Dahlah kami terpaksa bersusah payah mengejar dan menghimpunkan 21 orang usahawan muda berjaya yang sibuk amat, lepas itu kami beri pula baca secara percuma. Sepatutnya kami boleh jual buku ini dengan harga RM20 senaskah dan bila cukup 50,000 naskah terjual, kami boleh enjoi.
Tapi itulah- kami buat buku ini bukan kerana wang mahupun nak enjoi. Kami sudah berjaya dalam bidang tersendiri dan kami rasa sudah tiba masanya kami lakukan sesuatu untuk kalian semua supaya boleh merdeka dalam hidup. Kami pun tak rasa semua yang baca buku ini perlu ikut apa yang kami buat. Lagipun kalau banyak sangat pesaing nanti, payah juga. Oleh itu kami cari usahawan muda dari pelbagai bidang. Antaranya bidang media, sukan, fesyen, makanan, hiburan, sosial, hartanah, penerbitan buku, kosmetik, muslimah, tech start up, takaful, dan penganjuran acara- senang cerita, semualah ada. Sampaikan tokoh politik, korporat dan teknokrat pun kami berjaya dapatkan tau.
Harapan kami satu sahaja, bila kalian selesai baca buku ‘Indienomics’ ini, kalian semua akan rasa semangat dan mendapat inspirasi untuk lakukan sesuatu dan membuat perubahan. Kami nak kalian berjaya dan seterusnya kaya raya dalam bidang yang disukai.
Itu sahaja yang kami mahukan.
(Tapi jika ingin memberikan sumbangan atau ucapan ala ‘sharing moment’, bolehlah email ke hi@indienomics.my)
Tim Indienomics
“Susulan daripada Sambutan Ambang Merdeka 2015, Tan Sri Shahrir telah membangkitkan konsep Ekonomi Merdeka di Parlimen pada April 2016. Selepas itu, beliau telah menganjurkan ‘Indienomics Business Challenge’ yang mencari 5 usahawan muda dengan menggunakan konsep pitching di hadapan usahawan, agensi kerajaan dan angel investors.”
“Kita melihat kemunculannya, merasai impaknya, bahkan menerima kebaikan daripada kewujudannya tetapi, kita tidak bercakap mengenainya. Perkara yang dimaksudkan adalah ‘Ekonomi Merdeka’ dan saya akan bercakap mengenainya.”
Pernah tak kita terfikir anak tempatan sekarang mampu menjual segelas kopi pada harga yang sama dengan harga segelas kopi di Starbucks? Dan mereka sudah mempunyai beberapa cawangan di seluruh Malaysia.
AHLI PARLIMEN JOHOR BAHRU:
MERDEKAKAH EKONOMI KITA?
Bolehkah kita menjangkakan lima tahun dahulu bahawa akan muncul ratusan jenama pakaian terutama pakaian muslimah (jubah, tudung dan baju kurung) untuk menjadi alternatif kepada butik H&M, Padini dan FOS pada masa sekarang? Dan mereka ini melakukannya tanpa membuat sebarang pinjaman bank.
Pada peringkat yang lebih besar, kita tidak akan pernah terbayang bahawa akan wujud satu sistem kewangan Islam yang menjadi pilihan selain daripada sistem kewangan konvensional sedia ada. Hakikatnya, saiz aset perbankan Islam di Malaysia adalah kedua terbesar di dunia. Sebanyak 22% jumlah aset perbankan di Malaysia datang daripada bank-bank Islam. Lagi 4 tahun, peratusan ini akan meningkat menjadi 40% sebagaimana yang dihasratkan. 1
Oleh itu, apakah persamaan di antara kafe hipster, butik fesyen muslimah dan kewangan Islam di Malaysa?
Jawapannya, ketiga-tiganya adalah manifestasi kepada konsep ekonomi merdeka.
Tidak mahu menjadi terlalu teknikal, ekonomi merdeka merupakan servis, perkhidmatan dan barangan yang dibangunkan oleh anak tempatan tanpa mengikut acuan luar.
Yang menariknya, rata-rata yang menjayakan perniagaan ini adalah di kalangan orang muda. yang terinspirasi dengan budaya ‘hipster economy’.
Di negara luar seperti UK, konsep ekonomi merdeka ini digelar sebagai ‘Flat White Economy’.
Tetapi di Malaysia- kita mungkin boleh gelarkan sebagai ‘indienomics’.
Sebenarnya, konsep ekonomi merdeka adalah lebih daripada itu. Jika dilihat dengan lebih meluas, ianya telah merangkumi kehidupan kita seharian. Kita boleh lihat melalui produk-produk yang ada.
Kemunculan ratusan jenama yang menjual jubah, tudung dan pakaian muslimah seperti Fareeda, Bella Ammara, dan Naelofa tidak akan muncul hari ini sekiranya mereka tidak memerdekakan diri mereka dari pilihan yang terhad terhadap golongan muslimah.
Ada jenama yang membuat jualan sehingga RM50 juta setahun dan ada yang begitu popular sehinggakan pengikut mereka sanggup tidur di hadapan kedai hanya kerana ingin mendapatkan koleksi terbaru.
Produk pakaian lain seperti Lanun Johor, Pestle & Mortar dan Jeans Tarik juga memberikan orang ramai lebih pilihan.
Mereka bukan sahaja sudah mampu mempunyai kedai sendiri di pusat beli belah utama negara, tetapi turut menyertai Tempatan Fest yang menghimpunkan ratusan jenama-jenama pakaian alternatif ini. Bukankah ini suatu bentuk kemerdekaan?
Kejayaan ekonomi merdeka diteruskan dengan kewujudan kedai-kedai kopi yang dikenali sebagai ‘café hipster’. Siapa sangka budaya minum kopi berharga premium yang asalnya dimulakan oleh rangkaian kopi Starbucks telah mewujudkan jenama kedai kopi tempatan seperti Chaiwalla Coffe dan Kopiesatu.
Kreativiti dan inovasi pemilik-pemilik ‘café hipster’ ini dalam menggubah konsep kedai serta menu minuman mereka sewajarnya dikagumi. Kita tahu kafe-kafe tersebut memerlukan konsep yang unik untuk mendorong pengguna membayar RM15 bagi secawan kopi. Konsep ‘kedai hipster’ bukan sahaja menjadikan orang ramai sanggup membayar lebih demi mendapatkan sebuah pengalaman, tetapi ia turut mampu mengubah persekitaran. Sebagai contoh di Jalan Tan Hock Nee dan Jalan Dhobby, Johor Bahru. Dahulunya ia merupakan kedai lama untuk kedai-kedai dobi beroperasi.
Kawasannya tidak popular dan kadar sewanya rendah walaupun ia terletak di tengah-tengah kota raya.
Namun apabila wujud sekumpulan pelabur yang menyewa kedai tersebut dan menukarkannya kepada ‘kafe hipster’, kawasan tersebut menjadi meriah. Kini jalan-jalan tersebut telah menjadi kawasan
tumpuan pelancong luar negara. Ia samalah seperti Armenian Street di Georgetown yang menggunakan mural dan kafe hipster bagi menghidupkan jalan tersebut.
Industri penerbitan buku juga terkena tempias daripada konsep ekonomi merdeka. Generasi muda khususnya dambakan bahan bacaan yang lain daripada penerbit-penerbit buku besar.
Kekurangan bahan bacaan yang memenuhi selera mereka telah menyumbang kepada kewujudan penerbit-penerbit buku indie seperti DuBook Press, Fixi dan Lejen Press.
Sama ada sedar ataupun tidak, mereka ini telah memerdekan bahan bacaan untuk para pengguna. Kita boleh pertikaikan megenai Sama ada bahan bacaan mereka setaraf dengan karya-karya hebat mungkin boleh dibincangkan.
Tetapi faktanya adalah penerbit buku indie ini telah menyemarakkan lagi budaya membaca di kalangan generasi muda.
Kebanyakan dari mereka rajin membuka gerai di IPT-IPT dalam usaha memasarkan buku-buku mereka dan tampaknya mereka mempunyai sebilangan pengikut yang setia.
Ini juga adalah salah satu karakter ekonomi merdeka di mana mereka mempunyai pengikut tersendiri.
Jika di Shoreditch, East London, terdapat pusat beli belah yang menggunakan kontena untuk dijadikan sebagai kedai-kedai. Jika di Bandung dan Bangkok pula terdapat pusat beli belah yang berasal daripada bekas-bekas kilang serta tapak bekas depot bas.
Tempat-tempat ini digelar sebagai pusat beli belah ‘hipster’ kerana menyediakan pengalaman baru dan tidak ‘mainstream’. Malaysia juga sudah ada tempat sebegitu.
Misalnya di Johor Bahru, terdapat sebuah bekas kilang bateri yang telah diubahsuai menjadi ‘Bateri Mall’.
Kawasan ini memberikan ruang niaga kepada lebih 184 buah kedai yang terdiri daripada kafe-kafe hipster, kedai buku indie, jenama baju tempatan, produk muslimah serta ruang untuk membuat acara. Walaupun baru setahun beroperasi, pusat beli belah tersebut telah menjadi tempat no 1 kawasan untuk dilawati di Johor Bahru sebagaimana yang dipaparkan di majalah Air Asia.
Kita tidak dapat mengelak dari berasa kagum dengan kebolehan usahawan-usahawan muda tempatan dalam mewujudkan aktiviti ekonomi baru yang sekaligus menyediakan peluang pekerjaan kepada masyarakat.
Tidak dinafikan kejayaan mereka semua disumbang oleh kuasa beli masyarakat yang semakin meningkat serta ‘ease of doing business’ di Malaysia.
Tetapi tanpa kerja keras, kreativiti dan mentaliti untuk ‘merdeka’, mereka tidak akan berada di tempat mereka sekarang.
Mereka ini semua telah membuktikan kepada orang ramai bahawa orang muda jangan takut untuk mencuba melakukan sesuatu walaupun ianya bertentangan dengan kebiasaan.
Kepada generasi muda di luar sana- rebutlah peluang ini. Merdekakan diri anda!
“Tan Sri Abdul Wahid Omar seorang akauntan bertauliah. Beliau pernah mengemudi beberapa buah syarikat GLC antaranya Telekom Malaysia dan Maybank. Beliau juga turut berkhidmat sebagai Menteri di Jabatan Perdana Menteri dan bertanggungjawab menyelia agensi-agensi kerajaan seperti Unit Perancang Ekonomi (EPU),Unit Kerjasama Awam Swasta (UKAS) TERAJU dan Yayasan Pendidikan Peneraju Bumiputera. Kini, beliau dilantik menjadi Pengerusi Kumpulan Permodalan Nasional Berhad (PNB).”
Saya bertuah kerana telah mendapat pendidikan di MRSM dan seterusnya dibiayai MARA untuk menjadi seorang akauntan bertauliah. Alhamdulillah, dengan kelayakan tersebut, saya telah mencapai cita-cita saya menjadi seorang Ketua Pegawai Kewangan (CFO) semasa berumur 37 tahun dan seterusnya menerajui tiga buah syarikat besar iaitu Kumpulan UEM, Telekom Malaysia dan Maybank.
Sepanjang 28 tahun kerjaya di dalam sektor korporat dan Kerajaan, saya telah melihat bagaimana pemikiran luar kotak atau pendekatan lautan biru telah membawa kejayaan kepada syarikat dan usahawan.
PENGERUSI KUMPULAN PNB:
INDIENOMICS- EKONOMI MERDEKA
Izinkan saya berkongsi pengamatan saya tentang dua aspek ekonomi merdeka atau indienomics yang pernah dibahaskan di Parlimen oleh YB Tan Sri Shahrir Abdul Samad iaitu berkenaan Perbankan Islam dan perdagangan atas talian atau ‘e-commerce’.
Perbankan Islam merupakan suatu inisiatif Kerajaan dan negara kita untuk mengembangkan sektor kewangan negara dan meningkatkan akses kewangan kepada rakyat. Alhamdulillah, sejak ia diperkenalkan pada tahun 1983, industri Perbankan Islam telah berkembang pesat dengan jumlah aset mencecah RM535 bilion setakat 31 Disember 2015. Ini merangkumi 27% daripada jumlah aset dalam sistem kewangan negara yang mencecah RM2 trilion. Ia meletakkan Malaysia sebagai pusat kewangan Islam terunggul di dunia.
Selain kewujudan ekosistem yang kondusif dan kawalselia yang berkesan oleh Bank Negara Malaysia, peranan bank-bank patuh Syariah adalah amat penting. Kumpulan Maybank menyedari bahawa kewangan Islam merupakan suatu bidang yang mempunyai potensi untuk berkembang dengan pesat. Sebab itulah mereka telah mengambil strategi atau pendekatan “Islamic First” iaitu ‘kewangan Islam didahulukan’ di mana pelanggan yang memohon kemudahan kewangan digalakkan untuk mengambil kemudahan yang patuh Syariah.
Strategi ini telah berjaya dan membolehkan perniagaan kewangan Islam Maybank Islamic berkembang dengan pesat sehingga merangkumi 53% daripada jumlah pembiayaan Kumpulan Maybank di Malaysia setakat 31 Mac 2016. Maybank Islamic kini merupakan institusi perbankan Islam terbesar di Malaysia dan kelima terbesar di dunia dengan jumlah aset sebanyak RM161 bilion dan keuntungan sebelum cukai tahunan hampir mencecah RM2 bilion. Ini adalah tiga kali ganda berbanding jumlah aset RM48 bilion dan keuntungan
tahunan sekitar RM700 juta yang dicatat oleh Bank Islam Malaysia Berhad.
Pendekatan luar kotak ini telah menyumbang kepada Kumpulan Maybank terus menerajui industri perbankan di Malaysia dan rantau Asia Tenggara. Kumpulan Maybank juga merupakan syarikat tersenarai paling bernilai di Bursa Malaysia dengan nilai pasaran melebihi RM80 bilion.
Perkara kedua yang ingin saya berkongsi ialah bagaimana e-commerce telah berjaya memajukan industri fesyen Muslimah dan mengetengahkan ramai usahawan wanita yang berjaya. Ramai orang pasti mengenali artis terkenal Noor Neelofa yang merupakan seorang usahawan yang amat berjaya. Beliau menggunakan portal talian www.naelofarhijab.com untuk memasarkan produk-produk hijab berjenama Naelofar.
Kini hasil jualan naelofarhijab telah mencecah RM50 juta dan terus berkembang. Dengan bantuan Perbadanan Pembangunan Perdagangan Luar Malaysia (MATRADE), Neelofa dilaporkan akan membuka sebuah outlet di London pada September 2016. Ini bukan sahaja akan memperluaskan jenama Naelofar ke pasaran antarabangsa malah akan mengukuhkan lagi jenama beliau di pasaran tempatan.
Neelofa bukan sendirian dalam menggunakan e-commerce dalam mengembangkan perniagaan dengan ketara. Ramai lagi usahawan-usahawan baru yang bukan celebrity telah berjaya menggunakan e-commerce untuk mengembangkan pasaran. Izinkan saya berkongsi cerita tentang usahawan Eliza Noordin, pengasas Nashata Lifestyle Sdn Bhd (www.nashata.com) dan Istafiana Candarini, salah seorang pengasas Kami Idea (www.kamiidea.com).
Eliza Noordin, seorang ibu muda kepada tiga orang anak, merupakan seorang yang aktif bersukan. Beliau mendapati terdapat ruang untuk memenuhi permintaan pakaian sukan yang menutup aurat wanita. Maka beliau bersama rakan beliau Faizah telah menubuhkan Nashata pada April 2013. Beliau mahukan Nashata menjadi sebuah perniagaan gaya hidup yang didokongi aspirasi mencipta produk untuk Muslimah dan menggalakkan mereka mengamalkan gaya hidup aktif. Dengan ‘tagline’ “Empowering Active Lifestyle”, Eliza berhasrat mewujudkan fesyen Muslimah progresif melalui Nashata.
Walaupun baru tiga tahun ditubuhkan, Nashata kini telah mendatangkan keuntungan dengan hasil jualannya meningkat dua kali ganda setiap tahun. Penggunaan dagangan secara talian telah membolehkan perniagaan Nashata berkembang sehingga 60% daripada hasil jualannya datang dari pasaran antarabangsa termasuk Singapura, Amerika Syarikat, Kanada, Afrika Selatan, United Kingdom dan Australia. Nashata telah menarik perhatian ramai dan mendapat liputan Dopstv, sebuah saluran gaya hidup Islam. Rakamannya boleh ditonton di https://youtu.be/E3rHGtSTMf4.
Seorang lagi usahawan yang ingin saya kenalkan ialah Istafiana Candarini (Irin), seorang anak saudara yang menetap di Jakarta. Beliau bersama Afina dan Nadya telah menubuhkan Kami Idea, sebuah jenama fesyen Muslimah pada tahun 2009. Bermula dengan kedai atas talian Facebook, kini mereka mempunyai 40 orang pekerja. Selain Facebook, mereka juga menggunakan platform Instagram, Blogspot dan yang terkini kedai sesawang www.kamiidea.com. Kami Idea memperagakan fesyen mereka di pelbagai pameran fesyen di Indonesia dan Kuala Lumpur. Dalam jangkamasa singkat, jualan mereka kini mencecah RM3 juta setahun. Mungkin tidak setinggi hasil jualan Naelofarhijab, namun ia masih lumayan dan terus berkembang.
Apa yang menarik adalah 30-40% daripada hasil jualan kamiidea. com adalah dari pasaran Malaysia.
Walaupun berlainan latar belakang, Maybank, Neelofa, Eliza dan Irin telah mempraktikkan pemikiran luar kotak dan memasuki ekonomi merdeka atau indienomics. Penggunaan e-commerce telah membolehkan ramai usahawan mencapai pasaran antarabangsa dan meningkatkan hasil jualan dan keuntungan. Semoga mereka terus berjaya dalam perniagaan masing-masing.
Di samping itu, saya ingin berkongsi satu pengajaran berharga yang saya perolehi sepanjang 28 tahun berkhidmat di dalam organisasi iaitu KPMG, Bumiputra Merchant Bankers (BMB), Kumpulan FIMA, Amanah Capital Group, UEM Group, Telekom Malaysia (termasuk Celcom), Maybank dan menjadi sebahagian daripada barisan Jemaah Menteri. Untuk makluman, kesemua tawaran bekerja ini datang dengan sendirinya tanpa saya mohon kecuali ketika di KPMG dan BMB.
Apa yang boleh dipelajari daripada ini adalah, anda perlu fokus kepada tugasan, buat kerja yang diberikan sehabis baik dengan jujur dan amanah dan reputasi anda akan melangkaui diri anda. Bahkan, pesaing anda akan turut mengiktiraf pencapaian anda.
Inilah yang saya lalui ketika saya memegang jawatan CEO TM yang mana saya telah ditawarkan oleh Pengerusi Maxis (pesaing TM/ Celcom) yang juga seorang ahli lembaga pengarah Maybank, untuk saya menerajui Maybank sebagai Ketua Pegawai Eksekutif.
Orang muda, ciptalah sejarah anda sendiri, Insya Allah. Anda juga sebenarnya boleh berjaya.
“Beliau meninggalkan pekerjaannya sebelum ini yang datang dengan gaji yang lumayan untuk memulakan TheLorry. TheLorry (www.thelorry.com), sebuah platform logistik berteraskan teknologi, bermula dengan eksperimen bermodalkan RM6,000 dan pada tahun 2016 ia berjaya mendapat pelaburan daripada pelabur Singapura dan Amerika Syarikat bernilai USD1.5 juta. Ini adalah cerita belakang tabir perjalanan kami.”
Bermula Dengan Eksperimen
Ceritanya bermula pada awal tahun 2014 di sebuah restoran di Petaling Jaya, di mana saya dan bekas rakan sekerja saya pada waktu itu, Goh Chee Hau, membincangkan tentang masalah-masalah yang dihadapi oleh industri logistik.
Walaupun industri logistik di Malaysia ini mempunyai pasaran yang besar, namun secara keseluruhan pengalaman pelanggan (user experience), proses dan dokumentasi masih tradisional dan dilakukan secara manual. Dari sini kami nampak peluang untuk mengubah dan menginovasi industri ini dengan menggunakan teknologi terkini.
THELORRY:
SERVIS ‘UBER’ BAGI LORI
Idea awal kami mudah – sebuah platform untuk memudahkan pelanggan menempah lori sewa untuk tujuan peribadi seperti memindah rumah. Kami akan menggunakan khidmat pengusaha lori untuk menjalankan tugasan tersebut – sama seperti konsep Uber. Kami mengamalkan konsep Lean Startup untuk memastikan peluang kejayaan produk ini lebih tinggi. Secara ringkas, konsep ini mengajar usahawan supaya validasi idea terlebih dahulu dan menggunakan sumber wang dan masa yang minimal apabila melancarkan produk yang baru.
Sebagai langkah untuk validasi idea, kami berkesperimen dengan membuat laman web menggunakan ‘blogspot’ ciptaan sendiri dan menarik pelanggan menggunakan pengiklanan Google. Setelah beberapa pengubahsuaian, hasil awal eksperimen menunjukkan bahawa ada permintaan yang tinggi untuk tempahan lori sewa secara online.
Berpuas hati dengan data awal yang kami terima, barulah kami mengupah dua ‘freelancer’ untuk membuat laman web versi pertama dengan kos keseluruhan sebanyak RM6,000. Kami mendapat pelanggan pertama pada hari pelancaran laman web.
Mengembangkan permintaan dan penawaran
Objektif kami dari awal jelas – untuk membina dan mengembangkan permintaan (demand) dan penawaran (supply). Sebuah bisnes marketplace seperti TheLorry akan lebih bernilai apabila kedua-duanya seimbang dan berkembang sejajar.
Daripada segi penawaran, kami menerima respon yang tidak berapa positif daripada pengusaha-pengusaha lori untuk menyertai platform TheLorry pada awal penubuhan. Rata-rata sangsi dengan konsep baru yang kami bawa ke dalam industri ini. Namun lambat laun, setelah kami idea kami lebih diterima pelanggan dan cerita kami ditulis oleh media cetak dan elektronik, respon mereka lebih positif. Kini pada masa penulisan, platform kami mempunyai lebih 2,000 lori, van serta pacuan empat roda (4x4).
Kami membina permintaan awal dengan pengiklanan di carian Google dan media sosial seperti Facebook serta mendekati blog-blog berpengaruh untuk menulis tentang produk kami. Jumlah tempahan di laman web kami meningkat dengan pesat pada 5 bulan pertama dan membolehkan kami layak menyertai satu program pemecut atau accelerator Cyberview Living Lab Accelerator-WatchTower & Friends (CLLA-WTF) yang menyediakan dana RM50,000.
Selepas dua bulan menerima dana CLLA-WTF kami berjaya mendapatkan dana tambahan bernilai enam angka daripada KK Fund, sebuah syarikat venture capital Jepun berpangkalan di Singapura. Dana ini membolehkan kami untuk menambah bilangan pekerja dan membina satu pasukan yang mantap untuk menambahbaik produk serta mengembangkan permintaan dan penawaran.
Membina Pasukan Awal
Kejayaan sebuah syarikat berkait rapat dengan kekuatan pasukan pengurusan. Produk yang bagus tetapi diuruskan oleh pasukan yang tidak cekap hasilnya biasa-biasa sahaja. Namun, pasukan yang mahir akan mencari jalan menjadikan produk yang tidak bagus menjadi lebih mantap.
Berbekalkan dana KK Fund, kami terus mencari pekerja-pekerja yang dapat menggantikan beberapa kerja backend yang dibuat oleh kami berdua seperti khidmat pelanggan dan operasi. Ini membolehkan kami berdua fokus sepenuhnya kepada tugas-tugas mengembangkan permintaan dan penawaran.
Saya ditugaskan untuk mengembangkan penawaran dengan mencari dan mendekati lebih ramai pengusaha lori manakala Chee Hau memberikan tumpuan kepada mengembangkan jumlah tempahan daripada pelanggan individu serta korporat.
Dengan pasukan awal seramai 10 orang kami dapat mencatat pertumbuhan pesat di mana sekiranya kita melakarkan graf pertumbuhan jumlah tempahan ianya akan kelihatan seakaan kayu hoki. Sudah masanya untuk kami memulakan proses mencari pelabur bagi pusingan dana Series A.
Mencari pelabur Series A
Proses mencari pelabur untuk dana permulaan atau seed funding sangat berbeza dengan Series A. Pelabur di pusingan seed funding memberikan lebih tumpuan kepada keupayaan pengasas, potensi pasaran dan keunikan produk. Pelabur di pusingan Series A pula lebih
fokus kepada nombor-nombor syarikat seperti kadar pertumbuhan jualan, margin jualan dan perbelanjaan tunai.
Kami mula mencari pelabur pada bulan September 2015, setahun selepas pelancaran laman web TheLorry. Kami berjumpa dan menjalankan sesi Skype dengan lebih 20 pelabur dari Singapura, Malaysia serta Jepun. Prosesnya memenatkan dan sedikit sebanyak menganggu perhatian kami kepada operasi syarikat.
Alhamdulillah, daripada 20 pelabur yang kami jumpa, 2 syarikat venture capital, SPH Media Fund dari Singapura dan Elixir Capital dari Amerika Syarikat bersetuju untuk melaburkan USD1.5 juta (RM6 juta) ke dalam syarikat kami pada Januari 2016.
Bergerak ke hadapan
Daripada 10 orang, kami terus mengembangkan syarikat dengan menambah bilangan pekerja sehingga 40 orang dalam semua bahagian – teknologi, jualan, khidmat pelanggan dan pemasaran. Mengurus 40 orang sangat berbeza dengan mengurus 10 orang. Kami sentiasa meminta nasihat daripada mentor-mentor bagaimana hendak mencari, mengurus dan memperkasakan pekerja-pekerja terutamanya yang lebih berpengalaman daripada kami berdua. Pasca-Series A, fokus kami tidak berubah iaitu untuk mengembangkan jumlah tempahan dan bilangan kenderaan dalam ekosistem TheLorry. Insya-Allah, misi kami dalam masa 3 tahun ini adalah untuk dikenali sebagai platform logistic nombor satu di Malaysia, Singapura dan Thailand.
“96% bumiputera middle class income masih belum mempunyai perlindungan hayat & kesihatan. Ini bermakna 1.5 daripada 10 orang sahaja yang memiliki perlindungan takaful. Memilih untuk menjadi Takafulman adalah piihan yang betul apabila hanya dalam 18 bulan, beliau berjaya meraih pendapatan RM 15 000.00 sebulan. Beliau sekarang telah mendidik dan melahirkan lebih 50 orang usahawan takaful di Malaysia dan nombor berikut meningkat bulan ke bulan.”
Aku seorang Takafulman, dengan izin Tuhan, selamanya aku akan begitu. Mari aku ceritakan macam mana perjalanan aku bermula untuk menjadi Takafulman.
Dulu aku kerja sebagai eksekutif Petronas di KLCC. Aku start kerja tahun 2005, masa tu umur baru 23 tahun. Kerja Petronas memang all good lah. Maksud aku all good ni progress aku dalam karier memang steady dan dari aspek pekerjaan yang aku buat masa tu, tak ada apa apa yang aku komplen. Sampai lah tahun 2009/2010, aku rasa macam dah comfort zone sangat terutamanya melibatkan soal pekerjaan dan rutin harian yang aku jalankan di pejabat. Masa tu lah aku mula
TAKAFULMAN:
AJAK DAN AJAR
terfikir nak berniaga, tapi aku tak tahu nak buat apa. Lama juga aku tersekat dengan idea perniagaan ni. Sebab utama adalah aku kerja rutin 8-5, hari hari pula berulang alik Tg Malim - KLCC - Tg Malim, jadi untuk dapat solusi perniagaan yang fit dengan cara hidup aku masa tu memang belum jumpa.
Sudahnya, semangat nak berniaga ni tinggal status quo, dan aku masih teruskan kerja harian di KLCC macam biasa. Sampailah suatu hari Jumaat awal tahun 2011. Masa turun nak ke masjid, aku terserempak dengan kawan UTP, Joe. Joe ni memang lama aku tak jumpa sebab dia kerja di Hong Kong. KPMG Malaysia hantar dia ke Hong Kong jadi pengurus di sana. Power lah umur belum 30 dah dapat oversea assignment, KPMG pulak tu bukannya cikai, salah satu audit firm paling otai di dunia.
Aku tanya Joe macam mana kerja sekarang?
Joe cakap dia dah resign, sekarang buat bisnes Takaful sepenuh masa.
Masa tu aku macam ‘wtf!?’, takaful sepenuh masa?
Kemudian entah macam mana, aku gatal mulut cakap nak join dia buat takaful sekali. Masa tu aku cuma nak fill the gap sebab niat nak meniaga tu dah lama ada, cuma tak tahu nak buat apa. Alang alang Joe ada ni, aku ikut je lah buat takaful runcit runcit. Simple betul fikiran aku masa tu. Dalam masa yang sama, dua lagi kawan aku Acap dan Jorji pun dah jadi ahli perniagaan takaful, cuma mungkin masa jumpa Joe tu right timing Tuhan buka mulut aku cakap nak join.
Selebihnya adalah sejarah.
makan tengahari, lepas kerja, belah malam, Sabtu-Ahad semua aku guna pakai untuk jumpa orang dan sebarkan kebaikan memiliki perlindungan takaful. Aku dah tak pandang belakang, aku keep on buat dan aku buat sungguh sungguh. Takaful ni aku ada kuasa penuh kawal dia. Aku tentukan masa, aku tentukan cara, aku tentukan apa dan macam mana aku patut run perniagaan ni.
Perlahan lahan aku feel the passion, feel the freedom, feel the satisfaction dan akhirnya aku feel the money. Hanya setahun setengah selepas tu, pendapatan takaful aku dah menyamai pendapatan di Petronas. Pendapatan Petronas pun tak lah banyak, tapi untuk memiliki gaji RM15,000 (termasuk bonus dan faedah perubatan keluarga) pada umur 30 tahun sebenarnya dah cukup selesa untuk sebuah kehidupan normal.
Syukur aku cuma perlukan 18 bulan untuk hasilkan pendapatan bulanan takaful sama dengan pendapatan bulanan Petronas. Awal tahun 2013, aku mula berfikir secara serius untuk jalankan perniagaan
takaful sepenuh masa. Ya, lama aku ambil masa untuk buat keputusan. Antara sebabnya adalah faktor komitmen. Masa aku mula buat takaful tahun 2011, gaji Petronas dah dekat RM12,000 (termasuk bonus dan faedah perubatan keluarga), komitmen masa tu macam macam. Bayar rumah, bayar kereta, sara isteri dan anak tiga orang.
Jadi aku tak ada pilihan melainkan kerja takaful separuh masa macam orang gila untuk kejar pendapatan sedia ada. April 2013, setelah mendapat restu keluarga, aku letak jawatan di Petronas.
Gila!
Ya macam tu lah reaksi kawan kawan dan saudara mara yang terkejut dengan keputusan aku. Mana tidaknya, di luar sana berpuluh ribu orang berebut nak kerja Petronas (pejabat di KLCC pulak tu), tapi tak dapat. Aku pula pergi berhenti kerja Petronas dan buat pula kerja takaful yang berpuluh ribu orang lain kat luar tu pun boleh buat anytime.
Pada aku itu semua bukan isu. Aku dah buat keputusan, jadi aku kena teruskan hidup dengan keputusan yang aku dah buat tu. Sebenarnya tak ada betul atau salah keputusan yang aku buat masa tu. Betul atau salah atas suatu keputusan ni perlukan proses dan masa. Dengan kata lain, kalau aku berhenti lepas tu aku buat kerja takaful main main, kemudian melingkup, maka salah lah keputusan aku tu. Tapi kalau aku buat sungguh sungguh sampai berjaya, orang akan tahu yang keputusan aku buat dulu tu betul.
Pada ketika aku menulis ni (Aug 2016), aku dah memiliki pasukan Takafulmen aku sendiri. Ini satu pencapaian yang aku sendiri rasa mustahil nak capai sebelum ni. Lebih memuaskan, aku dah didik dan lahirkan kurang lebih 50 orang usahawan takaful, dan jumlah ini akan
terus meningkat saban bulan dan tahun. Berapa pendapatan aku sekarang? Berapa banyak free time aku ada sekarang?
Berapa banyak negara takaful bagi aku travel percuma?
Yang itu kau kena datang jumpa aku cerita kan, bagaimana melalui takaful kau boleh menjadi insan berniaga yang merdeka.
Trivia:
1. Setakat tahun 2016 cuma 14% sahaja kaum bumiputra dalam kategori ‘middle class income’ yang memiliki perlindungan hayat dan kesihatan Takaful. Dalam perbandingan lain, setiap 10 orang bumiputra yang berpendapatan, cuma 1.5 orang memiliki perlindungan takaful. 2. Negara Malaysia tidak memiliki jumlah Takafulman dan Takafulwati yang cukup (dan berkualiti) untuk menampung keperluan sejumlah rakat Malaysia terutamanya kaum bumiputra yang semakin meningkat. Dalam hal ini, sentimen dan persepsi telah menjadi ‘main killer’ terhadap perkembangan kerjaya ejen Takaful. Masyarakat terutamanya anak muda hanya melihat dari perspektif persekitaran mereka sahaja walhal keperluan takaful bersifat menyeluruh dan melibatkan semua lapisan manusia, dari janin dalam kandungan sehinggalah pak cik tua berumur 70 tahun, kesemua mereka memerlukan takaful.
3. Mengikut statistik, untuk optimumkan perlindungan takaful rakyat Malaysia, negara memerlukan kurang lebih 30,000 ejen seluruh Malaysia (yang kerja betul betul). Tapi malang sebab sampai sekarang, kita cuma ada kurang lebih 13,000-15,000 ejen berdaftar, di mana jumlah ejen yang benar benar aktif tidak melebihi 5,000 orang, selebihnya semua main-main.
“Amanz.my merupakan portal IT Bahasa Melayu no 1 di Malaysia dengan purata page view sejumlah 2,000,000 sebulan. Amanz juga berkembang pesat dan berdiri sama tinggi dengan laman-laman teknologi besar yang lain seperti lowyat.net dan sebagainya. Jenama-jenama besar seperti Samsung, Acer, Google telah menjalinkan kerjasama bersama Amanz.”
Pada tahun 2005, tercatatnya lembaran sejarah yang bakal dilakar oleh seorang anak muda yang bernama Aman Firdaus bin Abul Hassan. Seawal usia tersebut sedang beliau menantikan keputusan sijil pelajaran, beliau telah memulakan langkah bagi membudayakan teknologi dalam Bahasa Melayu.
Dari kemahuannya yang ingin membuat laman web, disahut dengan jawapan ‘kau Google jelah’, telah menampakkan beliau akan keperluan masyarakat kepada sumber ilmu berteraskan informasi teknologi, atau dalam singkatan popularnya ‘IT’. Lahirlah laman web bernama amanz. net setelah beliau mendalami ilmu membangunkan laman web.
AMANZ MEDIA:
SEGALANYA TENTANG IT
Bermula dari laman web tersebut, beliau telah menulis pelbagai tutorial serta artikel yang berkaitan dengan teknologi. Tutorial berkisar ‘Photoshop’, pembangunan laman web, cara mengoptimasikan website telah dikarang beliau yang tidak mempunyai sebarang ilmu sebagai penulis bertauliah, mahupun sebagai wartawan.
Minat dan kesungguhan beliau diteruskan sehingga ke zaman universiti dan ia tidak sedikitpun membantutkan pertumbuhan Amanz. Mungkin cuma, ia bertumbuh dengan perlahan namun konsisten. Pada tahun 2009, dengan pengenalan domain .my, Laman Amanz telah ditukar domainnya kepada .my sekaligus membawa identiti Malaysia pada laman web ini. Sehinggalah pada tahun 2011, beliau telah menghabiskan pelajarannya di Universiti Industri Selangor dengan segulung Ijazah Pengurusan Bisnes.
Namun dengan tekad dan impiannya ingin membangunkan syarikat penerbitan digital terunggul, beliau mengumumkan akan hasratnya mencari rakan kongsi. Ikhwan Nazri Mohd Asran telah menyertai syarikat sebagai Ketua Pegawai Eksekutif (CEO).
Mungkin agak janggal bagi syarikat melantik CEO seawal masa tersebut namun sudah menjadi lumrah syarikat berteraskan digital yang mempunyai ketua walaupun pada bilangan yang sedikit. Bersama beliau adalah ilmu dari bidang multimedia dan sekelumit pengetahuan didalam bidang startup.
2011 diteruskan lagi dengan penyertaan seorang ahli lembaga pengarah yang juga merangkap pelabur budiman, iaitu Reza Fahmi Razali, salah seorang teknopreneur tempatan yang juga masih muda. Pada tahun 2011, kesemua mereka masih dibawah umur 30 tahun. Dengan sedikit dana yang diperoleh, dua lagi ahli terawal menyertai Amanz Media Sdn Bhd, iaitu Effi Nazrel Saharuddin dan juga Khairunnisa’ Muhd Aminullah. Effi menguruskan bahagian gajet dan dipilih kerana ilmunya yang luas manakala Khairunnisa’ pula dipilih bagi mengacarakan sebarang rancangan video Amanz. Dengan empat ahli terawal Amanz Media ini yang juga dikenali dengan terma ‘Elite Four’ mereka memulakan langkah untuk lebih agresif. Pada awal masa tersebut, penggunaan teknologi dikalangan masyarakat masih ditahap awal.
Pada tempoh tersebut, jumlah pembaca di laman Amanz masih kurang dari 50,000 setiap bulan, dan tiada pengiklan yang sanggup mengiklan pada laman web ini. Namun berpegang kepada konsep ‘Jangan lakukan sesuatu kerana wang semata-mata’, laman web ini semakin lama semakin berjaya dalam meraih pembaca. Jumlah pembaca semakin meningkat, telah menarik minat jenama besar seperti Google, Samsung, dan pelbagai lagi untuk bekerjasama dengan Amanz.
Pada tahun 2013, Acer telah menaja Amanz untuk hadir ke Mobile World Congress di Barcelona, Sepanyol, iaitu acara yang mempamerkan
peranti dan teknologi terkini. Dan editor-editor Amanz bertaraf antarabangsa, dan dihantar ke acara-acara seluruh dunia bagi membawakan liputan berita teknologi, didalam bahasa Melayu. Menyedari akan bertambahnya permintaan pembaca dengan maklumat sebegini, slot-slot tambahan mula dicipta. Video Mingguan Amanz merupakan rangkuman kesemua berita teknologi setiap minggu, dan video-video ulasan gajet dan peranti mula diterbitkan bagi membantu pengguna mengetahui mengenai peranti terkini. Dengan pertumbuhan sebegini barulah menarik minat pengiklan bagi mengiklan di laman web ini.
Pengiklanan di Amanz bersifat premium, dimana hanya pengiklan yang berkaitan teknologi sahaja akan diterima masuk, dan tidak banyak iklan diletakkan demi menjaga keutamaan pembaca. Pada tahun 2015, setelah 10 tahun ditubuhkan, jumlah pembaca Amanz pada tahun tersebut adalah seramai 2 Juta, iaitu 20% dari jumlah pengguna internet di Malaysia.
Setiap bulan, setengah juta pembaca melayari Amanz dalam mendapatkan informasi teknologi terkini. Laman Amanz juga bukan sekadar menjadi contoh, malah telah melaksanakan teknologi terbaru lebih awal dari laman web yang lain.
Bagi tujuan ini, penggunaan HTTPS telah lebih awal dilaksanakan dan Amanz sentiasa menjadi pelopor dalam kemajuan teknologi penerbitan digital.
Dalam meluaskan skop dan tujuan asal Amanz dalam mendidik dan membangunkan masyarakat, kini laman Amanz.my turut menerbitkan
berita berkaitan sains dan telah memulakan langkah untuk menjadi media teknologi yang gah.
Ini diperkasakan lagi dengan kerjasama bersama Kumpulan Media Karangkraf dalam mengendalikan Majalah PC, satu-satunya majalah teknologi berbahasa Melayu.
Meskipun telah tertubuhnya laman web ini lebih dari 10 tahun, namun usia syarikat ini masih muda, dan masih banyak yang belum diterokai oleh Amanz. Misi dan visi kami adalah dalam mendidik masyarakat akan pentingnya teknologi dan isi kandungannya haruslah disampaikan dalam bahasa yang mudah difahami, iaitu Bahasa Melayu agar seluruh rakyat yang memahaminya dapat memanfaatkannya. Dengan penggunaan teknologi untuk urusan seharian, ia sekaligus dapat memajukan rakyat, memerdekakan pengguna dan membolehkan mereka melakukan apa sahaja demi pencapaian negara.
“KATSANA.com (dekat-sana) is a GPS tracking and telematics solution, with focus on driver behavior profiling, risk scoring and predictive analytics. It is the winner of Teraju SUPERB Series 1 2014, finalist of Maybank #fintech 2015 and Alliance Bank SME Challenge 2015. It has a 97.9% recovery rate of stolen vehicles and aiming to be deployed nationwide through insurance partners and motor manufacturers. KATSANA is funded by Axiata Digital Innovation Fund.”
The beginning
It was 2013, I still remember that morning. Woke up, my body was heavy, my soul was heavier. I could not muster the strength to get off the bed and get ready for work. I thought it is a fleeting moment where I might have worked too hard and my body needed rest. This is different.
I was attached to this job. In fact, I loved my job. My stint began back when I was still studying architecture. My dad passed away when I was in the second semester, and architecture with all its expensive tools
KATSANA GPS:
‘DEKAT SANA’ BUSINESS
forced me to pay for myself. Web development I figure, was a quick way to make good money (it still is). Upon graduating, a friend with whom lies my gratitude to this very day, invited me to be a project manager at his company. I learned management skills, customer-focused service, and software development lifecycles.
However that morning, it was different. That morning, I realized I have been stagnant. After two years, my job was fast becoming repetitive. I yearn to learn new things, to be exposed to greater challenges. I need to change.
Decided to take leave that day to clear up my mind.
I did not contemplate when handing over the resignation notice the next day. We were paid in USD, so things were good financially. But I cant fathom myself staying there any longer, I could have been buried in a golden handcuff.
Silver lining
As luck would have it (or lack thereof, your call), a friends car was stolen in Bangsar that week. It was stolen in bright daylight by a tow truck; which I say a pretty smart operandi. And a week later, my brothers car was stolen in Penang. These back to back incidents led me to do a quick market research on the internet, because my senses were tingling and figure there might be some money to be made.
Indeed there is a good opportunity to provide vehicle owners with a service to allow them to track their vehicles using GPS/GSM technology.
Being involved with web development, it was apparent to me that existing solutions in the market were technologically obsolete, not to mention ridiculously expensive. We can do this, and we can do it few steps more advanced than the rest. I believe it that to this very day.
Testing the market
I know that it is not wise to put all your savings in one basket, especially on your first business. Afterall, this is an entirely new market for me. Would people pay for the service? Who are they? Who among them willing to pay top dollar? Can it be sustainable?
I am also aware that while we are capable of developing the solution, it would be utterly foolish to spend time & money developing it at the first place, especially when you have no insight on the market yet. I did what I do best. I created a website, even when we did not have a ready product yet.
The website is designed to be as complete & professional as possible. It served numerous purposes. First, having a complete website forced me to think thoroughly on the features of the solution that we want to offer, how it would look like, how it will behave, and it’s technical specifications. It forced me to imagine the ideal solution that people would pay for. This in return helped me to create the spec sheet when we start to develop KATSANA™ app later.
Secondly, the website allowed me to gather queries from interested parties through its Contact Us form. These queries were extremely important because I want to learn who these potential prospects are, what are their expectations, what are important features that they really looking for and lastly, what is the range of price that they are willing to pay.
That katsana.com website was created in April 2013. By September 2013, we have hundreds of potential prospects, from personal consumers to as big as GLCs looking for the GPS tracking service. By then, I was certain that this is a good market to be in.
Our first product was commercially available in January 2014, a full 5 months later.
First experience of running out of cash
Development of KATSANA™ started in August 2013, but due to our (very) limited capital, cash ran out by November 2013.
We knew very well that there’s plenty of people willing to pay for our solution. We sent an email to all our prospects (that we have gathered since April), offering them with an early bird promotion, promising
delivery of the product by January 2014. That email saved us. We managed to raise RM35,000 (if I recall correctly) and continue our development.
This gave us hope, knowing that the market is there, and people do fork out money to get our solution.
Moving ahead
Two years and numerous near-run-out-of-cash crisis averted later, we have now grown from a 3 person team to 24, finally funded by a venture capital, and is growing quite well in the enterprise market. We want to prove that a local product can stand proud in the international market. Lets aim for global dominance!
“Hartabumi.my merupakan portal carian hartanah berstatus Bumiputera di Malaysia yang memulakan operasi pada April 2016. Portal ini bertujuan untuk membantu menyelesaikan masalah unit hartanah berstatus Bumiputera yang tidak terjual yang mana dianggarkan bernilai RM 1.83 billion pada tahun 2015. Kini, Hartabumi. my mempunyai lebih dari 2,000 ‘listing’, 320 ejen dan pemaju berdaftar dan mempunyai klien seperti EcoWorld, SP Setia, PKNS dan SPNB.”
Aku sering percaya bahawa dalam hidup ini kita perlu punyai makna. Dan makna ini akan hadir apabila kita melakukan sesuatu yang bermanfaat kepada orang ramai.
Aku juga amat mengagumi individu-individu yang menjadikan dunia ini sebagai tempat yang lebih baik melalui inisiatif-inisiatif mereka. Apatah lagi jika mereka yang berbuat sesuatu ini adalah di kalangan orang muda. Fuh, muda-muda lagi dah buat sesuatu yang bermakna kepada masyarakat.
HARTABUMI.MY:
CARI SOLUSI, JANGAN CARI PASAL
Tetapi lagi ramai anak muda yang aku tengok di media sosial lebih gemar menjadi kritikal terhadap sesuatu masalah atau isu berbanding bercakap mengenai solusinya. Kadang-kadang aku geram je dengan golongan ini yang setiap hari ada sahaja benda yang tak kena di matanya. Kalau lepas kritik tu dia buat sesuatu tak apalah juga. Ini, dahlah kritik, bila orang buat sesuatu- dia jugalah yang akan kata itu ini untuk tunjukkan solusi itu tidak bagus.
Geram beb.
Jadi, untuk elakkan aku juga terjebak menjadi dari sebahagian golongan ini, aku selalu terfikir apalah yang aku boleh buat kepada masyarakat.
Yelah, kalau difikirkan balik, aku ni boleh dianggap sebagai mereka yang bertuah kerana terpilih untuk mendapat ppendidikan yang terbaik. Perjalanan aku dari Universiti Islam Antarabangsa Malaysia (UIAM) sehingga ke Manchester School of Architecture (MSA) telah dipermudahkan dengan biasiswa dari kementerian dan agensi kerajaan.
Disebabkan itu, bila aku sudah menamatkan pengajian, lagilah aku fikir yang aku perlu lakukan sesuatu untuk berbakti kembali pada masyarakat. Maklumlah, dah belajar jauh-jauh kan. Rasa sayang pula tak gunakan segala ilmu dan pengalaman yang diperolehi.
Fikir punya fikir aku ada beberapa idea. Pada mulanya aku ingin membuka sebuah akademi ‘architecture visualization’. Oh ye, sebelum itu, aku merupakan seorang arkitek. Berbalik kepada akademi tadi, akademi ini bertujuan untuk melatih mereka yang berpotensi supaya ada skil 3D dan ‘rendering’ power yang mana mereka boleh dapat gaji lebih tinggi di masa akan datang. Aku punya teruja sampai dah habis
kaji tentang Technical Vocational Education Training (TVET). Lepas itu siap pergi ke Johor bentangkan idea ini depan agensi kerajaan negeri sana. Mereka sanggup berikan aku pelajar ke akademi aku.
Tapi sayang. Aku tak dapat teruskan akademi ini kerana rakan baik aku yang nak mengajar itu berhijrah ke Australia pula selama setahun. Maka hasrat Architecture Visualization Academy ditangguhkan sementara tunggu dia balik dan aku balik pada ‘drawing board’ untuk mula fikir apa nak buat sepanjang tempoh setahun ini.
Selang beberapa hari selepas itu, entah macam mana aku jadi berminat mengenai isu pemilikan hartanah di kalangan Bumiputera yang begitu rendah. Lepas 59 tahun merdeka, golongan Bumiputera hanya memiliki 39.5% hartanah di Malaysia. Itupun dah campur sekali dengan pemilikan oleh syarikat-syarikat. Kalau harap ke individu semata-mata, mesti lagi rendah peratusan ini.
Mengapa ini berlaku? Padahal polisi kerajaan dah menetapkan setiap projek hartanah baru perlu ada kuota Bumiputera yang hadir dengan diskaun sehiungga 15%. Logiknya, bila dah ada diskaun ini, mestilah Bumiputera boleh beli kan? Tapi mengapa bila dah ada diskaun pun, masih tak ramai boleh beli? Di mana silapnya?
Aku faham tentang masalah harga rumah yang semakin mahal, pendapatan per kapita Bumiputera lebih rendah dari bangsa lain dan seribu satu faktor lain yang turut menyumbang kepada hal ini. Namun dari pengamatan aku, aku perasan ada faktor lain yang turut menyumbang seperti kekurangan akses terhadap hartanah tersebut dan kurangnya ilmu pengetahuan. Yelah, kalau kau ada duit, tapi tak tahu tentang projek hartanah tersebut, macam mana kau nak beli? Dan kalau kau kurang duit pun tapi ilmu cukup di dada, kau pasti tahu selok belok macam mana nak beli rumah tersebut supaya kos yang perlu dibayar tidak terlalu membebankan
Asalnya aku tak terfikir pun mahu wujudkan portal hartabumi ini. Aku rasa ini tugas kerajaan. Yelah, kalau tidak apa guna dia jadi kerajaan. Namun segalanya berubah apabila aku ke Jabatan Penilaian dan Perkhidmatan Hartanah (NAPIC). Aku datang sebab nak kumpul data sahaja tetapi alangkah terkejutnya aku bila didapati data mereka tentang unit hartanah berstatus Bumiputera tidak begitu lengkap. Aduh, kalau data pun tak lengkap, macam manalah mereka ini nak buat polisi?
Oleh itu aku mengambil keputusan untuk ‘test’ hipotesis aku dengan mewujudkan portal hartabumi. Kalau betul, Alhamdulillah. Kalau tak betul, harap adalah orang perbetulkan.
Aku juga amat bertuah kerana mendapat sokongan penuh dari rakan baik aku dari sekolah yang faham mengenai isu ini. Dia bersetuju untuk membantu dari segi aspek kewangan dan tunjuk ajar. Dia ni usahawan berjaya.
hartabumi membuktikan hipotesis aku tepat yang mana begitu ramai Bumiputera yang tidak tahu tentang sesuatu projek. Komen seperti “eh, tak tahu pun projek ini” atau “ada rupanya hartanah sebegini” adalah antara komen biasa yang diperoleh.
Dari situ kami membina kredibiliti dan nama. Walaupun masih baru beroperasi, kami sudah mendapatkan beberapa klien seperti EcoWorld, SP Setia dan SPNB yang berminat untuk bekerjasama dengan hartabumi dalam mencari pembeli bagi unit hartanah mereka yang berstatus Bumiputera.
Jadi, kesimpulan yang aku rasa perlu kalian semua tahu adalah: 1) Kita perlu lakukan sesuatu yang bermakna dalam kehidupan. Lebih baik jika ianya memberi manfaat kepada orang ramai. Jika sekadar kerja, kera di hutan juga bekerja. Ha, nampak tak aku guna pepatah Hamka yang kau rajin share di Facebook.
2) Kalau kau nampak tak ada orang buat, kau cubalah buat. Kau janganlah harap orang lain nak buat. Menjadi first-mover ini seronok tau. Tak ada pesaing dan kau boleh ‘set the rule’.
3) Fikirlah tentang solusi. Jangan hanya melihat pada masalah semata-mata. Ramai orang di Facebook aku tengok cukup hebat sembang tentang masalah ini masalah itu. Memanglah yang menulis itu nampak bijak sebab kononnya kritikal. Tetapi kritikal sahaja tidak menyelesaikan masalah tanpa ada solusi. Pesan aku- kau fokus pada solusi. Di situlah kebolehan kau bakal teruji.
Aku rasa selagi mana kau berpegang kepada tiga perkara ini, insyaAllah hidup kalian akan bermakna dan lebih penting- merdeka!
“Gadis muda berusia 23 tahun ini bermula sebagai model muslimah. Kemudiannya memiliki produk kosmetiknya yang tersendiri iaitu Mora Essential. Mempunya hampir 100 stokis di dalam dan luar negara, lebih dari 10,000 botol Argan oil tersebut telah dijual. Kerjayanya sebagai seorang artis melihatkan beliau merangkul Anugerah Artis Baru Wanita Popular ketika Anugerah Bintang Popular Berita Harian ke 29 baru-baru ini.”
WAWANCARA BERSAMA MIRA FILZAH
Salam saudari Mira Filzah. Boleh ceritakan sedikit bagaimana perjalanan kerjaya Mira dari seorang pelajar kepada seorang model muslimah, kemudian menjadi usahawan dan kini seorang artis popular.
Salam saudara Radzi. Semasa nak tunggu keputusan SPM, Mira ada banyak masa terluang. Jadi Mira menulis blog. Entah macam mana Mira mengambil keputusan untuk menjadi model muslimah sambilan di sebuah butik. Kemudiannya Mira menjadi Face of Jovian yang mana
MIRA FILZAH:
USAHAWAN FIRST, ARTIS SECOND
kita tahu merupakan antara seorang pereka fesyen yang terkenal di tanah air. Tetapi pada masa itu bidang modeling tidak sepopular sekarang.
Semasa Mira masih belajar, Mira ni jenis tak suka duduk diam. Ada sahaja benda Mira nak lakukan. Antaranya berniaga. Mira bermula dengan membeli tudung-tudung di satu festival dalam UiTM dan kemudiannya Mira jual balik melalui blog Mira. Masa itu Mira sekadar mencuba. Banyak jugalah pendapatan jika diikutkan sebab selain daripada jualan, Mira juga buat review produk.
Selepas itu Mira bersama dengan sebuah jenama yang dipanggil sebagai Pudore. Selepas Pudore, Mira buat produk sendiri iaitu produk penjagaan kulit. Pada masa yang sama Mira ada menjual tudung. Mira buat banyak benda. Lepas Mira habis belajar barulah Mira ambil keputusan untuk fokus dalam perniagaan.
Kebetulan pada masa yang sama juga, Mira dapat tawaran berlakon dan terus Mira menceburi bidang lakonan dan mengacara sehinggalah sekarang.
Tapi, Mira lihat kerjaya lakonan ini sebagai sebuah platform. Sebab kita pun tahu kalau berlakon dan mengacara ini tidaklah lama mana tempoh kerjayanya. Paling lama pun mungkin 4-5 tahun. Jadi Mira tekad untuk gunakan sebaik mungkin peluang yang ada sekarang untuk membina platform Mira bagi sesuatu yang lebih besar dan bermanfaat. Mira jadikan Neelofa sebagai idola dalam hal ini.
Jadi Mira melihat diri Mira sebagai business woman first, artist second? Can I say that?
Yes, of course. You can quote that. Sebabnya sumber pendapatan utama Mira pun datang daripada perniagaan. Itulah sebab mengapa Mira masih jaga bisnes Mira kerana ianya untuk jangka masa panjang.
Berdasarkan cerita Mira sebentar tadi, saya lihat Mira memang suka berniaga. Boleh Mira kongsikan mengapa Mira begitu berminat dalam perniagaan? Adakah kerana Mira berasal dari keluarga yang berniaga atau ada motivasi lain?
Kalau diikutkan, keluarga Mira bukanlah sebuah keluarga yang ada latar belakang bisnes. Emak Mira merupakan seorang pegawai tadbir dan ayah pula seorang jurutera di JKR. Adik beradik mira juga bukan usahawan.
Cuma Mira ada perangai di mana Mira lebih suka cari duit sendiri. Mira jadi seronok bila pegang duit sendiri. Rasa merdeka. Pada Mira benda ni mudah- if you want more, you work hard. Itu sebab mengapa di zaman belajar dulu Mira buat macam-macam. Mira bersyukur
kerana abah pun dia memberikan sokongan atas apa jua yang Mira lakukan. Dia tak halang apa anak dia buat..
Di mana Mira melihat diri Mira pada 3-5 tahun akan datang?
Kemungkinan 3 tahun kemudian, Mira masih lagi menjadi seorang pelakon dan pengacara. Tetapi pada masa yang sama Mira jangkakan perniagaan Mira semakin kukuh.
Cuma selepas 5 tahun, Mira bercadang untuk memberi fokus yang lebih kepada perniagaan dan mengurangkan aktviti lakonan dan pengacaraan. Dan satu hari nanti, Mira akan mempunyai my own foundation- MF Foundation.
Antara perniagaan utama Mira sekarang adalah MORA Essential. Boleh Mira terangkan sedikit mengenai perniagaan Mira ini?
Mira mulakan produk ini ketika di zaman belajar lagi bersama seorang rakan bisnes. Dialah yang cadang kat Mira untuk ceburi bidang ini. Kami berbincang pada tahun 2013 dan MORA didaftarkan pada tahun 2014. Walaubagaimanapun kami hanya mula menjual secara rasmi pada Mac 2015 dengan dua produk iaitu MORA Argan Oil dan MORA Cleanser. Ketika itu Argan Oil tidaklah sepopular sekarang. Tapi yang buatkan Mira berasa bangga adalah produk kami boleh dikatakan antara ‘pioneer’ dalam pasaran. Sekarang ini Mira tak begitu push produk ini lebih-lebih. Maksudnya Mira tak pasarkan lagi melalui TV. Strategi pemasaran kita agak simple memandangkan kita mempunyai pengikut tersendiri. Malahan produk Mora sudah ke luar negara sehingga ke Jepun, UK dan Hong Kong.
Secara keseluruhannya, melalui dua produk ini, MORA berjaya menjual sebanyak 30,000 botol (Argan Oil dengan Argan Cleanser) dan kita
dalam proses untuk mengeluarkan produk seterusnya daripada Korea. Setakat ini kita mempunyai hampir 100 orang ejen dalam dan luar negara.
Tapi kenapa kosmetik, bukannya fesyen? Sebab selalunya artis akan wujudkan jenama fesyen sendiri.
Bagi Mira, fesyen ini agak leceh berbanding dengan skincare. Produk kosmetik ini bila nak restock senang. Tak perlu tengok warna apa, packaging apa sebab kita tahu semuanya sama. Itulah sebabnya.
Apa pandangan Mira mengenai trend anak muda sekarang yang semakin gemar berniaga sendiri dari bekerja makan gaji?
Pandangan peribadi Mira mudah- ini membuktikan yang orang muda sekarang tidak malas. Kalau you tak dapat kerja, you sepatutnya boleh elakkan gelaran penganggur itu dengan berniaga sendiri. Mungkin you boleh kata isu modal tapi sebenarnya nak mulakan perniagaan sekarang tak perlukan modal yang banyak mana.
Ambil contoh Mira sendiri, masa Mira jual tudung dulu, Mira bukannya bermula dengan modal yang banyak. Tapi tak semestinya jual tudung. Itu contoh. Apa yang you rasa you suka buat, you boleh buat.
Kata-kata terakhir kepada anak muda yang bercita-cita tinggi dalam perniagaan.
Just go for it. Kalau kita asyik fikir je, pasti tak akan jadi. Just do it. Sebab kadang kalau you fikir banyak, you tak boleh berjaya. Kalau gagal ke, you boleh cuba benda lain. Kita tak cuba, kita tak tahu.
“Nama Faizul Ridzuan menjadi sebutan apabila bukunya ‘WTF: 23 Hartanah Sebelum 30’ menjadi best-seller dan ini membuka mata orang ramai kepada ikon pelaburan hartanah ini. Selain dari mengadakan sesi webinar secara percuma, program Sarjana Hartanah dihadiri oleh ribuan peserta dan merupakan program pendidikan hartanah no 1 di Malaysia. Syarikatnya, FAR Capital menguruskan klien-klien dengan memberi nasihat pelaburan hartanah serta memuktamadkan urusan jual beli. Pada 2015, FAR Capital berjaya menguruskan urusan jual beli hartanah berjumlah RM 50 juta setahun dan pada 2016, beliau amat positif untuk mencapai angka RM 100 juta.”
WAWANCARA BERSAMA FAIZUL RIDZUAN
Boleh saudara Faizul ceritakan sedikit sebanyak mengenai FAR Capital Sdn Bhd.?
FAR Capital sebenarnya merupakan penasihat hartanah dan bertujuan membantu mereka yang ingin beli hartanah bertujuan untuk mencapai ‘financial freedom’. Kiranya mereka nak merdeka lah senang cerita.
FAR CAPITAL:
MERDEKAKAN DIRI MELALUI HARTANAH
Apa yang unik mengenai FAR Capital adalah tidak ada sesiapa yang pernah buat perniagaan sebegini di mana saya yang menjadi penasihat mereka untuk mencadangkan ‘what to buy’, ‘how to buy’ dan ‘where to buy’.
Beza FAR Capital dengan syarikat pengurusan kewangan adalah- mereka rata-ratanya dibayar oleh penjual produk itu sendiri, sedangkan saya dibayar oleh klien untuk bekerja dengan mereka. Jadi dalam hal ini, klien saya akan lebih berpuas hati dengan nasihat saya kerana saya sudah pasti akan menjaga kepentingan dirinya. Sebenarnya mereka membayar bukanlah kerana nasihat saya semata-mata tetapi kerana mereka percaya bahawa saya mempunyai integrity untuk tidak mengambil kesempatan ke atas mereka.
Pada pendapat Faizul, mengapa hartanah merupakan medium yang terbaik bagi anak muda yang mahu merdeka dari segi kewangan?
Saya punya pendapat ini berdasarkan pengalaman saya sendiri. Pada umur 32 tahun saya telah menjual 3 biji rumah yang saya beli di mana jumlah keuntungan bagi ketiga-tiga rumah tersebut adalah RM500 ribu.
Dari duit itulah saya gunakan untuk mengerjar cita-cita saya untuk menjadi seorang usahawan. Saya tidak fikir saya mampu mendapat modal sebanyak itu jika saya melabur dalam pelaburan yang lain. Kedua, pelaburan hartanah ini adalah ‘everyone’s game’ di mana hampir kesemua orang boleh melabur dan menyertainya. Berbeza dengan pelaburan saham atau komoditi yang memerlukan ilmu pengetahuan yang kompleks, pelaburan hartanah sebenarnya agak
mudah dan lebih ‘predictable’ berbanding dengan pelaburan lain. Ketiganya, modal bagi pelaburan hartanah adalah sangat minimum atau hampir tiada kerana bank boleh meminjam wang mereka. Lebih menarik lagi, wang yang dipinjam itu kemudiannya dibayar oleh penyewa rumah kita.
Bolehkah kita membuat pinjaman ASB, main saham dan beli emas dan ada orang lain membayarkan bayaran bulanan pinjaman tersebut? Pelaburan rumah boleh.
Atas tiga sebab utama inilah saya merasakan pelaburan hartanah adalah cara terbaik untuk anak muda yang mahu ‘financial freedom’.
Apakah cabaran paling besar bagi Faizul sepanjang menjadi pelabur hartanah?
Masa. Dalam pelaburan hartanah ini kita kena berkorban masa setidak-tidaknya 5 tahun. Semasa saya bermula melabur, saya tidak beli kereta pada 6 tahun pertama. Saya ke sana ke mari hanya dengan menunggang motorsikal.
Seterusnya, kita kena sanggup menukar perancangan kita dalam pelaburan sekiranya pelan A tidak menjadi. Ini sememangnya lebih mudah cakap dari buat.
Saya beri contoh program Sarjana Hartanah yang saya kendalikan. Pada mulanya sambutannya amat amat memberangsangkan. 100% sold out dalam 150 orang. Jadi kami bertambah yakin. Kemudian apabila kami anjurkan lagi, kurang dari 150 orang yang hadir. Buat lagi, 50 orang sahaja datang. Kali terakhir kita buat- hanya 25 orang. Bila kita lihat situasi ini yang semakin lama semakin merosot, kita cadangkan Pelan B.
Caranya adalah dengan menukar cara kami iklankan program Sarjana Hartanah. The product is good but the positioning is bad. We change the positioning.
Dulu sebab kita berjaya, kita ingat hanya teruskan apa yang ada. We become cocky. Sedangkan kita tidak pernah terfikir untuk mengubah cara kita berkomunikasi.
Oleh itu, kita ubah strategi dan golongan sasar kita. Syukur, selepas raya tahun ini kita berjaya cipta rekod baru dengan jumlah kehadiran yang paling tinggi sepanjang Sarjana Hartanah dianjurkan.
Pengajarannya- sekalipun sudah berjaya, jangan merasakan kita sudah hebat dan tahu segalanya. Sentiasa majukan diri atau produk.
Sepanjang 11 tahun menjadi pelabur hartanah dan 4 tahun sebagai usahawan dalam bidang hartanah, apakah perubahan paling signifikan yang Faizul lihat sejak mula-mula menceburi bidang ini?
Saya rasa tahap penerimaan dari kalangan orang muda semakin hari semakin bagus. Walaupun begitu ramai juga orang muda yang mengata, mengeji dan mencaci golongan pelabur hartanah seperti saya, tetapi jika dilihat kehadiran peserta ke Sarjana Hartanah, rata-ratanya adalah golongan muda di bawah 35 tahun.
Oleh itu saya lihat tahap kesedaran sudah ada. Jika anda nak tahu, apa yang membuatkan saya begitu bangga adalah kehadiran pelabur Bumiputera amat memberangsangkan.
Tahun lepas kalau saya buat seminar, hanya 20% adalah Bumiputera. Hari ini terbalik. 20% adalah bukan Bumiputera. Ini semua berlaku sejak 4 tahun yang lepas. Alhamdulillah. Jika saya mati esok, saya rasa saya akan mati dengan senyum.
Apakah jawapan Faizul kepada mereka yang sering mengatakan pelaburan hartanah bukanlah permainan orang Melayu? Dan yang beri komen itu sendiri adalah orang Melayu.
Pada saya kita hidup di dunia yang ‘free world’. Jika you tak buat, orang lain yang akan buat dan ambil peluang itu. Saya lagi rela biar saya ambil dari biar peluang itu orang lain yang ambil.
Saya tak mahu melihat negara ini menjadi seperti Indonesia di mana pengagihan kekayaan sangat tidak adil. Katakanlah ianya berlaku dan
orang Melayu pada masa itu tidak ada duit nak beli rumah, rusuhan akan berlaku kerana you tak boleh terima hakikat merempat di negara sendiri.
Oleh itu kena ada keseimbangan. Ini lah cabaran utama saya untuk memecahkan stigma mengenai pelaburan hartanah di kalangan orang melayu. Tetapi ini tidak bermakna saya hanya ingin menjadi jaguh di kalangan orang Melayu sahaja.
In fact, saya rasa saya berhak mendapat penghormatan yang sama dari pelabur-pelabur hartanah yang lain. Hanya kerana saya Melayu tak bermaksud saya berjaya disebabkan kroni ataupun atas dasar kesian.
Saya pernah datang ke satu forum dan terdengar ada seorang Cina ini berkata pada saya ‘you are lucky because you have all the Government’s support.
Saya rasa terkilan dan marah. I worked very hard to be where I am right now. I’ve never gotten easy money anywhere and I’ve been working since I was 13 years old.
My family which was poor at that time taught me by force that I am not going to get anything if I don’t work for it. So to those who say I am only get to what I am today because of I am a Malay, my answer to them is F**k you!
Pesanan kepada anak muda yang berminat dalam pelaburan hartanah?
Kerja keras. Jangan reward yourself terlalu awal. Bersusah-susah dahulu. Kemudian bina integriti. Ingat, kita hanya ada satu nama
dan jagalah elok-elok. Jangan sesekali jual nama itu hanya untuk keuntungan seketika. InsyaAllah anda boleh berjaya.
“Berjaya menjual 50 ribu helai baju dalam masa 2 tahun, Lanun Johor kini merupakan antara jenama ‘street-wear’ tempatan yang terkenal. Idea yang berasal daripada sembang ‘suka-suka’ ini telah membuahkan hasil. Butik Armada Lanun Johor berada di JB City Square dan NU Sentral, KL.”
WAWANCARA BERSAMA KAPTEN J
Boleh Kapten ceritakan tentang sejarah Lanun Johor?
Lanun Johor bermula pada tahun 2013. Masa itu kita dalam kereta dalam perjalanan pulang ke Kuala Lumpur selepas menonton perlawanan JDT. Saya cakap pada kawan saya baju-baju yang dijual di stadium tak berapa lawa. Kalau ada pun yang berbaloi nak beli, tulisannya dalam ‘English’. Tak ke rasa tercabar maruah? Mana Bahasa Melayu kita? Jadi dari situ kita guna nama ‘Lanun’. Supaya ia memberikan mesej yang kita akan gunakan Bahasa Melayu.
LANUN JOHOR:
GANAS DAN DISAYANGI
Selepas itu kita mula ‘design’ baju kita sendiri- dalam sekitar Jun 2013. Kita ‘upload’ di Facebook dan kita terkejut bila ramai yang buat tempahan awal. Pertama kali kita jual, habis 1,500 helai dalam masa sebulan.
Dari situ kita jual pula di stadium dan kita ambil ejen-ejen untuk memasarkan produk Lanun Johor. Sambutan boleh kata hebat sebab orang suka rekaan kita. Lepas itu sebab nama pun ‘Lanun’ kan. Nampak garang, melawan dan stylo. Secara keseluruhan, kita berjaya menjual 50,000 helai baju dalam masa kurang dari dua tahun. Bila kita dah cukup yakin dengan pengikut kita, barulah Lanun Johor membuka kedai pertama di Larkin pada 2015.
Kemudiannya sekitar awal 2016, kita buka di Bandar Baru Uda, April di JB City Square dan Jun baru ini di Nu Sentral Kuala Lumpur. Secara keseluruhannya kita mempunyai 20 orang pekerja.
Dalam perjalanan dari menjual di Facebook sehingga ada butik tersendiri pusat beli belah, apakah cabaran atau pengalaman paling mencabar Lanun Johor?
Kita pernah sampai ada orang buat laporan polis terhadap baju rekaan kita atas alasan kita menghina Sultan. Barang kita digeledah dan bila polis ‘check’ mereka dapati tiada unsur sedemikian. Itu bagi saya antara cabaran. Maklumlah kita ini dianggap pendatang luar kerana tiba-tiba berniaga jual baju di perkarangan stadium. Orang lama yang sudah ada di situ bila tengok baju kita yang paling laku, mestilah berasa iri hati. Tapi itulah asam garam dalam dunia berniaga. Kita kena kental. Kena sabar.
Apa strategi Lanun Johor yang menyebabkan jualan baju begitu laku?
Kita kena jadi lain dari yang lain dan sentiasa kreatif dalam pemasaran. Lanun bermula dengan mengaitkan jenama bersama bola sepak. Sebab itu kalau dilihat rekaan baju-baju kita lebih ke arah bola sepak. Namun menyedari lama-kelamaan ‘crowd’ bola ini akan static, kita beralih kepada ‘street wear’.
Untuk itu Lanun Johor telah memberikan hadiah motorsikal dalam kempen. Kita beri motor Harley Davidson pada 2014 dan tahun lepas kita bagi Ducati. Tujuan kita jadikan motorsikal sebagai hadiah adalah untuk ‘associate’ jenama kita dengan peminat motorsikal. Dari segi rekaan baju juga, kebiasaannya baju penunggan motorsikal ini memang kena dengan imej ‘Lanun’.
Itu dari segi strategi pemasaran. Apa pula tips yang boleh dikongsikan kepada bakal-bakal usahawan yang ingin berniaga? Mungkin Lanun Johor boleh cerita sedikit.
